賈躍亭：風(fēng)越狠，心越蕩

唐亮

“白手起家”“中國好老板”“煤老板”“富二代”“官二代”“故事大王”“網(wǎng)紅一哥”“賈布斯”“愛哭的CEO”“造詞家”“魔術(shù)師”……

賈躍亭很神秘，外界強(qiáng)加給他的標(biāo)簽不勝枚舉。據(jù)說，“賈布斯”最得其心，“煤老板”“富二代”“官二代”被嚴(yán)肅辟謠，而“前戲大師”是最令其反感的，樂視內(nèi)部稱其為友商不懷好意的污蔑。

樂視已遠(yuǎn)非“雷聲大、雨點小”般的存在。2016年9月19日樂迷節(jié)，樂視生態(tài)旗艦店官宣當(dāng)日生態(tài)總銷售額超過49.7億元，其中樂視會員收入27.1億元，超級電視總銷量突破86.6萬臺，超級手機(jī)總銷量突破117.8萬臺，均創(chuàng)歷史最高。

就在當(dāng)天的樂視9·19晚會上，賈躍亭親自爆料，樂視汽車完成首輪融資10.8億美元，柳傳志、盧志強(qiáng)、沈國軍、傅軍、姚淇涌等大佬跟投。

五年前，賈躍亭和他的樂視網(wǎng)仍是中關(guān)村的邊緣角色。而今，他被稱為中國的馬斯克，躥紅的速度比火箭還快。

起于阡陌，卻志向遠(yuǎn)大，野心勃勃；雖命運(yùn)多舛，然賭性十足，決勝于千里而不惜翻江倒海。中國商業(yè)世界每隔一段時間都會出現(xiàn)宛若賈躍亭這樣的“冒險家”，但他無疑是眼下最“神奇”、也是最“危險”的那一位。

沒有之一。

商人First

賈躍亭首先是一位商人。這雖是一句廢話，卻道出了他與雷軍、周鴻祎、張朝陽等中關(guān)村大佬的本質(zhì)區(qū)別。

后面一干人等，過去被稱之為程序員、工程師，而今流行叫法都是產(chǎn)品經(jīng)理。做產(chǎn)品的，無不是從用戶痛點、極致體驗、匠心獨(dú)運(yùn)等微觀層面著手，形成閉環(huán)的商業(yè)模式。

如雷軍，小米產(chǎn)品謂之“發(fā)燒”，渠道中執(zhí)行“饑餓營銷”，利潤上降至“免費(fèi)”；以產(chǎn)品極致感圈攏龐大的“米粉”后，再借助小米手機(jī)的終端控制力，穿插形成由各項硬件服務(wù)組成的閉環(huán)。

走過中關(guān)村最長的路，就是“雷布斯”的套路，可“賈布斯”卻決定走自己的路。

樂視名曰閉環(huán)，卻選用安卓開放平臺，硬件也可與服務(wù)脫鉤；從來不搞饑餓營銷，現(xiàn)貨供應(yīng)所有新品；硬件雖然低價，卻以內(nèi)容優(yōu)勢收取會員費(fèi)賺錢；從不以單一產(chǎn)品為主，能夠21天開11場發(fā)布會；只以生態(tài)為先，強(qiáng)調(diào)基于大屏場景環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式……

而其中最大的區(qū)別，雷軍用的是“霰彈槍”，硬件布局多元而分散；賈躍亭使的是“狙擊槍”，從內(nèi)容版權(quán)的積蓄和壟斷細(xì)分出各個板塊，形成具有自我掌控鏈條的生態(tài)系統(tǒng)。

這是產(chǎn)品經(jīng)理思維與商人思維的本質(zhì)區(qū)別。商人逐利。商人首先考慮的就是政策風(fēng)向、戰(zhàn)略布局、生態(tài)構(gòu)建乃至資本杠桿等宏觀因素。俗話講，開門做生意，心要大，路要寬，起勢要對路，以利潤為導(dǎo)向。

那是十幾年前了，中關(guān)村無人知曉賈躍亭。他先前到底是在山西洗煤的，還是兜售聯(lián)通公司基建配套設(shè)備的都無關(guān)緊要，前者仰仗的是煤炭行業(yè)的繁榮期，后者搭的是通信建設(shè)黃金年代的便車，都與中關(guān)村IT圈沒有瓜葛。

直到2003年，3G牌照即將發(fā)放的當(dāng)口，賈躍亭嗅到了一只新的獵物：網(wǎng)速起來了，視頻時代就要來了。于是，他招了一批IT工程師，研發(fā)手機(jī)流媒體解決方案和軟件系統(tǒng)。其最終的產(chǎn)品，就是用戶在聯(lián)通WAP網(wǎng)站上付費(fèi)點播視頻。

這就是樂視網(wǎng)的前身，原始、簡陋，毫無產(chǎn)品模式的想象空間，但賈躍亭提出了一個宏偉的目標(biāo)：做流媒體平臺。

優(yōu)酷、土豆都在免費(fèi)，樂視網(wǎng)卻在收費(fèi)；互聯(lián)網(wǎng)上的盜版內(nèi)容浩如煙海，樂視網(wǎng)卻在購買影視劇版權(quán)。說實在的，當(dāng)時的IT圈里沒有人看得懂賈躍亭的平臺做法，樂視網(wǎng)那點流量根本排不上號；況且山西人又無海外背景，創(chuàng)業(yè)前期也難以獲得資本的垂青，怎么看都是死局。

但商人終究是又一次踩中了大勢。2008年，樂視網(wǎng)起訴了十多家侵犯版權(quán)的網(wǎng)站，包括行業(yè)龍頭優(yōu)酷網(wǎng)。之后網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)分銷業(yè)務(wù)扶搖直上，為樂視網(wǎng)帶來每年超過10億元的收入，而當(dāng)年的成本都是“白菜價”，電視劇幾百元一集。

2010年，樂視網(wǎng)登陸創(chuàng)業(yè)板。賈躍亭可以自豪地說，這家流量排名20名以外的視頻網(wǎng)站竟然年年盈利，而優(yōu)酷、土豆還在燒錢。

之后，憑借創(chuàng)紀(jì)錄的價格獲得《甄嬛傳》《潛伏》等大劇的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)，樂視網(wǎng)又添補(bǔ)了免費(fèi)模式，流量隨后劇增，漸從邊緣進(jìn)入一線行列，廣告收入也跟著來了。

樂視網(wǎng)火了，賈躍亭出名了。

2012年9月19日，賈躍亭稱之為“顛覆日”。這一天，他親自上臺，著黑T恤、牛仔褲，首次直面觀眾，宣布樂視進(jìn)入智能電視領(lǐng)域。

他發(fā)明了一個新詞：以垂直整合的生態(tài)鏈和橫向開放的生態(tài)圈構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)。

這個拗口的新詞，表示賈躍亭又開始審時度勢、繪制藍(lán)圖了，而其契機(jī)正是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的集體爆發(fā)。

直白理解，樂視超級電視、電視盒子不是簡單的電視和電視盒子，后面出現(xiàn)的樂視手機(jī)也不是簡單的手機(jī)，將來會出現(xiàn)的樂視汽車也不是簡單的汽車，它們都是串聯(lián)起樂視生態(tài)的紐帶、終端。而在所謂的樂視生態(tài)里，賈躍亭裝了內(nèi)容，如樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視體育、樂視音樂；裝了電商，如樂視商城、網(wǎng)酒網(wǎng)、LePar平臺；裝了應(yīng)用平臺、技術(shù)平臺、大數(shù)據(jù)平臺，如樂視云、樂視EUI；裝了生活服務(wù)，如易到用車、零派樂享；裝了金融平臺，即樂視金融……

以樂視網(wǎng)的版權(quán)布局為始，賈躍亭從一塊屏幕擴(kuò)張到所有的屏幕，向下探入日常生活消費(fèi)場景，形成“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)。這一次，IT圈終于恍然大悟，都說山西人會做生意，賈躍亭這局布了十幾年。

再極致的產(chǎn)品，也終有歸期，小米的硬件閉環(huán)如今已然陷入麻煩；而今，輪到賈躍亭趁著樂視生態(tài)的PPT登上舞臺中央了。

誰在鼓掌

對賈躍亭的樂視生態(tài)故事，資本市場是“鼓掌”的。

2014年年底，結(jié)束了長達(dá)半年的“境外生活”，賈躍亭回到國內(nèi)。面對外界各種揣測，他平靜地告訴大家，自己半年里把樂視生態(tài)復(fù)制到了海外，同時落實了樂視汽車項目。

之后半年多時間，樂視網(wǎng)股價從二三十元，最高探至除權(quán)前的179.03元。而今，樂視生態(tài)總體估值已經(jīng)突破3000億元。

不過，除了資本市場的青睞，我們更關(guān)注一個常被人忽略的視角：2015年4月14日，在樂視手機(jī)的發(fā)布會上，賈躍亭噙著淚水說道，他在國外4到6個月的時間里，沒有一個人離職，這是最讓他知足的事情。

客觀地說，作為一名“外行”，賈躍亭單憑一人是無法玩得轉(zhuǎn)中關(guān)村的。在用故事打動資本市場之前，他至少要能打動一批志同道合者。

而賈躍亭“圈人”很舍得下血本。

樂視網(wǎng)副總裁劉弘應(yīng)該是第一位被“圈”的。他本是一名跑電信口的記者，與賈同年出生，好得跟兄弟似的，遂決定一起創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，賈躍亭雖然初到北京，卻已身家數(shù)億，但他還是愿意和劉弘擠在紫竹苑的一處公寓里。

樂視網(wǎng)起初并未打開局面，最困難的時候已經(jīng)不得不延發(fā)工資。就在曙光到來前的2007年，賈躍亭控股的西伯爾科技在新加坡上市，他立即套現(xiàn)部分股份挽救了樂視網(wǎng)。

這并非賈躍亭唯一一次出手。2015年，賈躍亭連續(xù)套現(xiàn)自己的股份，總計約57億元，無息借給公司補(bǔ)充資金。

對投資者而言，賈躍亭是在“搞事情”，買股票可不是為大股東送錢的；但對一干下屬而言，賈躍亭果敢、堅定、舍得，值得跟隨。在面對媒體采訪時，劉弘曾說，自己的兄弟是具有破釜沉舟魄力的人。

央視主持人劉建宏、光線影業(yè)總裁張昭、導(dǎo)演張藝謀、導(dǎo)演徐克、魅族副總裁馬麟、中國銀行副行長王永利等，都是賈躍亭近年招募的強(qiáng)悍人馬。據(jù)悉，樂視新做的項目里，賈只拿小頭，負(fù)責(zé)人則拿大頭，但風(fēng)險由賈承擔(dān)，包括拿自己的資產(chǎn)抵押。老大如此厚待了，人才自然愿意投靠。

其中有兩位聯(lián)想手機(jī)前負(fù)責(zé)人頗有意思。

梁軍曾說聯(lián)想樂Phone是最好的手機(jī)，可與iPhone媲美。然而聯(lián)想啟動多元化后，樂Phone被邊緣化，梁軍壯志難酬，遂被賈躍亭挖來做電視的研發(fā)。

這是一次明智的抉擇。賈躍亭可謂是陪著梁軍，走遍了東亞周遭所有的面板企業(yè)，就為了一塊出色的大屏。這種“就是要把事情做絕的態(tài)度”，讓梁軍的職業(yè)生涯再回正軌。

而馮幸棄聯(lián)想而投樂視，可能是因為被賈躍亭的“生態(tài)化反”理論說服了：“生態(tài)收入可以反過來支撐硬件補(bǔ)貼，因此可以支撐樂視做出更極致的產(chǎn)品?！?/p>

很體貼的是，剛加入樂視時，移動部剛剛成立，馮幸只管幾個人，辦公條件簡陋。賈躍亭特別吩咐行政給馮幸安排一個體面的辦公室，怕他感覺落差太大。

賈躍亭絕非外界所傳的“只說不做的演員或資本說客”，既有宏觀戰(zhàn)略，又兼?zhèn)涫聼o巨細(xì)。讓劉建宏很吃驚的是，與賈躍亭溝通，能細(xì)致到一處演播室的選址，如果時間充足，又能拔高到藍(lán)圖的設(shè)想。

在樂視內(nèi)部，有一個PMO部門，功能在于加強(qiáng)樂視生態(tài)各業(yè)務(wù)間的協(xié)同。按賈躍亭的設(shè)想，樂視追求網(wǎng)格化的協(xié)同，他搭舞臺，不同背景的人才來唱戲，消滅所有山頭。

不過，在最關(guān)鍵的時刻，賈躍亭會獨(dú)裁一把。

2013年推出超級電視，2015年設(shè)想超級汽車時，團(tuán)隊反對聲很大，賈躍亭力排眾議推了上去。

以生態(tài)聚攏人馬，以人馬構(gòu)筑生態(tài)，這應(yīng)是賈躍亭的操盤手法，也是他的原則底線。

一個問題

當(dāng)賈躍亭天馬行空般地擴(kuò)充樂視生態(tài)與人才陣容時，一個現(xiàn)實問題擺在面前：賈躍亭能撐到樂視生態(tài)完工的那一天嗎？

從感官而言，樂視生態(tài)確實是一項豪賭，它鋪的攤子太大了。

樂視已從一個視頻網(wǎng)站，狂奔到了今天布局手機(jī)、電視、汽車、金融、體育、影業(yè)、音樂、云等領(lǐng)域的巨擘，投資并購企業(yè)涉及酷派、TCL、易到用車和房地產(chǎn)企業(yè)財富時代。

從樂視網(wǎng)2015年年報即可一窺其“花錢規(guī)?！保航?jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為8.75億元，但投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為—29.85億元，明顯入不敷出。

在資金來源上，取得借款收到的現(xiàn)金有90億元，發(fā)行債券收到的現(xiàn)金有19億元。注意，這些錢還要還掉之前的債務(wù)，最后剩43.65億元。

而2016年上馬的樂視汽車一期工程，預(yù)計就可以吃掉60億元。

2016年9月，賈躍亭出現(xiàn)在B20峰會上。有媒體報道，賈躍亭稱“樂視的資金緊張狀況應(yīng)該還會持續(xù)一段時間”。接著就有好事者指出，這至少是賈躍亭在公開場合第三次表示資金緊張了。

如此指摘確有合理之處，賈躍亭如今已經(jīng)質(zhì)押了其持有的近9成樂視股份。有觀點認(rèn)為，一旦樂視任何一個業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題，將有可能引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)。

不過，賈躍亭似乎已經(jīng)給出了根本性的解決方案，他在B20峰會期間演講稱：生態(tài)創(chuàng)新推動下一個增長周期。他是說給與會者的，可能也是說給自己的。

樂視生態(tài)是一個燒錢工程，但也是一個吸金工程，而且規(guī)模越大吸金能力越強(qiáng)。

樂視成熟板塊的收入增長基本是倍增的。如樂視網(wǎng)，2014年收入68.18億元，2015年倍增至130.16億元；而在2016年上半年，樂視網(wǎng)已經(jīng)收入100.63億元。如此增幅并不是單純視頻網(wǎng)站能夠達(dá)到的。

在生態(tài)板塊的協(xié)同效應(yīng)下，我們甚至能夠看到，超級手機(jī)的發(fā)布會貼片了其他廠商諸如汽車品牌的廣告；在樂視的電影上映期間，樂視影業(yè)曾向觀眾贈送大閘蟹。

同時，攤子鋪大了本身就是一種陣仗。在樂視生態(tài)浮出水面前，賈躍亭最被人詬病的就是融資能力?？蛇@些年，賈躍亭卻靠融資養(yǎng)了四只獨(dú)角獸企業(yè)，樂視體育30億元B輪，樂視影業(yè)3.4億元B輪，樂視移動5.3億美元A輪……而樂視汽車的背后，已經(jīng)有國家電網(wǎng)旗下英大資本、深創(chuàng)投、聯(lián)想控股、民生信托、新華聯(lián)等知名機(jī)構(gòu)站隊。

值得注意的是，這些未成熟板塊雖然大多虧損，但虧損額遠(yuǎn)不及同期優(yōu)酷土豆、愛奇藝等公司的零頭。

與其說樂視生態(tài)撐不下去，不如說一堆中關(guān)村公司站在中青年危機(jī)的十字路口。

事實上，和中國商業(yè)史上所有的縱橫者一致，賈躍亭最大的敵人不是資金問題，而是時間問題。

據(jù)傳，樂視體育承諾3至5年上市，否則投資人有權(quán)按年收益率8%贖回；樂視汽車先前的融資項目也涉及18個月完成A輪融資的要求，否則將面臨贖回；由于融資過于密集，2017年樂視面臨多宗到期債務(wù)，還款壓力將增大。

這是一個典型的商業(yè)哲學(xué)問題：十個瓶子，只有五個瓶蓋，如何在適當(dāng)?shù)臅r候蓋上所有需要蓋子的瓶子。

講故事，許多人只服賈躍亭，但不一定真的看好；但如果賈躍亭解決了時間順序上的所有關(guān)卡，那他一定可以成為中國最會“蓋瓶子”的商人。

沒有之一。