何處安放我們的專業(yè)靈魂

毛丹平

2016年12月22日，國家人力資源和社會保障部公布了《國家職業(yè)資格目錄清單》，理財規(guī)劃師與其他大部分職業(yè)工種均不在公布名單之列，理財規(guī)劃師的職業(yè)認(rèn)證很有可能被取消。而早在2015年5月，在國務(wù)院分批取消一批職業(yè)資格決定的公告中，AFP（金融理財師）、CFP（國際金融理財師）兩項金融理財類證書已經(jīng)被取消。2015年8月，保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于保險中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》，要求各保監(jiān)局不得受理保險銷售（含保險代理）、保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格核準(zhǔn)審批事項。

幾百萬以理財規(guī)劃作為核心價值理念的金融工作者，將何處安放自己的專業(yè)靈魂？

理財師職業(yè)的前世今生

理財規(guī)劃師的職業(yè)起源于1969年。當(dāng)時，一批來自不同領(lǐng)域的金融服務(wù)專業(yè)人士在美國芝加哥機場附近的一家咖啡館聚會上，有感于當(dāng)時金融產(chǎn)品的日益豐富與社會公眾對家庭理財現(xiàn)實需求的矛盾，提出“關(guān)注客戶需求比關(guān)注金融產(chǎn)品銷售更重要”的服務(wù)理念，逐步開始建立和推廣理財規(guī)劃的概念和工作方法。1990年，國際注冊理財規(guī)劃師協(xié)會正式成立，理財規(guī)劃師這一職業(yè)在全球迅速推廣開來。

2000年，我在《證券時報》發(fā)表了《理財規(guī)劃，對金融機構(gòu)、金融消費者、金融從業(yè)者究竟意味著什么》一文，開始在中國進行理財規(guī)劃的普及和推廣工作。2003年，我和一批專家率先在廣東省建立理財規(guī)劃師職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，理財規(guī)劃師作為一門正式職業(yè)資格落戶中國。十多年過去了，理財?shù)挠^念已經(jīng)被大眾所接受，先后獲得理財規(guī)劃師職業(yè)認(rèn)證的從業(yè)人員也有十多萬，而今，理財規(guī)劃師職業(yè)工種的消失，讓理財師們一時陷入迷茫。

雖然中國政府即將取消官方的理財規(guī)劃師職業(yè)資格的認(rèn)證，但是理財師的工作方法和價值理念卻不會消失。那么，對于金融專業(yè)人士的技術(shù)水平該如何認(rèn)定呢？人力資源和社會保障部負責(zé)人在答記者問時也說道，職業(yè)資格是技能人才評價的主要載體。取消職業(yè)資格并不是取消職業(yè)崗位和標(biāo)準(zhǔn)要求，而是改由企業(yè)、行業(yè)組織按照崗位條件和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行管理，自主實施評價。也就是說，這給了民間專業(yè)機構(gòu)或者行業(yè)組織更多的發(fā)展機會和空間。

民間專業(yè)機構(gòu)或組織蓬勃發(fā)展

在中國，協(xié)會認(rèn)證總給人一種不太權(quán)威的感覺。但是在很多歐美發(fā)達國家，協(xié)會是一種重要的社會組織力量。比如，美國的大學(xué)并不是由美國教育部認(rèn)證，而是由美國六大地區(qū)聯(lián)盟提供認(rèn)證，理財規(guī)劃師AFP/CFP就是由國際注冊理財規(guī)劃師協(xié)會認(rèn)證，有“金融第一考”的金融分析師CFA是由美國的CFA協(xié)會認(rèn)證。協(xié)會身份也是一種重要的身份標(biāo)簽，每一個專業(yè)人員都希望通過多領(lǐng)域的協(xié)會或組織身份獲得社會認(rèn)同。

2010年，一批財富管理專家在香港發(fā)起設(shè)立IWMA國際財富管理協(xié)會，為了進一步與國際接軌，2014年協(xié)會將總部遷往了美國芝加哥。我也非常有幸成為協(xié)會的核心創(chuàng)始人并擔(dān)任中國區(qū)主席。IWMA協(xié)會是為高端金融從業(yè)者提供專業(yè)交流和進階學(xué)習(xí)的平臺，其使命就是為會員提供更專業(yè)、更體貼、更人文的高端財富管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2015年，創(chuàng)辦中華遺囑庫的陳凱律師發(fā)起成立中國財富傳承管理師聯(lián)盟，邀請我擔(dān)任聯(lián)盟的終生名師。2016年年底，家族辦公室聯(lián)盟在深圳發(fā)起設(shè)立了深圳市家族辦公室促進會，我也有幸受邀擔(dān)任名譽會長/顧問。民間自治組織和行業(yè)專業(yè)協(xié)會正蓬勃興起，我相信大家正在盡自己的力量，推動行業(yè)的專業(yè)發(fā)展。

風(fēng)險管理師等一批職業(yè)資格成為新的身份標(biāo)簽

幾百萬的金融從業(yè)者需要專業(yè)標(biāo)簽。在國家職業(yè)認(rèn)證資格不斷減少的時代背景下，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)類型特點和重點，尋找專業(yè)機構(gòu)和協(xié)會的認(rèn)證是必由之路。2014年，我出版了《金錢與命運》一書，將更多的眼光投向了數(shù)百萬保險代理人，希望幫助他們完成專業(yè)轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為，保險代理人在專業(yè)進步道路上，首先是要成為風(fēng)險管理師。

在近期我們進行的一次保險行業(yè)專業(yè)討論會上，與會者普遍認(rèn)為，現(xiàn)在的保險行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，一片繁榮，越來越多的人加入到保險從業(yè)大軍。但我們也看到了繁榮背后的危機。大多數(shù)的保險從業(yè)者非常注重組織發(fā)展，注重增員和團隊建設(shè)，擅長帶客戶旅游、給客戶送禮、帶客戶參加產(chǎn)說會等，卻不具備獨立的、專業(yè)的給客戶提供合適的財務(wù)解決方案的能力，這使得組織發(fā)展空心化，新人的淘汰率達到80%以上，“孤兒保單”、客戶斷保等情況不斷增加。這種不注重專業(yè)的行為，會使未來的保險市場變得混亂，甚至?xí)霈F(xiàn)懸崖式下跌。原MDRT大中國區(qū)主席祁斌博士指出，自我毀滅還是自我成長，是擺在保險代理人面前的一個問題。一批有要求的保險精英，提出了自我成長的發(fā)展需要。我們需要身份標(biāo)簽、需要專業(yè)支持。

成為風(fēng)險管理師是保險從業(yè)者未來的專業(yè)成長方向。風(fēng)險管理師的核心工作是培養(yǎng)風(fēng)險識別的能力，幫助客戶圍捕人生黑天鵝。在做理財規(guī)劃的工作時，雖然我們常常說要滿足客戶的需求，可是很多時候，客戶往往并不清楚自己的需求點在哪，也不知道自己面臨怎樣的風(fēng)險和財務(wù)問題，甚至覺得自己的一切財務(wù)問題都挺好。而這就是風(fēng)險管理師要具備的能力，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，用科學(xué)的風(fēng)險管理理論和方法提示風(fēng)險并做好風(fēng)險防范。

作為保險代理人，未來的身份不再是賣保險的，而是收購風(fēng)險的，是風(fēng)險管理師。我們要更貼近客戶的生活，用更體貼、 更專業(yè)、更人文的財富管理工作方法，為客戶提供風(fēng)險管理和財務(wù)問題的解決方案，這才是我們專業(yè)的靈魂標(biāo)簽。