公路施工企業(yè)投標(biāo)技巧淺析

王 力 強(qiáng)

(遼寧省交通高等?？茖W(xué)校，遼寧 沈陽(yáng) 110122)

·招標(biāo)投標(biāo)·

公路施工企業(yè)投標(biāo)技巧淺析

王 力 強(qiáng)

(遼寧省交通高等?？茖W(xué)校，遼寧 沈陽(yáng) 110122)

針對(duì)公路施工企業(yè)投標(biāo)工作內(nèi)容進(jìn)行了探討，基于工程建設(shè)項(xiàng)目施工特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，分析了公路工程項(xiàng)目施工投標(biāo)的要點(diǎn)，指出了相應(yīng)的技巧，對(duì)施工企業(yè)實(shí)際投標(biāo)工作的開(kāi)展有一定借鑒意義。

公路，施工，投標(biāo)，技巧

招投標(biāo)是一種國(guó)際上普遍應(yīng)用的、有組織的市場(chǎng)交易行為，是貿(mào)易中的一種工程、貨物或服務(wù)的買賣方式。在我國(guó)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)行為，都推行了招標(biāo)投標(biāo)制。而公路工程項(xiàng)目建設(shè)具有規(guī)模大，投資高，工期長(zhǎng)等特點(diǎn)，在工程建設(shè)過(guò)程中投資人為保證質(zhì)量及縮短工期、降低成本，都采用招標(biāo)制公開(kāi)選擇施工企業(yè)，而施工企業(yè)在投標(biāo)時(shí)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出獲得施工合同，就需要提高自身的影響力及競(jìng)爭(zhēng)力，選用合理的投標(biāo)技巧。

1 及時(shí)收集跟蹤信息，制定投標(biāo)策略

信息收集是投標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)建立廣泛的信息來(lái)源，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的收集信息并對(duì)信息進(jìn)行詳細(xì)的分析與篩選。施工企業(yè)通常是通過(guò)招標(biāo)人在相關(guān)媒體上發(fā)布的招標(biāo)公告獲取相應(yīng)的信息，這也是投標(biāo)單位獲取招標(biāo)信息的主要途徑。施工企業(yè)要及時(shí)了解項(xiàng)目規(guī)模、資金來(lái)源、工期、質(zhì)量要求等，進(jìn)而判斷該信息項(xiàng)目是否滿足企業(yè)自身的發(fā)展需要，并且根據(jù)企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)情況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，分析自身實(shí)際施工能力，調(diào)查研究對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、工程本身情況，才能綜合判斷決定是否投標(biāo)及所采取的投標(biāo)策略。

2 研讀招標(biāo)文件，確定施工技術(shù)方案，測(cè)算施工成本

招標(biāo)文件是招標(biāo)人組織招標(biāo)的綱領(lǐng)性文件，也是投標(biāo)人編制投標(biāo)文件的基礎(chǔ)依據(jù)。施工企業(yè)在通過(guò)資格審查獲得投標(biāo)文件后，應(yīng)充分研讀招標(biāo)文件，分析文件中涉及的各項(xiàng)條件要求，明確項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工期要求、履約擔(dān)保及項(xiàng)目結(jié)算方式，物資供應(yīng)及各方承擔(dān)的責(zé)任等信息，掌握招標(biāo)人對(duì)施工質(zhì)量及材料、機(jī)械設(shè)備的特殊要求并且了解具體的施工技術(shù)，為確定施工方案及報(bào)價(jià)做準(zhǔn)備。

施工企業(yè)還要勘察并收集擬投工程所在地的相關(guān)資料進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)。需要收集的資料包括當(dāng)?shù)貧庀筚Y料，水文地質(zhì)資料；技術(shù)經(jīng)濟(jì)情況包括施工現(xiàn)場(chǎng)(沿線)附近可以利用的場(chǎng)地房屋情況、對(duì)工程所需的材料的調(diào)查、當(dāng)?shù)啬軌蚬陀玫膭趧?dòng)力數(shù)量及技術(shù)水平、運(yùn)輸情況，供水、供電、通訊情況，生活供應(yīng)及民俗風(fēng)情等。同時(shí)企業(yè)要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，施工單位只有在掌握詳盡的資料，才能夠分析各種不可預(yù)見(jiàn)因素，合理的安排人工、材料、機(jī)械設(shè)備等供應(yīng)，確定公路工程項(xiàng)目具體施工方案，在此基礎(chǔ)上測(cè)算造價(jià)。

施工企業(yè)在合理測(cè)算成本時(shí)，注意核算工程量，準(zhǔn)確選擇人工、材料、機(jī)械等基礎(chǔ)單價(jià)。招標(biāo)文件會(huì)提供工程量清單，企業(yè)需要對(duì)工程量清單的準(zhǔn)確性進(jìn)行核查，但是也存在不提供工程量的情況，此時(shí)投標(biāo)單位需要對(duì)工程量進(jìn)行詳細(xì)計(jì)算。基礎(chǔ)單價(jià)的準(zhǔn)確對(duì)建筑安裝工程費(fèi)的影響很大，尤其是水泥、砂、碎石、瀝青、鋼材等主要材料的價(jià)格。施工企業(yè)需要對(duì)擬投項(xiàng)目涉及的主要材料和設(shè)備的價(jià)格進(jìn)行深入市場(chǎng)調(diào)查以獲得準(zhǔn)確的價(jià)格，為測(cè)算造價(jià)提供數(shù)據(jù)支持。

施工企業(yè)在合理測(cè)算成本時(shí)，還需合理選擇施工定額與相關(guān)費(fèi)率。施工定額反映的是在正常的生產(chǎn)技術(shù)及組織條件下，建筑安裝生產(chǎn)工人或小組完成單位合格產(chǎn)品需要的勞動(dòng)力、材料、機(jī)械數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。施工定額值直接影響人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)的計(jì)算，而采用的相關(guān)費(fèi)率也是計(jì)算其他工程費(fèi)、間接費(fèi)、稅金和利潤(rùn)等的基礎(chǔ)，這些都是計(jì)算成本的依據(jù)。施工企業(yè)結(jié)合自身的基本情況，每年補(bǔ)充和完善定額標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)率，從而有效指導(dǎo)施工成本的測(cè)算，提高報(bào)價(jià)的科學(xué)性與合理性，更好地滿足公路項(xiàng)目施工需要。

3 靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧，編制投標(biāo)報(bào)價(jià)，加強(qiáng)造價(jià)管理

施工企業(yè)在進(jìn)行工程施工投標(biāo)時(shí)，首先應(yīng)該注重根據(jù)自身能力及擬投項(xiàng)目綜合考慮選擇先進(jìn)合理的施工技術(shù)方案，同時(shí)確定較低的價(jià)格以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)依據(jù)收集的資料信息和編制的成本，按照招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)辦法，模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)和得分，從而估算對(duì)投標(biāo)人最有可能中標(biāo)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，并反復(fù)推敲，以爭(zhēng)取中標(biāo)。同時(shí)還可以選用一些手段方法讓招標(biāo)人更容易接受自己的投標(biāo)方案。報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用對(duì)中標(biāo)有輔助性的作用，在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用也越來(lái)越重要。公路項(xiàng)目的報(bào)價(jià)技巧中不平衡報(bào)價(jià)法是施工企業(yè)經(jīng)常使用的技巧。

施工企業(yè)承包工程的目的之一是為了獲得更多的利潤(rùn)，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)經(jīng)常采用不平衡報(bào)價(jià)法。即企業(yè)在最終基本確定一個(gè)工程項(xiàng)目總體報(bào)價(jià)后，在不違反招標(biāo)文件規(guī)定的前提下，對(duì)內(nèi)部各個(gè)分項(xiàng)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便在總價(jià)不變的情況下得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報(bào)價(jià)法通常有以下幾種形式：

1)為緩解墊付資金的壓力與保證周轉(zhuǎn)資金的充足，可利用資金的時(shí)間價(jià)值。先施工的單項(xiàng)工程單價(jià)可適當(dāng)調(diào)高，如基礎(chǔ)工程與土石方工程等；后施工的單項(xiàng)工程單價(jià)可適當(dāng)降低，如設(shè)備安裝等。2)投標(biāo)時(shí)企業(yè)經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及詳細(xì)的圖紙研究，仔細(xì)核對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)情況，根據(jù)工程量的可能增加與減少情況進(jìn)行報(bào)價(jià)。對(duì)可能增加工程量的單位工程或分部分項(xiàng)工程，單價(jià)可適當(dāng)提高；而可能減少工程量的單位工程或分部分項(xiàng)工程，單價(jià)可適當(dāng)降低。研究施工現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)等情況，對(duì)土 石方比例、當(dāng)?shù)夭涣悸范翁幚淼裙ぷ鞲鶕?jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整報(bào)價(jià)；研究當(dāng)?shù)厮那闆r，預(yù)測(cè)小橋涵的工程變更情況，從而對(duì)其適當(dāng)報(bào)價(jià)。3)在進(jìn)行計(jì)日工的報(bào)價(jià)時(shí)，如果單純是報(bào)沒(méi)有數(shù)量的計(jì)日工單價(jià)，可以適當(dāng)提高單價(jià)，如果按“名義工程量”報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析開(kāi)工后可能取得的計(jì)日工數(shù)量再確定報(bào)價(jià)。因暫定工程項(xiàng)目要開(kāi)工后由發(fā)包人研究決定是否實(shí)施，或由哪一家企業(yè)來(lái)實(shí)施，所以要具體分析，肯定要自己施工的項(xiàng)目可適當(dāng)報(bào)高價(jià)，對(duì)于分包的項(xiàng)目可適當(dāng)報(bào)低價(jià)。4)企業(yè)在補(bǔ)充報(bào)價(jià)時(shí)，通常參考單價(jià)分析表中的人工費(fèi)與機(jī)械費(fèi)，而建筑材料則采用市場(chǎng)價(jià)格，因此投標(biāo)時(shí)可將人工機(jī)械設(shè)備費(fèi)適當(dāng)提高，而材料費(fèi)可適當(dāng)降低。

不平衡報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用得當(dāng)，可以幫助施工企業(yè)提高利潤(rùn)降低風(fēng)險(xiǎn)，一定幅度的不平衡報(bào)價(jià)可以使業(yè)主與承包商共同獲利，但是也要看到不當(dāng)?shù)牟黄胶鈭?bào)價(jià)也會(huì)造成投標(biāo)人的重大損失，甚至直接導(dǎo)致廢標(biāo)，所以施工企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)必須要建立在對(duì)工程量仔細(xì)校核的基礎(chǔ)上，同時(shí)不能盲目大幅度調(diào)價(jià)。

公路工程項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)間短、工作量大任務(wù)繁重,為了在較短的時(shí)間能夠依據(jù)企業(yè)的決策目標(biāo)合理報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)率，施工單位平時(shí)要加強(qiáng)造價(jià)信息管理，隨時(shí)掌握主要材料價(jià)格、機(jī)械臺(tái)班單價(jià)和租賃費(fèi)、分析市場(chǎng)變化趨勢(shì),減少材料采購(gòu)中間環(huán)節(jié),盡量降低材料采購(gòu)費(fèi)用，與招標(biāo)單位加強(qiáng)聯(lián)系，及時(shí)反饋招標(biāo)信息，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而促進(jìn)公路工程造價(jià)管理水平提高。

4 結(jié)語(yǔ)

招標(biāo)投標(biāo)作為一種特殊的商品交易方式，具有平等性、競(jìng)爭(zhēng)性、開(kāi)放性的特征，應(yīng)用到公路市場(chǎng)中，是行之有效的，通過(guò)招投標(biāo)的方法選擇承包商非常科學(xué)合理，也是業(yè)主采取的主要方法。施工企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中如何依據(jù)項(xiàng)目的具體情況與自身實(shí)際情況完善各項(xiàng)工作，合理選擇投標(biāo)技巧，對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的影響。

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Analysisonbiddingskillsofhighwayconstructionenterprises

WangLiqiang

(LiaoningProvinceCollegeofCommunications，Shenyang110122,China)

This paper discusses the contents of bidding work of construction enterprises, Based on the construction features of the project construction project, analyzes the key points of construction project bidding, and points out the corresponding skills, which has certain reference significance for the actual bidding work of construction enterprises.

highway, construction, bidding, skill

1009-6825(2017)30-0215-02

2017-08-17

王力強(qiáng)(1970- )，女，副教授

U415.13

A