地方出版社出版“走出去”的路徑選擇

林麗萍

黨的十八屆五中全會(huì)通過(guò)的“十三五”規(guī)劃建議指出：“加強(qiáng)國(guó)際傳播能力建設(shè)，創(chuàng)新對(duì)外傳播、文化交流、文化貿(mào)易方式，推動(dòng)中華文化走出去?！背霭鏄I(yè)是中華文化走出去的主力軍，近些年來(lái)，我國(guó)出版業(yè)“走出去”的步伐不斷加大，版權(quán)輸出總量逐年上升，輸出品種不斷豐富，貿(mào)易逆差保持在1.6∶1，總體來(lái)說(shuō)，出版“走出去”成果喜人。但地方出版社因體量小、資本不足、人才缺乏、海外銷(xiāo)售渠道受限等原因，“走出去”的步伐較小，成效不明顯。如何立足本社實(shí)際，突破瓶頸，探索“走出去”的新路徑、新方式，本文探究一二。

一、“走出去”的幾種形式

（一）實(shí)物輸出

實(shí)物輸出是“走出去”最原始、最直接、最傳統(tǒng)的方式，地方出版社可以通過(guò)國(guó)際主流營(yíng)銷(xiāo)渠道、國(guó)內(nèi)大型的圖書(shū)進(jìn)出口貿(mào)易公司、海外華文書(shū)店、大出版社的海外發(fā)行渠道等輸出實(shí)物。海外讀者可以通過(guò)亞馬遜中國(guó)書(shū)店等線上平臺(tái)直接選購(gòu)中國(guó)圖書(shū)。近些年來(lái)非專(zhuān)業(yè)出口發(fā)行單位出口數(shù)量逐年上升，其力量不可小覷，如昆明新知、人民天舟、五洲傳播出版社的“中國(guó)書(shū)架”等。以“中國(guó)書(shū)架”為例，其在一帶一路國(guó)家的大學(xué)書(shū)店和連鎖書(shū)店設(shè)立，展示和銷(xiāo)售用英文或當(dāng)?shù)匚淖殖霭娴闹袊?guó)題材的圖書(shū)，通過(guò)他們有針對(duì)性地在阿拉伯地區(qū)實(shí)物輸出。

（二）版權(quán)輸出

版權(quán)輸出是就作品著作權(quán)中某項(xiàng)或某幾項(xiàng)財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可使用給他人的一種版權(quán)貿(mào)易方式，地方出版社版權(quán)輸出前提是擁有該書(shū)該語(yǔ)種、該國(guó)家或地區(qū)版權(quán)代理的權(quán)利。版權(quán)輸出可以通過(guò)版權(quán)代理公司、靠譜的版權(quán)代理人、作者、譯者實(shí)現(xiàn)，也可通過(guò)參加北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)、法蘭克福書(shū)展、美國(guó)BEA書(shū)展等國(guó)際書(shū)展尋求合適的版權(quán)輸出機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)知名的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)有中華版權(quán)代理總公司、上海市版權(quán)代理公司、廣西萬(wàn)達(dá)版權(quán)代理中心等，他們掌握眾多的圖書(shū)、作者、出版機(jī)構(gòu)、文學(xué)代理人等信息資源，具有豐富的版權(quán)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，地方出版社通過(guò)他們可以節(jié)省人力、經(jīng)費(fèi)、時(shí)間，較輕松地實(shí)現(xiàn)版權(quán)輸出。弊端是地方出版社授權(quán)后喪失了主動(dòng)權(quán)，出版社信息僅在版權(quán)頁(yè)中體現(xiàn)。優(yōu)秀的版權(quán)經(jīng)理人可遇不可求，我國(guó)出版“走出去”成績(jī)斐然的出版機(jī)構(gòu)，其早期大都是依靠個(gè)別優(yōu)秀的國(guó)外版權(quán)代理人“走出去”，如輸出阿拉伯語(yǔ)的依靠白鑫，歐美市場(chǎng)依靠托比·伊迪，通過(guò)他們邁開(kāi)“走出去”的步子，待時(shí)機(jī)成熟后，自己開(kāi)拓新路子，路越走越寬。

（三）合作出版“走出去”

地方出版社可以充分利用海外出版機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和資源，共同策劃選題、共同營(yíng)銷(xiāo)宣傳，合作出版，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、資源、技術(shù)的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的本土化運(yùn)作，更深層次“走出去”，達(dá)成雙贏。地方出版社要根據(jù)本社圖書(shū)的特點(diǎn)，尋找合適的出版機(jī)構(gòu)，盡量挑選國(guó)際知名出版機(jī)構(gòu)，其信譽(yù)高、執(zhí)行力強(qiáng)、國(guó)際影響力大，對(duì)宣傳推廣圖書(shū)、提升作者和中方出版社的國(guó)際知名度都至關(guān)重要。但是大集團(tuán)、大社資源是有限的，地方專(zhuān)業(yè)出版社也可以把目光投向“小而美”的專(zhuān)業(yè)出版社，其在某一細(xì)分市場(chǎng)做得好，通過(guò)他們可以讓產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在落地，并影響特定市場(chǎng)的讀者。

地方出版社“走出去”到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家花大力氣但效果差；東亞、東南亞國(guó)家和地區(qū)，由于文化上的相似性，對(duì)中華文化接受度更高；阿拉伯地區(qū)與中國(guó)一貫友好，文明交往源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，見(jiàn)證了中國(guó)的發(fā)展，中國(guó)模式、中國(guó)道路、中國(guó)經(jīng)驗(yàn)是他們關(guān)注的熱點(diǎn)。地方出版社可以選擇東南亞、“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的出版社合作出版，更具有操作性和意義。

（四）數(shù)字出版“走出去”

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，為地方出版社“走出去”提供了另一種可能，“走出去”的空間距離縮短、時(shí)間縮短、成本降低、信息傳遞更加及時(shí)、交易更加便捷，數(shù)字出版“走出去”優(yōu)勢(shì)明顯。多家地方出版社擁有本書(shū)圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)信息傳播權(quán)、建設(shè)有本社特色的數(shù)據(jù)庫(kù)，有條件實(shí)現(xiàn)電子書(shū)、數(shù)據(jù)庫(kù)的海外銷(xiāo)售，一方面找海外代理商，另一方面可以與國(guó)外的圖書(shū)館、高校、科研機(jī)構(gòu)等大的終端用戶(hù)直接合作。國(guó)內(nèi)也有出版集團(tuán)走在前列，地方出版社可以與其開(kāi)展深度合作，借力“走出去”，電子書(shū)可以打包加入其原有的數(shù)據(jù)庫(kù)，自有數(shù)據(jù)庫(kù)可借助其數(shù)字出版發(fā)行平臺(tái)交易發(fā)行，如中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口（集團(tuán)）總公司構(gòu)建了中國(guó)出版數(shù)字資源國(guó)際交易平臺(tái)、易閱通、譯云等，提供資源聚合、搜索、薦購(gòu)、訪問(wèn)與管理、翻譯等功能于一體，覆蓋海外多家機(jī)構(gòu)用戶(hù)和數(shù)量巨大的個(gè)人讀者。借助這些數(shù)字出版平臺(tái)在海外已經(jīng)形成穩(wěn)定的發(fā)行體系，地方出版社數(shù)字出版可以有效地輸出。

（五）資本輸出

隨著中國(guó)出版業(yè)的發(fā)展，“走出去”逐步升級(jí)到資本層次，國(guó)內(nèi)出版社通過(guò)合資、獨(dú)資在世界主要國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或直接兼并收購(gòu)海外出版社的方式，積極推進(jìn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，目前國(guó)內(nèi)出版社在國(guó)外設(shè)立各類(lèi)分支機(jī)構(gòu)達(dá)400多家[1]，海外出版發(fā)行能力大大提升。對(duì)于地方出版社而言，建分社雖然是“走出去”有效的方式，但要根據(jù)本社的實(shí)際，量力而行。要經(jīng)過(guò)充分的觀察和調(diào)研，建立分社后如何讓它能夠長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)和盈利，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。如果海外分社在國(guó)外不能融入當(dāng)?shù)氐奈幕?jīng)濟(jì)運(yùn)行中，成為外國(guó)經(jīng)濟(jì)體的一部分，往往只能靠母體輸血生存，即使有一點(diǎn)收入，綜合核算下來(lái)，往往收不抵支。[2]地方出版社最好是與國(guó)外出版社有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，對(duì)當(dāng)?shù)氐某霭胬砟詈鸵?guī)則有足夠的了解，建分社是水到渠成之事，而不是盲目跟風(fēng)，為了建分社而建。

二、“走出去”的策略

出版“走出去”的形式多樣，地方出版社要勤練“內(nèi)功”、巧“借船出海”、善用政策“東風(fēng)”一步步有策略地“走出去”。

（一）勤練“內(nèi)功”

地方出版社對(duì)本社相同或相似內(nèi)容資源進(jìn)行整合，找準(zhǔn)自己的定位，挖掘和開(kāi)發(fā)本社具有外向型潛質(zhì)的的優(yōu)勢(shì)資源，突出特色，做到專(zhuān)而精，有的放矢。如中青國(guó)際出版?zhèn)髅降闹袊?guó)藝術(shù)類(lèi)“走出去”適合國(guó)際創(chuàng)意之都的英國(guó)、建筑工業(yè)出版社的建筑標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范類(lèi)“走出去”適合絲路書(shū)香沿線國(guó)家工程建設(shè)的需要，上海交通大學(xué)出版社的高新技術(shù)類(lèi)專(zhuān)著對(duì)國(guó)際主流學(xué)術(shù)出版商有吸引力。

多年的實(shí)踐表明，與我國(guó)居于世界領(lǐng)先地位的一些科技領(lǐng)域有關(guān)讀物、體現(xiàn)和詮釋中華傳統(tǒng)文化精髓的讀物、語(yǔ)言文字工具書(shū)、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)讀物、中國(guó)旅游讀物等，較受?chē)?guó)外讀者的歡迎，是這些年輸出著作權(quán)的主流。[3]地方出版社在新選題開(kāi)始階段，就要舍棄原有的內(nèi)在眼光，往這些外向型選題靠攏，作者方可以邀請(qǐng)海外背景的年輕學(xué)者、海外漢學(xué)家、翻譯家。如中譯出版社邀請(qǐng)海外中國(guó)問(wèn)題研究專(zhuān)家、知名漢學(xué)家著作“外國(guó)人寫(xiě)作中國(guó)”計(jì)劃。再好的內(nèi)容，譯者水平不過(guò)關(guān)，都難逃折戟沉沙的命運(yùn)。好的譯者一般來(lái)自翻譯作品的母語(yǔ)國(guó)，對(duì)所翻譯作品的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域十分熟悉。目前一般采用中外譯者合譯方式，一方做基礎(chǔ)翻譯，一方做潤(rùn)色翻譯，這樣的翻譯作品既準(zhǔn)確傳達(dá)原著的神韻又符合國(guó)外讀者的閱讀習(xí)慣。

好酒也怕巷子深，地方出版社要善于學(xué)會(huì)中國(guó)素材，國(guó)際表達(dá)。中文版圖書(shū)直接翻譯成英文版圖書(shū)出版，未必適合海外銷(xiāo)售。不同國(guó)家讀者的興趣點(diǎn)不同，針對(duì)不同的國(guó)家，在圖書(shū)的內(nèi)容上進(jìn)行不同的編輯；與作者多溝通，對(duì)書(shū)稿進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，增加或刪減；圖文書(shū)，以圖為主，文字精簡(jiǎn)，不要深?yuàn)W，不要虛無(wú)縹緲的形容詞，因外國(guó)人感興趣的點(diǎn)是中國(guó)元素，通過(guò)對(duì)服裝、建筑、繪畫(huà)等圖捕捉，文字為輔；學(xué)術(shù)類(lèi)專(zhuān)著，內(nèi)容要充實(shí)、邏輯要嚴(yán)密、數(shù)據(jù)要有出處且準(zhǔn)確、引文要規(guī)范、索引是必備，具體可參考《芝加哥手冊(cè)》；圖書(shū)設(shè)計(jì)和印刷也要符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

（二）巧“借船出?！?/h3>

中國(guó)出版“走出去”排頭兵出版社、出版集團(tuán)做了大量探索和實(shí)踐，成績(jī)斐然，地方出版社不如取巧地“借船出?！?，與“中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃”成員單位、國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)、新聞出版走出去先進(jìn)單位等名單上的出版機(jī)構(gòu)合作。中國(guó)出版集團(tuán)、中南傳媒集團(tuán)、江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、中國(guó)人民大學(xué)出版社、中國(guó)青年出版總社等是其中的佼佼者。他們的共同特征：擁有優(yōu)質(zhì)的出版資源、“走出去”人才隊(duì)伍突出、穩(wěn)定的海外銷(xiāo)售渠道、資本雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富等。地方出版社認(rèn)真研究“走出去”排頭兵出版社的特色，梳理本社相似的優(yōu)質(zhì)資源，歸并合一，單本書(shū)加入其現(xiàn)有書(shū)系、系列圖書(shū)可開(kāi)發(fā)成新書(shū)系與他們聯(lián)合出版，電子書(shū)并入其現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)、自有數(shù)據(jù)庫(kù)加入其現(xiàn)有服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共享其優(yōu)秀的版貿(mào)經(jīng)理、翻譯隊(duì)伍，借助其海外銷(xiāo)售渠道“走出去”。如各地方社可開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥澜邕z產(chǎn)的建筑選題，加入中國(guó)建筑工業(yè)出版社的《神州瑰寶——世界遺產(chǎn)在中國(guó)》書(shū)系；各地方出版社可將本社的優(yōu)質(zhì)學(xué)術(shù)專(zhuān)著與中國(guó)人民大學(xué)出版社聯(lián)合署名、聯(lián)合出版，借助他們的品牌和知名度，也提升了地方出版社的知名度。但同時(shí)，地方出版社在“借船出?！敝耙欢ㄒ礈?zhǔn)這條船是不是本社的發(fā)展方向，適合的才是最好的。

（三）借政策“東風(fēng)”

近年來(lái)，我國(guó)出版業(yè)先后實(shí)施了“中華學(xué)術(shù)外譯”、經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程、絲路書(shū)香工程、中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃、中外圖書(shū)互譯計(jì)劃、重點(diǎn)新聞出版企業(yè)海外發(fā)展扶持計(jì)劃、中國(guó)文化著作翻譯出版工程、圖書(shū)版權(quán)輸出普遍獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、中國(guó)出版物國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展工程等政策，國(guó)務(wù)院辦公廳、財(cái)政部、文化部、商務(wù)部、科技部等也設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金引導(dǎo)和推動(dòng)新聞出版業(yè)“走出去”，覆蓋出版“走出去”從內(nèi)容生產(chǎn)到翻譯出版，從發(fā)行推廣到資本運(yùn)營(yíng)等全流程的資助。不少出版集團(tuán)和出版社獲得國(guó)家政策資金的資助和扶持，邁開(kāi)“走出去”的第一步。地方社可充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，針對(duì)各項(xiàng)目的資助重點(diǎn)，有選擇、有重點(diǎn)地申請(qǐng)資金支持，減輕“走出去”的資金壓力，借政策“東風(fēng)”打開(kāi)“走出去”的局面。

三、結(jié)語(yǔ)

地方出版社找準(zhǔn)定位、突出特色，借力使力，總能走出一條專(zhuān)屬的定制的適合自己“走出去”路子。出版“走出去”不是最終的目的，如何“走進(jìn)去，沉下來(lái)”，實(shí)現(xiàn)文化的平等交流，欣賞并尊重彼此的不同，再到最終產(chǎn)生“文化互動(dòng)”，從而共同塑造人類(lèi)文明，我們還有很長(zhǎng)的一段路要走。

[1]中國(guó)出版走出去 打動(dòng)自己才能打動(dòng)世界[N].中國(guó)新聞出版報(bào)，2017-07-18.

[2]方允仲.中國(guó)出版“走出去”的困擾和反思[J].中國(guó)出版，2009（4）.

[3]國(guó)家新聞出版廣電總局出版專(zhuān)業(yè)資格考試辦公室，出版專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)（中級(jí)）[M].北京：商務(wù)印書(shū)館，2015.