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    華為國際化戰(zhàn)略研究

    2017-03-01 19:01:32賀杰
    商情 2016年49期
    關(guān)鍵詞:華為公司

    賀杰

    【摘要】華為公司作為世界性的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品研究的公司。著眼國際化戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與研究有著非常重要的意義。同時(shí),作為民族企業(yè)華為公司的成功在一定程度上對中國本土企業(yè)有著非常重要的啟示作用。本文對華為公司國際經(jīng)營環(huán)境與品牌國際化戰(zhàn)略進(jìn)行了簡單探討。

    【關(guān)鍵詞】華為公司;國際化戰(zhàn)略;通訊設(shè)備制造業(yè)

    一、華為公司國際化經(jīng)營環(huán)境分析

    (一)華為公司的發(fā)展與現(xiàn)狀

    華為技術(shù)有限公司成立于1988年,主要從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,為電信運(yùn)營商提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案,是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一,并已成功進(jìn)入全球電信市場。

    華為在創(chuàng)業(yè)的前10年,產(chǎn)品戰(zhàn)略主要是“引進(jìn)產(chǎn)品、國內(nèi)推廣”的貿(mào)工技型戰(zhàn)略。但自1998年后,隨著國內(nèi)電信市場競爭機(jī)制的引入,特別是諸如愛立信、諾基亞、摩托羅拉等跨國公司在中國電信設(shè)備市場的主導(dǎo)地位逐步確立,華為靠進(jìn)口設(shè)備求發(fā)展已非常困難。因此,華為明確提出技工貿(mào)戰(zhàn)略,也就是在產(chǎn)品上實(shí)施“強(qiáng)化自主研發(fā)、消化吸收、發(fā)展中高端、與先進(jìn)技術(shù)接軌”的戰(zhàn)略。公司由傳統(tǒng)的交換機(jī)設(shè)備的進(jìn)口和研發(fā),全面向新一代系統(tǒng)設(shè)備和技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)變。

    華為在過去幾年中確實(shí)做得非常好,不僅在中國國內(nèi),在全球范圍內(nèi)也為自己建立了強(qiáng)大的市場地位,華為在未來一直會(huì)作為同行業(yè)的競爭對手存在?!睈哿⑿殴究偛眉鍯EO思文凱前不久公開表示了對這個(gè)突然崛起的中國競爭對手的尊敬。以2007年125.6億美元的銷售總額計(jì),華為已經(jīng)超越了北電等競爭對手,進(jìn)入了全球四強(qiáng)。

    (二)華為公司國際化經(jīng)營的綜合分析

    1.優(yōu)勢

    (1)通信制造商的領(lǐng)先地位。華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先水平和價(jià)格性能比已具備發(fā)展國際市場的能力,海外市場創(chuàng)新高。市場調(diào)研公司Del′Oro的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,到2009年第三季度為止,華為的市場份額已經(jīng)從2008年同期的11%上升到了20%左右,幾乎增長了一倍,按照份額計(jì)算,華為已經(jīng)成為電信市場第二大移動(dòng)設(shè)備商。

    (2)綜合成本低。華為的成功,很大程度上是利用國內(nèi)的人力成本優(yōu)勢,向電信市場提供更具性價(jià)比的電信解決方案,挑戰(zhàn)成本的極限。華為的成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在研發(fā)成本、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、管理人員成本、工程安裝、測試、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、營銷費(fèi)用以及售后服務(wù)成本等環(huán)節(jié)上。

    (3)技術(shù)創(chuàng)新能力。華為有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)和消化吸收后二次開發(fā)的專利技術(shù),使其在出口產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)余地較大,有低成本競爭的實(shí)力。華為的研發(fā)水平從華為專利的申請可見一端,截至目前,華為累計(jì)申請國內(nèi)專利35773件。

    2.劣勢

    (1)缺乏國際化管理人才。隨著華為海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推進(jìn),為應(yīng)對多樣化的全球市場環(huán)境,公司急需多方面的具有國際視野的人才支持,以幫助公司加快國際化進(jìn)程。這些人才包括國際金融人才、具備跨文化管理經(jīng)驗(yàn)的管理人員、熟悉全球法律運(yùn)作的法律人才、具備國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才、具備領(lǐng)先通信技術(shù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的人才等。

    (2)內(nèi)部管理有待規(guī)范。華為在內(nèi)部管理上雖然取得了相對于本土企業(yè)的比較優(yōu)勢,但缺少符合國際化公司所必需的董事會(huì)設(shè)置,將使華為公司的技術(shù)決策、市場決策、管理決策三者間的銜接失衡,與國際網(wǎng)絡(luò)及通信設(shè)備供應(yīng)商相比,華為在費(fèi)用管理、產(chǎn)品開發(fā)管理、人力資源管理和由IBM協(xié)助建立的供應(yīng)鏈管理上存在不小的缺陷,導(dǎo)致與國際市場的競爭成本將由此遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭對手。

    3.機(jī)遇與挑戰(zhàn)

    (1)世界通信市場的不斷需求,中國3G未來的高速增長以及國際市場的復(fù)蘇將對我國通信行業(yè)產(chǎn)生有利影響。中國電信重組帶來網(wǎng)絡(luò)升級(jí)與轉(zhuǎn)型和3G項(xiàng)目啟動(dòng)將帶來巨大的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)。同時(shí),龐大的國內(nèi)市場規(guī)模和政府產(chǎn)業(yè)政策的支持,全球通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢,為行業(yè)帶來趨勢性投資機(jī)會(huì)。

    (2)國際市場進(jìn)入壁壘降低,可以通過國際市場增加銷售,相對于中國,大部分的海外市場電信網(wǎng)絡(luò)水平還很落后,經(jīng)營水平低,有機(jī)會(huì)參與,利潤空間也比較大。

    (3)全球化可以在全球范圍實(shí)現(xiàn)全球人財(cái)物資源的優(yōu)化配置,通過與其他相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作、合資經(jīng)營,利用到更豐富的全球資源,都有助于企業(yè)克服進(jìn)入外國市場的障礙,進(jìn)一步提高競爭優(yōu)勢。

    二、華為公司國際化戰(zhàn)略的分析

    (一)低成本優(yōu)勢

    華為的成本優(yōu)勢來自于制造成本與研發(fā)成本兩個(gè)方面。中國日漸成為世界制造中心這一角色使華為在設(shè)備制造方面有較大的成本優(yōu)勢。另外中國巨大的市場容量,使得占領(lǐng)大部分市場的華為在制造規(guī)模上可以體現(xiàn)出規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。與發(fā)達(dá)國家相比,中國大量低廉的知識(shí)型人才,使得中國在研究開發(fā)領(lǐng)域有很強(qiáng)的潛在優(yōu)勢。

    (二)后發(fā)優(yōu)勢

    由于華為公司成立于1988年,在1995年才開始向國際市場邁進(jìn),與國外通信設(shè)備巨頭相比,華為公司還只是一個(gè)新進(jìn)入者。但華為充分利用后發(fā)優(yōu)勢,采用模仿和自主開發(fā)相結(jié)合的模式,以比較低的投入在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出產(chǎn)品并以更低的價(jià)格參加市場競爭。

    (三)差異化

    不斷增強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力。華為堅(jiān)持以10%銷售額投入到研發(fā)中去,利用“壓強(qiáng)”原則,集中優(yōu)勢對關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān),使華為培育起強(qiáng)大的研發(fā)能力,逐步在某些技術(shù)領(lǐng)域建立起自己的技術(shù)優(yōu)勢,最終使華為擁有許多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),使產(chǎn)品在國際化上真正具有競爭優(yōu)勢。

    最后,不單純打低價(jià)牌,以質(zhì)量好、價(jià)格好、服務(wù)優(yōu)和快速響應(yīng)客戶需求贏得競爭優(yōu)勢。華為不以價(jià)格作為唯一優(yōu)勢,在國際市場上,尤其是歐美發(fā)達(dá)國家,運(yùn)營商更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),同時(shí)運(yùn)營商降低采購成本的要求也是一個(gè)非常重要的因素。只有產(chǎn)品具有高質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)、合理的價(jià)格、到位的服務(wù)和快速滿足客戶需求,才會(huì)得到運(yùn)營商的青睞。

    參考文獻(xiàn):

    [1]程?hào)|升,劉麗麗.華為真相——在矛盾和平衡中前進(jìn)的“狼群”[M].第一版.當(dāng)代中國出版社,2004:3247

    [2]吳春波.華為國際化的啟示[J].中國企業(yè)家,2004,32(1):1025

    [3]鄒昭唏.跨國公司戰(zhàn)略管理[M].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,20040911:4659

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