渠道為王 終端制勝

2016年，沃爾沃西區(qū)全年銷量突破15000臺。其中兩款新90系產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，XC90超過1300輛，銷量同比大幅提升；剛剛上市的S90長軸版元旦前也收獲了近100臺訂單。值得注意的是，沃爾沃西區(qū)三、四季度銷量同比攀升12%以上，11月市占率達(dá)到了6.45，創(chuàng)造了西區(qū)有史以來最高紀(jì)錄。

之所以能取得如此驕人戰(zhàn)績，跟西區(qū)總監(jiān)左立極力推行的“渠道為王 終端制勝”的戰(zhàn)略密不可分。目前，沃爾沃西區(qū)共有35家店面，覆蓋了西區(qū)所有省會和重點(diǎn)城市，包括位于世界屋脊拉薩的西藏首家沃爾沃授權(quán)4S店也開門迎客了，也是沃爾沃在全球海拔最高的一個(gè)店面。2017年計(jì)劃店面總數(shù)超過40家。

市場方面，沃爾沃西區(qū)舉辦多項(xiàng)富有成效的活動。在西區(qū)精心部署安排，經(jīng)銷商通力配合下，成都國際車展銷售了1007臺，創(chuàng)沃爾沃汽車車展有史以來最高銷售紀(jì)錄。此外，廠家直銷會、創(chuàng)意視頻大賽、極地體驗(yàn)營等活動收獲了良好的社會影響力和市場口碑。

除此之外，沃爾沃西區(qū)還幫助經(jīng)銷商提升盈利能力。據(jù)悉，2016年下半年，經(jīng)銷商盈利水平較去年同期有了顯著提升。

自2014年沃爾沃西區(qū)成立以來，沃爾沃在所有第二梯隊(duì)豪華品牌中市場表現(xiàn)一直不錯(cuò)，在過去累積的高基數(shù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有質(zhì)有量的穩(wěn)健增長，實(shí)屬難能可貴。