基因的生意經(jīng)

姬榮言

基因測(cè)序市場(chǎng)究竟有多火，我們已找不到任何一個(gè)詞語(yǔ)去形容，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅中國(guó)，從事基因領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)就有超過600家。一則消息顯示，就連從事軟件開發(fā)的蘋果、微軟、IBM等國(guó)際巨頭，居然也開始將業(yè)務(wù)觸及到基因領(lǐng)域。

我國(guó)涉及基因檢測(cè)概念的公司目前已有幾百家，主要分布在北京、上海、廣州，僅這三地的企業(yè)就已約占到全國(guó)企業(yè)80%以上，且這些企業(yè)大部分屬初創(chuàng)型企業(yè)，大多以有提供第三方基因檢測(cè)服務(wù)的企業(yè)為主。

截至2016年底，全國(guó)基因測(cè)序領(lǐng)域融資熱度排名前十的公司融資總額就已超過16億人民幣，華大、百邁客、伯豪生物、燃石醫(yī)學(xué)均融資在1億以上，搶占基因測(cè)序市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸走向白熱化。

如今，搭上淘寶、微信等網(wǎng)絡(luò)渠道，傳統(tǒng)印象中主要用于科研及醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的基因檢測(cè)，正轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)，成為極具互聯(lián)網(wǎng)屬性的流行消費(fèi)。單次服務(wù)消費(fèi)在數(shù)百元至數(shù)萬(wàn)元之間，龐大的市場(chǎng)前景也使熱錢涌向基因檢測(cè)行業(yè)。

尋找一種能夠打動(dòng)更多人的應(yīng)用

霍永鵬是深圳精準(zhǔn)拓普基因科技有限公司的總經(jīng)理，兩年前，合伙人找到他想進(jìn)軍精準(zhǔn)醫(yī)療。在對(duì)多家基因檢測(cè)公司做了大量調(diào)研之后，他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)目前最大的問題就是科技成果和市場(chǎng)之間有很長(zhǎng)的距離。但市面上對(duì)基因檢測(cè)的銷售都以電話營(yíng)銷、體檢機(jī)構(gòu)代銷等比較低端的方式進(jìn)行。于是，他和合伙人投資了幾千萬(wàn)元成立公司，其中建了一座近千平方米的生命科學(xué)館，專門用聲光電等技術(shù)形象科普精準(zhǔn)醫(yī)療的應(yīng)用。

事實(shí)上，基因檢測(cè)只是一種檢測(cè)的工具，如果沒有后續(xù)新藥研發(fā)、治療、干預(yù)做支持的話，基因檢測(cè)只作為入口的價(jià)值存在。一脈基因CEO郝向穩(wěn)表示，基因檢測(cè)是獲取自身信息的手段，但是用戶最終想要的是一種針對(duì)健康的服務(wù)或者解決方案。僅僅提供信息是不夠的，有的人覺得檢測(cè)了不能改變也是徒增煩惱。如果沒有后續(xù)配套服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)做不起來(lái)。

提供后續(xù)服務(wù)的公司需要和基因檢測(cè)公司結(jié)合，所以市面上基因檢測(cè)公司出現(xiàn)了分化，有些僅僅在提供檢測(cè)，提供生命數(shù)據(jù)，有些則在對(duì)接檢測(cè)后的服務(wù)，如檢測(cè)后的精準(zhǔn)體檢，海外醫(yī)療，以及靶向藥研發(fā)等。

高特佳投資集團(tuán)合伙人王海蛟表示，很多人都想通過基因檢測(cè)早點(diǎn)預(yù)知可能的疾病，現(xiàn)在很多企業(yè)投入大量精力在腫瘤檢測(cè)上，各個(gè)企業(yè)研究方向基本一致，也就是病種量大，適用范圍更廣的疾病檢測(cè)。從基因科技的角度來(lái)看，各家公司目前都站在起點(diǎn)上，跑得快的最多跑了半步，市場(chǎng)太廣闊了，現(xiàn)在就是看誰(shuí)能跑到終點(diǎn)。

或許整個(gè)行業(yè)都在尋找一種能夠打動(dòng)更多人的應(yīng)用，有人說是在腫瘤和癌癥領(lǐng)域，有人說是在遺傳病領(lǐng)域，有人說在基因大數(shù)據(jù)開啟的新藥研發(fā)領(lǐng)域，但這些都是今后幾年的賽道而已。

華大基因董事長(zhǎng)汪建在《對(duì)話》中說，我們希望十年之內(nèi)全中國(guó)人民都能做基因檢測(cè)，個(gè)人全基因組并不神秘，就跟現(xiàn)在人手一個(gè)手機(jī)一樣，未來(lái)每個(gè)人都會(huì)有自己的全基因組數(shù)據(jù)?；蚪M測(cè)序技術(shù)會(huì)從每個(gè)人自身開始，影響并改變你的生老病死。這種“知過去、明未來(lái)”的個(gè)人全基因組測(cè)序，可以被稱為閱讀生命的天書技術(shù)。但是，對(duì)于這本天書，全基因組測(cè)序只是做到了閱讀，而不是解讀。全基因組檢測(cè)最高的門檻不在于測(cè)序本身，而是對(duì)基因數(shù)據(jù)的處理和解讀。

客觀而言，消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)基因檢測(cè)產(chǎn)品還處于“冷淡”狀態(tài)。淘寶上各大基因公司的檢測(cè)產(chǎn)品銷售幾乎都為零或個(gè)位數(shù)。

一家做消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的公司負(fù)責(zé)人表示，一般消費(fèi)級(jí)公司每年做幾千個(gè)樣本就不錯(cuò)了，對(duì)于價(jià)格上萬(wàn)的全基因組測(cè)序產(chǎn)品，一年可能只有幾百個(gè)樣本。

現(xiàn)階段，多數(shù)基因檢測(cè)公司都沒能通過銷售檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利，更多靠融資燒錢，記者了解到，一些檢測(cè)位點(diǎn)較多，成本較高的基因檢測(cè)產(chǎn)品，每賣出一個(gè)就要虧一半。

“并不是基因檢測(cè)技術(shù)沒有達(dá)到，而是市場(chǎng)普及度太低了。”上述負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在基本是兩類人在主動(dòng)做基因檢測(cè)，一類是高凈值人群，想通過基因檢測(cè)指導(dǎo)健康，另一類是樂于嘗試新事物的高學(xué)歷人群。

被“娛樂化”的基因檢測(cè)

盡管消費(fèi)者們對(duì)基因檢測(cè)產(chǎn)品還相對(duì)陌生，但借助于互聯(lián)網(wǎng)的作用，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多應(yīng)用產(chǎn)品。

比如，孕媽們想提前知道的遠(yuǎn)不只胎兒是否正常。她們中有人想預(yù)知寶寶性別，生產(chǎn)后又想知道孩子的健康狀況和潛能天賦，與時(shí)俱進(jìn)的基因產(chǎn)品滿足了這些需求。

一家名為“XX香港基因檢測(cè)”的機(jī)構(gòu)，建立了預(yù)約公眾號(hào)，并推送“7周透過母體靜脈血液檢測(cè)胎兒DNA是否存在Y染色體”的文章。加了工作人員小號(hào)后，你會(huì)得到“4000元一位”的答復(fù)。在國(guó)家明令禁止非醫(yī)學(xué)需要進(jìn)行胎兒性別鑒定的背景下，微信溝通交易，寄血樣或親自赴香港做基因鑒定，成為買賣雙方避開相關(guān)監(jiān)管、游走在法律灰色地帶的隱蔽之路。

時(shí)下流行的基因檢測(cè)產(chǎn)品更方便，網(wǎng)購(gòu)相關(guān)設(shè)備寄去唾液就能完成。國(guó)際上最早將基因檢測(cè)帶入老百姓生活的是美國(guó)基因測(cè)試公司23andMe，它通過展示血統(tǒng)混合情況，包括父系母系來(lái)自歐洲、非洲以及亞洲的比例，將你的祖先劃定在某個(gè)大陸的特定區(qū)域。位于深圳的WeGene個(gè)人遺傳基因檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)，正在做相似的事情。某中國(guó)男性的唾液樣本，WeGene的祖源解讀是69%南方漢族、10%北方漢族、7%壯族、1.5%東南亞、2.3%日本以及其他。檢測(cè)結(jié)果還表明，該男子適合需要耐力的有氧運(yùn)動(dòng)如長(zhǎng)距離游泳，因?yàn)樗臒o(wú)氧運(yùn)動(dòng)能力在100分內(nèi)只能得34分，爆發(fā)力也剛過及格線，耐力和運(yùn)動(dòng)積極性卻是85分以上的好成績(jī)。

基因檢測(cè)產(chǎn)品的宣傳使其看上去“無(wú)所不能”。北京基云惠康科技有限公司旗下的“一脈基因”稱，能從基因出發(fā)定制你的瘦身方案；北京的迪諾基因科技有限公司則稱，能從基因里找到你的皮膚一直沒有光澤、不白、膠原蛋白少、皺紋多的對(duì)策；上海道拓醫(yī)藥科技股份有限公司銷售的產(chǎn)品中，還有專門針對(duì)厭食、近視、肥胖等煩人的基因的測(cè)試。

基因甚至被當(dāng)作拯救單身男女的神秘紅娘。一年前，號(hào)稱“中國(guó)最大嚴(yán)肅婚戀交友網(wǎng)”的“世紀(jì)佳緣”宣布，將聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院科研團(tuán)隊(duì)開展“基因配對(duì)”計(jì)劃，通過檢測(cè)“性格基因”，幫助人們尋找最合適的另一半，解救“單身基因”攜帶者。如果你現(xiàn)在突然想領(lǐng)養(yǎng)一條狗，基因檢測(cè)也有用武之地，看它有沒有髕骨外翻、內(nèi)分泌病、庫(kù)欣氏綜合征等可能，以確定它能健康地陪你生活多久。

這些基因檢測(cè)服務(wù)，每項(xiàng)數(shù)百元至數(shù)萬(wàn)元不等。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，中國(guó)的基因檢測(cè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)將形成每年超過1000萬(wàn)人次的市場(chǎng)，規(guī)?；虺|元。

降低門檻，跑馬圈地，投資變現(xiàn)

在這千億元大蛋糕中，絕大多數(shù)指向諸如情商、才華天賦、身材管理等時(shí)髦的生活化話題，而非腫瘤、癌癥等病理分析治療。

“都是怎么裝逼怎么來(lái)，怎么逗逼怎么說。一句話，討大家喜歡，跟名人炒話題差不多，圍觀的比購(gòu)買的多很多。所以你看，開實(shí)體店的并不多?！眹?guó)內(nèi)某基因檢測(cè)公司員工蔡先生說，現(xiàn)在，行內(nèi)絕大部分大眾化服務(wù)處于制造噱頭的起步階段。部分提供互聯(lián)網(wǎng)化基因服務(wù)的公司，如WeGene等，亦在公司簡(jiǎn)介中坦誠(chéng)強(qiáng)調(diào)：報(bào)告中的任何項(xiàng)目均不可用作臨床用途。

一些明確“不可用作臨床用途”的個(gè)性化基因檢測(cè)通過互聯(lián)網(wǎng)打開市場(chǎng)，這些基因檢測(cè)產(chǎn)品的水準(zhǔn)讓人難以猜測(cè)，同樣一個(gè)肥胖基因檢測(cè)，市場(chǎng)報(bào)價(jià)從299元到2999元不等，消費(fèi)者也無(wú)從判斷檢測(cè)報(bào)告是否靠譜。上文那家檢測(cè)染色體辨別胎兒性別的“香港醫(yī)院”，微信公眾號(hào)認(rèn)證主體是一家深圳的美妝公司。一位新入職基因檢測(cè)公司的女網(wǎng)友則發(fā)微博感嘆，沒想到自己有穿上白大褂的一天。并無(wú)醫(yī)學(xué)專業(yè)經(jīng)歷的她稱，上崗前只經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，熟悉公司產(chǎn)品名稱，方便給消費(fèi)者推薦。

中國(guó)工程院院士鐘南山等專家曾公開表示：“基因檢測(cè)絕對(duì)還不成熟，現(xiàn)在不是推廣的時(shí)候。很多東西都是未知數(shù)，性價(jià)比很低?！?/p>

盡管如此，資本的熱情卻相當(dāng)高。據(jù)華大基因招股書，過去4年內(nèi)，超過50家投資人為入股華大旗下的華大科技、華大醫(yī)學(xué)共計(jì)投資超過72億元。其他與基因檢測(cè)技術(shù)有關(guān)的初創(chuàng)公司也不斷獲得融資：2016年1月，吉?jiǎng)P基因宣布B輪融資1億元人民幣；天方創(chuàng)新Thorgene A輪獲得深創(chuàng)投數(shù)千萬(wàn)元人民幣；3月14日，基因檢測(cè)設(shè)計(jì)平臺(tái)iGeneTech宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元A輪投資；同一天，上市公司“西隴科學(xué)”宣布對(duì)美國(guó)基因檢測(cè)公司Fulgent Therapeutics投資2256萬(wàn)美元，獲后者15%股份；4月14日，星艦基因宣布獲得千萬(wàn)元人民幣級(jí)別的天使輪融資；5月，海普洛斯A輪融資5000萬(wàn)元人民幣……

谷歌投資的23andMe是基因檢測(cè)創(chuàng)業(yè)的先驅(qū)，2006年成立時(shí)人類基因組計(jì)劃僅完成了兩年多。23andMe想用簡(jiǎn)單低價(jià)的方式，為普通人提供個(gè)性化信息，如家譜、遺傳特征和健康狀況。23andMe在初創(chuàng)階段也遭受監(jiān)管部門限制，被美國(guó)食品藥物監(jiān)督管理局下令不得再根據(jù)客戶的基因檢測(cè)結(jié)果來(lái)提供個(gè)人健康信息（諸如某種疾病的潛在風(fēng)險(xiǎn)），直到兩年多后重獲許可高調(diào)回歸——2015年年初，著名制藥企業(yè) Genentech 向 23andMe 注資 6000萬(wàn)美元，用于分享后者的帕金森氏癥患者的基因組數(shù)據(jù)。

23andMe的成長(zhǎng)邏輯正被中國(guó)的同行模仿學(xué)習(xí)著，近年興起的一脈基因、360°基因、23魔方等互聯(lián)網(wǎng)化基因檢測(cè)產(chǎn)品中，有明顯的23andMe影子：它們?cè)噲D用平價(jià)個(gè)性的產(chǎn)品降低門檻，吸引用戶建立強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)，再跑馬圈地吸引投資變現(xiàn)。

它們首先要解決的問題是活下來(lái)。業(yè)內(nèi)人士稱，整個(gè)行業(yè)并不穩(wěn)定，基因檢測(cè)專業(yè)化程度高，在有巨頭領(lǐng)潮的前提下，技術(shù)與數(shù)據(jù)的突破不太可能出現(xiàn)在小公司，互聯(lián)網(wǎng)渠道現(xiàn)在看上去是自由開放的，摻和進(jìn)來(lái)就能起飛，但一旦監(jiān)管收緊，沒有幾個(gè)公司能像23andMe那樣扛得住。