“核桃縣長(zhǎng)”的電商路

劉灼

山西省永和縣掛職副縣長(zhǎng)程萬軍現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)紅人。2014年，他在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)名吆喝幫農(nóng)民賣核桃，30天時(shí)間就眾籌86萬元，被網(wǎng)友親切地稱為“核桃縣長(zhǎng)”。2015年，他聯(lián)合中央駐晉幫扶單位的五位掛職縣長(zhǎng)，共同推出“呂梁山貨”電商扶貧活動(dòng)，幫助貧困群眾銷售農(nóng)產(chǎn)品600余萬元。2016年，他又在山西廣電嘉年華上敲鑼賣槐花餅，“賣餅縣長(zhǎng)”的美譽(yù)也不脛而走。

永和是國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，也是山西省人口最少、位置最偏遠(yuǎn)、發(fā)展最落后的縣。拋開首都的繁華來到貧困地區(qū)，程萬軍的目的只有一個(gè)，就是在掛職的有限時(shí)間內(nèi)，盡可能地幫助當(dāng)?shù)乩习傩赵缛彰撠?。而開展電商扶貧，成為他首選的方式。

讓永和“好貨”賣上好價(jià)

作為國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委對(duì)口扶貧干部，程萬軍于2014年9月來到永和，任縣委常委、副縣長(zhǎng)。將近兩年的時(shí)間，程萬軍很少待在縣政府的辦公室里。當(dāng)記者找到他時(shí)，他正在距離永和縣80多公里的交口縣野豬養(yǎng)殖基地忙活。再次見面，這個(gè)還不到40歲的年輕人，看上去比去年5月份在山西廣電嘉年華現(xiàn)場(chǎng)更清瘦了些，白頭發(fā)又多了些。山里剛剛下過雨，程萬軍的鞋子上、褲腳上全是泥。程萬軍為何跑到交口縣開展工作，這讓記者有些不解。正琢磨著，一群小野豬從豬圈里跑了出來。和家豬不同，它們鼻子明顯要長(zhǎng)得多。養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)人王國(guó)生介紹說，他養(yǎng)的都是野豬，滿月后就放回大山散養(yǎng)，在山上吃野草、山果，他養(yǎng)的豬肉比飼料豬口感更好，也更有營(yíng)養(yǎng)。程萬軍說，像交口縣野豬肉這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，呂梁山每個(gè)貧困縣都有很多。比如說永和的核桃、隰縣的香梨、臨縣的紅棗、吉縣的蘋果、神池的胡麻油等等，這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刭u不出去，而外地市場(chǎng)上卻又買不到。

于是，幫助鄉(xiāng)親們打開特色農(nóng)產(chǎn)品銷路，成為程萬軍給自己定的掛職期間必須要完成的任務(wù)。原本只有一年的掛職鍛煉，他又延期了一年。他說，要集中精力，發(fā)展貧困山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商。2015年，隨著全國(guó)農(nóng)村電商如火如荼地開展，永和縣電商也蹣跚起步了。從開網(wǎng)店、賣核桃開始，到縣政府成立電商領(lǐng)導(dǎo)小組、舉辦人才培訓(xùn)，再到出臺(tái)《永和縣電子商務(wù)實(shí)施方案》、成立電商運(yùn)營(yíng)中心，每一步幾乎都是從零開始，但每一步程萬軍都走得自信而堅(jiān)定。到目前為止，永和縣新成立電商公司15家，新開網(wǎng)店50余個(gè)，農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)43個(gè)，從產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)到物流等環(huán)節(jié)，都有了比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

讓“呂梁山貨”形成品牌

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商讓程萬軍看到了一條貧困地區(qū)的致富之路，他想能不能把永和的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他縣呢？于是，就有了五縣長(zhǎng)聯(lián)合代言呂梁山貨活動(dòng)。2015年10月，永和、隰縣、臨縣、吉縣、神池等五個(gè)貧困縣整合了20多種農(nóng)特產(chǎn)品集體推銷，取得了意想不到的效果，一個(gè)月的時(shí)間在網(wǎng)上直接銷售670多萬，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售1000多萬。抱團(tuán)取暖、聯(lián)合發(fā)展讓大家嘗到了甜頭?，F(xiàn)在，呂梁山區(qū)共有17個(gè)貧困縣、50余家企業(yè)加入進(jìn)來，匯聚了100多種產(chǎn)品，大家合力打造“呂梁山貨”區(qū)域公共品牌。17個(gè)縣的龐大方陣，使得“呂梁山貨”銷售業(yè)績(jī)直線上升，截至2016年7月底，交易額突破2000多萬。隨之，作為呂梁山貨的發(fā)起人，程萬軍的工作戰(zhàn)線也越拉越長(zhǎng)，經(jīng)常從呂梁山的南面跑到北面。

程萬軍說，呂梁山脈上共有13個(gè)片區(qū)縣、7個(gè)國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣和5個(gè)省定貧困縣。由于各縣體量較小，單獨(dú)發(fā)展電商困難重重，但如果“呂梁山貨”能把這些相同地理環(huán)境下的貧困縣都聯(lián)合起來，那么無論是在產(chǎn)品、品牌，還是人才、運(yùn)營(yíng)等方面都有了可以和發(fā)達(dá)地區(qū)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，就有可能闖出一條貧困地區(qū)電商發(fā)展的新路子。

“呂梁山貨”區(qū)域品牌的建立和不斷攀升的銷售業(yè)績(jī)也深刻地影響著當(dāng)?shù)厝说挠^念，不少傳統(tǒng)企業(yè)主動(dòng)找到程萬軍，尋求產(chǎn)品提檔升級(jí)、走網(wǎng)絡(luò)銷售的途徑。永和縣芝泉釀酒有限公司是一家有著40年歷史的傳統(tǒng)酒廠，由于采用純糧食釀造和手工工藝，生產(chǎn)的“永和老酒”一直深受當(dāng)?shù)厝讼矏?。然而在互?lián)網(wǎng)時(shí)代，負(fù)責(zé)人王記生已經(jīng)敏銳地感覺到了危機(jī)，他坦言，現(xiàn)在是酒香更怕巷子深?！霸凇畢瘟荷截涬娚踢\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助下，芝泉酒廠已經(jīng)研發(fā)出一款新酒，叫‘永和小酒，主打年輕人市場(chǎng)?！薄?0后”的王記生拿起這款酒介紹時(shí)，記者感到非常有“喜感”，時(shí)尚氣息很濃。白色的包裝盒上有四個(gè)身著傳統(tǒng)服飾、造型各異的小娃娃，分別叫“文”“武”“美”“德”。據(jù)介紹，這是永和縣“和”文化的精髓。王記生說，“觸網(wǎng)”后給他的啟發(fā)很多，“農(nóng)特產(chǎn)品+電商”真能給貧困地區(qū)帶來無限大的機(jī)遇。在永和縣電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，像酒廠一樣由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的還有紅棗、核桃、雜糧等加工企業(yè)。

經(jīng)過半年多發(fā)展，“呂梁山貨”電商平臺(tái)上已經(jīng)有一百多種產(chǎn)品，但是沒有一款能成為交易火熱的“爆款”。尤其是近幾年山西紅棗大面積滯銷，幾毛錢一斤都賣不出去，農(nóng)民只能拿紅棗喂羊。程萬軍帶領(lǐng)他的電商團(tuán)隊(duì)做了各種努力，效果都不理想。程萬軍說，這件事給他很大觸動(dòng)。他認(rèn)為目前山西貧困地區(qū)電商發(fā)展除了觀念落后和人才缺乏之外，還必須首先解決產(chǎn)品初級(jí)和沒有品牌的問題。應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)，不但要加強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)，還要在產(chǎn)品的創(chuàng)新和提檔上下功夫，生產(chǎn)一批符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

讓現(xiàn)代市場(chǎng)思維走進(jìn)永和

2015年一種特產(chǎn)在網(wǎng)上賣“瘋”了：棗夾核桃。程萬軍自己也買來品嘗，很普通的材料、很簡(jiǎn)單的工藝，居然能賣得這么好！程萬軍說，這個(gè)產(chǎn)品值得我們反思，永和有棗，又有核桃，但是就是賣不出去！為什么人家棗夾核桃就賣得這么火呢？在“棗夾核桃”的啟發(fā)下，程萬軍開始尋找一款能代表呂梁山特色、并且能在網(wǎng)上成為“爆款”的產(chǎn)品。2016年4月，當(dāng)永和縣漫山遍野的槐花盛開時(shí)，他有了想法：永和沒有工業(yè)，也沒有污染，槐花都是純天然綠色食品，能不能在槐花上做文章呢？

說干就干！去年五一期間，一款在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上改良的槐花餅面世了。在山西廣電嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)甜而不膩、酥香滿口、花香四溢的槐花餅從烤箱里端出的時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾爭(zhēng)相購(gòu)買，贊不絕口。程萬軍說，如果槐花餅做成功，后續(xù)的槐花蜜、槐花茶飲、槐花醬等延伸產(chǎn)品都可以做出來，這是個(gè)大產(chǎn)業(yè)鏈條。我們現(xiàn)在還把槐花餅定位成“永和餅”，作為一款能代表永和地域特色的標(biāo)志性產(chǎn)品，后續(xù)還可以開發(fā)核桃餅、紅棗餅、苦菜餅等。不僅如此，程萬軍還把槐花餅和貧困戶增收掛鉤，把槐花餅作為“扶貧餅”。他給記者算了一筆賬：槐花的收購(gòu)價(jià)是每斤兩塊錢，每個(gè)貧困戶一天可以采到100斤，收入200塊錢，整個(gè)花期30天，就按五折計(jì)算還能給貧困戶帶來不少收入。

目前，在程萬軍的帶領(lǐng)下，永和縣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地已經(jīng)正式落戶在山西傳媒學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也組建了一支專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。成員們都是來自呂梁山區(qū)的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，他們借助山西傳媒學(xué)院的優(yōu)勢(shì)，為呂梁山貧困地區(qū)各縣提供品牌及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)。程萬軍說：“貧困地區(qū)的產(chǎn)品要真正走出大山，品牌和產(chǎn)品的升級(jí)勢(shì)在必行！我們建立了呂梁山貨在“產(chǎn)品端”和“運(yùn)營(yíng)端”的服務(wù)通道，已經(jīng)為永和孵化出“喜和合”地域品牌，創(chuàng)新升級(jí)了永和餅、雜糧、蜂蜜、土雞蛋等系列產(chǎn)品。相信不久的將來，一定會(huì)有更多的呂梁山貨創(chuàng)新產(chǎn)品面市，借力電商銷往全國(guó)，切實(shí)為農(nóng)民增收、為企業(yè)增效。

永和縣委書記加天山對(duì)記者說，程萬軍為永和搭建了一條信息高速公路，不僅發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，還通過媒體把永和的美宣傳出去，更主要的是他的做法和取得的成效增強(qiáng)了永和人的信心，改變了干部群眾的觀念。去年6月，中央駐晉幫扶單位掛職干部座談會(huì)在永和召開，來自25個(gè)中央單位的71名掛職干部來到永和學(xué)習(xí)、交流扶貧工作經(jīng)驗(yàn)。山西省扶貧辦副主任張曉紅給予了程萬軍高度評(píng)價(jià)，號(hào)召全省扶貧干部學(xué)習(xí)他“沉得下、有情懷、能吃苦、敢擔(dān)當(dāng)、有作為”的工作精神。

雖然只有短短的兩年時(shí)間，但這位掛職的“核桃縣長(zhǎng)”以其身體力行和對(duì)老區(qū)人民的真摯情感，贏得了永和縣廣大干部群眾的認(rèn)可和尊重。程萬軍被永和縣委、縣政府授予永和縣“榮譽(yù)市民”稱號(hào)。