天華星航要做高端IT綜合服務(wù)商

想約北京天華星航科技有限公司（以下簡稱天華星航）總經(jīng)理岳國軍做一次采訪真的很難，因?yàn)樗粌H管理著公司，親自領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最近還在攻讀博士學(xué)位。不過，也正是憑著這股拼命三郎的勁頭，他帶領(lǐng)天華星航正由一個(gè)存儲廠商轉(zhuǎn)型為高端IT綜合服務(wù)商。

圍繞云計(jì)算做文章

2016年，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下，天華星航實(shí)現(xiàn)了逆增長。岳國軍將天華星航取得的重大突破概括為以下幾方面：第一，產(chǎn)品研發(fā)取得巨大進(jìn)步，直接拉動了銷售，讓公司嘗到了多年持續(xù)投入研發(fā)的甜頭；第二，云平臺系列產(chǎn)品入圍中央政府采購網(wǎng)，天華星航正式成為2016年中央國家機(jī)關(guān)政府采購指定信息類協(xié)議供貨商；第三，在高端存儲領(lǐng)域取得重大突破，用于容災(zāi)的“雙活”解決方案等高端存儲產(chǎn)品一投入市場便獲得用戶好評，填補(bǔ)了相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的空白；第四，進(jìn)入信息安全領(lǐng)域，推出堡壘機(jī)等安全產(chǎn)品，為云平臺保駕護(hù)航；第五，開拓新市場成效顯著，接連在軍工、能源、石油、交通、金融等領(lǐng)域中標(biāo)，產(chǎn)品平臺的穩(wěn)定性受到廣泛認(rèn)可，擴(kuò)大了市場覆蓋面。

“2016年，我的工作主要是梳理公司內(nèi)部流程，實(shí)現(xiàn)高效和規(guī)范化的管理，這也是為日后IPO做準(zhǔn)備?！痹绹姼嬖V記者，“公司資金充足，盈利狀況良好。”

一年前，記者采訪岳國軍時(shí)，天華星航的高端存儲正處于研發(fā)的最后沖刺階段。2016年，天華星航的高端存儲，主要是雙活解決方案，以及擁有專利技術(shù)的虛擬磁帶庫等產(chǎn)品進(jìn)入了更多大中型企業(yè)。天華星航專業(yè)存儲品牌廠商的形象也更加深入人心。也就是在這時(shí)，天華星航開始了轉(zhuǎn)型之旅，致力于成為高端IT綜合服務(wù)商，在云計(jì)算領(lǐng)域布局謀篇，將產(chǎn)品線從原來的單一存儲類產(chǎn)品，擴(kuò)展到以數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)保護(hù)、云計(jì)算、信息安全和管理等為基礎(chǔ)支撐的整體解決方案。

“毫無疑問，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)是我們將來重點(diǎn)突破的領(lǐng)域?！痹绹姳硎荆拔覀儠@一個(gè)核心推出一系列的產(chǎn)品，比如以云計(jì)算為核心，既有存儲、備份和容災(zāi)等保障基礎(chǔ)架構(gòu)和數(shù)據(jù)安全的產(chǎn)品，也有包括各類虛擬化和云管理軟件在內(nèi)的云平臺產(chǎn)品，還有信息安全和管理產(chǎn)品。我們最終交付給客戶的是一個(gè)完整的解決方案。”

天華星航的這次“華麗”轉(zhuǎn)身已經(jīng)取得了初步成功，用戶對其產(chǎn)品和解決方案的充分認(rèn)可已經(jīng)說明了問題?！拔覀兏咝?、穩(wěn)定的平臺為云的安全提供有力保障?！痹绹娞寡?，在轉(zhuǎn)型過程中公司也遇到了一些挑戰(zhàn)，“比如，國內(nèi)缺乏高端開發(fā)人才。另外，一些小廠商愛跟風(fēng)，以價(jià)格戰(zhàn)破壞市場的良性競爭。在這種情況下，我們必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不盲目跟風(fēng)?！?/p>

從存儲領(lǐng)域進(jìn)入云計(jì)算、信息安全領(lǐng)域，天華星航的底氣在哪里？“技術(shù)創(chuàng)新的三部曲——引進(jìn)、消化和升級，我們幾年前就完成了引進(jìn)，現(xiàn)在正處于消化和升級的階段。多年來，我們一直浸潤在存儲、數(shù)據(jù)安全，以及虛擬化領(lǐng)域，以數(shù)字化為導(dǎo)向、以客戶為中心，根據(jù)客戶的實(shí)際需求開發(fā)產(chǎn)品。從數(shù)據(jù)安全、虛擬化延伸到信息安全、云計(jì)算領(lǐng)域?qū)ξ覀儊碚f是順理成章，產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級換代非?？?，產(chǎn)品質(zhì)量也有保證?！痹绹姳硎?。

像堡壘機(jī)等信息安全產(chǎn)品，天華星航一直有研究，只是以前沒有推出商用化的產(chǎn)品。雖然很多廠商有堡壘機(jī)這樣的產(chǎn)品，但是要想做到切實(shí)滿足用戶的實(shí)際需求比較難。天華星航的做法是，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的專業(yè)性，在針對云平臺的保護(hù)上多下功夫。

首選私有云

岳國軍認(rèn)為，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化后必須注意，在確保數(shù)據(jù)可以快速查詢和獲取的同時(shí)，還要保證數(shù)據(jù)的安全。這對像天華星航這樣致力于數(shù)據(jù)安全和信息安全的企業(yè)來說既是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)?！拔覀兛梢蕴峁臄?shù)據(jù)存儲、備份、容災(zāi)到網(wǎng)絡(luò)安全，直到云平臺安全的自主研發(fā)的一條龍的產(chǎn)品和服務(wù)。”岳國軍表示。

很多用戶經(jīng)常問岳國軍，究竟應(yīng)該把數(shù)據(jù)和應(yīng)用放到私有云、公有云，還是混合云上。在云計(jì)算快速興起后，很多用戶有些盲從，認(rèn)為云可以帶來簡捷、便利和低成本，所以急于轉(zhuǎn)向云。但是不同的用戶，對數(shù)據(jù)和應(yīng)用的安全有不同的需求，選擇什么樣的云平臺必須經(jīng)過審慎的評估。

企業(yè)上云在中國已經(jīng)形成了一種風(fēng)潮。但是每個(gè)用戶、每個(gè)廠商對云的理解不同，采用的標(biāo)準(zhǔn)也不同。“很多用戶對云只知其然，而不知其所以然。這就像是一個(gè)倉庫，用一把鎖可以將倉庫鎖上，從外面看，整個(gè)倉庫是安全的，可是倉庫里面如何管理卻并不清楚。這也是今天很多用戶對云一知半解，從而造成風(fēng)險(xiǎn)存在的原因?！痹绹姳硎?，“與很多廠商致力于公有云不同，我們當(dāng)前的重點(diǎn)是私有云?！?/p>

天華星航目前主要的客戶來自能源、航空航天、交通、軍工等國有大中型企業(yè)，為了確保數(shù)據(jù)和運(yùn)營的安全，它們大多采用私有云平臺。2016年，天華星航中標(biāo)了很多大型的私有云項(xiàng)目，比如鄭州公交智能化平臺建設(shè)項(xiàng)目、華能山東分公司及下屬12個(gè)電廠的虛擬化項(xiàng)目、河南省道路客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)售票平臺建設(shè)項(xiàng)目等。凡是對數(shù)據(jù)安全和業(yè)務(wù)連續(xù)性要求較高的行業(yè)，應(yīng)該首選私有云。

岳國軍感覺，從2016年開始，客戶對中國本土品牌的認(rèn)可度和接受度有了很大提高。但是還有一些不和諧的聲音，比如有些炒作概念、打低價(jià)的廠商，為了競標(biāo)成功而忽視了用戶的體驗(yàn)。這會造成用戶的不信任，對本土品牌的聲譽(yù)造成負(fù)面影響，未來應(yīng)該整頓。

研發(fā)還是重頭戲

天華星航是一家以技術(shù)和研發(fā)立足的產(chǎn)品廠商。在過去幾年中，天華星航將利潤的30%用于研發(fā)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下，這種投入就更顯珍貴。

在過去一年中，天華星航的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模又?jǐn)U大了，在統(tǒng)一的框架下，幾個(gè)主要的架構(gòu)師經(jīng)常碰面，探討軟硬件的協(xié)同發(fā)展。通常情況下，天華星航每半年會進(jìn)行一次大的版本升級。比如推出一個(gè)產(chǎn)品的新版本后，天華星航會找3～5個(gè)用戶搭建測試環(huán)境，經(jīng)過安裝、調(diào)試、運(yùn)維，找到問題，然后改進(jìn)和升級，半年后再推出新的版本。目前，天華星航的云平臺已經(jīng)到了3.0版本。

“研發(fā)對我們來說是第一位的。研發(fā)團(tuán)隊(duì)是由我親自帶領(lǐng)的。開發(fā)人員提出的需求，只要是合理的，我們就盡可能滿足?！痹绹姳硎荆霸谘邪l(fā)上，我們的重點(diǎn)是高端產(chǎn)品市場，并從提高產(chǎn)品的性能、助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展的角度切入，找到新的增長點(diǎn)。為滿足‘互聯(lián)網(wǎng)+的需求，大數(shù)據(jù)挖掘、云平臺，以及分布式存儲、融合存儲、信息安全和審計(jì)等將是我們重點(diǎn)突破的細(xì)分產(chǎn)品市場?！?/p>

其實(shí)，除了云計(jì)算以外，天華星航還準(zhǔn)備在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域大干一番，目前可以確定的是其大數(shù)據(jù)平臺將以Hadoop為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研各方的合作研發(fā)。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)時(shí)代，沒有一個(gè)廠商僅憑單打獨(dú)斗就能完全滿足用戶的需求，生態(tài)系統(tǒng)的建立非常必要。岳國軍也認(rèn)為，要想在金融、稅務(wù)等垂直行業(yè)的大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用領(lǐng)域取得突破，就必須找到行業(yè)內(nèi)的專家，大家各展所長，有人提供用戶需求，有人提供思路，有人提供技術(shù)支持，只有這樣才能搭建最適合用戶需求的數(shù)學(xué)模型，實(shí)現(xiàn)有效的大數(shù)據(jù)挖掘。

從存儲領(lǐng)域延伸到云計(jì)算、信息安全、大數(shù)據(jù)等更廣闊的產(chǎn)品領(lǐng)域，天華星航的精力由專注到分散，這會不會影響公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展？對此，岳國軍并不擔(dān)心：“正是為了業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們必須經(jīng)歷從散到聚的過程。先要開拓更多的新市場，然后加強(qiáng)專業(yè)性，在這些行業(yè)深耕。所謂東方不亮西方亮，我們必須有幾個(gè)站得住腳的行業(yè)，確保某一個(gè)行業(yè)的暫時(shí)低迷不會影響整體業(yè)務(wù)的發(fā)展?！?/p>

作為一家完全靠自己奮斗起家的民營企業(yè)，天華星航一直有十分強(qiáng)烈的危機(jī)意識，始終堅(jiān)持不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在多個(gè)市場進(jìn)行嘗試，這樣才能發(fā)展并壯大自己。天華星航已經(jīng)制定了中長期發(fā)展目標(biāo)：第一，IPO是必然的走向，不過也要等待適合的時(shí)機(jī)；第二，以研發(fā)和創(chuàng)新為引擎，布局西北市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的合作開發(fā)；第三，在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的帶動下，走向海外市場。岳國軍告訴記者，他已經(jīng)把幾年來刻意培養(yǎng)的精兵強(qiáng)將派往西安、成都等地，在當(dāng)?shù)爻闪⑥k事處，成為布局西北、走出國外的橋頭堡。岳國軍心里明白，這些精兵強(qiáng)將如果留在北京，在短時(shí)間內(nèi)可以為公司帶來更多的收入，但是考慮到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張，從優(yōu)勢的東北、華北、華中地區(qū)拓展到西北、西南乃至海外市場。2017年，天華星航將實(shí)現(xiàn)更大的突破。