2017實(shí)體商業(yè)崛起的信號(hào)

一、政府推動(dòng)創(chuàng)業(yè)潮，支撐實(shí)體店崛起

近兩年來(lái)，一系列關(guān)于支持“雙創(chuàng)”的政策陸續(xù)出臺(tái)，大大激發(fā)了民間的創(chuàng)業(yè)熱潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)平均每天新登記注冊(cè)的企業(yè)達(dá)到11600戶，平均每分鐘誕生8家公司，這也許是人類歷史上最大的創(chuàng)業(yè)潮了。而其中很大一部分選擇了經(jīng)營(yíng)實(shí)體店起步，2017年創(chuàng)業(yè)浪潮會(huì)繼續(xù)，因?yàn)楸揪褪谴髣?shì)所趨。

很多零售高管及經(jīng)理人在這輪創(chuàng)業(yè)浪潮下選擇開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，甚至剛畢業(yè)走上社會(huì)的年輕人都能眾籌投資開(kāi)咖啡館。商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)潮正默默改變競(jìng)爭(zhēng)及游戲規(guī)則，顛覆中更見(jiàn)商機(jī)。

二、實(shí)體店崛起，標(biāo)簽變化

工匠精神、場(chǎng)景化、快時(shí)尚、情懷、細(xì)節(jié)、服務(wù)，成為實(shí)體店崛起標(biāo)簽。

移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)喜好及追求，都實(shí)打?qū)嵉捏w現(xiàn)在點(diǎn)擊率上。2016年實(shí)體店最熱門(mén)的轉(zhuǎn)型方向就是日本式的工匠精神，或趣味或情懷式的場(chǎng)景體驗(yàn)，滿足大眾需求的快時(shí)尚，以及細(xì)節(jié)及服務(wù)。

這些元素被越來(lái)越多地運(yùn)用到實(shí)體店開(kāi)發(fā)體系中去，如今已成逆襲標(biāo)簽。實(shí)體店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)被極大地發(fā)掘出來(lái)。

三、線上線下洗牌已接近尾聲

強(qiáng)調(diào)全球視野的大背景下，能學(xué)的標(biāo)桿太多，已逆襲的也太多。日本也曾有過(guò)實(shí)體店衰退期，但幾年的調(diào)整后，網(wǎng)點(diǎn)布局合理，價(jià)格透明，服務(wù)到位并重新穩(wěn)定崛起，消費(fèi)者對(duì)電商的需求自然不強(qiáng)。

中國(guó)經(jīng)歷了6年的實(shí)體店洗牌正接近尾聲，關(guān)店的高潮期已過(guò)。連中國(guó)百貨都已逆襲崛起，紅遍中國(guó)的百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

四、商業(yè)地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)加劇

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)，30多家外資商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商及40多家內(nèi)資商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商已有成熟運(yùn)作的商管團(tuán)隊(duì)，這十年更是群雄并起的時(shí)代。

據(jù)考察，2016年全年商場(chǎng)的供應(yīng)近3500萬(wàn)平方米，如今，越來(lái)越多的發(fā)展商在選擇商家時(shí)，愿意用商家的人流帶動(dòng)效應(yīng)及影響力換租金，以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的商場(chǎng)成長(zhǎng)空間及整體估值。

五、線下商鋪的展示價(jià)值愈加被本土商家看重

實(shí)體店展示體驗(yàn)的價(jià)值越來(lái)越被看重，已成為品牌突破發(fā)展瓶頸的有利武器。有商家直接開(kāi)出體驗(yàn)店，只為培養(yǎng)下一代品牌消費(fèi)及情感溝通，甚至有商家直接租下店面打造體驗(yàn)式的線下試衣體驗(yàn)店。

六、國(guó)務(wù)院發(fā)力內(nèi)需新戰(zhàn)略

李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)很多次，2016年就是調(diào)結(jié)構(gòu)、去庫(kù)存、擴(kuò)內(nèi)需的一年。推進(jìn)保障體系，外需轉(zhuǎn)內(nèi)需、投資轉(zhuǎn)消費(fèi)成為發(fā)展核心，立志要構(gòu)建起增加創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和消費(fèi)拉動(dòng)力的增長(zhǎng)新模式。

七、好品牌正集團(tuán)化崛起

如今在中國(guó)，內(nèi)資餐飲集團(tuán)化已成實(shí)體店崛起新勢(shì)力。比如，小南國(guó)旗下有6家附屬品牌，外婆家旗下有11家附屬品牌，各具特色的餐飲“副牌”已打開(kāi)市場(chǎng)，逐步贏得未來(lái)。

八、實(shí)體店發(fā)展的最好時(shí)期來(lái)臨

萬(wàn)達(dá)一年就開(kāi)業(yè)了26家綜合體，而2016年暴增至55家，更是深入三四線城市。譬如上海，2015年開(kāi)業(yè)近30個(gè)商場(chǎng)，而2016年預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)的量達(dá)到了88家。這是商業(yè)地產(chǎn)全面爆發(fā)增長(zhǎng)的時(shí)代。

政府愛(ài)扎堆運(yùn)作商圈，如今商場(chǎng)越來(lái)越多，商家的選擇余地就多，當(dāng)然租金成本更有運(yùn)作空間。

九、外賣模式讓實(shí)體店大大增收

移動(dòng)互聯(lián)外賣模式正幫商家史無(wú)前例地增收，原本的店鋪輻射范圍大大擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量大增，甚至單店幾倍增長(zhǎng)。無(wú)論是路邊小店，還是商場(chǎng)大牌，都站在同一起跑線，點(diǎn)擊量就是口碑值。

如今甚至有的商家70%的利潤(rùn)來(lái)自移動(dòng)外賣訂單，譬如黃太吉。如今騎電車的外賣哥都滿布各大城市，做的好的能有上萬(wàn)元月收入，可想而知，商家的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

十、“90后”“00后”消費(fèi)大時(shí)代開(kāi)啟

舒適的家庭環(huán)境讓中國(guó)年輕一代金錢(qián)概念偏弱，偏好超前消費(fèi)，新興事物接受能力強(qiáng)，更加適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)模式。

衣：追求品牌個(gè)性，高度互聯(lián)網(wǎng)化；食：注重特色和體驗(yàn)，偏向快時(shí)尚消費(fèi)，行：外觀與質(zhì)量并重，具有品牌意識(shí)；游：向往自由，消費(fèi)能力有限但熱愛(ài)旅游；娛：超強(qiáng)娛樂(lè)能力，樂(lè)于接受新型娛樂(lè)方式。

如今的“90后”“00后”消費(fèi)的喜好及習(xí)慣已大大不同，正是當(dāng)下實(shí)體店逆襲崛起的最好時(shí)機(jī)。

十一、新中產(chǎn)時(shí)代，文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)和情懷與價(jià)格同樣重要

價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直是電商逆襲實(shí)體店的核心，但如今中產(chǎn)的家庭越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)鏈接全球，曾經(jīng)刷黃金的中國(guó)大媽都開(kāi)始組團(tuán)出國(guó)游了，消費(fèi)者早已潛移默化巨變。

這兩年商業(yè)地產(chǎn)最熱門(mén)的是太古里、新光天地、誠(chéng)品及大悅城系列，玩的就是人文、創(chuàng)新、體驗(yàn)及情懷，這才是當(dāng)下消費(fèi)者真正需要的。

十二、專營(yíng)實(shí)體店也能當(dāng)首富

今年ZARA的老板，阿曼西奧·奧特加一度登頂全球首富。Inditex旗下一眾品牌靠著ZARA就能吸金。2016年的年度熱詞之一，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)“1個(gè)億的小目標(biāo)”，也在告訴全球投資者，商業(yè)地產(chǎn)零售依然能賺大錢(qián)，不能賺錢(qián)的也不是時(shí)代的問(wèn)題，那就要從自身找原因了。

十三、批量關(guān)店背后是本土新品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起

眾所周知，某幾個(gè)老品牌在2016年關(guān)了近10000家店。但要知道，在關(guān)店的背后，則是更多新興品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。

如零售方面，本土快時(shí)尚熱風(fēng)、UR、MJstyle在大舉逆襲。本土的設(shè)計(jì)師品牌及新興潮牌，同樣吸引眼球，在不斷擠占更多市場(chǎng)份額。

在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)方面，之前臺(tái)灣的誠(chéng)品品牌家喻戶曉，而就在這一兩年，方所、西西弗、貓的天空之城、初見(jiàn)書(shū)房、新華書(shū)店、單向街、字里行間等本土體驗(yàn)式書(shū)店都在深跨界情懷式大逆襲。

十四、全球人氣網(wǎng)商都在轉(zhuǎn)型開(kāi)實(shí)體店

亞馬遜去年在西雅圖開(kāi)出了首家實(shí)體店，位于購(gòu)物中心University Village，占地約511方，擺放5000-6000本圖書(shū)，這是20年來(lái)的首次，也是未來(lái)人氣電商的大勢(shì)所趨。

如今，歐美幾大靠電商崛起的人氣電商都在轉(zhuǎn)型開(kāi)實(shí)體店。美國(guó)的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在線上積累完口碑及原始積累后在線下鋪開(kāi)實(shí)體體驗(yàn)店發(fā)展大戰(zhàn)略。英倫諸多高街品牌電商同樣如此。

十五、同款同價(jià)的全新O2O商業(yè)模式興起

實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一眾品牌，線上銷售越好，線下關(guān)店越狠。價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是關(guān)鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價(jià)，實(shí)體商家就會(huì)被自己打敗。

如今，線上線下同款同價(jià)的成功案例越來(lái)越多。比如優(yōu)衣庫(kù)，如果說(shuō)2015年優(yōu)衣庫(kù)在天貓的火爆促使一打快時(shí)尚進(jìn)駐天貓，那么2016年優(yōu)衣庫(kù)的線上線下同價(jià)的O2O模式，將在2017年被更多實(shí)體店商家采納，促使實(shí)體零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

本文由贏商網(wǎng)供稿