周末茶座

顧怡

若有人于市中手持一白菜叫賣，欲售黃金價，大抵非但不會有人買，還會被圍觀群眾，質(zhì)疑其人的精神狀況。若售賣者高明一點，大談白菜之于健康養(yǎng)生的益處，再扯一扯“咬得菜根則百事可做”之類，也許會有助于提高白菜的銷量，但仍不可能把白菜忽悠出黃金價。蓋白菜在市場上易于獲取，也易于比價，白菜的價格是否公道，不難得知，沒有忽悠的空間。

因此，若要有人想要忽悠他人的錢財，總要找比白菜高明一點的東西。近日新聞報道，有名為“創(chuàng)造豐盛”的機構(gòu)，開設(shè)“身心靈輔導(dǎo)”的課程，向?qū)W員索取高額的培訓(xùn)費，要求學(xué)員花大價錢升級為更高等級的會員，或直接索要投資。收錢后不開收據(jù)發(fā)票，理由是學(xué)員達成的是“靈魂的契約”，立字據(jù)是“約束小人的”。自然，該機構(gòu)不是小人，所以不受這些世俗的約束。學(xué)員想要退費是沒門的。受騙者以城市女性為主，被騙金額從幾十萬到上千萬不等。

陽光底下無新鮮事。前幾年出現(xiàn)的“生命源泉”“生命動力”的培訓(xùn)課程，也是差不多的套路。只是“創(chuàng)造豐盛”的內(nèi)容粗糙些，手段也更急切點?；蛴腥瞬幻靼?，培訓(xùn)課程何以能騙人巨款？課程內(nèi)容中的心理操控設(shè)計，將機構(gòu)負責(zé)人神化從而制造個人崇拜等等，當(dāng)然都是鋪就好的“套路”。不過，最重要的，就是設(shè)計讓人喪失平日在市場中購物，貨比三家，權(quán)衡預(yù)算，考慮成本收益的理性。

這個套路是怎樣的呢？舉些較為司空見慣的小應(yīng)用方法。比如賣護膚品的，不說產(chǎn)品成分，實驗數(shù)據(jù)如何，而是說女人要對自己好，讓自己更美。賣保險的，不談賠付率數(shù)據(jù)，不談限制賠付條件，而談家人第一，談健康無價。這里搞了個偷換概念。買我的護膚品=買美麗，或買我的保險=愛家人。若你被產(chǎn)品銷售忽悠到相信了前述的等式，那就中招了?！白兠利悺被蚴恰凹胰私】怠?，是用來吹生日蠟燭時許愿的。相信能買個產(chǎn)品就換來這個愿望，于是愿意花大價錢了。

“創(chuàng)造豐盛”這個機構(gòu)，宣揚“宇宙能量”，要教人如何獲得良好的關(guān)系、財富和影響力。其官網(wǎng)的宣言，是“全面與靈性能量連接，創(chuàng)造健康幸福與超級成就，和大家分享這些能量，幫助10億人將震動接通靈性共鳴，接通人生中所有美麗豐盛與歡樂”。幸福與成就誰不想要？如果真能夠獲得一輩子的幸福，當(dāng)然很多人愿意在當(dāng)下付出高額的對價。

這類機構(gòu)，無非是不斷洗腦讓學(xué)員相信參加和投資這個培訓(xùn)就能獲得幸福。即建立花錢聽課=得到一輩子幸福的邏輯。最終目的么，自然是掏光你的錢。至于花大量的時間聽不知所謂的雞湯，為聽雞湯散盡畢生積蓄的做法到底是能得到幸福還是制造不幸，這個理智的人都不難判斷。

推薦一個防忽悠的方法。錢是你辛辛苦苦掙來的，可以用來交換他人有使用價值的服務(wù)或產(chǎn)品的。你在聽什么神奇或感動的東西，但凡有人叫你掏錢的，便即刻停下來想一想，你掏的這個錢，究竟是在買什么產(chǎn)品，獲得什么服務(wù)？該產(chǎn)品或服務(wù)，是否在市場上有同類產(chǎn)品可比？能夠帶來的實際效益是什么？實際效益與價格相比是否合理？