保健品會(huì)銷：暴利超七成，?？永夏耆?/h1>
2017-04-15 07:58:58
新傳奇 2017年10期
保健品會(huì)銷：暴利超七成，?？永夏耆?/p>
在保健品公司與會(huì)銷公司協(xié)議中，一款“抗癌”保健品的拿貨價(jià)低至2.8折，每賣出一套，保健品公司能拿到銷售價(jià)70%的分成。會(huì)銷公司內(nèi)部人士透露，三年來，這款保健品已賣了70個(gè)億。
某保健品會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，女領(lǐng)隊(duì)勸說老人花萬元“買貨”
“公司回饋客戶，免費(fèi)旅游?！?7歲的宋英（化名）接到這個(gè)“天上掉餡餅”的電話后，跟隨一家保健品公司到了房山六渡橋度假村，兩天下來，不少老人花了萬元購(gòu)買保健品。但老人們不知道，從一開始的電話邀約就是陷阱。
尋找有“退休金”的優(yōu)質(zhì)客戶
和宋英一撥到六渡橋的李軍（化名），出行前一星期接到免費(fèi)旅游邀約電話。
“叔叔您好，告訴您一個(gè)好消息，我公司舉辦新四大發(fā)明之一——酶法多肽申諾支持會(huì)，在六渡景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生，您是公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的特邀嘉賓，請(qǐng)問您有沒有時(shí)間參加？”
退休在家的李軍想，閑著也是閑著，就答應(yīng)了。
“一天打上百個(gè)，總有相信出來旅游的，一次不行就再換別的名義邀請(qǐng)”，“保健品公司老總”王曉林說，給老人們發(fā)幾份禮品，再讓養(yǎng)生專家看看身體，一般都會(huì)動(dòng)心。
6年來，王曉林購(gòu)買了上萬條老年人資料。他稱價(jià)格兩毛到一百不等，資料中，老人的姓名、電話號(hào)碼、得過什么病、買過什么產(chǎn)品、精確到門牌號(hào)的家庭住址，一目了然。
他也走過“彎路”，在QQ上買了很多亂檔資料，成功率不高。當(dāng)然也有“賺大了”的時(shí)候。他記得，一次他花了1000元買了10條資料，“肯定是好顧客，約出來就能賣貨的”。賣方?jīng)]有騙他，在這10位客戶身上，半個(gè)月賣出了18萬元保健品。現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料，反復(fù)使用，據(jù)他稱，每個(gè)老客戶都可以多次開發(fā)，賣給他們不同保健品。為提高效率，王曉林制定了話術(shù)，培訓(xùn)員工一個(gè)月，邀約老人出來旅游參會(huì)。話術(shù)中強(qiáng)調(diào)，一定要搞清楚老人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決定權(quán)，以及是否參加過其他養(yǎng)生活動(dòng)，“至少是有退休金的優(yōu)質(zhì)客戶”。
科普實(shí)驗(yàn)迷局
做久了，王曉林結(jié)識(shí)了圈內(nèi)的會(huì)銷公司，即專門組團(tuán)向老人高價(jià)兜售保健品的公司?；荼妵?guó)際組會(huì)公司便是其中之一，六渡橋旅游會(huì)銷上售賣的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶法多肽”，都由“惠眾國(guó)際”組會(huì)公司提供，王曉林只需把人帶來，剩下的事情就由會(huì)銷公司接手。組織游玩、聽講座、辦晚會(huì)、做實(shí)驗(yàn)、開藥方，全部都是精心策劃，目的就是售賣活動(dòng)上的保健品。
用會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷的話說：“這就是一臺(tái)戲，每一個(gè)人都要扮演好自己的角色，觀眾就是顧客?！倍环Q為醫(yī)學(xué)博士的呂昊澤還被稱為“呂明，呂總”，正是這場(chǎng)活動(dòng)的組織者，隸屬“惠眾國(guó)際集團(tuán)”。同時(shí)，他在同一場(chǎng)地組織了另外一場(chǎng)保健品會(huì)銷。兩場(chǎng)分別賣“酶法多肽”和“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”保健產(chǎn)品。
呂昊澤口中，“酶法多肽”神乎其神，什么“鄒遠(yuǎn)東教授發(fā)明的酶法多肽，是中國(guó)新四大發(fā)明之一”，如何受國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人重視，獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的屠呦呦已提名鄒遠(yuǎn)東為下一屆的諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)?。呂昊澤的每次停頓，會(huì)場(chǎng)都會(huì)響起保健品公司員工的叫好聲。
氣氛更熱烈的是第二天的實(shí)驗(yàn)。呂昊澤帶領(lǐng)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)做“牛蛙實(shí)驗(yàn)”，將兩只牛蛙解剖，拿出心臟，一個(gè)放在清水中，十分鐘后心臟停止了跳動(dòng)；另一個(gè)放在他們所謂溶有“酶法多肽”的藥水中。
“50分鐘了！還在跳！”呂昊澤一聲歡呼，工作人員小陳立即端著牛蛙心臟托盤沖到臺(tái)下，展示給老人們觀看。小陳所到之處都有圍觀年輕人驚嘆：“叔叔，阿姨，太神奇了，快看快看！還在跳！”歡呼聲伴隨著現(xiàn)場(chǎng)的納粹進(jìn)行曲一浪高過一浪。
打“科技牌”是常用套路。如在驛捷度假連鎖酒店內(nèi)的會(huì)銷中，參會(huì)的11位老人被安排尿檢。結(jié)果顯示，僅一位老人“可能沒有癌細(xì)胞”。老人們嚇壞了，會(huì)議一結(jié)束，立馬有人買產(chǎn)品，沒有購(gòu)買的老人則被請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)。
“會(huì)中會(huì)”培訓(xùn)，套出老人存款
而在晚上老人休息時(shí)，保健品公司的員工話術(shù)培訓(xùn)才剛剛開始。這是關(guān)鍵的一環(huán)，什么時(shí)候給導(dǎo)師拍照、什么時(shí)候給產(chǎn)品拍照、什么時(shí)候鼓掌叫好、什么時(shí)候搖頭嘆息，在培訓(xùn)會(huì)上員工依照話術(shù)進(jìn)行排練。如何套取老人退休前的職務(wù)、是否有退休金，甚至存款多少，都有相應(yīng)話術(shù)。
“來這里的目的只有一個(gè)，就是賣貨?！泵阜ǘ嚯臅?huì)銷督導(dǎo)徐秋婷說，晚飯后熱鬧的晚會(huì)，也是“防止老年人聊天影響賣貨”而準(zhǔn)備的。第二天，“彩排”內(nèi)容被執(zhí)行。工作人員忽悠自己帶的老人、或者代替老人上臺(tái)搶貨單，造成一種“能買到貨就很幸運(yùn)”的感覺。如果有老人堅(jiān)決不買，銷售員工則不斷勸說，旁邊還有人策應(yīng)，偷偷打手勢(shì)。
每盒葡聚糖9980元，酶法多肽6980元。在王曉林與惠眾國(guó)際的協(xié)議中，葡聚糖拿貨價(jià)2.8折，2794元，酶法多肽2.5折，1745元。除去每位老人270元的參會(huì)費(fèi)，每賣出一套，他能拿到5000-7000元的分成。一位講師稱，“三年來酶法多肽已經(jīng)賣了70個(gè)億”。
王曉林依然不滿意，他覺得惠眾國(guó)際的講師越來越不賣力了，他拉過來的老人也越發(fā)難被忽悠。王曉林介紹，如今的兩日游會(huì)銷模式，是“311”轉(zhuǎn)化而來。所謂“311”，即第一天到會(huì)免費(fèi)發(fā)東西，結(jié)束時(shí)交10塊錢，東西拿走；第二天再來，交100塊錢，又給好幾樣?xùn)|西拿走；第三天來了交1萬，給十樣八樣的，說拿走第四天再來一萬塊錢退還。第四天人就離開了。一場(chǎng)會(huì)下來，卷走老年人幾十萬元。
“那些東西根本不值錢，都是高仿殘次品。”王曉林深知這樣做是詐騙、違法，包括他正在做的會(huì)銷兩日游。
會(huì)銷背后：一切都是假的
兩場(chǎng)會(huì)銷下來，會(huì)銷公司賣出40多萬元。北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部官網(wǎng)顯示，其教授名單上并沒有呂昊澤這個(gè)名字。而呂昊澤所在的“惠眾國(guó)際”，由廣州眾健貿(mào)易有限公司和廣州通健貿(mào)易有限公司組成。工商資料顯示，兩個(gè)公司同一天注冊(cè)，注冊(cè)地僅隔一條馬路。其中“廣州通健貿(mào)易有限公司”的名字出現(xiàn)在了葡聚糖的藥瓶上。
這款打著“石藥集團(tuán)”旗號(hào)的保健品，被稱獲得宋慶齡彩虹基金會(huì)支持，基金會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示否認(rèn)，稱從未與“石藥集團(tuán)”合作。事實(shí)上，產(chǎn)品所屬的“威海一家生物技術(shù)股份有限公司”并不是石藥集團(tuán)下屬公司。其保健功能為增強(qiáng)免疫力，與防癌沒有直接關(guān)系。協(xié)和醫(yī)院腫瘤科醫(yī)生介紹，老年人做腫瘤篩查，一般會(huì)檢測(cè)血理、血清的腫瘤標(biāo)記物等復(fù)雜程序?！皟H靠顏色比對(duì)看是否含癌細(xì)胞，可靠性無法考究”。
另一款酶法多肽發(fā)明人鄒遠(yuǎn)東，在武漢生物工程學(xué)院官網(wǎng)上也找不到他的名字。在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站上也并無相關(guān)專利。此外，諾貝爾獎(jiǎng)提名要求五十年內(nèi)保密，根本不會(huì)有舉辦親情支持會(huì)的情況。
這種在保健品推銷人員口中號(hào)稱“啥病都能治”的神藥，甚至被搬上了某電商網(wǎng)站，以每盒（10支）330元價(jià)格銷售，并可以半賣半送。但在會(huì)場(chǎng)上的標(biāo)價(jià)更是高達(dá)6980元/120支，同時(shí)記者注意到，這款口服液的批準(zhǔn)文號(hào)并非藥品，而是保健食品。
對(duì)于牛蛙心臟實(shí)驗(yàn)，南昌大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院林剛老師解釋，牛蛙心臟離開活體放入清水本來就會(huì)很快死掉，若放入生理鹽水中，可以跳動(dòng)至少三個(gè)小時(shí)。這一實(shí)驗(yàn)并不能說明保健品的作用。
會(huì)上那些現(xiàn)場(chǎng)試藥后，自稱疼痛瞬間消失的老人，也并非遇到“神藥”。王曉林說，敢在現(xiàn)場(chǎng)試藥的老人都是托兒，這很簡(jiǎn)單，只需讓這些老人免費(fèi)旅游。除此之外，中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院心血管內(nèi)科醫(yī)師閔穎認(rèn)為，如果老人服藥后，疼痛瞬間消失，說明口服液內(nèi)可能含有激素或者興奮劑。
（朱權(quán)利薦自《新京報(bào)》2017.1.15）
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6年來，王曉林購(gòu)買了上萬條老年人資料。他稱價(jià)格兩毛到一百不等，資料中，老人的姓名、電話號(hào)碼、得過什么病、買過什么產(chǎn)品、精確到門牌號(hào)的家庭住址，一目了然。
他也走過“彎路”，在QQ上買了很多亂檔資料，成功率不高。當(dāng)然也有“賺大了”的時(shí)候。他記得，一次他花了1000元買了10條資料，“肯定是好顧客，約出來就能賣貨的”。賣方?jīng)]有騙他，在這10位客戶身上，半個(gè)月賣出了18萬元保健品。現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料，反復(fù)使用，據(jù)他稱，每個(gè)老客戶都可以多次開發(fā)，賣給他們不同保健品。為提高效率，王曉林制定了話術(shù)，培訓(xùn)員工一個(gè)月，邀約老人出來旅游參會(huì)。話術(shù)中強(qiáng)調(diào)，一定要搞清楚老人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決定權(quán)，以及是否參加過其他養(yǎng)生活動(dòng)，“至少是有退休金的優(yōu)質(zhì)客戶”。
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用會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷的話說：“這就是一臺(tái)戲，每一個(gè)人都要扮演好自己的角色，觀眾就是顧客?！倍环Q為醫(yī)學(xué)博士的呂昊澤還被稱為“呂明，呂總”，正是這場(chǎng)活動(dòng)的組織者，隸屬“惠眾國(guó)際集團(tuán)”。同時(shí)，他在同一場(chǎng)地組織了另外一場(chǎng)保健品會(huì)銷。兩場(chǎng)分別賣“酶法多肽”和“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”保健產(chǎn)品。
呂昊澤口中，“酶法多肽”神乎其神，什么“鄒遠(yuǎn)東教授發(fā)明的酶法多肽，是中國(guó)新四大發(fā)明之一”，如何受國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人重視，獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的屠呦呦已提名鄒遠(yuǎn)東為下一屆的諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)?。呂昊澤的每次停頓，會(huì)場(chǎng)都會(huì)響起保健品公司員工的叫好聲。
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“50分鐘了！還在跳！”呂昊澤一聲歡呼，工作人員小陳立即端著牛蛙心臟托盤沖到臺(tái)下，展示給老人們觀看。小陳所到之處都有圍觀年輕人驚嘆：“叔叔，阿姨，太神奇了，快看快看！還在跳！”歡呼聲伴隨著現(xiàn)場(chǎng)的納粹進(jìn)行曲一浪高過一浪。
打“科技牌”是常用套路。如在驛捷度假連鎖酒店內(nèi)的會(huì)銷中，參會(huì)的11位老人被安排尿檢。結(jié)果顯示，僅一位老人“可能沒有癌細(xì)胞”。老人們嚇壞了，會(huì)議一結(jié)束，立馬有人買產(chǎn)品，沒有購(gòu)買的老人則被請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)。
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“來這里的目的只有一個(gè)，就是賣貨?！泵阜ǘ嚯臅?huì)銷督導(dǎo)徐秋婷說，晚飯后熱鬧的晚會(huì)，也是“防止老年人聊天影響賣貨”而準(zhǔn)備的。第二天，“彩排”內(nèi)容被執(zhí)行。工作人員忽悠自己帶的老人、或者代替老人上臺(tái)搶貨單，造成一種“能買到貨就很幸運(yùn)”的感覺。如果有老人堅(jiān)決不買，銷售員工則不斷勸說，旁邊還有人策應(yīng)，偷偷打手勢(shì)。
每盒葡聚糖9980元，酶法多肽6980元。在王曉林與惠眾國(guó)際的協(xié)議中，葡聚糖拿貨價(jià)2.8折，2794元，酶法多肽2.5折，1745元。除去每位老人270元的參會(huì)費(fèi)，每賣出一套，他能拿到5000-7000元的分成。一位講師稱，“三年來酶法多肽已經(jīng)賣了70個(gè)億”。
王曉林依然不滿意，他覺得惠眾國(guó)際的講師越來越不賣力了，他拉過來的老人也越發(fā)難被忽悠。王曉林介紹，如今的兩日游會(huì)銷模式，是“311”轉(zhuǎn)化而來。所謂“311”，即第一天到會(huì)免費(fèi)發(fā)東西，結(jié)束時(shí)交10塊錢，東西拿走；第二天再來，交100塊錢，又給好幾樣?xùn)|西拿走；第三天來了交1萬，給十樣八樣的，說拿走第四天再來一萬塊錢退還。第四天人就離開了。一場(chǎng)會(huì)下來，卷走老年人幾十萬元。
“那些東西根本不值錢，都是高仿殘次品。”王曉林深知這樣做是詐騙、違法，包括他正在做的會(huì)銷兩日游。
會(huì)銷背后：一切都是假的
兩場(chǎng)會(huì)銷下來，會(huì)銷公司賣出40多萬元。北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部官網(wǎng)顯示，其教授名單上并沒有呂昊澤這個(gè)名字。而呂昊澤所在的“惠眾國(guó)際”，由廣州眾健貿(mào)易有限公司和廣州通健貿(mào)易有限公司組成。工商資料顯示，兩個(gè)公司同一天注冊(cè)，注冊(cè)地僅隔一條馬路。其中“廣州通健貿(mào)易有限公司”的名字出現(xiàn)在了葡聚糖的藥瓶上。
這款打著“石藥集團(tuán)”旗號(hào)的保健品，被稱獲得宋慶齡彩虹基金會(huì)支持，基金會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示否認(rèn)，稱從未與“石藥集團(tuán)”合作。事實(shí)上，產(chǎn)品所屬的“威海一家生物技術(shù)股份有限公司”并不是石藥集團(tuán)下屬公司。其保健功能為增強(qiáng)免疫力，與防癌沒有直接關(guān)系。協(xié)和醫(yī)院腫瘤科醫(yī)生介紹，老年人做腫瘤篩查，一般會(huì)檢測(cè)血理、血清的腫瘤標(biāo)記物等復(fù)雜程序?！皟H靠顏色比對(duì)看是否含癌細(xì)胞，可靠性無法考究”。
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這種在保健品推銷人員口中號(hào)稱“啥病都能治”的神藥，甚至被搬上了某電商網(wǎng)站，以每盒（10支）330元價(jià)格銷售，并可以半賣半送。但在會(huì)場(chǎng)上的標(biāo)價(jià)更是高達(dá)6980元/120支，同時(shí)記者注意到，這款口服液的批準(zhǔn)文號(hào)并非藥品，而是保健食品。
對(duì)于牛蛙心臟實(shí)驗(yàn)，南昌大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院林剛老師解釋，牛蛙心臟離開活體放入清水本來就會(huì)很快死掉，若放入生理鹽水中，可以跳動(dòng)至少三個(gè)小時(shí)。這一實(shí)驗(yàn)并不能說明保健品的作用。
會(huì)上那些現(xiàn)場(chǎng)試藥后，自稱疼痛瞬間消失的老人，也并非遇到“神藥”。王曉林說，敢在現(xiàn)場(chǎng)試藥的老人都是托兒，這很簡(jiǎn)單，只需讓這些老人免費(fèi)旅游。除此之外，中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院心血管內(nèi)科醫(yī)師閔穎認(rèn)為，如果老人服藥后，疼痛瞬間消失，說明口服液內(nèi)可能含有激素或者興奮劑。
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