董振國：授人以漁 樂在其中

秦改梅

2009年初回山西創(chuàng)業(yè)時的董振國還只是一個人孤軍奮戰(zhàn)，如今成立了自己的電子商務(wù)公司，帶領(lǐng)著一支3？000多人的外貿(mào)團做跨境電商，舉辦一場場跨境培訓(xùn)課程，把落地經(jīng)驗整理成書，挖掘中國的好產(chǎn)品賣到國外賺得美金，以此幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。授人以魚不如授人以漁，董振國有些謙虛地說自己并不會賺錢，更樂于教人賺錢。

我更樂于教人賺錢

董振國說他在高中時就比較喜歡閱讀商界一類的書，對創(chuàng)業(yè)有著強烈的興趣。后來到了大學(xué)，開了自己的第一家網(wǎng)店向非洲國家發(fā)貨，賺得了一點生活費，這讓他嘗到了做外貿(mào)生意的甜頭。大學(xué)畢業(yè)后，董振國到電子貿(mào)易發(fā)達的杭州工作，憑借先前的實踐積累與投資人一起參與創(chuàng)建了“中國進口網(wǎng)”，通過網(wǎng)站把國外的產(chǎn)品賣到國內(nèi)，遺憾的是由于當(dāng)時的大環(huán)境不夠成熟，這個創(chuàng)業(yè)項目以失敗告終。項目雖然失敗了，但在這個參與創(chuàng)業(yè)的過程中董振國積累了很多經(jīng)驗，還把那些落地經(jīng)驗寫成了一本書，叫《進口實物操作指南》，指導(dǎo)人們?nèi)绾瓮ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)賺錢。

“我熱衷于創(chuàng)業(yè)，但我不會賺錢，更樂于教別人如何賺錢?！倍駠f。之后，董振國回到山西，發(fā)起了一個外貿(mào)團專注于做外貿(mào)生意，教大家如何賺老外的錢。外貿(mào)團的成員不只局限于山西，廣泛分布于全國各地。董振國坐鎮(zhèn)山西，通過微博、微信、QQ等社交媒體，每天向粉絲或外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者免費分享外貿(mào)知識技能，同時也賣出軟件類課程服務(wù)，直接或者間接指導(dǎo)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者尋找客戶。通過5年的苦心經(jīng)營，董振國積累了10萬粉絲，又從中培養(yǎng)出3萬用戶，這奠定了他扎實的事業(yè)基礎(chǔ)。

回到山西創(chuàng)業(yè)的這幾年，董振國一直在思考，在山西這個外貿(mào)非常不發(fā)達的地區(qū)，如何能讓身邊的人也走上外貿(mào)賺錢這條路。于是，他想到了最近兩年國家大力推廣和扶持的跨境電商B2C項目。先通過自己的公司進行嘗試運營，用了不到半年的時間就將銷售額達到了2萬美金（13.741萬人民幣）。董振國說：“跨境電商是一個非常好的項目，很適合外貿(mào)新人做。好入門、投入少，而且有著非常巨大的潛力。在山西這個外貿(mào)貧瘠的土地，我們通過電商的模式，調(diào)動全國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售到了全世界?！闭劦竭@里，董振國語氣有些激動，“我通過自己的親自嘗試，跨境電商確實是特別好的新人創(chuàng)業(yè)項目，是正在走向上升趨勢的項目。我已經(jīng)總結(jié)了很多的跨境電商經(jīng)驗，也運營了很多不同的跨境電商平臺。我希望通過培訓(xùn)的方式，能幫助到更多的人來進入這個行業(yè)，帶領(lǐng)更多人賺到錢?！?而且之前培訓(xùn)過的學(xué)員，有的很短時間內(nèi)已經(jīng)出單，踏上了走向大賣家的行列。 董振國說：“選對行業(yè)，選對方向，成功是順理成章的事情！”

董振國說他在將事業(yè)重心移回太原之前，曾在杭州的一家咖啡館寫了一份目標(biāo)清晰的職業(yè)規(guī)劃書——10年計劃。從2011年開始，他計劃前4年積累用戶，這一預(yù)想在2014年已經(jīng)完成；目前所處的是第二階段，滿足粉絲和用戶的需求，實現(xiàn)自己盈利，也要讓創(chuàng)業(yè)者獲得收入；2017—2020年是第三階段，董振國希望從客戶中發(fā)展起100～200家企業(yè)，并且將他們的產(chǎn)品打造成中國好產(chǎn)品，樹立品牌意識，讓山西產(chǎn)品能夠走出世界。

目前，10年規(guī)劃已經(jīng)過半，幸運的是董振國當(dāng)時所寫的每一個步驟如今都按當(dāng)時的時間節(jié)點實現(xiàn)著，雖然細節(jié)操作有變，但沒有偏離規(guī)劃的大方向。對于自己的職業(yè)發(fā)展，董振國有著長遠的布局觀，“你可以通過大數(shù)據(jù)來分析客戶的需求，預(yù)判未來會發(fā)生什么。”

2017年，董振國還計劃把以往的知識整理成系統(tǒng)的課程內(nèi)容，出一本書——《無網(wǎng)不勝》，同樣是教大家如何利用互聯(lián)網(wǎng)來賺錢。

最優(yōu)質(zhì)的資源是腦子

在環(huán)球易貿(mào)網(wǎng)成立之初，董振國就有一個想法，他希望通過外貿(mào)把國外的商務(wù)服務(wù)引進山西或是把豐富多彩的山西產(chǎn)品引向國外，堅信外貿(mào)對于促進山西經(jīng)濟發(fā)展大有益處，也堅信自己會長期從事這項事業(yè)?，F(xiàn)在，山西有2 000多名創(chuàng)業(yè)者在董振國的帶領(lǐng)下從事外貿(mào)生意。

“現(xiàn)階段，我正在做的是如何找到本土的好產(chǎn)品把它們賣到國外去，并且樹立各自的產(chǎn)品品牌。這些年在和老外接觸的過程中我發(fā)現(xiàn)在他們眼里，‘中國制造都是垃圾產(chǎn)品。其實，如今被譽為世界工業(yè)標(biāo)桿的‘德國制造，在100多年前曾經(jīng)遭遇了和中國制造同樣的非議，英國人甚至給德國造產(chǎn)品扣上了‘厚顏無恥的帽子，而如今‘德國制造早已從劣質(zhì)產(chǎn)品變成了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，德國人這種后來居上的決心和精神值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。并且作為一個山西商人，自己有一種重拾晉商精神的責(zé)任感。過去晉商以山西為根據(jù)地，在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€商幫，相互幫助，影響造福周邊的人，這也是晉商的厲害之處。未來，山西會有成千上萬做生意的人，我希望大家可以聚在一起共同打造新晉商精神。”董振國告訴記者。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)，董振國勸誡創(chuàng)業(yè)者們要想方設(shè)法為自己爭取機會?！斑€記得自己在大學(xué)期間做外貿(mào)生意的時候為了擴展渠道把生意做到全球，曾有一個大膽的舉動就是給200多個國家的總統(tǒng)寫信，希望可以和他們國家建立貿(mào)易聯(lián)系，出乎自己意料的是后來竟然有30多個國家的總統(tǒng)給予了回信，其中阿聯(lián)酋的副總統(tǒng)還親自接見了我?！蹦羌虑閷Χ駠孕判牡母淖兒艽?，也讓他日后敢于嘗試和挑戰(zhàn)別人眼中的不可能。

自創(chuàng)業(yè)以來，董振國的事業(yè)發(fā)展的可謂是順風(fēng)順?biāo)?，基本上沒有遇到太大的阻力，對于成功的秘訣，董振國覺得，最優(yōu)質(zhì)的資源是人的腦子，成功其實是有捷徑可走的?！叭缃裰袊谑澜玑绕?，經(jīng)濟全球化，你要學(xué)會如何踩在大趨勢上。借用一句話就是，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來?！倍駠绱丝偨Y(jié)。