等一場東風吹來

余堃

三國演義里，曹操屯兵80萬于北岸，準備并吞江南，東吳西蜀聯(lián)軍僅有三五萬，為破曹軍，首先使用反間計，使得曹操斬殺了熟悉水戰(zhàn)的蔡瑁、張允；又派龐統(tǒng)假作獻計，成功勸得曹軍戰(zhàn)船鐵索相連；然后周瑜打黃蓋，黃蓋“苦肉計”詐降曹操，在曹軍軍中設(shè)置了眾多易燃物……可此時恰逢隆冬，西北風大盛，周瑜口吐鮮血，臥病不起，諸葛亮寫下藥方：欲破曹公，宜用火攻，萬事俱備，只欠東風。其后諸葛亮借東風，一場東風，火燒赤壁，曹軍打敗，三國就此鼎力。

“借東風”一段，真的唏噓所有的計謀策略，竟然比不上一場東風來得重要且及時。這與雷軍的“風口論”相得益彰，沒有一場及時的東風，就沒有火燒曹營三國鼎立；沒有一頭合適的豬站在恰好的風口，就沒有“豬也飛上天”的可能。

而這放在“互聯(lián)網(wǎng)+”下的印刷電商，我們是否也會有同樣的感慨，什么產(chǎn)業(yè)升級、商業(yè)模式顛覆，都沒有這一場“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風來得及時且重要。印刷電商開展的其實并不晚，2005年，國內(nèi)首家個性化商務(wù)印刷電子商務(wù)網(wǎng)站——龍櫻印刷設(shè)計網(wǎng)開始營業(yè)，其商業(yè)模式即使放到今天也沒有任何問題：在線設(shè)計軟件、免費設(shè)計模板，全品類個性化印刷品定制、在線支付、線下供應(yīng)鏈齊備，以及物流配送系統(tǒng)，這已經(jīng)是一家印刷電子商務(wù)網(wǎng)站的標配了，而且這還是12年前?？升垯延∷⒃O(shè)計網(wǎng)還是于2011年4月發(fā)布停運消息，關(guān)閉的原因是更多的客戶還是愿意去快印店直接做，網(wǎng)絡(luò)交易并不活躍，持續(xù)很長時間仍入不敷出。

可如果龍櫻印刷設(shè)計網(wǎng)存活于現(xiàn)在呢，它可以是目前很多成功印刷電商網(wǎng)站的影子，或許可以拿到幾百萬元、幾千萬元的風投，或許打造了更強大的在線設(shè)計軟件，免費設(shè)計模板，手機上即可以DIY，輕松一點漂亮的印刷品就設(shè)計出來了；遍布中國重要經(jīng)濟區(qū)域更為強大的印刷生產(chǎn)加工能力，讓其能夠打造更強有力的供應(yīng)鏈，無論是數(shù)字印刷還是傳統(tǒng)合版印刷，根據(jù)訂單成本自動選擇，全自動化的印后加工設(shè)備效率大幅提升，時間和質(zhì)量都能夠滿足；客戶只需要微信或支付寶支付就可以；龐大的第三方物流讓其物流更加便利及時；更多的或許是，現(xiàn)在的人們更習(xí)慣于在網(wǎng)上購買個性化印刷品，而不愿意去數(shù)碼快印店了……種種的想象只可惜敵不過沒有堅持到現(xiàn)在的事實，那個時候的“東風”并沒有吹起來。

一位銷售數(shù)字印刷機的朋友說：很奇怪，最近這幾年買數(shù)字印刷機的又做起了微信書、博客書、照片書的生意，這可是好多年前做死了好幾家的生意，可偏偏這幾年這個市場又火起來了。究其原因，經(jīng)過這幾年互聯(lián)網(wǎng)消費的教育，更為便捷的移動客戶端操作，更為完善的支付和物流體系，甚至因為互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來更為貪享娛樂、滿足欲求、追求便利的消費心理養(yǎng)成，很多之前不是生意的生意，如今都成了。

比如摩拜單車，在街頭租用公共自行車的商業(yè)服務(wù)其實很早就已經(jīng)存在，甚至2008年北京奧運會時，組委會在各個場館和交通點設(shè)置了公共自行車租用點，但使用的人寥寥無幾。究其原因，復(fù)雜的租用歸還制度，尚未建立的個人信用體系，沒有商業(yè)化運作，龐大的投入僅僅依靠財政補貼，甚至因為缺乏娛樂，以及愿意騎車出行的人也很少……都是那個時候公共自行車租用沒有被接受的原因。

而現(xiàn)在的摩拜單車，因為有了更活躍的商業(yè)，大家外出的頻率增加了。滴滴解決了市內(nèi)中長距離的交通問題，于是才有了“最后一公里”的痛點需求，摩拜單車才有了市場機遇。幾乎人人都有智能手機，移動網(wǎng)絡(luò)資費便宜，用二維碼掃一掃，微信或支付寶交付押金，簡單的App操作，還車只需要停在路邊即可，如果有人故意損壞單車，除了將受到個人信用的損失，路人也會積極勸阻。所以你看，摩拜單車商業(yè)模式并不新奇，但它確實等到了一場東風，在對的時間站在了對的風口。

時光終究無法逆轉(zhuǎn)，假如2005年的龍櫻印刷設(shè)計網(wǎng)真的穿越到如今的2017年，也極有可能因為無法適應(yīng)目前人們的消費理念以及日新月異的市場變化，終究還是會消失。但由此及彼，看到在我們周圍有很多印刷企業(yè)多少年來做著一些看似瘋狂的事情，瘋狂燒錢，幾近入不敷出，市場卻反饋平平。作為一個旁觀者，我想我們起碼不要去隨意地否定，甚至可以花點錢嘗試一下他們的產(chǎn)品，感受一下他們對夢想的堅持，也許真的有一天，東風吹起，他們就真的成為印刷電商的標桿，那是堅持給予的回報，那是信念給予的獎賞。