最看重創(chuàng)業(yè)者的動機

劉芹

晨興資本是晨興集團從事高科技風險投資的機構(gòu)，是中國最早從事早期風險投資的機構(gòu)之一，目前所管理資金規(guī)模超過15億美元，出資人來自國際知名主權(quán)基金、家族基金、母基金及大學基金會等。自1986年晨興集團創(chuàng)立以來，晨興資本致力于幫助初創(chuàng)和成長型高科技企業(yè)，不僅向創(chuàng)業(yè)者們提供長期的風險投資，而且還向他們提供管理支持，創(chuàng)業(yè)者們也可以分享晨興集團在全球的商業(yè)網(wǎng)絡和合作伙伴。

我這些年接連投資了搜狐、攜程、第九城市、迅雷、UCWeb、YY、小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而我所在的晨興資本也成為了國內(nèi)首屈一指的投資機構(gòu)。如今當回過頭來看自己所走過的路，又會作何感悟？我又會給當下的創(chuàng)業(yè)者們帶來怎樣的經(jīng)驗心得呢？

不遺余力找到合適的人

當雷軍剛做小米的時候，有一天晚上他給我打了一通長達12小時的電話，當我們結(jié)束完通話之后，我就很快地做出一個決定——支持雷軍，因為我覺得他10年前就一直在思考與捕捉移動互聯(lián)網(wǎng)的機遇。事后我就開玩笑地和雷軍說：“我一直在等著你什么時候給我打這個電話，我晚上睡不著覺了，現(xiàn)在你終于給了我這個機會了。”

其實所有趨勢性的大機遇都和時機有關(guān)系，你做的太早不行，因為這浪還沒有真正起來，做的太晚了也不行，就像我們今天再去談電商，馬云已經(jīng)是2000多億市值的公司了，你現(xiàn)在再談這件事就已經(jīng)太晚了，所以捕捉正確的時機真的是極其關(guān)鍵。

我是做早期投資的，每天都需要去思考大勢。最好是提前半步布局市場，就像雷軍在2009年前后就開始考慮手機這件事情，他一定是當時的少數(shù)派，領(lǐng)先于整個市場，比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機會。

今天在中國做投資非常的難，我看在中國每一個細分的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，基本上現(xiàn)在都是紅海，如何殺出重圍做出差異化的產(chǎn)品，成為了每一個創(chuàng)業(yè)者的頭等大事。在我看來，你在創(chuàng)業(yè)的第一天就需要在戰(zhàn)略上多做思考，這是你每天都需要做的事情。你的戰(zhàn)略想得越透，你對外就能描述的越清楚，對于初期搭建創(chuàng)業(yè)團隊而言，這是極其有幫助的，因為只有找到合適的人，才能有效地建立公司的競爭壁壘。而談到招人，我這里也有三點建議給到你。

第一，找到合適的人一定不容易，但這與你的重視程度相關(guān)。我經(jīng)常提醒我們所投的創(chuàng)業(yè)者們，其實你對找人的重視程度充分反映在你每天花多少時間和精力以及你對這個品質(zhì)的要求，這跟你自身對這個事情的重視程度是掛鉤的，我相信沒有請不來的人。

第二，你是不是盡可能發(fā)掘到了你周圍最優(yōu)秀的人。我這里有一個定律，發(fā)掘身邊最優(yōu)秀的人。有的人會說你講的這個經(jīng)驗對我們沒用，我又不是雷軍。其實在2010年的10個月里，雷軍給我打了很多電話說他很痛苦，其中他和一個人談了5天，每一天交流10小時以上，但還是說服不了他加入。所以我說雷軍找人也是挺難的，不是因為你是雷軍你的創(chuàng)業(yè)就不經(jīng)歷九九八十一磨難，不是因為你是雷軍你一個人就能包打天下。找人其實和你戰(zhàn)略思考的深度相關(guān)聯(lián)，它跟你是不是認同別人的價值也深度相關(guān)。

第三，找人這件事情是你建立公司執(zhí)行力的第一步。我今天非常認可精益創(chuàng)業(yè)這套邏輯。什么叫精益創(chuàng)業(yè)，我覺得有幾個特征：就是你找的人都是自驅(qū)動的人，最好的管理是不用管理，因為他比你還打了雞血要讓這件事情成功。小公司找團隊不要找需要被管理的人，要找有自驅(qū)動力，他被你的Vision所感化，他自愿加入。所以有時候團隊成員越少越好，有的可能10個人就夠了。如果你自信找來的個個都是特種部隊，那整個團隊的戰(zhàn)斗力是極強的。

我比較反對創(chuàng)業(yè)公司找一幫需要花時間培養(yǎng)的人。因為對于小公司而言，從頭培養(yǎng)是太奢侈了，而且因為有很多人，所以你需要花大量的時間去管理，這樣整個團隊的效率就降低了，這對于初創(chuàng)公司是一個很大的弊端。

晨興資本首先最看重創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的動機，我們要找那種有遠大抱負的人，那種很純粹的創(chuàng)業(yè)者；其次，創(chuàng)業(yè)者要具備傳教士能力，能吸引到優(yōu)秀的人和他一起創(chuàng)業(yè)。我覺得通常優(yōu)秀地創(chuàng)業(yè)者身上都有一種使命感，他能把這種個人的成就和改變未來的使命感聯(lián)系起來賦予在自己身上，然后去感染身邊的人。

很多投資機構(gòu)要為創(chuàng)業(yè)者提供保姆式的關(guān)懷，我們不是保姆，保姆式關(guān)懷是對創(chuàng)業(yè)者的一種侮辱，能拿到晨興的投資的創(chuàng)業(yè)者絕對不是一個嬰兒，我認為他們都挺強悍的；同時，我也覺得創(chuàng)業(yè)者挺孤獨的，他們雖然很強，但也需要非常多的幫助，我們要成為真的能懂他們，能夠為他們提供幫助的人。

初創(chuàng)公司如何從0到1

第一，從0到1需要不斷試錯，但必須單點突破。互聯(lián)網(wǎng)有一句話叫世界是平的，這個意思中其實隱含著一個道理：一個極小的單點，稍微往下按一點點，這個壓強的小洞旁邊的東西全部都聚過來。壓強越強，往這邊聚過來的速度就越快越多。對于創(chuàng)業(yè)而言，它的借鑒意義就表現(xiàn)在，你需要找到自己核心的位置，然后不斷地使自己的交易成本降低。

第二，跟用戶零距離甚至拉他們?nèi)牖?，眾包式的跟他們在一起，共同定義產(chǎn)品。

MIUI里面有很重要的一點是首先想清楚你的產(chǎn)品目標人群的客戶到底是誰，描述清楚，且找到意見領(lǐng)袖。拿小米舉例，小米的目標人群就是對性價比及其敏感的人群，當年就是叫發(fā)燒友，發(fā)燒友未見得真的是沒錢的“屌絲”，發(fā)燒友其實就是極客。這些極客在哪里，我當時記得還蠻清楚的，那時候雷軍大量的去PDA中國這樣的論壇，手機發(fā)燒友這樣的社區(qū)去交朋友，其實MIUI的第一批用戶是從手機發(fā)燒友和IPAD這樣的發(fā)燒友論壇里一點一點轉(zhuǎn)換過來的。

第三，產(chǎn)品的核心價值提煉。其實有時候做營銷很關(guān)鍵一點就是提煉出來，你能不能把你產(chǎn)品最核心的價值用極簡潔的語言在2—3秒的時間里把它說明白。如果你做不到，就說明你沒有提煉清楚。還是拿小米舉例，小米手機的核心價值是什么，就是性價比。那個時候手機老跑分，就是為了強化消費者對性能的認知。

第四，要充分利用第三方社交平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)是平的，里面還有一個很核心的能力：第三方社交平臺。就是facebook和微博一個一個用戶的鏈接關(guān)系，其實那個鏈接很像核裂變的，一個原子撞擊另外一個原子，變成兩個原子，這兩個原子再撞擊另外兩個原子變成四個原子，這是密次效應，這就是facebook和微博的巨大的爆發(fā)力秘密之所在。初創(chuàng)公司可以通過利用第三方社交平臺，為自己積累第一批種子用戶、做好自己的品牌效應。

第五，一旦找準目標就全力以赴。全力以赴這個事情大家都很容易理解，但是我提醒你，當你全力以赴，勢必會帶來用戶規(guī)模的增加，但與此同時，你也要知道，公司的護城河有了什么新變化，我最近經(jīng)常提到一個詞叫“守正出奇”。

有些公司跑過來和我說我的用戶量很大，你看我特別會推廣，把各大切口位置全部拿到，我認為這叫“奇”，不叫“正”。

“正”是有系統(tǒng)性思考之后的市場份額的增長，跟你的護城河效應和競爭優(yōu)勢壁壘的建立是有關(guān)聯(lián)的。