美心門(mén)：把產(chǎn)品做到極致

在夏明憲看來(lái)，美心要有一兩批的傻瓜，一兩批的工程師們，像很多德國(guó)人一樣，兩百年做一個(gè)小產(chǎn)品，做的深度深到你沒(méi)法想像，美心需要的是獨(dú)具匠心，而不是馬上發(fā)財(cái)。

“五代門(mén)”進(jìn)階曲

26年前，36歲的夏明憲在自己那間鮮為人知的小五金店里一拍腦袋，一門(mén)覆蓋千億美元的產(chǎn)業(yè)誕生——何不為那些日漸富裕、安全感萌芽的市民們生產(chǎn)防盜門(mén)？于是榔頭加焊槍、手搖鉆加老虎鉗，在一個(gè)備戰(zhàn)備荒時(shí)代遺留的“人民防空洞”里，中國(guó)的第一扇防盜門(mén)由此誕生。一個(gè)多星期，他就做了20多扇“鐵棍門(mén)”，賺了一大筆錢(qián)。順著這個(gè)思路，夏明憲創(chuàng)造了“美心防盜門(mén)”的理論。

“絕不會(huì)眼前利益出賣未來(lái)！” 夏明憲把這句話奉為圭臬。

產(chǎn)品打磨孜孜不倦，成本控制有章有法，甚至親力親為地開(kāi)大貨車去郊區(qū)送貨……夏明憲如同一個(gè)家長(zhǎng)，小心翼翼地呵護(hù)著自己的孩子。

經(jīng)過(guò)二十六年的資本積累、品牌打造、技術(shù)創(chuàng)新和渠道建設(shè)，美心從當(dāng)初只是生產(chǎn)通風(fēng)防盜門(mén)的手工作坊，歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮中不斷長(zhǎng)大。歷經(jīng)第一代的通風(fēng)防盜門(mén)和第二代的美心平板門(mén)，讓美心成為防盜門(mén)的創(chuàng)造者奠定了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

隨著“防盜門(mén)”的理論的普及，夏明憲開(kāi)始思考下一步該怎么走“門(mén)路”，為此，他先后考察了十幾個(gè)國(guó)家，“一個(gè)孩子，最大的希望就是學(xué)習(xí)”，起步就占了先機(jī)的美心開(kāi)始了學(xué)習(xí)之路。

學(xué)習(xí)為夏明憲帶來(lái)了另兩個(gè)理論：“安全門(mén)”和“門(mén)庭藝術(shù)”。

如果說(shuō)“防盜門(mén)”的創(chuàng)造，是“需求帶動(dòng)生產(chǎn)”，那么“安全門(mén)”的提出，就是“理念開(kāi)發(fā)需求”了，可以說(shuō)，“安全門(mén)”相對(duì)于“防盜門(mén)”不僅是理論的延生，也是對(duì)產(chǎn)業(yè)人性化的定位。

這就是第三代門(mén)——四方扣合門(mén)，包含K結(jié)構(gòu)、高端鋁合金包邊門(mén)以及鎖方帶扣合邊結(jié)構(gòu)。這已經(jīng)成為現(xiàn)代意義的防盜門(mén)，產(chǎn)品在防盜性能和美觀性方面都得到較大的發(fā)展。等到第四代門(mén)，美心門(mén)已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，并開(kāi)始邁入批量化大生產(chǎn)的時(shí)代。而進(jìn)入21世紀(jì)初，第五代智能門(mén)也就順理成章成為美心門(mén)的主流。

26年來(lái)，成千上萬(wàn)家同類企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)，又在競(jìng)爭(zhēng)中消失，美心的“迭代”使其能不斷根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)而迅速改進(jìn)產(chǎn)品，不僅很好地存活下來(lái)，并且聲名遠(yuǎn)播，牢牢地坐穩(wěn)世界門(mén)王的交椅。

美心的“迭代”憑借的是什么？

洋人街和曼哈頓

美心是一個(gè)神奇的企業(yè)。這家偏居西南的制造型企業(yè)所呈現(xiàn)的基因，總是那么與眾不同。因?yàn)楣娨曇袄锏拿佬难笕私郑褪翘幪幊鑫坏臉?biāo)語(yǔ)、世界上最大的廁所、歪歪斜斜的房子……

2006年美心本打算借助主題公園式的休閑旅游，炒熱偏僻長(zhǎng)江邊大佛寺大橋下的區(qū)域，順勢(shì)進(jìn)軍房地產(chǎn)。

然而“無(wú)心插柳”的舉動(dòng)，讓夏明憲斥資打造的美心“洋人街”，成為重慶主城炙手可熱的景點(diǎn)，最高日接待游客30萬(wàn)人次，累計(jì)接待游客已超過(guò)千萬(wàn)。

盡管被稱為山寨版的“美國(guó)迪斯尼”，平民化的嘉年華，并曾因?yàn)槌鑫?、雷人的建筑與標(biāo)語(yǔ)而受到詬病，但3年免租金快速聚集人氣、低價(jià)娛樂(lè)服務(wù)、各類紀(jì)念品薄利多銷的商業(yè)模式，還是讓美心洋人街快速實(shí)現(xiàn)了商業(yè)上的成功。

……

2000年，世紀(jì)之交，夏明憲幾乎同時(shí)得到了他追求多年的三樣?xùn)|西。這一年，美心門(mén)的市場(chǎng)銷售總額翻過(guò)十億元門(mén)檻，一舉坐穩(wěn)門(mén)業(yè)大軍的頭椅。同年，美心公司一次性通過(guò)了美國(guó)安全門(mén)UL國(guó)際認(rèn)證的全部測(cè)試，登上了世界門(mén)業(yè)技術(shù)的紫禁之巔。年底，伴隨著美心門(mén)在紐約時(shí)代廣場(chǎng)——這一全球黃金商業(yè)區(qū)專用門(mén)業(yè)超市的剪彩，昔日的“榔頭工業(yè)”正式邁入世界頂級(jí)市場(chǎng)……

把建材類產(chǎn)品拉到時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)一個(gè)不低于800平方米的展廳，這無(wú)疑是一個(gè)“神奇”的創(chuàng)舉。當(dāng)年，納斯達(dá)克交易所在時(shí)代廣場(chǎng)掛個(gè)標(biāo)志，一年的租金就得200萬(wàn)美元，美心800平方米的展廳注定是難以收回成本的。

但夏明憲一意孤行。

豪賭的結(jié)果可想而知，投入肯定沒(méi)能收回，但這一次“任性出位”卻帶來(lái)了意外的價(jià)值?！澳菚r(shí)，北美人認(rèn)為中國(guó)是比較貧窮的，還未真正意義上走入國(guó)際市場(chǎng)，美心此舉，震撼強(qiáng)烈?！泵绹?guó)很多著名報(bào)紙開(kāi)始高密度報(bào)道，它們用了一個(gè)與當(dāng)年國(guó)際政治氣候相搭界的標(biāo)題，《狼來(lái)了》。

另一個(gè)出人意料的后續(xù)事件是，加利福尼亞州蒙特雷市的市長(zhǎng)竟然找上門(mén)來(lái)。幾番接觸，這個(gè)名叫巴特利的人，最后竟然做起了美心門(mén)在北美市場(chǎng)的代理商。事實(shí)上，當(dāng)年巴特利的市長(zhǎng)任期將滿，而他與美心的結(jié)緣，又為后來(lái)美心一舉攻破北美市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。

就在巴特利離開(kāi)中國(guó)不久，夏明憲又接待了一位來(lái)自尼日利亞的非洲客人。

起初，夏明憲覺(jué)得對(duì)方就是一個(gè)酋長(zhǎng)，而酋長(zhǎng)，用他特有的夏氏幽默來(lái)表述“我覺(jué)得大概也就是個(gè)體戶的頭”。

殊不知，等這扇特殊尺寸的門(mén)即將做好的時(shí)候，夏明憲才了解到，這扇門(mén)安裝的地點(diǎn)是尼日利亞皇宮。

工業(yè)革命4.0的中國(guó)身影

中國(guó)的“首富園丁”、一手締造了潘石屹和史玉柱的財(cái)富傳奇的背后大佬——德意志銀行亞太投行部主席蔡洪平曾在《工業(yè)革命4.0，全世界不帶中國(guó)玩》中提到：中國(guó)應(yīng)該用網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和方便和各種手段向生產(chǎn)的深度和廣度進(jìn)軍，學(xué)習(xí)蘋(píng)果、學(xué)習(xí)特斯拉。因?yàn)椤斑@一波工業(yè)革命不帶中國(guó)人玩！”

僅僅依靠美心所擅長(zhǎng)的任性和出位，門(mén)業(yè)帝國(guó)顯然無(wú)法向工業(yè)革命4.0看齊。夏明憲于是做了三個(gè)調(diào)整：

一是全面引進(jìn)。韓國(guó)的自動(dòng)化防盜門(mén)生產(chǎn)線及焊接設(shè)備，德國(guó)的液壓機(jī)、芬蘭的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、美國(guó)的螺桿式空壓機(jī)和噴膠機(jī)、日本的液壓板料折彎?rùn)C(jī)、AMADA數(shù)控沖床以及意大利的薩瓦尼尼柔性生產(chǎn)線等源源不斷充滿了美心位于重慶南坪的各個(gè)分廠車間。

二是自主開(kāi)發(fā)。已經(jīng)是中國(guó)門(mén)業(yè)龍頭老大的美心在引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)線的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這些生產(chǎn)線在精度、自動(dòng)化程度上確實(shí)無(wú)與倫比，但在適應(yīng)多樣化產(chǎn)品方面卻猶有不足。于是，美心自主設(shè)計(jì)了世界上獨(dú)一無(wú)二的生產(chǎn)線，在門(mén)胚上增加各種個(gè)性化元素適應(yīng)市場(chǎng)，并將之命名為：柔性生產(chǎn)線。

第三個(gè)調(diào)整則是以他山之石攻美心的專業(yè)。

如何在門(mén)這個(gè)大眾化程度極高的行業(yè)里做出符合4.0程度的專業(yè)來(lái)？站在門(mén)業(yè)巔峰的夏明憲把眼光放到了行業(yè)以外。

公司2010年從意大利引進(jìn)的薩瓦尼尼生產(chǎn)線，生產(chǎn)的門(mén)號(hào)稱可以達(dá)到坦克門(mén)的密封精度；2012年，公司借鑒以色列一家公司技術(shù)生產(chǎn)的門(mén)，號(hào)稱AK47子彈都打不穿；而冰箱門(mén)的隔音技術(shù)也被美心應(yīng)用到了家用門(mén)，隔音效果迅速提升到了可以降低30分貝以上。

在采訪中，夏明憲和他的干部員工口里不斷冒出筆者難以聽(tīng)懂的專業(yè)名詞：防盜門(mén)生產(chǎn)線01線、02線、ABE線、薩瓦尼尼生產(chǎn)線、鋼木質(zhì)防火門(mén)生產(chǎn)線12線、樂(lè)活門(mén)生產(chǎn)線10線……不僅僅是生產(chǎn)和技術(shù)部門(mén)如此，連市場(chǎng)推廣和企業(yè)文化部門(mén)，辦公室的空氣里都飄蕩著這些生澀的專業(yè)詞匯。

或許在他們眼里，這種專業(yè)是理所當(dāng)然，因?yàn)檎沁@種專業(yè)，給他們帶來(lái)了讓人意外的財(cái)富——

2014年底，一個(gè)工作小組因?yàn)樘岢龅纳a(chǎn)線改進(jìn)方案取得的巨大效益，從夏明憲手里拿到了十幾萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)紅包。

而這種專業(yè)和專注，使美心在2014年獲得了45億銷售額，產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有我們能想得到的門(mén)業(yè)種類。

進(jìn)入智能家居時(shí)代，“很炫很酷”的美心第五代門(mén)、全球唯一一款藍(lán)牙智能鎖應(yīng)運(yùn)而生——采用進(jìn)口彩鋼板、進(jìn)口設(shè)備制造，并與現(xiàn)代信息技術(shù)結(jié)合，搭配智能藍(lán)牙鎖具、指紋鎖、人臉識(shí)別系統(tǒng)、遙控鎖、智能可視化門(mén)鏡……

生產(chǎn)的匠人精神、企業(yè)文化里的出位精神，形成了美心內(nèi)外截然不同的性格特征。然而，正如一陰一陽(yáng)成世界，專業(yè)和出位，反而把美心牢牢粘在了市場(chǎng)的心智深處無(wú)法卸載。

在夏明憲看來(lái)，美心要有一兩批的傻瓜，一兩批的工程師們，像很多德國(guó)人一樣，兩百年做一個(gè)小產(chǎn)品，做的深度深到你沒(méi)法想像，美心需要的是獨(dú)具匠心，而不是馬上發(fā)財(cái)。

——忘記你的發(fā)財(cái)心，忘記那些首富們，上帝和財(cái)富最終會(huì)在你專注的產(chǎn)品上悄然顯現(xiàn)。

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