河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究

□ 曹煥男 李洪梅（河北體育學院 河北 石家莊 050041）

河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究

□ 曹煥男 李洪梅（河北體育學院 河北 石家莊 050041）

為促進河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，本文在河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的前期研究基礎上，提出推動高爾夫產(chǎn)業(yè)遵循可持續(xù)發(fā)展道路的對策措施，通過對高爾夫賽事業(yè)、高爾夫球具用品業(yè)、高爾夫教育培訓業(yè)、高爾夫旅游業(yè)、高爾夫俱樂部等行業(yè)發(fā)展策略的細化，以求為河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供理論支撐。

高爾夫產(chǎn)業(yè) 河北省 發(fā)展 策略

高爾夫回歸奧運，以及休閑時代的到來，這項在西方國家比較普及的休閑運動在中國得到了快速的發(fā)展，越來越多的居民選擇高爾夫運動作為日常休閑健身方式，將其作為休閑生活的組成部分。時至今日，我國高爾夫行業(yè)年產(chǎn)值上千億人民幣，同時也存在著很多的問題，區(qū)域的差異性、經(jīng)濟發(fā)展水平等問題導致其在我國各區(qū)域的發(fā)展水平參差不齊，以在沿海城市以及我國的經(jīng)濟政治文化中心的城市發(fā)展速度及水平最為顯著。河北作為我國最早開展高爾夫運動的省份之一,憑借其豐富的地形地貌資源、良好的球場環(huán)境、持續(xù)的專業(yè)人才保障和環(huán)京津的地理優(yōu)勢等特點，是我國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展極具潛力的省份之一。據(jù)此，本文提出針對河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列相關策略，以解決新時代背景下該地區(qū)高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的各種問題，以求河北省高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)速度與質(zhì)量的同步提升。

1、河北省高爾夫賽事業(yè)發(fā)展策略

1.1、加大河北省高爾夫賽事的舉辦力度，優(yōu)化高爾夫賽事結(jié)構(gòu)，建立內(nèi)容豐富、形式多樣、層次分明的高爾夫賽事體系

充分利用高爾夫重返奧運大家庭的契機，抓住目前利好的形式，河北省政府應該以積極的姿態(tài)推動高爾夫運動的發(fā)展。同時在高爾夫競賽方面，河北應積極加入中高協(xié)賽事體系，廣泛組織各級各類高爾夫賽事活動，可以涵蓋國際、職業(yè)、業(yè)余、青少年等各個層次，創(chuàng)新推出“河北高爾夫球俱樂部聯(lián)賽”等，加大高爾夫賽事總獎金額度。各類高爾夫賽事的廣泛開展和成功舉行勢必會在加強河北高爾夫運動項目普及、提高高爾夫及相關技術水平、增強項目的凝聚力、提高球會管理水平、發(fā)揮協(xié)會在項目發(fā)展中的主體和主導作用等方面起積極的作用。

1.2、提升賽事的國際水準和觀賞性，提高高爾夫賽事的質(zhì)量

河北高爾夫賽事運作的市場化水平需進一步提高，可以結(jié)合國外以及國內(nèi)的先進辦賽經(jīng)驗，努力使河北高爾夫賽事的運營順應當前社會發(fā)展的潮流，以市場需求為導向，可以通過加大中間商參與力度形成河北高爾夫賽事業(yè)的良性競爭，又可以使河北高爾夫賽事的舉辦更加規(guī)范和便于管理。河北可以打造自己本土的懂經(jīng)營會管理的綜合賽事服務機構(gòu)，熟知高爾夫賽事策劃、運營，將高爾夫賽事推向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，適應市場環(huán)境。

2、河北省高爾夫球具用品業(yè)發(fā)展策略

2.1、充分挖掘我國高爾夫用品市場的發(fā)展?jié)摿?/p>

近幾年，河北省內(nèi)的高爾夫俱樂部及高爾夫練習場數(shù)量在逐年增多，且服務質(zhì)量及規(guī)模也在逐漸提升，這種情況極大的吸引了高爾夫愛好者參與此項運動的熱情，同樣影響著個人高爾夫用品方面的消費。與此同時，高爾夫項目重返奧運大家庭及社會、經(jīng)濟等宏觀方面因素的影響，在高爾夫政策、稅收、賽事的舉辦、人才的培養(yǎng)等多方面產(chǎn)生了有利于高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極因素。而且伴隨著全面健身戰(zhàn)略的實施以及打高爾夫球門檻逐漸走低的趨勢，河北的高爾夫運動將呈現(xiàn)出向中低端消費人群發(fā)展的趨勢，參會的人群會越來越多呈現(xiàn)爆發(fā)的趨勢，會進一步激發(fā)高爾夫用品市場的市場潛力。

2.2、充分發(fā)揮河北體育用品制造業(yè)的優(yōu)勢，科學合理定位市場及可持續(xù)發(fā)展策略

河北本土的體育用品制造行業(yè)，應該充分利用多年積累的軟硬件條件及品牌效應和技術優(yōu)勢的基礎上拓展自身生產(chǎn)能力與生產(chǎn)內(nèi)容，在高爾夫服裝、鞋帽、球具裝備等方面進一步擴大自身產(chǎn)品優(yōu)勢，以培育市場的方式在高爾夫用品市場方面有所發(fā)展。在研發(fā)高爾夫新產(chǎn)品時，著重在產(chǎn)品質(zhì)量上有所突破，增加產(chǎn)品設計的合理性及實用性，便于消費者對該產(chǎn)品的選擇。同時河北省高爾夫用品市場應遵循可持續(xù)發(fā)展策略，市場目標定位在消費較低人群及初學者，產(chǎn)品主要服務于練習場用品及下場練球產(chǎn)品等。在價格定位上要遵循物美價廉，經(jīng)濟實惠耐用的原則來吸引消費者購買，切記不要價格高，利潤高，使高爾夫用品市場長期、穩(wěn)定、可持續(xù)化發(fā)展。

2.3、發(fā)揮科技優(yōu)勢，加強技術研發(fā)與創(chuàng)新

河北的體育用品制造企業(yè)在生產(chǎn)高爾夫用品時一定要利用現(xiàn)代科學技術的優(yōu)勢，從始至終要注重研發(fā)與技術創(chuàng)新。河北省高爾夫用品市場在逐漸發(fā)展成熟的條件下，可以與國內(nèi)其他品牌強強聯(lián)合，共同促進高爾夫用品行業(yè)共同發(fā)展，同時也可以借鑒國外的先進經(jīng)驗和技術來不斷充實自己，強大自己。

2.4、靈活銷售模式，簡化銷售渠道

有生產(chǎn)有銷售才能稱之為完整的市場。河北省高爾夫用品業(yè)市場規(guī)模不大，在日常銷售過程中可以結(jié)合現(xiàn)代的銷售模式減少日常銷售的成本。在銷售過程中可以采用網(wǎng)絡銷售、O2O形式銷售、一站式批發(fā)銷售、設置代理銷售等模式，盡量避免實體店銷售。由于河北省高爾夫運動發(fā)展的區(qū)域性差異，在進行高爾夫用品銷售時要把持好相應的尺度，注重核心區(qū)域與輔助區(qū)域銷售合理分布的戰(zhàn)略。

3、河北省高爾夫教育培訓業(yè)發(fā)展策略

3.1、深化校企合作，實現(xiàn)校企雙贏，改善辦學條件，提升學生水平

目前，國家大力推行應用型人才的培養(yǎng)，加大了對學生技能提高的培養(yǎng)力度。筆者通過對河北省范圍內(nèi)的開設高爾夫?qū)I(yè)的高等院校進行走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前河北省開設高爾夫?qū)I(yè)方向的高校只有河北體育學院一家，而此高校正是采用了校企合作的方式，與全國四十多家球場都建有合作關系，學生在學?？梢詫W到高爾夫?qū)I(yè)知識，之后去球場在高爾夫領域里繼續(xù)提升，此舉措不但可以節(jié)省了學校的教學資源，且企業(yè)也可以在人力資源成本上得到節(jié)約，實現(xiàn)了學校與企業(yè)共贏。

3.2、加強國內(nèi)外院校交流提升師資水平，合理安排課程內(nèi)容，加大教材建設力度

目前，河北省的高爾夫教育培訓業(yè)處在較低水平，高校開設高爾夫方向的只有河北體育學院一家。在進行高爾夫教育和培訓時，不能只是原地不動，只有走出去，加強與國內(nèi)外院校的交流與合作，學習別人的先進理念、教學方法與培養(yǎng)模式，才能更好地生存與發(fā)展。河北高校應結(jié)合自身的實際情況積極與國內(nèi)外相關高校、企業(yè)、協(xié)會、科學研究機構(gòu)合作，產(chǎn)學研合作，構(gòu)建多元化、國際化的辦學模式。對于高爾夫?qū)I(yè)方向的課程以及教材的安排可以組織相關人員翻譯國外高爾夫課程教材，還可以借鑒國外的先進的高爾夫教學研究成果自己進行編寫，另外還可以深入到企業(yè)，從高爾夫行業(yè)的實際發(fā)展情況入手，聯(lián)合編寫課程教材，使其更加具有實用性。

4、河北省高爾夫旅游業(yè)發(fā)展策略

4.1、明確高爾夫旅游市場定位，大力培育高爾夫旅游業(yè)潛在消費者

河北屬于人口大省，但是經(jīng)濟發(fā)達水平卻處在全國的中下游，因此全省人民的可自由支配收入偏低，從而對高爾夫這項“貴族運動”望而卻步。河北目前有高爾夫球場大概20多家，有海濱球場、山地球場等，其自然資源豐富，可觀賞性強，依托高爾夫球場開發(fā)高爾夫旅游資源優(yōu)勢明顯。但是，從河北的消費水平看，開發(fā)高爾夫旅游業(yè)應該明確市場定位，不僅僅局限于高水平收入者，也應該看準中低水平消費者，即定位在中低水平消費者上，挖掘其市場潛力，培育高爾夫旅游市場。

4.2、加強市場調(diào)查與分析，細分高爾夫旅游市場

眾所周知，高爾夫旅游業(yè)是高爾夫運動與旅游業(yè)的高度融合，充分利用高爾夫球場等資源開發(fā)旅游業(yè)，使高爾夫旅游業(yè)得到長足的發(fā)展，帶來一定的經(jīng)濟效益。河北的高爾夫球場數(shù)量相對較多，且資源豐富。筆者對高爾夫旅游市場進行走訪調(diào)查了解到，參與高爾夫旅游業(yè)的主要涉及高爾夫俱樂部、高爾夫房地產(chǎn)業(yè)以及旅游部門。他們從不同的角度詮釋著高爾夫旅游。但是，需要明確的是經(jīng)過筆者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)高爾夫旅游市場的發(fā)展只是處在初期階段，不成熟、不完善，而且在調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)參與高爾夫旅游的消費者需求呈現(xiàn)出多樣化的特點。只有吸引更多的高爾夫旅游愛好者，把高爾夫旅游市場進行細分，才能滿足不同需求的高爾夫旅游愛好者。

5、河北省高爾夫俱樂部發(fā)展策略分析

5.1、高爾夫俱樂部經(jīng)營管理時間科學化、高效化

除了宏觀因素對高爾夫俱樂部經(jīng)營管理有一點影響外，高爾夫俱樂部自身在經(jīng)營中更應該注重時間的合理有效安排。河北省高爾夫俱樂部在經(jīng)營管理過程中受時間的約束很大。顧客到達隨機性強，無疑在時間上給球場增加了安排難度，為此經(jīng)過筆者的走訪，認為河北省高爾夫俱樂部在時間上應加強管理，使其科學化、高效化?？梢詮娜缦聨讉€方面合理安排：（1）開球時間提前預定（包括周末節(jié)假日提前預約和每次開單確定開球時間）；（2）編組下場，限制3人以下小組下場；（3）限制桿差，水平太差的球手在周末和節(jié)假日限制下場；（4）開球時間準時，因球手自身原因延誤開球時間的，在后續(xù)空閑時間再安排；（5）強化顧客時間觀念，請顧客提前到達俱樂部（會所），提前到達出發(fā)站等待下場。

5.2、提高高爾夫俱樂部科學化、智能化管理水平，使信息溝通順暢化

當今社會是智能化、信息化的社會，信息溝通依賴于現(xiàn)代化的科學技術的發(fā)展。高爾夫球場監(jiān)控系統(tǒng)軟件以及高爾夫球場人力資源軟件的開發(fā)應用，使球場在平時運營或是大會賽務時，工作人員可以隨時掌握球場的狀況，以及比賽的情形，并且根據(jù)實時情況對整個球場活動或比賽狀況進行合理規(guī)劃，調(diào)配人力，使會員、選手、賽會單位與球迷，都能在第一時間掌握最新動態(tài)，從而大幅提升高爾夫俱樂部管理的效率。

5.3、遵循市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，價格制定合理化

價格的制定屬于球場經(jīng)營管理的問題，在市場經(jīng)濟體制主導的今天，價格制定合理與否對球場能否順利運營有著重要的影響作用。不合理的價格制定，顧客不接納，導致沒有客人來球場進行消費，球場內(nèi)所有資源將得不到高效合理的利用，設計得再完美也沒用。在制定價格時，應該參照河北省的經(jīng)濟發(fā)展水平以及地域經(jīng)濟發(fā)展水平，結(jié)合當?shù)氐南M水平，消費意識等多方面考慮價格問題。合理科學的價格制定會使河北省高爾夫俱樂部向健康有序的方向發(fā)展。

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[3]陳靜.高爾夫運動經(jīng)營模式與創(chuàng)新研究[J].商業(yè)經(jīng)濟,2004,257.(8).

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