看誰熬得住：活下來就有希望

“錢沒了再掙，這個都不是太大的問題，關(guān)鍵是說什么時候是個頭，什么時候有一個解決方案？”在燒錢補(bǔ)貼最嚴(yán)重的日子，于飛有一種比燒錢本身更令人擔(dān)憂的問題：活下去的出路會在哪里？

“說不定哪天就有一個傻子進(jìn)去了，憑著這種信念等待著希望到來。有可能整個市場又回到去年這個狀態(tài)，但是又不可能，大家都經(jīng)歷過的事情，不可能整個行業(yè)都重蹈一遍。”于飛對記者說，形勢已很明朗，不做調(diào)整是沒有機(jī)會了。

兩個月前，在自己不能創(chuàng)造收入時，黃致夫給自己定的生存期是半年。這是一個相對容易得出的結(jié)論，因?yàn)樗馁~上只有六七十萬，每個月固定10萬左右的開銷，頂多支撐半年。

如果錢再不進(jìn)來，宋珂的處境也好不到哪里去。不過他并沒有太擔(dān)心這些問題。他以前是大成律師事務(wù)所的合伙人，主做IPO，一年數(shù)百萬的收入?！按蟛涣嗽偃ギ?dāng)一年律師，足夠養(yǎng)活一個團(tuán)隊(duì)。”

以前當(dāng)律師待遇好，出差必乘飛機(jī)，住宿一定是五星級的單人間?，F(xiàn)在盡量選擇火車，只住快捷酒店，兩個人一般住標(biāo)間，這一點(diǎn)讓習(xí)慣了一個人睡的宋珂花了很長時間才能適應(yīng)。

當(dāng)時為了省錢，坐火車都是自己帶方便面，有一次和公司一位合伙人出差，對方拿出方便面，又掏出一個飯盒，泡完之后才發(fā)現(xiàn)沒有帶筷子，還得厚著臉皮向列車員要了兩雙。

在余華的小說里，“活著”成了主人公福貴的唯一使命，盡管命運(yùn)的天平一次次向他的對立面傾斜，但活下去的勇氣和價值卻貫穿始終。這樣的意義同樣被這群創(chuàng)業(yè)者們所信仰。

黃致夫已經(jīng)在他的知識分享領(lǐng)域吭哧吭哧做了兩年，他決定耐心的做下去。

“您覺得轉(zhuǎn)折點(diǎn)會出現(xiàn)在什么時候？”

“我不知道，可能明年，可能下半年，可能明天。”黃致夫的回答令人窒息。但有一個令他堅(jiān)信的事情，即便是1995年剛開始做互聯(lián)網(wǎng)的馬云，也不會想到在2003年會迎來人生的轉(zhuǎn)折。

“有沒有可能在轉(zhuǎn)折到來之前，你們已經(jīng)倒下？”一個殘酷的問題被拋出。

“完全有可能，而且很多公司都是走到那個時候就已經(jīng)倒下了?！毕啾扔趧e人的擔(dān)憂，他面對的現(xiàn)實(shí)卻更加真實(shí)。

“你把握不了這些東西，你能把握的就是初心和當(dāng)下。” 黃致夫知道可能會有1000種死法，包括團(tuán)隊(duì)合伙人散伙，資金不到位，產(chǎn)品內(nèi)部出現(xiàn)問題，用戶出現(xiàn)問題等等，即便所有事情都做到位，還可能會死掉?！翱斓淖鲥e什么了嗎？”本質(zhì)上他們都很牛，但結(jié)果是快的已經(jīng)消失了。

投資人告訴他們，保存體力，不再尋求高速地增長，只需要活下來。投資人判斷項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了很大的變化，前兩年關(guān)注的更多是團(tuán)隊(duì)是否豪華，idea是否與眾不同。

黃致夫在今年3月到5月份接觸投資人時，發(fā)現(xiàn)投資人更關(guān)注的是營收能力，而且他們在估值問題上表現(xiàn)得非常糾結(jié)。做社區(qū)的楊志杰找了一輪投資后發(fā)現(xiàn)，天使輪的投資就開始要求有數(shù)據(jù)，以前這是A輪后的企業(yè)才會遇到的問題。很明顯，為了篩選出靠譜的項(xiàng)目，投資方提出了更為嚴(yán)苛的要求。

“偉大是熬出來的。” 今日資本徐新開始安撫寒冬之中的創(chuàng)業(yè)者們，提醒他們囤好18個月的糧食活下去，這是找到新一輪融資，然后調(diào)整模式所需的時間。你困難，別人也困難，就看誰熬得住。

一個成功的典范是網(wǎng)易，經(jīng)歷了摘牌危機(jī)、被調(diào)查和高管離職等等波折后，網(wǎng)易還是活了下來，而且活得很好。這樣的情形也曾在劉強(qiáng)東身上上演。所以投資人告訴大家的一個令人振奮的結(jié)論是：只要活下來就有希望。

正如余華在《活著》中寫到：“死了的人已死去，活著的人繼續(xù)好好的活著。”