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    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營銷對策

    2017-03-08 16:18郭瑜
    經(jīng)營者 2017年1期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

    郭瑜

    摘 要 隨著計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)的進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活的各個(gè)領(lǐng)域,給我們的生活帶來了極大的變化,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下人們主要的消費(fèi)方式之一。與傳統(tǒng)的消費(fèi)方式相比,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體集中,消費(fèi)自主化、個(gè)性化、多元化。本文主要分析了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征以及營銷策略。

    關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 消費(fèi)特征 營銷對策

    一、引言

    如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們的衣、食、住、行等各個(gè)方面,給我們的生活帶來了極大的便利,人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴也在不斷增強(qiáng)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2016年6月,中國網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了7.10億,其中手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到了6.56億人,占比達(dá)92.5%,2016年4.5億消費(fèi)者71%的支付筆數(shù)發(fā)生在移動(dòng)端,比2015年增長14%。2016年,我國網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模達(dá)到了20萬億元,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%。根據(jù)2017年中國銀聯(lián)發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,超過半數(shù)的人在移動(dòng)端的月平均消費(fèi)金額超過2000元,20~30歲女性月平均消費(fèi)超過5000元。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的人數(shù)在不斷上漲,消費(fèi)金額不斷擴(kuò)大,研究網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的特性,從而制定更好的營銷策略對企業(yè)具有重要意義。

    二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征

    傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)消費(fèi)模式容易受到時(shí)間、空間的限制,消費(fèi)者一般只能在所在地進(jìn)行購物、消費(fèi),不能跨地域消費(fèi)。與傳統(tǒng)消費(fèi)模式相比,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式更加方便、快捷,消費(fèi)者只要擁有一臺(tái)可以付款消費(fèi)的設(shè)備和網(wǎng)絡(luò),就能滿足他們隨時(shí)隨地購物的欲望,利用手機(jī)、電腦,消費(fèi)者可以在全世界購買自己喜歡的商品。

    (一)個(gè)性化消費(fèi)

    隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,人們的個(gè)性化需求不斷提高。傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì),商品具有大規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn),無法滿足人們的個(gè)性化需求。然而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)給消費(fèi)者和商家的交流提供了很好的平臺(tái),消費(fèi)者只需要將自己的需求告知賣家,賣家就能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)。例如,消費(fèi)者在網(wǎng)上購買一個(gè)杯子,想要將自己喜歡的圖案印在杯子表面,消費(fèi)者只要將圖片發(fā)給商家,商家就可以根據(jù)消費(fèi)者的需求將圖案印在杯子上,這種個(gè)性化的服務(wù)方式受到了很多消費(fèi)者的青睞。如今,大到裝修,小到衣服、鞋子都能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。

    (二)群體特征

    隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體也顯示出一定的群體特性。根據(jù)銀聯(lián)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)絡(luò)用戶人數(shù)最多的是25~30歲,19~30歲網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體所占比例達(dá)到了56%,31~35歲網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群占17%,35~40歲人群占消費(fèi)群體的12%。從以上數(shù)據(jù)可以得出,不少中年人也開始網(wǎng)購。按照文化水平來看,大專學(xué)歷網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體為33%,本科學(xué)歷網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者達(dá)58%,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的文化水平普遍比較高。從地域上看,廣東、江蘇、浙江、上海、北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式已經(jīng)比較成熟,甚至超過了發(fā)達(dá)國家。

    (三)消費(fèi)多樣化

    隨著電子商務(wù)的發(fā)展,傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊。人們不再需要到超市、商場購物,只需要一臺(tái)電腦、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)就可以在網(wǎng)上購買所需的物品。電子商務(wù)的規(guī)模不斷擴(kuò)大,嚴(yán)重沖擊了實(shí)體經(jīng)濟(jì),實(shí)體店鋪大面積關(guān)閉。越來越多的商家也開始意識(shí)到電子商務(wù)的重要性,開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),將商品放在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。例如,國外的沃爾瑪超市也成立了電子商務(wù)平臺(tái),將商品放在網(wǎng)上銷售。依托網(wǎng)絡(luò),任何個(gè)人、商家,都可以將自己的物品放在網(wǎng)上銷售。所以電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品的種類十分豐富,人們可以貨比三家,逐一瀏覽商品,從而選擇自己滿意的商品。

    (四)消費(fèi)自主化

    在網(wǎng)絡(luò)購物中,消費(fèi)者的消費(fèi)更加自主化,而不像在實(shí)體店鋪中那樣被動(dòng)地接受商品,或者讓導(dǎo)購?fù)其N。當(dāng)消費(fèi)者有了購物需求,通過網(wǎng)絡(luò)找到自己想要的商品,然后貨比三家,選擇一家商品質(zhì)量好、價(jià)格比較實(shí)惠的店鋪購買商品,還可以與客服進(jìn)行溝通,了解商品的信息、日期、發(fā)貨時(shí)間。

    (五)信息對稱

    傳統(tǒng)的商品營銷,企業(yè)往往利用人們不了解商品信息而獲得差價(jià)利潤,但是在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天,通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者就能了解商品的基本價(jià)格、商品屬性、使用性能,并貨比三家,同樣的商品在網(wǎng)上可以找到十幾家甚至上千家的相關(guān)售賣商鋪,消費(fèi)者通過對比選擇各方面比較好的店家。此外,一些商家為了吸引消費(fèi)者,還主動(dòng)將商鋪信息進(jìn)行更新,讓消費(fèi)者能夠及時(shí)了解商品的信息,因此網(wǎng)絡(luò)購物信息對稱透明度越來越高。

    (六)消費(fèi)方式更加便捷

    傳統(tǒng)消費(fèi)一般是用現(xiàn)金或者銀行卡支付,攜帶大量現(xiàn)金不安全。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們只需要一部手機(jī)、一臺(tái)電腦,就能夠完成購物消費(fèi),不需要消費(fèi)者走出家門、乘坐交通工具,消費(fèi)者只需要在淘寶、天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),挑選自己想要的商品,付款以后,快遞員就可以將商品直接送到消費(fèi)者的家中,省去了消費(fèi)者中途奔波的過程。

    三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷對策

    (一)新媒體營銷

    隨著微博、微信、博客等移動(dòng)社交平臺(tái)的發(fā)展,越來越多的商家開始利用社交平臺(tái)進(jìn)行商品銷售。社交平臺(tái)受眾范圍廣、信息傳遞速度快,借助意見領(lǐng)袖、微博大V、明星的號(hào)召力進(jìn)行營銷,通過輿論的方式影響消費(fèi)者,從而達(dá)到產(chǎn)品營銷和企業(yè)品牌營銷的目的。在微博營銷方面做得比較好的要屬杜蕾斯,杜蕾斯的官方微博將每一次的熱點(diǎn)事件和自家產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起,從而引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。2016年的雙十一購物狂歡節(jié),杜蕾斯微博和淘寶客服在微博上“掐架”引起了輿論的廣泛關(guān)注。

    (二)產(chǎn)品營銷

    商鋪在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營銷的過程中,想要達(dá)到銷售的目的,要始終樹立“消費(fèi)者為中心”的理念。首先,在營銷前,分析消費(fèi)者的行為習(xí)慣、消費(fèi)特征,從而明確產(chǎn)品的人群定位,網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者的心理因素占據(jù)重要位置。其次,加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣和建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,商家要加強(qiáng)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳和建設(shè),定期更新商品,并將商鋪的廣告宣傳與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合在一起。例如,邀請有影響力的明星代言該產(chǎn)品,吸引年輕的消費(fèi)者。最后,要與消費(fèi)者建立良好的溝通關(guān)系。

    (三)渠道營銷

    隨著電子商務(wù)的發(fā)展,消費(fèi)者的需求也發(fā)生了變化,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格,而且更注重購物體驗(yàn)。所以,商家要給客戶營造良好的購物環(huán)境,提供良好的銷售渠道、加強(qiáng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì),并根據(jù)季節(jié)變化推出個(gè)性化的促銷活動(dòng)。

    四、結(jié)語

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式和消費(fèi)模式,所以企業(yè)在營銷的時(shí)候要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的特征,制定相應(yīng)的營銷策略。

    (作者單位為云南中醫(yī)學(xué)院)

    參考文獻(xiàn)

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