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    市場營銷專業(yè)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬技能大賽的幾點思考

    2017-03-05 00:41:29陳回花
    商情 2016年44期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)經(jīng)營市場營銷

    陳回花

    【摘要】近些年來,各高等職業(yè)學院的市場營銷專業(yè)都積極踴躍地參加全國高職院校企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬技能大賽。通過參與連續(xù)幾年的全國大賽,我們認為在備賽、參賽中應(yīng)著重關(guān)注以下幾方面。

    【關(guān)鍵詞】市場營銷 企業(yè)經(jīng)營 模擬技能

    一、關(guān)注大賽取得成功的必要條件

    通過參加連續(xù)幾年的全國沙盤模擬大賽,我們認為市場營銷專業(yè)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬技能大賽要獲得一等獎,取得成功,從主客方面講,應(yīng)注重以下諸條經(jīng)驗,現(xiàn)歸納為如下:

    一是各級領(lǐng)導對比賽給予高度的重視。學校、各二級學院都應(yīng)重視大賽,在人力、財力和物力方面給參賽教師與學生提供盡可能的支持。學校出臺的對學生的激勵政策應(yīng)能提高學生的積極性,激勵了學生踴躍參加比賽。總之,學校領(lǐng)導的關(guān)注和支持會給予學生、教師精神上莫大的鼓舞。

    二是所有參與人員擁有團隊協(xié)作精神。教師與學生之間,學生與學生之間、教師與教師之間,領(lǐng)導與教師之間都要有團隊合作意識,始終保持良好的團隊協(xié)作關(guān)系,互幫互助,有較強的集體榮譽感。另一方面,要處理好集體利益與個人利益的關(guān)系。

    三是參加比賽學生的勤學苦練,充足準備。參賽學生選手常常不分晝夜地練習,都很努力勤奮。謀劃、演練各種企業(yè)經(jīng)營沙盤策略與技巧,分析競爭對手的策略及優(yōu)勢劣勢,通過三個月、甚至更長時間的強化訓練,打牢扎實的基礎(chǔ),積累了豐富的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗,力圖做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,為比賽做好充足而精心的準備,奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    四是網(wǎng)賽的廣泛開展。通過與全國各地眾多的參賽兄弟職業(yè)院校進行網(wǎng)上聯(lián)賽,能全面地了解參加國賽的各校選手的思路、常規(guī)打法;能更詳細地了解對方選手常用、或者習慣性用的比賽策略;同時,網(wǎng)賽的廣泛開展更增添了學生對沙盤學習研究的積極性、趣味性,使學生為興趣而學習、比賽。

    五是通過層層嚴格選拔。教師首先從沙盤實訓課堂中,發(fā)現(xiàn)哪些學生對沙盤既有濃厚興趣又愛潛心鉆研,將這些學生集中在一起組建成市場營銷專業(yè)沙盤協(xié)會;再從沙盤協(xié)會參加訓練的學員中,通過反復多輪的校內(nèi)比賽,淘汰、選拔出八到十名優(yōu)質(zhì)學生,參與全國沙盤大賽的集訓;賽前通過多場選拔賽,從這八至十名優(yōu)質(zhì)學生中再選拔出參加國賽的四名同學。這樣通過層層認真嚴格地選拔,保證了參加國賽選手的質(zhì)量及水平。

    六是專業(yè)指導教師認真負責。專業(yè)指導教師賽前應(yīng)對學生進行專業(yè)的指導與培訓。在訓練之余,應(yīng)與學生一起分析歷屆參賽學生比賽過程中常用的思路、策略及比賽的成績數(shù)據(jù);分享歷屆學生參賽成功獲獎的經(jīng)驗;剖析歷屆學生未獲獎的原因與存在的問題,總結(jié)其不足與教訓,盡量避免、減少在比賽過程中可能出現(xiàn)的種種失誤,制定各種能用得上的策略,充分發(fā)揮學生在比賽過程中的潛能,激發(fā)其爆發(fā)力。

    七是成立沙盤協(xié)會。它為沙盤模擬技能大賽儲備了充足的后備軍。沙盤協(xié)會大多數(shù)是由對沙盤有濃厚興趣的學生報名,或由帶課老師推薦選拔的學生組成的,通常會定期或不定期的舉行校內(nèi)各年級的沙盤模擬比賽。它是篩選、選拔國賽陪練及國賽參賽選手的主要渠道。

    二、關(guān)注學生選手在備賽與比賽過程中常出現(xiàn)的主要問題

    通過歷次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬技能大賽,我們也歸納了參賽學生在備賽與比賽過程中常出現(xiàn)的主要問題。

    一是在備賽后期,學生選手常會有訓練疲倦感,訓練成績難以提高。這是任何技能訓練或練習上常會出現(xiàn)的所謂“高原期”,即練習曲線保持在一定的水平,不再上升,甚至下降。在高原期過去之后,練習曲線又繼續(xù)上升[1]。這往往由訓練過程的時間拉得長,訓練強度大造成的。

    二是參賽學生的心理素質(zhì)問題,這一點尤為重要。許多選手平時訓練時,或與各地參賽的職業(yè)院校進行網(wǎng)上聯(lián)賽時,成績通常排在前幾位,表現(xiàn)很好,很有實力獲得一等獎,可在比賽場上,由于壓力太大,發(fā)揮失常。

    三是在比賽過程中沙盤戰(zhàn)略策略運用欠佳。在比賽過程中,基于企業(yè)戰(zhàn)略的分析,制定的廣告策略、籌資策略等運用不當,就會滿盤皆輸。比如,在全國大賽中,選手在前三年各種策略運用得當,所以總分和綜合權(quán)益成績均排在前列,很有希望獲得一等獎;但從第四年開始,由于戰(zhàn)略策略運用不佳,及各選手戰(zhàn)略策略意見不能一致,因為每個選手對比賽的思想戰(zhàn)術(shù)和對沙盤的打法不一樣,以及臨場發(fā)揮問題,最終只獲得二等獎。

    四是學生背負著來自各方面的壓力,過分看重比賽名次。各大院校投入大量物力財力人力,都想在全國比賽中獲得相應(yīng)的獎項。這無形中給學生造成很大的精神壓力。有些學校雖沒有這樣直截了當,學生出于各方面的考慮和擔憂,也會給自己施加壓力。

    三、對策措施

    第一,培養(yǎng)學生良好的參賽心理素質(zhì)。良好的參賽心理素質(zhì)不僅是比賽,而且是做任何事情成功的關(guān)鍵,這需要領(lǐng)導、指導教師甚至心理咨詢專業(yè)老師與學生多溝通、交流。對選手進行有針對性的賽前心理輔導尤為重要。

    第二,比賽經(jīng)驗的分享與分析。誠邀往年歷次參加過比賽的學生選手為本屆學生選手與沙盤協(xié)會的后備軍選手分享他們的比賽經(jīng)驗,主要是傳授他們在比賽中是如何巧妙而靈活地運用戰(zhàn)術(shù)策略,如何預測市場需求等等,這些都是很重要的分析,新選手從中很受益。

    第三,要注重培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神。在整個集訓中,由于各方面的原因,選手可能會耽誤、間斷了集訓,這就要求每個參與的學生要以主人翁的態(tài)度全身心投入到集訓,直至參加完比賽,要有較強的集體榮譽感和奉獻精神。另一方面,比賽模擬企業(yè)6年的經(jīng)營,各個角色在CEO統(tǒng)一指揮下各司其職,協(xié)調(diào)有效地運作,這就要求受訓者既要積極向前,又要聽從指揮;既要勇挑重擔,又不厚此薄彼;既要各抒己見,又要彼此尊重[2]。

    總之,企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是一種全新的體驗式教學手段和方法:既能讓受訓者全面學習掌握經(jīng)濟管理知識,又能充分調(diào)動受訓者學習的主動性與參與性,讓受訓者身臨其境,真正感受一位企業(yè)經(jīng)營者所面臨的市場競爭的激烈與殘酷,承擔經(jīng)營的風險與責任[3],其教學目的是綜合提升受訓者經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。其沙盤模擬技能大賽舉辦的最終目的是以賽促學、以賽促教。

    參考文獻:

    [1]黃希庭.心理學導論[M].北京:人民教育出版社.1991,5.

    [2]劉平.金蝶企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓手冊[M].大連:東北財經(jīng)大學出版社.2015,7.

    [3]滕佳東.ERP沙盤模擬實訓教程[M].大連:東北財經(jīng)大學出版社.2015,8.

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