法國AXA保險公司：一塊肥皂竟要1900歐元？

直接推銷保險業(yè)務常面臨尷尬局面，法國AXA保險公司卻能讓受眾主動接受其產(chǎn)品的宣傳。

生活中會發(fā)生很多小意外，而醫(yī)療保險并不能覆蓋全部。為了讓大家認識到商業(yè)保險的意義，并購買自家的健康額外保險，AXA保險公司推出了一系列昂貴的日常用品，如1900歐元的肥皂、2200歐元的堅果等。還為它們設想了對應的可能發(fā)生的意外，如踩到肥皂可能導致骨折、堅果可能會嗑壞牙齒……以呼吁人們不要因為這些小意外而造成大支出。

當然，這些商品依舊以原價銷售，只是其包裝上印有昂貴的價格，以及該險種的介紹。商品上架后，不可思議的價格立刻引起了顧客的注意，大家都想一探究竟，了解“高價”的原因。過程中，受眾自然就獲取了該保險業(yè)務的信息。

該營銷活動抓住了顧客最敏感的神經(jīng)——價格，并且利用包裝作為宣傳載體，巧妙又醒目。以日常用品為切入點，運用夸張的創(chuàng)意手法，通過放大價格來突出常被忽視卻可能發(fā)生的小意外，讓受眾直觀地了解該保險的重要性，可謂意料之外又情理之中。