新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)的市場營銷策略

溫潔蘭

摘 要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代在帶來經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的同時(shí)也加劇了各企業(yè)之間的市場競爭。在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷創(chuàng)造新高，新產(chǎn)品更是層出不窮，企業(yè)若想在此種形式中繼續(xù)快速健康的發(fā)展，增強(qiáng)自身的綜合競爭力才是重中之重。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理不斷發(fā)生變化再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得傳統(tǒng)的市場營銷策略不再適合當(dāng)今的競爭需求。所以，企業(yè)能否開發(fā)符合時(shí)代要求的新穎的市場營銷策略直接決定著企業(yè)綜合競爭力水平的高低。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場營銷；策略

一、市場營銷

市場營銷是指企業(yè)以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)對企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行有計(jì)劃有組織的策劃和營銷活動(dòng)，為其提供所需的商品和服務(wù)從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。市場營銷中包括基本性和戰(zhàn)略性兩大原則。前者主要體現(xiàn)在商家遵循一定的準(zhǔn)則遵守合同約定等方面（誠實(shí)信用）、保證商家、消費(fèi)者及社會(huì)整體都能從企業(yè)活動(dòng)中收益（義利均衡）不損害他人利益（互惠互利）和在遵循前三個(gè)原則的基礎(chǔ)上為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)（和諧理性）四個(gè)方面。后者則包括戰(zhàn)略進(jìn)攻、戰(zhàn)略防御和開發(fā)新的市場挖掘潛在客戶（戰(zhàn)略側(cè)翼）三個(gè)原則。隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展全球一體化的進(jìn)程不斷加快，現(xiàn)代的企業(yè)在進(jìn)行國內(nèi)銷售的同時(shí)也可以加快國際銷售的競爭力。營銷將是一個(gè)全球性的活動(dòng)，企業(yè)人員的營銷素質(zhì)和企業(yè)自身的綜合競爭力將是決定性因素。21世紀(jì)，廣告是營銷的重要手段，其作用是不可估量的。在網(wǎng)絡(luò)購物成為世上的21世紀(jì)，網(wǎng)上營銷是一種新型的超越傳統(tǒng)的營銷模式。21世紀(jì)將可能使商業(yè)無國界成為現(xiàn)實(shí)。企業(yè)將置身于國際和國內(nèi)兩種市場之中，只有站的高站的遠(yuǎn)的企業(yè)才有不斷向上發(fā)展，創(chuàng)造新的營銷觀。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一種歷史的進(jìn)步，也是一種新的市場表現(xiàn)形式，它與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)有著五個(gè)方面的差異。第一是把趨向全球一體化作為經(jīng)濟(jì)主體，以電子商務(wù)作為主要的交換手段，有集約型為主的生產(chǎn)方式，以高科技和信息為增長動(dòng)力并且具有資源共享等特征。進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的標(biāo)志有網(wǎng)絡(luò)信息化的飛速發(fā)展，交通運(yùn)輸方式的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球一體化的形成。另外一點(diǎn)表現(xiàn)在策略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。由傳統(tǒng)的短期考慮改變?yōu)榫哂虚L遠(yuǎn)的規(guī)劃，即將短期策略與長期策略相結(jié)合，在具備有力的短期目標(biāo)的同時(shí)制定相應(yīng)的長期戰(zhàn)略，首先是保障營銷目標(biāo)的可持續(xù)發(fā)展，即把擴(kuò)大市場或推銷商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足消費(fèi)者需求為中心，注重營銷過程的可持續(xù)發(fā)展，以及重視營銷過程中人力資本投資和知識(shí)資本積累等營銷理念；由重視資本轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曋荆臼鞘且环N潛在的、無形的、動(dòng)態(tài)的、能夠帶來價(jià)值增值的價(jià)值。是物質(zhì)資本與非物質(zhì)資本的結(jié)合。最后是社會(huì)環(huán)境的變化。電子化與信息化的發(fā)展；消費(fèi)者整體消費(fèi)意識(shí)和維權(quán)意識(shí)的進(jìn)步；消費(fèi)者需求差異化而引起的市場細(xì)分，在營銷過程中應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面：消費(fèi)者的全面性，產(chǎn)品的突出性，與客戶溝通的深入性，銷售人員知識(shí)的廣泛性以及跟客戶交流時(shí)語氣的建議性。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)的市場營銷策略

1.強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)的運(yùn)用

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)水平的不斷變化以及企業(yè)產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代進(jìn)而對企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。在這種形勢下，企業(yè)只有加強(qiáng)自身的創(chuàng)新能力才能吸引更多的客戶，才能增強(qiáng)自身的競爭力達(dá)到引領(lǐng)市場的目的。企業(yè)之間的競爭是人才，技術(shù)和產(chǎn)品之間的競爭，因此，企業(yè)應(yīng)積極招募有為的專業(yè)人才，善于抓住市場以及消費(fèi)者需求的變化趨勢，開發(fā)新的產(chǎn)品提供新型服務(wù)等來吸引更多的潛在的客戶來實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展，同時(shí)推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。首先，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新營銷觀念，轉(zhuǎn)變思想打破傳統(tǒng)觀念的束縛，為企業(yè)營銷打下基礎(chǔ)。技術(shù)和產(chǎn)品是企業(yè)與企業(yè)間的最大競爭。所以企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，善于捕捉市場的變化和消費(fèi)者需求的變化，這樣才能創(chuàng)造出符合市場要求的人們需要的創(chuàng)新產(chǎn)品，拉大與其他企業(yè)之間的距離，實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)競爭力的目的。另外要進(jìn)一步完善企業(yè)的管理制度，科學(xué)的運(yùn)用營銷理論。并把理論應(yīng)用于世紀(jì)操作中去。

2.根據(jù)客戶類型對市場進(jìn)行細(xì)分，采用多樣的營銷策略

市場經(jīng)濟(jì)信息的瞬息萬變，要求企業(yè)針對不同的消費(fèi)人群制定相應(yīng)的營銷策略?？蛻纛愋椭饕譃樨?fù)值型、發(fā)展型和忠實(shí)型三類。第一種消費(fèi)人群是指尚待開發(fā)的潛在客戶，第二類是指那些消費(fèi)過企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的具有可發(fā)展?jié)撃艿目蛻?，最后一類消費(fèi)人群是指已經(jīng)對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)形成依賴關(guān)系的消費(fèi)者。對于此三類消費(fèi)者，企業(yè)所提供的產(chǎn)品，價(jià)格范圍，營銷渠道和方式等都應(yīng)有相應(yīng)的不同針對之處。所以應(yīng)相應(yīng)的對市場進(jìn)行細(xì)化采取不同的營銷策略。

3.重視消費(fèi)鏈在企業(yè)市場營銷中的作用

經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的飛速發(fā)展，企業(yè)的市場營銷方式也隨之發(fā)生變化。消費(fèi)者獲取企業(yè)信息的渠道也不斷變寬，消費(fèi)者獲取信息的渠道逐漸形成了一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行系統(tǒng)。當(dāng)今世界，影響消費(fèi)者消費(fèi)決策的不再只是消費(fèi)者本身，生活方式、顧客與顧客之間的溝通都會(huì)對市場造成不同程度的影響。企業(yè)對顧客的廣告宣傳不再是決定因素，所以企業(yè)要首先理清楚消費(fèi)鏈在營銷中的重要地位，了解消費(fèi)鏈的基本法則來重新認(rèn)識(shí)這一概念，充分發(fā)揮消費(fèi)鏈在營銷策劃中的作用。因此企業(yè)營銷者需要明白消費(fèi)鏈?zhǔn)呛拖M(fèi)者的生活方式掛鉤的；企業(yè)應(yīng)當(dāng)為消費(fèi)者提供的不再是單一的產(chǎn)品而是消費(fèi)者的生活元素；當(dāng)企業(yè)鎖定了目標(biāo)人群后，應(yīng)當(dāng)以該人群的生活方式為基礎(chǔ)傳播相應(yīng)的品牌思想，重新界定競爭方和合作方；在消費(fèi)鏈中，企業(yè)所提供的不再是新產(chǎn)品，更加是消費(fèi)觀念生活方式的引領(lǐng)；重視消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

4.完善企業(yè)的市場營銷方案

首先企業(yè)應(yīng)具有完善的管理制度來為營銷工作的開展提供前提，推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，其次聘用具有專業(yè)知識(shí)的人才運(yùn)用科學(xué)的市場營銷理論為企業(yè)制定完善的市場營銷模式，研發(fā)符合消費(fèi)者需求和市場需要的產(chǎn)品及服務(wù)。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。另外，需要制定合適的提升、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲制度等來激勵(lì)市場營銷人員的自我能動(dòng)性及創(chuàng)新性和提升他們的工作能力來不斷為企業(yè)開發(fā)和更新市場營銷策略。保證和提升企業(yè)的國內(nèi)外地位不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，而不被時(shí)代所淘汰。

5.注重社會(huì)和公眾利益

一個(gè)品牌的建立是一個(gè)需要千辛萬苦的歷程，但是品牌的摧毀卻有可能始于一件輕微的小事。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)間的競爭不斷加強(qiáng)，企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)也在不斷提高。在產(chǎn)品和服務(wù)日益豐富的前提下，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)不能只注重企業(yè)自身的利益，同時(shí)也需要重視社會(huì)和公眾的利益，例如現(xiàn)在消費(fèi)者對于產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)的無公害和環(huán)保性能愈加注重，所以這類的產(chǎn)品可能就會(huì)更受消費(fèi)者的青睞。只有受消費(fèi)者喜愛，滿足消費(fèi)者需求，并且滿足市場的需要同時(shí)更是環(huán)境友好型的產(chǎn)品才能從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，才能給企業(yè)帶來效益，帶來競爭力，才能使企業(yè)推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

6.拓寬營銷渠道，提高營銷水平

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了市場上的空間限制，技術(shù)改革的加速和信息爆炸的到來，使得環(huán)境要素的聯(lián)系更加緊密。至此，企業(yè)想要拓寬營銷渠道的難度也相應(yīng)增加。所以探究拓寬營銷渠道的策略顯得尤為重要。在此過程中企業(yè)應(yīng)充分電影市場的需求，促進(jìn)營銷渠道的開發(fā)和優(yōu)化。在21世紀(jì)企業(yè)之間激烈競爭的背景下，提高企業(yè)自身和員工的營銷能力水平也是增強(qiáng)企業(yè)競爭力的有效途徑之一，其作用更是不容小覷。作為能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造財(cái)富的途徑之一，這一策略將成為企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的一部分。

四、結(jié)語

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)發(fā)揮好市場影響的積極作用，摒棄傳統(tǒng)的市場營銷策略開發(fā)新的適合時(shí)代的新型影響方法至關(guān)重要。市場營銷是企業(yè)樹立品牌的重要的行之有效的方法。企業(yè)應(yīng)了解不同的營銷策略，提高自身的營銷能力，實(shí)現(xiàn)成功的在市場中推銷自己的產(chǎn)品。筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)從以下幾點(diǎn)策略來提高自身的營銷策略能力，企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)的應(yīng)用，根據(jù)客戶類型對市場進(jìn)行細(xì)分采取多樣的營銷策略，重視消費(fèi)鏈在企業(yè)市場營銷中的作用，完善企業(yè)的市場營銷方案以及注重社會(huì)和公眾的利益并且拓寬營銷渠道，提高營銷水平。企業(yè)只有跟得上時(shí)代的步伐甚至超越時(shí)代，不被傳統(tǒng)所束縛，才能保持自身的競爭力，長久并長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。

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