2016年三個典型的病毒營銷

典型的病毒營銷定義三個標準：

1.沒怎么花錢，或者相對沒怎么花錢。這一點至關重要！

2.創(chuàng)意、內容或傳播，從營銷角度審視，本身一定是高質量的。

3.現(xiàn)象級、且具有話題性，在社交媒體中擁有巨大的分享量，并引發(fā)全社會大規(guī)模爭論。

正好手頭有相關資料，就簡單復盤下，為日后的企業(yè)實踐提供借鑒和積攢勢能。

第三名：柏拉圖性格標簽

事件回顧：這是一款基于H5技術的性格分析APP，用戶輸入自己的生日之后，系統(tǒng)會自動匹配生日標簽。 QQ上火爆之后，大家就瘋轉至朋友圈，該微信號半天時間漲粉400多萬。

點評：根據(jù)操牌手周總回顧：柏拉圖性格標簽是2016年7月14日（周四）的晚上5點正式上線，當晚的活動數(shù)據(jù)一般，分析原因可是是因為參與門檻過高（需要搜索關注公號才能參加活動），第二天臨時做調整，改為直接識別圖片中的二維碼參與活動。當晚8點在QQ空間花3000多塊錢推了下，晚上9點半活動頁PV破了10萬，11點鐘PV破了100萬。

第二天上午微信公號被封前，活動頁PV 1200多萬，性格標簽生成數(shù)900多萬張，微信漲粉400多萬。微信公號被封后，我們又在QQ空間推了一波，截止7月18日下午6點鐘qq空間活動頁PV1700多萬，性格標簽生成數(shù)1200多萬張。整個活動的PV大約3000萬，性格標簽生成數(shù)2000多萬張，新增注冊用戶數(shù)20萬左右。

成功原因，共拆解出兩個總結：

一、 產品創(chuàng)意滿足了炫耀、獵奇和探索的需求

在之前的性格類玩法中，絕大部分趣味性和互動性都比較差，而柏拉圖很聰明的將個人性格用圖片和標簽具象化的表達出來。首先滿足了大家獵奇的需求。

在標簽中添加姓名與生日，加之圖片本身就具有差異性，使生成者有專屬的感覺，正好滿足了用戶對自身性格的好奇和在朋友圈展現(xiàn)欲望。滿足了受眾的炫耀需求。

標簽以褒揚為主，附帶些許自黑的點，褒貶之間的度拿捏的比較好，既讓用戶覺得比較準，又不會讓別人覺得自己在裝逼。標簽并未使用很專業(yè)、抽象的詞匯，而是采用網絡化、幽默逗比的詞匯，讓大家以一個更輕松、娛樂化的心態(tài)參與活動，更利于分享。而在移動社交平臺的分享，本身其實是人與人之間邊界和互動的有趣的探索。

二、 形式上。實現(xiàn)了簡單有趣易分享的爆款勢能。

柏拉圖團隊根據(jù)不同的生日，提前做了366張性格標簽模板，附加公眾號二維碼，用戶只需掃描二維碼進入活動界面，輸入姓名和生日，即可生成帶有自己姓名、生日的性格標簽。在圖片生成的過程中，通過“姓名計算中……年份計算中……生日計算中……”來營造一種科技感，給用戶營造一種神奇的感覺。

在推廣造勢上。周五做了兩套方案，一套是無需關注公號，識別二維碼直接進入；另一套是需要關注公號才能進入。開始上線第一套方案，充分造勢，引發(fā)網絡效應，待數(shù)據(jù)起來后才切換成需要關注公號的方案。

總結：好的創(chuàng)意不僅能擊穿族群之間的障礙，更能實現(xiàn)人人互相傳染，一夜成名天下聞的激動人心的效果。

第二名：Papi醬

事件回顧：2016上半年，公眾談論最熱的話題應該就是papi醬了。

點評：網紅經濟分4步——運營、粉絲導流、采購生產、電商變現(xiàn)。美國的米希爾潘，將美妝天然和化妝品電商相結合，粉絲量單純干凈，售賣情景契合，盈利變現(xiàn)水到渠成。

但papi醬要難多了？吐槽搞笑視頻，吸粉勢如破竹，但變現(xiàn)艱難。因為：搞笑短視頻聚攏的粉絲、精準度太差；當然，Papi醬品牌勢能，經過羅胖和VC們的炒作是夠的，任何底盤扎實的品牌企業(yè)，如果需要實現(xiàn)在年輕人群眾的爆發(fā)式傳播，找Papi醬是沒錯的。比如積家表。

papi醬的崛起，有兩個原因：一是papi醬視頻以吐槽為主，貼合生活，幫大家說了想說而不能說的話，揚眉吐氣，所以從紛亂無序的環(huán)境中沖出重圍。二是短視頻是天然的病毒，最適合移動社交平臺的傳染和轉發(fā)。

第一名：川普 VS 希拉里

事件回顧：毫無從政經歷的川普，竟然擊敗了縱橫美國乃至國際政治舞臺30年的資深政治家希拉里，憑什么？

點評：川普和希拉里競爭，其實是社交網絡所代表的新媒體和電視報紙網絡所代表的舊媒體之間的最后一搏。

這場寶座之競爭，川普共花了3360萬美金，希拉里花了1.566億。最后川普勝！

川普以社交網絡做主場，所謂“奧巴馬不是美國出生的”“穆斯林都是恐怖分子”“要在美國和墨西哥邊境上修長城”等亂拳打死老師傅的無厘頭言論，據(jù)美國傳播專家估算，至少為自己賺取到價值20億美元的廣告效果。

川普沒怎么投電視廣告，反而在社交網絡上一擲千金，一天就砸了20萬美金在Twitter上買了個推廣標簽。

社交網絡是去中心化的，它是對真實生活的模擬和追趕，選民更喜歡真實的即使粗糙即使有缺點的活生生的總統(tǒng)。川普建立起強勢、頑強、正義感爆棚的品牌形象，又是自帶成功商人光環(huán)的地產大亨和娛樂界大亨，他只需要將BOSS形象延伸到政治領域即可。

移動社交時代，一切都失去焦點。用錢砸，可以將你砸到天上，也可以將你砸到泥里，后者更多些。每個人都被“網”高度鏈接，每個人都被“云”強勢賦能，病毒營銷的展開需要多維因素的聚合，在這個時代，一點也不稀奇，比如川普。