農(nóng)副產(chǎn)品信息化網(wǎng)站綜合服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)立
——農(nóng)資益源訊網(wǎng)的開發(fā)設(shè)想

方智勇 董 偉

(沈陽城市建設(shè)學(xué)院 遼寧 沈陽 110167)

農(nóng)副產(chǎn)品信息化網(wǎng)站綜合服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)立
——農(nóng)資益源訊網(wǎng)的開發(fā)設(shè)想

方智勇 董 偉

(沈陽城市建設(shè)學(xué)院 遼寧 沈陽 110167)

農(nóng)資益源訊網(wǎng)是一個(gè)提供并且聯(lián)系農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、科技、保險(xiǎn)的資源平臺(tái)。通過讓農(nóng)戶、銷售商免費(fèi)入駐，讓運(yùn)輸、保險(xiǎn)、科技、食品加工坊等企業(yè)通過競(jìng)標(biāo)方式入駐，從而形成從生產(chǎn)到銷售提供資源信息的一條龍服務(wù)。實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+N的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)模式。

農(nóng)副產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；信息平臺(tái)；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；商家入駐；農(nóng)戶參與

一、市場(chǎng)分析

如今，農(nóng)村土特產(chǎn)品十分豐富，供大于求，銷售難一直困擾農(nóng)民，如果我們能及時(shí)開辦農(nóng)產(chǎn)品購銷市場(chǎng)，特別是一些經(jīng)濟(jì)效益高的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，只要能通過我們交易平臺(tái)找到對(duì)農(nóng)戶對(duì)商家都有利可圖的合理價(jià)位，然后達(dá)成協(xié)議簽訂合同便可交易。當(dāng)下，線上銷售成了商品流通的重要渠道。這是一個(gè)新興的市場(chǎng)，一旦步入正軌，盈利那是必然的。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是地面渠道，相比于地面渠道因?yàn)槠浞奖?、快捷、便宜而受到消費(fèi)者的歡迎，而且，網(wǎng)絡(luò)渠道突破了地面渠道的空間這個(gè)物理限制，可以面對(duì)全市，全省，甚至全國(guó)的消費(fèi)者。

二、服務(wù)平臺(tái)總體方案

我們提出的交易服務(wù)平臺(tái)需要覆蓋農(nóng)產(chǎn)品流通交易的全流程還要覆蓋以上各種參與者，打通整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易流通環(huán)節(jié)的信息流，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、物流配送企業(yè)、增值服務(wù)企業(yè)等提供完善的信息服務(wù)、內(nèi)部管理等網(wǎng)上服務(wù)功能。所以，基于批發(fā)交易市場(chǎng)的全覆蓋交易服務(wù)平臺(tái)由完整的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品交易信息發(fā)布及監(jiān)控中心、物流協(xié)作服務(wù)子平臺(tái)、質(zhì)量安全服務(wù)子平臺(tái)和若干個(gè)為實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)管理系統(tǒng)組成，并和CCBOT的交易平臺(tái)相集成。

(一)各產(chǎn)業(yè)入駐。農(nóng)戶入駐(免費(fèi))：提交申請(qǐng)后，平臺(tái)會(huì)派專職人員去實(shí)地考核，考核時(shí)間為一個(gè)生產(chǎn)周期，確保農(nóng)戶產(chǎn)品的質(zhì)量，審核期內(nèi)，工作人員會(huì)采集相關(guān)的圖片、視頻資料，上傳平臺(tái)。通過審核后，平臺(tái)會(huì)給農(nóng)戶提供銷售渠道，拋去中間商，直接聯(lián)系各大超市、市場(chǎng)，前期會(huì)對(duì)農(nóng)戶做培訓(xùn)，讓農(nóng)戶學(xué)會(huì)從平臺(tái)上接收訂單，每年末會(huì)給農(nóng)戶反饋上一年的市場(chǎng)信息，平臺(tái)會(huì)在各農(nóng)戶之間結(jié)合上一年度的市場(chǎng)行情，協(xié)調(diào)下一年的種植，平臺(tái)會(huì)不定期的對(duì)各農(nóng)戶產(chǎn)品進(jìn)行抽查(以上完全免費(fèi))。對(duì)于審核不通過的農(nóng)戶，根據(jù)實(shí)際情況和農(nóng)戶意愿，給農(nóng)戶提供改變意見或者派專人協(xié)助。平臺(tái)也為有條件的農(nóng)戶提供宣傳、廣告視頻的制作(收費(fèi)項(xiàng)目)。

銷售商入駐：要求非中間商，直接聯(lián)系各大超市、經(jīng)銷商。入駐的經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下單，平臺(tái)承諾銷售商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、保證產(chǎn)品質(zhì)量送達(dá)。銷售商如果有產(chǎn)品積壓，平臺(tái)低價(jià)回收并轉(zhuǎn)賣給各大食品加工廠，最大限度降低銷售商的損失和浪費(fèi)。

運(yùn)輸公司入駐：通過招商的方式結(jié)合需求量和運(yùn)輸公司的運(yùn)輸能力選擇一定數(shù)量以內(nèi)的運(yùn)輸公司入駐。運(yùn)輸公司必須控制產(chǎn)品運(yùn)輸途中的貨物損壞率，超出需要賠償，造成大量損失的或者長(zhǎng)期貨物損失率居高不下的，平臺(tái)可以選擇解除合同，另擇其他運(yùn)輸公司。

保險(xiǎn)入駐公司：通過招商選擇多家保險(xiǎn)公司入駐，農(nóng)戶、銷售商、運(yùn)輸商等等其他可以通過平臺(tái)購買保險(xiǎn)，降低損失。平臺(tái)從保險(xiǎn)的成交額中拿提成。保險(xiǎn)公司若要通過平臺(tái)宣傳，需繳納廣告和宣傳費(fèi)用。

(二)營(yíng)銷模式。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，除選擇在農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)，以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用阿里巴巴等第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪。從網(wǎng)站的內(nèi)容結(jié)構(gòu)看，它包含公司信息、產(chǎn)品信息、顧客服務(wù)信息、促銷信息、銷售和售后服務(wù)信息、聯(lián)絡(luò)資料、線上采購頁面、顧客交流平臺(tái)等。從網(wǎng)站的風(fēng)格看，要注重網(wǎng)站風(fēng)格與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的統(tǒng)一，在色彩搭配、網(wǎng)站布局等方面彰顯自身特色現(xiàn)在是信息時(shí)代，我們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。我們分別通過以下營(yíng)銷模式：1、知識(shí)營(yíng)銷：對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科普宣傳，讓其知道這個(gè)平臺(tái)的作用和能給他們帶來的好處；2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過這個(gè)平臺(tái)可以使農(nóng)民免去商販們的克扣使農(nóng)作物的生產(chǎn)降低成本讓這一切更加的應(yīng)民化；3、綠色營(yíng)銷：利用無公害的種植技術(shù)，使農(nóng)民擁有綠色營(yíng)養(yǎng)健康的產(chǎn)品也使商家對(duì)產(chǎn)品依賴性更大，從而促使更多的銷售；4、個(gè)性化營(yíng)銷：農(nóng)民和商家直接接觸買賣，平臺(tái)還會(huì)有雙方的個(gè)人信息檔案，平臺(tái)的工作人員會(huì)與農(nóng)民及商家聯(lián)系，做一些個(gè)人的咨詢，及時(shí)掌握需求及市場(chǎng)動(dòng)向；5、進(jìn)行分散信息進(jìn)行綜合的組合，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)，適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩汀?/p>

我們平臺(tái)打破了以往任何提供交易平臺(tái)的常規(guī)，此平臺(tái)對(duì)買家和賣家的信息發(fā)布以及一系列的注冊(cè)都是免費(fèi)的，并且努力做到給賣家最高價(jià)(相對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格)給買家最低價(jià)格(相對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格)使雙方同時(shí)獲得最大的利益。當(dāng)賣家的食品出現(xiàn)磕碰而導(dǎo)致無法出售的農(nóng)作物及買家沒能在最優(yōu)質(zhì)時(shí)出售的農(nóng)作物可以送給有需求的食品加工廠(平臺(tái)只提供信息)，這樣節(jié)省食物綠色環(huán)保還降低了賣家的風(fēng)險(xiǎn)，使駐入平臺(tái)成為一種零風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷模式。

三、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

1、節(jié)約交易成本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平?；诰W(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中信息搜尋、議價(jià)與監(jiān)督交易實(shí)施等各方面成本顯著降低。

2、加強(qiáng)農(nóng)戶與外界的聯(lián)系，促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售。根據(jù)鮮活農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性和不易長(zhǎng)期貯存的特點(diǎn)，農(nóng)戶必須及時(shí)了解市場(chǎng)信息和消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和動(dòng)向，溝通買賣雙方的流通渠道，盡快將產(chǎn)品順利地賣出去?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠及時(shí)地將信息傳送到世界的每一個(gè)角落，鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商可以根據(jù)自己的需求發(fā)布信。

3、由于互聯(lián)，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對(duì)市場(chǎng)作出即時(shí)反應(yīng)?？旖?、方便、及時(shí)、有效。

農(nóng)村和廣大果農(nóng)不應(yīng)被遺忘，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度。把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，即農(nóng)戶、龍頭企業(yè)和營(yíng)銷中介組織作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象。在農(nóng)業(yè)信息人才的培養(yǎng)過程中，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，建立專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息“二傳手”。這些經(jīng)紀(jì)人，包括農(nóng)民協(xié)會(huì)、村級(jí)合作組織、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營(yíng)大戶等，在小農(nóng)戶信息意識(shí)不強(qiáng)、技能不高的情況下，形成“進(jìn)村入戶”的農(nóng)村信息服務(wù)中間載體，徹底解決信息服務(wù)“最后一公里”問題，將農(nóng)民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上發(fā)布，聯(lián)系業(yè)務(wù)，同時(shí)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供信息服務(wù)。從而建立起農(nóng)資益源訊網(wǎng)的可信任度，逐漸將它推廣出去，壯大起來。

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方智勇(1996.09-)，男，漢族，安徽銅陵人，沈陽城市建設(shè)學(xué)院，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)。