抓創(chuàng)新鑄品牌 助推商會(huì)快速發(fā)展

鄒曄

在百度開列的中國“十大商幫”中，“粵商”名列榜首。近現(xiàn)代，尤其改革開放以來，粵商更是異軍突起，以冒險(xiǎn)開拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神和開放情懷，獨(dú)步天下。

大連被稱為遼寧經(jīng)濟(jì)全面振興發(fā)展的領(lǐng)頭羊，吸引了眾多異地企業(yè)來連投資興業(yè)。在大連近三十家異地商會(huì)中，大連廣東商會(huì)是粵商在大連惟一合法的，具有法人地位的社會(huì)團(tuán)體組織。大連廣東商會(huì)于2011年1月成立，至今已有6個(gè)年頭。從一個(gè)幾十人的小商會(huì)發(fā)展到數(shù)百人的知名粵商團(tuán)體，大連廣東商會(huì)一直恪守“廣結(jié)粵商，崇敬友誼，交流合作，協(xié)調(diào)兩地，敬業(yè)守法，維護(hù)權(quán)益，攜手奮進(jìn)，共求雙贏”的宗旨，為連粵兩地的經(jīng)濟(jì)合作、交流與發(fā)展以及社會(huì)和諧做出了貢獻(xiàn)。

作為大連廣東商會(huì)2016年新晉會(huì)長，林東儒還有其他多重身份，比如遼寧省廣東商會(huì)執(zhí)行會(huì)長、上市公司董事以及自主創(chuàng)業(yè)公司董事長。初次與林東儒見面，他的隨和與睿智在與我的交流中一一流露。

談到商會(huì)的未來和發(fā)展，林東儒提到更多的是搭建平臺(tái)，打造品牌、共贏發(fā)展，為會(huì)員企業(yè)和地方政府做好橋梁和紐帶。

構(gòu)建服務(wù)創(chuàng)新型商會(huì)

在我國，最早的商會(huì)是以宗族幫會(huì)和產(chǎn)業(yè)行會(huì)的形式出現(xiàn)的。商會(huì)的雛形源自明朝，當(dāng)時(shí)由于較為激烈的商貿(mào)競爭，商人逐漸拋棄各自單獨(dú)經(jīng)營的方式，以家族、宗族等血緣和親屬關(guān)系為紐帶，相互之間自發(fā)出現(xiàn)了規(guī)模較大的聯(lián)合。隨著我國開放型經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，異地商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，為各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出了積極的貢獻(xiàn)。

近年來，各地異地商會(huì)更是如雨后春筍般先后成立。目前，僅大連市的異地商會(huì)就有三十余家，在商會(huì)運(yùn)營模式和發(fā)展方向上，大家也都在摸著石頭過河。各大商會(huì)在實(shí)踐中，不斷探索創(chuàng)新商會(huì)發(fā)展思路和經(jīng)營模式。

2011年1月，大連廣東商會(huì)正式成立。從一個(gè)幾十人的小商會(huì)發(fā)展到數(shù)百人的知名粵商團(tuán)體，他們一直恪守“廣結(jié)粵商、崇敬友誼、交流合作、協(xié)調(diào)兩地、敬業(yè)守法、維護(hù)權(quán)益、攜手奮進(jìn)、共求雙贏”的宗旨。同時(shí)積極開展優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為連粵兩地的經(jīng)濟(jì)合作、交流發(fā)展和社會(huì)和諧發(fā)揮了積極作用。

近年來，隨著整體經(jīng)濟(jì)增長放緩和市場的低迷，商會(huì)的發(fā)展和經(jīng)營模式也不斷面臨著新問題，許多商會(huì)會(huì)長感嘆：商會(huì)是“企業(yè)不企業(yè)，機(jī)關(guān)不機(jī)關(guān)”，因此，會(huì)長要具有個(gè)人能力、影響力和規(guī)范的制度把幾百位企業(yè)家凝聚在一起，共謀發(fā)展。商會(huì)屬于“非盈利”機(jī)構(gòu)，但又不能不談錢——做商會(huì)，難；做商會(huì)會(huì)長，更是個(gè)費(fèi)力不討好的苦差事。盡管在商會(huì)圈有很多人持這種觀點(diǎn)和言論，但在林東儒看來，做商會(huì)難，也不難。關(guān)鍵是找好自己的定位，找到共同目標(biāo)。林東儒認(rèn)為，“商會(huì)的良性發(fā)展應(yīng)該做好兩件事：一是有好想法，二是有好做法。同時(shí)充分發(fā)揮橋梁和路標(biāo)作用，為會(huì)員搭建交流平臺(tái)，對(duì)接項(xiàng)目，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)健康發(fā)展。”商會(huì)的作用，不僅如交通中的橋梁和樞紐，同時(shí)又要具有高屋建瓴的思想境界，引導(dǎo)商會(huì)和會(huì)員沿著正確的發(fā)展方向，并通過與政府等相關(guān)部門溝通交流，及時(shí)向會(huì)員傳遞最新的政策信息，為廣東和大連之間的經(jīng)貿(mào)往來牽線搭橋。

林東儒上任后，經(jīng)過認(rèn)真考察和調(diào)研，組織策劃的第一個(gè)大活動(dòng)就是“廣貨北行”。廣東一直對(duì)東北市場情有獨(dú)鐘，希望通過大連的橋頭堡作用輻射東北；而東北也對(duì)廣東物美價(jià)廉的服裝、電器等產(chǎn)品津津樂道。舉辦活動(dòng)之前，林東儒首先與廣東省商務(wù)廳進(jìn)行深入溝通，了解目前哪些產(chǎn)品更適合走東北市場；之后又與大連的企業(yè)對(duì)接聯(lián)手，探討如何通過傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)進(jìn)行批發(fā)零售。這個(gè)前后持續(xù)了幾個(gè)月的“廣貨北行”活動(dòng)，贏得了政府和企業(yè)的高度肯定和好評(píng)。

林東儒還把商會(huì)這個(gè)樞紐站變成了大連招商引資的大平臺(tái)。2016年，大連引進(jìn)了一個(gè)由林東儒和廣東商會(huì)牽線的“市長項(xiàng)目”：海通安恒“大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略咨詢部。海通安恒在中國的大數(shù)據(jù)行業(yè)排名老大，林東儒通過朋友接觸到這個(gè)項(xiàng)目之后，馬上以商會(huì)名義打報(bào)告給政府有關(guān)部門。海通安恒項(xiàng)目落地后，很快又成立了大連海通安恒大數(shù)據(jù)公司，與大連科技局以及大連企業(yè)合作，成立了大數(shù)據(jù)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為填補(bǔ)大連及東北大數(shù)據(jù)市場空白和解決大數(shù)據(jù)人才短缺立了頭功。

林東儒說，其實(shí)大連幾乎所有異地商會(huì)的會(huì)員企業(yè)都是招商引資引來的，幾乎所有招商引資項(xiàng)目都有商會(huì)的功勞。發(fā)揮好商會(huì)和會(huì)員們?cè)谡猩桃Y中的“樞紐”和“路標(biāo)”作用，將會(huì)為自己的家鄉(xiāng)和第二故鄉(xiāng)帶來巨大的商機(jī)，同時(shí)也有效地服務(wù)了會(huì)員，這也是商會(huì)會(huì)長工作的題中應(yīng)有之意。林東儒給商會(huì)制定的“三年規(guī)劃”是跨地域、跨行業(yè)，讓商會(huì)的牌子享譽(yù)海內(nèi)外。

鑄造商會(huì)“金”字招牌

人活的是口碑，而商會(huì)則要靠品牌。廣東，在中國改革開放陣營中是一塊當(dāng)仁不讓、排在第一的金字招牌。在林東儒眼里，“廣東”這兩個(gè)字，是給多少錢也換不來的無形財(cái)富。

對(duì)于林東儒而言，大連廣東商會(huì)一定要健康發(fā)展，只有發(fā)展才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，為會(huì)員企業(yè)創(chuàng)造謀求發(fā)展、做大做強(qiáng)的環(huán)境和商機(jī)；只有健康發(fā)展，才能提升大連廣東商會(huì)的社會(huì)影響力和知名度。林東儒說，“隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，粵商單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去。如今，在連投資的廣東企業(yè)中不乏大型業(yè)內(nèi)翹楚，如南方航空、深圳航空、廣發(fā)銀行、招商銀行、恒大集團(tuán)、恒隆廣場等知名企業(yè)。只有大家齊心協(xié)力、抱團(tuán)發(fā)展，才能打造大連粵商的品牌。我們的目標(biāo)是把商會(huì)辦成有特色、有朝氣、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)有貢獻(xiàn)的社會(huì)組織?！?/p>

商會(huì)的根基在于會(huì)員，商會(huì)發(fā)展的動(dòng)力在于會(huì)員。林東儒明確商會(huì)的宗旨就是真心實(shí)意為會(huì)員企業(yè)服務(wù)，幫助會(huì)員企業(yè)排憂解難。立足商會(huì)發(fā)展的實(shí)際，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善商會(huì)運(yùn)作職能，力爭把商會(huì)辦成溫馨和諧的會(huì)員之家。2016年4月，大連廣東商會(huì)換屆，林東儒“臨危受命”，接過大連廣東商會(huì)第二任會(huì)長的大印。對(duì)于林東儒而言，這是大家對(duì)他的肯定和信任，更是一種責(zé)任和使命。林東儒認(rèn)為，人活的是口碑，商會(huì)發(fā)展則要靠品牌和社會(huì)影響力。如何“擦亮”有6年歷史的大連廣東商會(huì)這塊金字招牌，使其再現(xiàn)英雄本色是他接下來的首要工作。

上任伊始，林東儒便開始了大刀闊斧的改革。為了改善商會(huì)辦公環(huán)境，林東儒自己出資兩百多萬元，重新裝修商會(huì)上千平方米的辦公樓，使商會(huì)有了全新的形象。同時(shí)，商會(huì)完善組織架構(gòu)和規(guī)章制度，登記備案，建章立制，重建網(wǎng)站平臺(tái)，并挨家走訪會(huì)員，聯(lián)絡(luò)兄弟商會(huì)……

在最初上任的幾個(gè)月里，林東儒帶領(lǐng)會(huì)員走訪企業(yè)、為政府招商引資對(duì)接項(xiàng)目、積極參與公益事業(yè)，處處都能可看到他的身影。大連廣東商會(huì)社會(huì)影響力與日俱增，讓人刮目相看。

大連廣東商會(huì)有不少像萬科、恒大、恒隆廣場這樣的名牌大企業(yè)，也有走在創(chuàng)業(yè)路上的小公司。在林東儒看來，只要加入大連廣東商會(huì)，財(cái)富無多寡，地位無高下，會(huì)員誰有困難，他都會(huì)傾力相助。哪怕是會(huì)員規(guī)模不大的飯館開業(yè)，林東儒也會(huì)放下手中正忙的事，親自驅(qū)車前往，送上一份賀禮和自己的祝福?！拔乙屛业臅?huì)員為廣東商會(huì)自豪，要讓每一位會(huì)員都能感到商會(huì)的溫暖?！?/p>

也許正是林東儒的這種義無反顧的傾情奉獻(xiàn)、仁義謙和、禮賢會(huì)員，讓企業(yè)家會(huì)員們對(duì)商會(huì)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和凝聚力。大連廣東商會(huì)成了會(huì)員們真正可以信賴和依靠的家。

海納百川 打造商會(huì)大平臺(tái)

2016年，初任會(huì)長的林東儒給廣東商會(huì)制定了一個(gè)非常獨(dú)特的會(huì)員入會(huì)條件：只要是與廣東、潮汕有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，有生意往來的企業(yè)家，無論你來自哪個(gè)省市，只要愿意，只要符合商會(huì)要求，都可以入會(huì)。

很多商會(huì)會(huì)員對(duì)此很不解甚至有一些異議，林東儒坦誠地和會(huì)員交流。他認(rèn)為，“社會(huì)不斷變化，舊式各立山頭的商幫、封閉的小圈子很難發(fā)展，只有大家抱團(tuán)取暖、資源共享，各自才會(huì)有更好的未來。”林東儒給會(huì)員們講了這樣一個(gè)道理：“窮養(yǎng)商會(huì)，富助會(huì)員”。窮養(yǎng)商會(huì)，是因?yàn)樯虝?huì)是非盈利性的社會(huì)組織，不需要賺大錢，但它需要搭建平臺(tái)，溝通政商，服務(wù)會(huì)員。平臺(tái)越大，會(huì)員們?cè)綍?huì)受益。富助會(huì)員，正是商會(huì)的宗旨所在。如果會(huì)員不能在商會(huì)里得到應(yīng)得的幫助和回報(bào)，商會(huì)不能讓會(huì)員企業(yè)賺更多的錢，會(huì)員為什么要入會(huì)？而實(shí)際工作中，會(huì)員的產(chǎn)品不會(huì)只賣給廣東，合作伙伴也絕不僅限于廣東人。只有搭建好一個(gè)又大又有影響力的平臺(tái)，會(huì)員們才能獲得更多的

商機(jī)。

與此同時(shí)，林東儒和商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子還主動(dòng)與各兄弟商會(huì)會(huì)長和秘書長們溝通，邀請(qǐng)各異地商會(huì)會(huì)長、秘書長來廣東商會(huì)做客，品粵菜、聊商機(jī)，共同開拓市場。林東儒的大格局打動(dòng)了會(huì)員們，也打動(dòng)了兄弟商會(huì)，大連廣東商會(huì)會(huì)所經(jīng)常高朋滿座。人氣、商機(jī)、財(cái)運(yùn)，在這里交匯、交融。

搭建平臺(tái) 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作共享成果

雖然是新任會(huì)長，但是對(duì)于大連廣東商會(huì)發(fā)展，林東儒卻是思考了很多，在商會(huì)發(fā)展和管理中，也有很多獨(dú)到見解。

2017年春節(jié)對(duì)林東儒來說格外有意義，“春節(jié)前，我們商會(huì)收到了大連市長給商會(huì)發(fā)來的新春賀電，肯定了商會(huì)的成績，并表示對(duì)商會(huì)發(fā)展的支持。這讓我們倍受鼓舞，感受到了政府對(duì)商會(huì)的尊重和重視，也讓我們?cè)鰪?qiáng)了在大連投資的信心。” 林東儒說。

據(jù)林東儒介紹，這些年來，大連廣東商會(huì)在推動(dòng)大連經(jīng)濟(jì)方面發(fā)揮著重要的作用。廣東商人在大連投資領(lǐng)域廣泛，金融、房地產(chǎn)、高新技術(shù)、家居建材等各個(gè)行業(yè)都活躍著大量廣東商人，其中，有不少像萬科、恒大、恒隆廣場這樣的名牌大企業(yè)，也有走在創(chuàng)業(yè)路上的小公司。林東儒希望充分發(fā)揮商會(huì)的橋梁紐帶作用，建立政府與商會(huì)良好的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，通過與政府的溝通，第一時(shí)間了解到政府對(duì)行業(yè)的指導(dǎo)信息。比如，政府相關(guān)部門可以定期向商會(huì)發(fā)布政府工作簡報(bào)，讓企業(yè)會(huì)員了解到政府的政策導(dǎo)向，商會(huì)也可以把會(huì)員信息發(fā)送給政府，讓政府及時(shí)了解商會(huì)動(dòng)態(tài)，這也會(huì)給商會(huì)會(huì)員帶來更多的合作機(jī)會(huì)。

商會(huì)會(huì)員企業(yè)是遍布城市各個(gè)領(lǐng)域的精英，他們是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量，也是城市最好的宣傳員，企業(yè)家對(duì)于投資環(huán)境的肯定比任何宣傳更有效，尤其能夠在招商引資方面發(fā)揮獨(dú)特的作用。因此，通過以商招商，定向招商，效果更顯著，有利于更加有效地推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！耙胱叩每欤梢砸粋€(gè)人走；要想走得遠(yuǎn)，必須大家一起走！所以，我希望商會(huì)會(huì)員都能成為‘一家人，都能熱愛廣東商會(huì)這個(gè)大家庭。因?yàn)?，未來我們將要一起手挽手、肩并肩前行，成為事業(yè)共同體?！绷謻|儒說。

林東儒，以一個(gè)粵商的聰明和智慧，開拓了一條全新的商會(huì)發(fā)展之路，也開創(chuàng)了異地商會(huì)聯(lián)手協(xié)作，共同發(fā)展的新格局。