微商低迷期的一匹黑馬

朱涇

摘 要 ： 微商，這個(gè)基于微信連接一切的能力，實(shí)現(xiàn)商品社交分享、熟人推薦與朋友圈展示，與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，在社會(huì)發(fā)展中掀起了一陣新的浪潮，同時(shí)成了一批批青年創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想搖籃。正是如此，很多看準(zhǔn)微商市場(chǎng)的人都想嘗試分得一杯羹，導(dǎo)致微商市場(chǎng)進(jìn)入到發(fā)展瓶頸。但即便如此，仍有脫穎而出的一匹黑馬——清清褲團(tuán)隊(duì)就是個(gè)例。本文通過分析清清褲團(tuán)隊(duì)精細(xì)管理的案例，論證其如何快速脫穎而出，取得巨大成功，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 微商 清清褲團(tuán)隊(duì) 精細(xì)管理

微商，這個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，在社會(huì)發(fā)展中掀起了一陣新浪潮，同時(shí)成為一批批青年創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想搖籃。正是如此，很多看準(zhǔn)微商市場(chǎng)的人都想嘗試分得一杯羹，導(dǎo)致微商市場(chǎng)進(jìn)入到發(fā)展瓶頸。即便如此，仍有脫穎而出的一匹黑馬，清清褲團(tuán)隊(duì)就是個(gè)例。

1.清清褲介紹

2014年大家都說是美麗元年，大家都涌進(jìn)美業(yè)。2015年，更是所有人都說是健康元年。自2016年始，人們勢(shì)必越來越重視健康產(chǎn)業(yè)。清清褲就是在億萬級(jí)女性健康呼聲中出生的。清清就是讓穿上這條內(nèi)褲的女人——清潔、清爽、清美，都說女人是水做的，大自然中永遠(yuǎn)都是清清的水最漂亮。只有清水才會(huì)讓人想去親吻，這也是清清褲的特有標(biāo)識(shí)——紅唇的意思。

愛耐絲國(guó)際成立于2013年，英文：ENEESSI，中文：愛耐絲國(guó)際；2014年愛耐絲全球營(yíng)運(yùn)中心香港成立，專注女性健康產(chǎn)業(yè)為宗旨；2015年旗下產(chǎn)品清清褲中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心成立；2015年6月愛耐絲清清褲運(yùn)營(yíng)中心高管黃老師接受媒體報(bào)道，正式啟動(dòng)清清褲大陸女性健康關(guān)愛計(jì)劃；2015年7月愛耐絲清清褲運(yùn)營(yíng)中心銷售代表接受媒體報(bào)道，《微商榜樣》周銷量超越所有電商零售平臺(tái)；2015年7月愛耐絲清清褲運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)合梅賽德斯奔馳、《每日商報(bào)》啟動(dòng)《全民創(chuàng)業(yè)大賽》；2015年8月華南地區(qū)福建泉州清清褲運(yùn)營(yíng)中心成立；2015年9月愛耐絲國(guó)際收購(gòu)“朵女郎”品牌；2015年10月愛耐絲國(guó)際司簽約影視明星黃小蕾。

清清褲品牌由五位——黃、高、陳、伍、章在營(yíng)銷、教育、媒體、IT、物流、金融等行業(yè)的頂尖人才聯(lián)合創(chuàng)始。其實(shí)香港愛耐絲進(jìn)軍微商一開始是遭到內(nèi)部質(zhì)疑甚至反對(duì)的。2015年4月份，進(jìn)行協(xié)商并最終立項(xiàng)。說服股東，開始清清褲微商項(xiàng)目。清清褲項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)三日突破200萬業(yè)績(jī)，最終征服愛耐絲所有股東并獲得大力支持，且協(xié)助洽談清清褲、梅賽德斯奔馳、每日商報(bào)三方聯(lián)合舉辦創(chuàng)業(yè)大賽這個(gè)項(xiàng)目。清清褲成立內(nèi)部的微商會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)里各級(jí)代理進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并且聘請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)師楊老師加盟。按楊老師的話來說：“21世紀(jì)是英雄退位，團(tuán)隊(duì)進(jìn)位。小成就靠個(gè)人，大成就靠團(tuán)隊(duì)?！彼哉f香港愛耐絲推行團(tuán)隊(duì)作業(yè)遠(yuǎn)比個(gè)人強(qiáng)大。

愛耐絲是微商創(chuàng)業(yè)必須存在的一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。微創(chuàng)人或者團(tuán)隊(duì)對(duì)專業(yè)培訓(xùn)是最頭疼的，如果團(tuán)隊(duì)成員沒有成長(zhǎng)，只會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩潰。清清褲的誕生，是市場(chǎng)需求的產(chǎn)物。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在飛速發(fā)展，生活品質(zhì)在迅速提高，女性從地處封建社會(huì)的不公平地位已經(jīng)轉(zhuǎn)為現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的半邊天。

就筆者觀察，2016年1月初，南通某從事服裝行業(yè)10年以上的服裝店陸女士成為清清褲的省級(jí)代理商，一個(gè)月銷售清清褲凈利潤(rùn)達(dá)好幾萬元，并招收8位以上下一級(jí)代理，準(zhǔn)備申請(qǐng)CEO代理職位，成功開拓第二職業(yè)市場(chǎng)。所有這些成功都離不開微商團(tuán)隊(duì)的精細(xì)管理。

2.精細(xì)管理的定義與范疇

精細(xì)管理是潛力挖掘不斷的源泉。管理學(xué)上無法給“精細(xì)管理”下一個(gè)絕對(duì)準(zhǔn)確的定義，也無法設(shè)定合適的規(guī)范法則，因?yàn)椤熬?xì)管理”是一種態(tài)度，一種保持認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求精益求精的管理態(tài)度；或者說“精細(xì)管理”是一個(gè)范疇，而不是指具體的管理方法。很多管理方法的內(nèi)涵都是精細(xì)管理，只是內(nèi)容和形式不同，如5S管理、JIT（準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)）、約束理論、精益生產(chǎn)、OEC管理等。

這些管理方法大都產(chǎn)生于令人尊敬的企業(yè)，這些企業(yè)在尋求發(fā)展中不斷摸索、不斷積累、不斷突破，然后創(chuàng)造了越來越令人矚目的業(yè)績(jī)，雖然各個(gè)企業(yè)都總結(jié)出了各自的管理理論，但這些理論的實(shí)質(zhì)都是將某項(xiàng)工作或者某個(gè)流程細(xì)化，使其具有可知性和可控性?？芍跃褪峭ㄟ^細(xì)化讓自己真正了解這項(xiàng)工作或流程的每個(gè)環(huán)節(jié)，或每個(gè)可能影響最終結(jié)果的因素，從而讓我們認(rèn)識(shí)規(guī)律；有了可知性才能有可控性，在可知性的基礎(chǔ)之上，管理者和員工能把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)，規(guī)避不利因素，發(fā)揮有利因素，使工作結(jié)果向自身想要的方向發(fā)展。

《精細(xì)管理工程》把精細(xì)管理的核心內(nèi)容分為“五精四細(xì)”，本身就體現(xiàn)出一種精細(xì)理念。它的思想是企業(yè)按照“五精四細(xì)”的思路與方法，對(duì)企業(yè)的管理進(jìn)行精細(xì)化改造?！拔寰募?xì)”的提出為企業(yè)精細(xì)管理充實(shí)了內(nèi)容，注入了生力，為許多企業(yè)所借鑒使用，這也說明精細(xì)管理思想已深入人心。但是，不容忽視的是，精細(xì)管理不是掛在嘴邊的口號(hào)，不是簡(jiǎn)單的一種行為，而是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織綜合能力的體現(xiàn)。

3.精細(xì)管理在清清褲團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用

3.1精細(xì)管理是一種思想：九層之臺(tái)，起于累土。

無論個(gè)人和集體，總有目標(biāo)，如國(guó)家的目標(biāo)是繁榮富強(qiáng)，企業(yè)的目標(biāo)是健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，個(gè)人的最高目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)，等等。正是具備了目標(biāo)性，才促使人們不懈努力、奮勇拼搏，從而推動(dòng)社會(huì)不斷前進(jìn)。清清褲聯(lián)合創(chuàng)始人黃璜表示：現(xiàn)在的微商市場(chǎng)有些雜亂無章。他們希望能夠通過一款產(chǎn)品凝聚成一個(gè)比較良好的市場(chǎng)，幫助更多想從事微商的創(chuàng)業(yè)者，讓他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想落地。

有好的產(chǎn)品，當(dāng)然少不了好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。有了更多人加入，有了更多團(tuán)隊(duì)集結(jié)，匯聚在一起就產(chǎn)生了巨大的能量，這其中當(dāng)然少不了一位好的微商導(dǎo)師。微商導(dǎo)師教練，清清褲培訓(xùn)顧問楊景中指出，清清褲團(tuán)隊(duì)注入了一種好的文化，如執(zhí)行文化、承諾文化，每個(gè)人做到有什么獎(jiǎng)勵(lì)什么懲罰。第二就是有一個(gè)好的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，在大賽期間還有各類豐富的獎(jiǎng)項(xiàng)，如汽車、筆記本、手機(jī)等激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員良性競(jìng)爭(zhēng)。第三是有完善的整體培訓(xùn)體系。

目標(biāo)有一個(gè)明顯的共性，那就是激勵(lì)性，人們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑不盡相同。在朝著人生或者企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)的征程中，有的急功近利，有的貪大求全，有的穩(wěn)扎穩(wěn)打，有的患得患失。精細(xì)管理者卻能保持良好心態(tài)，用“積累”的指導(dǎo)思想為自己設(shè)定方向。古語有言：千里之行，始于足下；九層之臺(tái)，起于累土。精細(xì)的管理者總是認(rèn)真邁好每一步，做好每一事，無論追逐多大的目標(biāo)，總是注重小項(xiàng)目積累。在小有成就以后，仍不會(huì)忘乎所以，堅(jiān)持用“行百里者半九十”的思想約束自己、提醒自己，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

清清褲團(tuán)隊(duì)能夠成為2015年微商界的一匹黑馬，正是具備了這種“九層之臺(tái)，起于累土”的管理思想，從小做起，走好每一步。正是這種精細(xì)管理思想，促使團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在清清褲團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)OEC管理。OEC管理法又被稱為日清日高管理法，核心思想就是“日事日畢，日清日高”，每天工作每天完成，每天工作質(zhì)量都進(jìn)步一點(diǎn)。通過這種精細(xì)管理方式，香港愛耐絲國(guó)際生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品，在諸多企業(yè)中迅速脫穎而出，成為熱銷產(chǎn)品，2015年7月開始到當(dāng)年年底，清清褲項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)三日突破200萬業(yè)績(jī)，代理商達(dá)幾千人，粉絲早已過萬，2016年春節(jié)期間出現(xiàn)了供不應(yīng)求，代理商之間相互增加倉(cāng)庫和庫存的現(xiàn)象。

3.2精細(xì)管理是一種意識(shí)：尺蚓穿堤，能漂一邑。

《劉子新論·慎隙》中講：“尺蚓穿堤，能漂一邑；寸煙匯穴，致毀千室?！币馑际钦f蚯蚓雖小，但它把堤岸穿透了，就能把整個(gè)城市淹沒；輕煙雖微，如把房屋點(diǎn)燃了，就會(huì)毀掉千家萬戶。比喻不注意小的事故，就會(huì)引起大禍。

精細(xì)的管理者能夠用辯證思維考慮全局問題，知曉量變引起質(zhì)變的道理，不忽視細(xì)微的環(huán)節(jié)和點(diǎn)滴的事情，始終保持一種“差之毫厘，謬以千里”的危機(jī)意識(shí)，能夠堅(jiān)持用“不以善小而不為，不以惡小而為之”的行事標(biāo)準(zhǔn)謀劃自己的奮斗目標(biāo)，不忽略哪怕是細(xì)微的收獲，不輕視哪怕是狹小的紕漏。通過這種意識(shí)培養(yǎng)，造就善于把握機(jī)會(huì)的能力。

產(chǎn)品好才是硬道理。清清褲吸引這么多人加入離不開這一點(diǎn)。清清褲不只是一條簡(jiǎn)單的內(nèi)褲，而是定位于女性第一私護(hù)內(nèi)褲，并且具有專利證書，由中國(guó)科學(xué)院理化技術(shù)研究所抗菌材料檢測(cè)中心出具的檢測(cè)報(bào)告中特別強(qiáng)調(diào)清清褲的抗菌效果。通過對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)管理和要求，使得清清褲具備有別于其他內(nèi)褲的特質(zhì)。

清清褲的第一大特點(diǎn)：銀離子殺菌。銀離子是世界上所有科學(xué)家和醫(yī)生公認(rèn)的效果最好的殺菌物質(zhì)。銀本身也是人體內(nèi)存在的元素。幾乎所有高端孕婦和嬰幼兒的殺菌抑菌產(chǎn)品都是銀離子產(chǎn)品。所有航空公司都使用銀離子濾水器，飛機(jī)上所有飲用水都是銀離子過濾水。婦科疾病全部都是因?yàn)椴【鸬?，銀離子是唯一一種只殺死病毒細(xì)菌，對(duì)人體細(xì)胞無任何損害和副作用的物質(zhì)。所有醫(yī)院開出的婦科殺菌洗護(hù)藥品都是含有銀離子的。但是現(xiàn)有銀離子技術(shù)都是在成品后加入銀離子成分，一經(jīng)使用便會(huì)使銀離子大量流失，很難做到永久殺菌。清清褲將銀離子殺菌技術(shù)展現(xiàn)到極致，利用超高工藝將銀纖維和其他織物纖維一起紡織，還將面料做到超細(xì)超柔，真正做到永久性殺菌抑菌效果。關(guān)于銀纖維其他的一些功效就不一一闡述了，銀纖維銀離子的除異味、抗靜電、全天然、醫(yī)療性等，身邊的醫(yī)生和網(wǎng)絡(luò)上都有大量知識(shí)。

清清褲的第二大特點(diǎn)就是具有遠(yuǎn)紅外理療功能。獨(dú)家設(shè)計(jì)的遠(yuǎn)紅外粒子融入襠部的銀離子面料當(dāng)中。特有體溫開關(guān)，當(dāng)你穿上清清褲之后，紅外粒子散發(fā)遠(yuǎn)紅外時(shí)，就變得無色，當(dāng)內(nèi)褲離開身體后遠(yuǎn)紅外理療功能關(guān)閉。節(jié)約能量，不浪費(fèi)每一次理療。遠(yuǎn)紅外理療也是各大醫(yī)院和美容院必備項(xiàng)目，能夠激活細(xì)胞活力、改善血液循環(huán)、增強(qiáng)新陳代謝、提高免疫力、消炎消腫、緩解疼痛等，這些功能介紹網(wǎng)上能學(xué)到很多，也是每一個(gè)醫(yī)者在學(xué)校就必學(xué)的知識(shí)。同樣遠(yuǎn)紅外理療對(duì)人體是無副作用的，這也是醫(yī)院和美容養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)會(huì)大力推廣的項(xiàng)目。

清清褲第三大特點(diǎn)是采用納米級(jí)纖維制造，細(xì)膩到可以當(dāng)成人體的第二層肌膚，絲滑的觸感讓每個(gè)接觸清清褲的人，不論男女，都一定會(huì)感嘆——太舒服了。

第四大特點(diǎn)是清清褲真正做到了超級(jí)彈性。清清褲是均碼的，彈性非常好。極端的拉升度能達(dá)到120多厘米，當(dāng)然不是說120多厘米腰圍的人穿起來也舒適，畢竟清清褲的面料有記憶功能，是抗變形的，達(dá)到極限的時(shí)候肯定會(huì)有緊繃感。但是廠家在千人試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，3尺以內(nèi)腰圍的人穿著清清褲都是非常舒適的。清清褲的彈性造就了它能塑形提臀，性感自然不用說了。均碼的好處就是沒有尺碼風(fēng)險(xiǎn)，杜絕因?yàn)橄M(fèi)者疏忽導(dǎo)致退換貨問題，黑色、膚色兩種經(jīng)典百搭色調(diào)，永不過時(shí)。

現(xiàn)在很多內(nèi)褲都說吸濕透氣，其實(shí)不然。大家想想要是穿著一條不吸濕的內(nèi)褲，出了汗排不出去，最后又反吸收回皮膚，會(huì)是什么感覺。因?yàn)楹挂菏侨梭w排毒的一種方式，汗液出了皮膚，千萬不要讓它再收回去，增加濕氣會(huì)導(dǎo)致很多毛病。清清褲的解說視頻中有實(shí)驗(yàn)可以看出吸濕和不吸濕的區(qū)別，自然和舒適是清清褲所要表達(dá)的一個(gè)訴求點(diǎn)。

另外，清清褲團(tuán)隊(duì)對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)有嚴(yán)格的培訓(xùn)和規(guī)章要求，除了在發(fā)貨、授權(quán)等方面嚴(yán)格把關(guān)外，還整合了技術(shù)團(tuán)隊(duì)建立系統(tǒng)，目標(biāo)就是通過系統(tǒng)認(rèn)證下單發(fā)貨。一旦有人亂報(bào)價(jià)，馬上就能清晰地查到他的上一級(jí)，并進(jìn)行處罰，這樣就能有效落實(shí)責(zé)任機(jī)制，管理人能很好地實(shí)現(xiàn)管理，從而贏得代理商和顧客的廣泛贊譽(yù)和信任。清清褲要讓大家知道只要追求品質(zhì)，內(nèi)在和外在是有可能兼得的。

3.3精細(xì)管理是一種態(tài)度：事事認(rèn)真、時(shí)時(shí)認(rèn)真。

精細(xì)管理更能表現(xiàn)出一個(gè)人對(duì)待工作、對(duì)待學(xué)習(xí)、對(duì)待生活的態(tài)度，精細(xì)的管理者對(duì)待任何事物都不會(huì)掉以輕心，而是通過自己認(rèn)真對(duì)待，把每一件事情都處理得盡可能妥善。

管理者特別是事業(yè)成功的管理者容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，往往導(dǎo)致慘敗。精細(xì)的管理者不會(huì)因?yàn)樽约河龅揭郧疤幚磉^的問題而粗心大意，他會(huì)認(rèn)真地思考同樣的問題在新的發(fā)展階段、新的周圍環(huán)境有新的變化，對(duì)問題的處理方法也會(huì)有新的要求，仍需要用心發(fā)掘這些新的需求并找到新的解決方法，做到事事認(rèn)真、時(shí)時(shí)認(rèn)真。

清清褲是一片式完美工藝，一片式的剪裁會(huì)造成非常大的浪費(fèi)。但是清清褲就是為了追求每一位穿它的人的舒適度，放棄了節(jié)省材料的傳統(tǒng)縫合，集人體工程學(xué)、美學(xué)、曲線變化學(xué)等于一體。

清清褲團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，統(tǒng)一價(jià)格，規(guī)范市場(chǎng)，持之以恒地堅(jiān)持每一個(gè)細(xì)節(jié)都按標(biāo)準(zhǔn)化要求執(zhí)行，才能保證成功。

首先，他們會(huì)看選擇的團(tuán)隊(duì)代理是否真正了解微商，能投入多少精力在微商之中。其次，確定人員后，要為你的下級(jí)提供有價(jià)值的服務(wù)，讓你的代理實(shí)實(shí)在在賺到錢，持續(xù)不斷地給他們培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而不是想著把貨壓在他們身上。對(duì)上家要進(jìn)行一定的評(píng)估，看看他做的時(shí)間長(zhǎng)不長(zhǎng)、規(guī)模如何、運(yùn)營(yíng)情況是否良好等。最后也是最重要的建議，團(tuán)隊(duì)一開始不要囤太多貨，囤貨量太大的話不易于新手操作。

從顧客購(gòu)買清清褲之后，就一直圖文并茂地認(rèn)真教授顧客如何穿戴和清洗清清褲等注意事項(xiàng)，提醒顧客不可長(zhǎng)時(shí)間浸泡；不可用熱水洗滌；不可在太陽下暴曬，放陰涼處自然風(fēng)干；高溫會(huì)縮短紅外理療壽命；納米纖維難上色，黑色在第一次洗滌時(shí)會(huì)有余色；氣溫太高紅唇不明顯，放冰箱后便會(huì)出現(xiàn)；褲子屬于中低腰款，穿著過程中不要太往上拉扯；不可使用洗衣粉洗滌，用洗衣液、肥皂即可，不可用力搓洗，要溫和，并進(jìn)行及時(shí)反饋跟蹤調(diào)查，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售和顧客需求。諸如此類的細(xì)節(jié)管理貫穿清清褲經(jīng)營(yíng)管理始終，這些不起眼的細(xì)節(jié)管理正是其迅速發(fā)展的秘密所在。

另外，對(duì)于自己運(yùn)營(yíng)的代理，主要從實(shí)時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)交流和定時(shí)培訓(xùn)三個(gè)方面展開。實(shí)時(shí)跟進(jìn)，是清清褲有最新的產(chǎn)品信息、客戶反饋、產(chǎn)品廣告內(nèi)容等信息，第一時(shí)間發(fā)給代理并在微信朋友圈中發(fā)布。及時(shí)交流方面，建立一個(gè)代理群，每個(gè)代理遇到問題或客戶的反饋內(nèi)容，以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)都可以在這個(gè)群里發(fā)布，第一時(shí)間回答大家提問。定時(shí)培訓(xùn)，每個(gè)星期都會(huì)組織一場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，給代理分享經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)一些微商大咖給代理上課。一方面增加代理對(duì)微商的了解，另一方面加強(qiáng)和代理之間的聯(lián)系，加深彼此之間的交流，算是和代理們的感情維護(hù)。

企業(yè)進(jìn)行精細(xì)管理，對(duì)每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)給予關(guān)注并認(rèn)真對(duì)待十分重要。并不是說能夠把握住每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，精細(xì)管理就做到位了，重要的是我們要有堅(jiān)持不懈認(rèn)真對(duì)待的態(tài)度。

3.4精細(xì)管理是一種能力：洞察秋毫、一葉知秋。

精細(xì)管理還需要管理者具備“洞察秋毫、一葉知秋”的能力。辯證唯物主義理論告訴我們：世界是由物質(zhì)構(gòu)成的，物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的，運(yùn)動(dòng)是有規(guī)律的。任何事物的發(fā)展、變化都可以從中找到規(guī)律、找到本質(zhì)。但是任何事物的發(fā)展和變化都不是我們能夠一眼望穿的，因?yàn)檫@種發(fā)展和變化是繁雜的，受多種因素影響。管理者必須把這種復(fù)雜的事物細(xì)分，并有能力通過其中細(xì)節(jié)找到整體規(guī)律，這樣管理者無論處理多么繁雜的問題都不會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向、無所適從，總是能通過自己洞察秋毫的本領(lǐng)快速找到解決問題的突破口，從而順利解決全局問題。同樣的道理，市場(chǎng)是復(fù)雜的，想要從中找到隱含的商機(jī)，我們必須具備“一葉知秋”的能力。

清清褲聯(lián)合創(chuàng)始人陳臨安表示：他們有八年的媒體運(yùn)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)微商大咖的整合有一定的了解和接觸；第三是義烏本地地域的優(yōu)勢(shì)，義烏本身就是世界各地人群的集結(jié)地；還有物流業(yè)特別方便等。具備這些優(yōu)勢(shì)和能力的清清褲團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展和產(chǎn)品的精細(xì)管理就有了更好的發(fā)展。

2016年春節(jié)后工廠開工，許多在城里打工上班的農(nóng)民工陸續(xù)返城，一個(gè)無法避免的問題再次發(fā)生——留守兒童和父母的分別。清清褲團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者看到了這個(gè)商機(jī)，利用資源發(fā)布微信信息，勸說外出打工族關(guān)注微商。首先，提出這是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，只要你有手機(jī)，就能成為自己的老板。隨著微信的廣泛使用，微商作為一種時(shí)興行業(yè)走進(jìn)人們的視線。微商發(fā)展前景是好的，因?yàn)閮蓵?huì)以來，提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”正成為熱潮，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)，加上總理曾兩次敦促提網(wǎng)速降網(wǎng)費(fèi)，截至2015年底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民5.57億。這龐大的數(shù)字后面蘊(yùn)藏著巨大的空間。其次，好產(chǎn)品才能好賺錢。對(duì)于微商賣家，產(chǎn)品好很重要，品牌人性化至關(guān)重要。因?yàn)槲⑸讨匾攸c(diǎn)是人和人的連接。賦予產(chǎn)品“人性化”品格，使其具有情感、個(gè)性、情趣和生命。相對(duì)于淘寶，微商是感性消費(fèi)，要讓消費(fèi)者因?yàn)橄矚g而購(gòu)買產(chǎn)品。所以，選擇一款好的微商商品，將這款產(chǎn)品做到極致。那么，就不需要搶車票，與孩子分離，在家躺在床上，動(dòng)動(dòng)手指就能把錢賺了，何樂而不為？同時(shí)，指出清清褲屬于熱銷產(chǎn)品的原因：第一，需求量大。每個(gè)人都穿內(nèi)褲。第二，復(fù)購(gòu)率高。內(nèi)褲不可能穿幾年，婦科醫(yī)生建議2個(gè)月內(nèi)內(nèi)褲就要換，再怎么說3個(gè)月也要換了。第三，無季節(jié)性。夏天穿無袖，秋天穿襯衫，冬天穿棉衣，但是內(nèi)褲是不分季節(jié)的，每個(gè)季度都要穿內(nèi)褲。第四，均碼。清清褲80-140斤都可以輕松駕馭。第五，沒有囤貨風(fēng)險(xiǎn)。你說你膽子小，怕不會(huì)賣，但是內(nèi)褲沒有保質(zhì)期，你今天賣不掉就明天賣，明天賣不掉后天賣，今年賣不掉就明年賣，只要有人就要穿內(nèi)褲。第六，市場(chǎng)前景好。私護(hù)內(nèi)褲，靜養(yǎng)護(hù)感四合一，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹，讓外出打工族關(guān)注到清清褲產(chǎn)品和商機(jī)。最后，打出孩子的呼聲：留下吧！留下吧，給孩子一個(gè)有爸媽陪伴的童年。任何新奇的玩具、好看的圖書，都抵不過你跟他講的故事。因?yàn)槟闶撬劾餆o所不能的小飛俠。孩子要的不多，還有什么比爸媽在身邊陪著他還更開心的呢？讓打工族意識(shí)到可以通過參加清清褲團(tuán)隊(duì)，不出家門陪在孩子身邊，賺到可觀的收入。這是愛耐斯國(guó)際細(xì)心發(fā)掘商機(jī)的經(jīng)典。經(jīng)濟(jì)生活中的一些細(xì)節(jié)往往蘊(yùn)藏著諸多商機(jī)，很多企業(yè)建立了通暢收集渠道和科學(xué)挖掘機(jī)制發(fā)掘這些細(xì)節(jié)，尋求更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?？梢哉f在某種程度上清清褲參與了消費(fèi)者的購(gòu)物行為和家庭管理，以新穎的經(jīng)營(yíng)方式和細(xì)致周到的服務(wù)理念貼近了顧客，從而在顧客心目中提高了信譽(yù)，擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)占有率。

4.結(jié)語

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如大浪淘沙，伴隨著一個(gè)個(gè)企業(yè)的消亡，一批批企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸壯大。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是每個(gè)企業(yè)面臨的重大課題?！拔锔?jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰”自然規(guī)律的殘酷讓企業(yè)管理者感到壓力重重，想方設(shè)法提高經(jīng)營(yíng)水平，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，不斷挖掘企業(yè)潛力。挖掘潛力靠什么？自然離不了資金、技術(shù)和人才，但當(dāng)這些也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的時(shí)候，我們就需要在日益成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依賴精細(xì)管理，從細(xì)微處尋求提升空間和發(fā)展?jié)撃堋＝窈蟮母?jìng)爭(zhēng)將是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有注意細(xì)節(jié)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上下足工夫，全面提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能保證企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。清清褲正是在這樣的精細(xì)管理下把一群敢闖敢拼的年輕人匯聚到一起，打造了一個(gè)微商低迷時(shí)期的傳奇。這匹黑馬所向披靡，毫無畏懼，日益走向輝煌。

參考文獻(xiàn)：

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[4]http：//v.ifeng.com/vblog/dv/201508/042f16b6-fcf7-4b06 -6808-763a3f98bbf4.shtml.

[5]http：//mp.weixin.qq.com/s？__biz=MzAwMDY2NzAwOQ= =&mid=401951180&idx=1&sn=aab5541823251357d3270 e9192503652&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd.