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    姬十三:出售盈余知識也能賺大錢

    2017-02-10 07:51東亮
    女子世界 2017年2期
    關鍵詞:提問者果殼科普

    東亮

    半年前,他創(chuàng)辦了中國第一個付費語音問答平臺——分答,銷售各領域專家學者的“馬桶時間”,為付費用戶解答各種問題。不料竟引來了萬達公子王思聰、汪峰章子怡夫婦、主持人馬東等人入駐。協(xié)和醫(yī)院的張羽醫(yī)生,更通過這一“知識變現(xiàn)”平臺回答上百個問題,賺了10多萬!分答火了,推出一周便刷爆朋友圈,上線42天就完成了A輪融資且估值超1億美元。2016年11月,其創(chuàng)始人姬十三獲封“全球青年領袖”。

    初創(chuàng)果殼網(wǎng),“科普博士”月薪2000

    今年39歲的姬十三本名叫嵇曉華,在復旦大學讀書時,就喜歡向媒體投稿,并擅長將枯燥的科學知識用風趣的故事講出來。因為姬十三的科普文章寫得輕松幽默,又富有知識性,得到了廣大讀者的熱烈回應。從復旦大學神經(jīng)生物系博士畢業(yè)后,每月稿費過萬的他為了自由,果斷離開實驗室,成為了一名專職科普文章寫手。

    2007年,姬十三聯(lián)合一眾科普作家,成立了非盈利機構科學松鼠會,旨在“剝開科學的堅果,幫助人們領略科學之美妙”。姬十三這位理想主義者,起初不愿商業(yè)化運作科學松鼠會。盡管網(wǎng)站很快在業(yè)界聲名鵲起,他們卻很難養(yǎng)活自己,只能靠給企業(yè)寫寫策劃賺點錢維持開支?!翱茖W松鼠會第一年,前半年我不拿工資,后半年每個月拿2000元”。

    妻子知道姬十三羞于向她伸手要錢花,就經(jīng)常在他臨出門前,悄悄往丈夫衣兜里塞些錢應急用。這個細節(jié),令他既感動又羞愧。

    迫于生活壓力,姬十三覺得自己需要改變,他開始從一個羞于談錢的科學青年,學著做一個商人。2009年,有風投機構開始和姬十三接觸,想要投資科學松鼠會,但他覺得科學松鼠會是一個公益機構,不該接受投資,就另建了果殼網(wǎng)?!白尮娴臍w公益,商業(yè)的歸商業(yè)”。

    果殼網(wǎng)的第一桶金是50萬美元,姬十三用這筆風投聘請了十幾個編輯,以約稿和編輯寫作為主,快速生產(chǎn)有趣的科普文章。他們的目標是通過更有趣的方式,讓科學像電影和音樂一樣流行起來。

    “我們剛開始的時候,不用想著賺錢,只要吸引用戶就好了,所以不著急?!奔f。這種不溫不火的狀態(tài)維持了3年,因經(jīng)驗不足,果殼網(wǎng)經(jīng)歷過骨干流失,以及賬面上幾乎沒錢的日子。后來接了點商業(yè)廣告,才讓網(wǎng)站轉危為安地存活下來。

    也許你不知道果殼網(wǎng)有多牛,但只需看看他們那個專門辟謠的網(wǎng)絡科普欄目——謠言粉碎機,就能窺見其影響力:“塑料致癌缺乏有力證據(jù)”、“地震‘生命三角并不可靠”、“核污染擴散圖純屬偽造”、“NASA發(fā)現(xiàn)外星人是以訛傳訛”這些在重大事件中穩(wěn)定人心的辟謠信息,最早都來自于姬十三團隊。

    “分答”出爐,把盈余知識賣個天價

    近幾年,果殼網(wǎng)也一直在探索商業(yè)盈利模式。2012年底,他們推出過MOOC(大型開放式網(wǎng)絡課程),為了調(diào)研項目的可行性,姬十三本人還到大學宿舍里住了幾周,和學生近距離交流他們的真實想法。

    “我們做了很多產(chǎn)品,有些成功,有些失敗,但一直有一個核心,就是傳播知識,做知識的分享。后來我想,是不是可以把知識做成服務?!奔聊サ倪@件事,在2015年3月13日變成了現(xiàn)實,果殼網(wǎng)在當天推出了令人眼前一亮的產(chǎn)品“在行”。

    這是一款知識技能共享平臺,邀請各個領域的行家出售自己的盈余知識。姬十三對“在行”的定位是私人智庫,而選擇“買家”與專家線下見面這種方式,能通過真實的互動,達到更好的經(jīng)驗分享體驗。

    即使身處互聯(lián)網(wǎng)時代,那些熟知職場規(guī)律或者生活經(jīng)驗的人,與迫切希望得到這些經(jīng)驗的人,仍然是兩座孤島。姬十三希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式,連接兩者,并用收費的方式,讓這種經(jīng)驗分享更為慎重。

    “在行”最吸引人的是,用戶有可能以合適的價格約到原本很難見到的人,并得到定制化的服務。比如北京一家科技公司的開發(fā)總監(jiān),就以8萬元的價格,與上海理工大學的教授兩次面對面交流,共進午餐。最后,該公司在研發(fā)新品過程中遇到的一個技術瓶頸,被老教授及其同事合力突破,為“知識買家”帶來了長遠的收益。近幾年,共享經(jīng)濟的概念已經(jīng)深入到各個領域,用自己的知識賺到錢這一新鮮玩法,吸引了不少行家里手入駐“在行”。

    2016年5月15日下午,他們又推出了被譽為網(wǎng)絡神器的“分答”。在新產(chǎn)品發(fā)布會上,姬十三對有“知”青年提出一個把“馬桶時間”捐出來的理念。姬十三說,很多人會定義自己為“讀書人”,即是讀書人,必然有過“達則兼濟天下”的情懷。每天5分鐘的馬桶時間里,你哪怕回復“分答”上的一個簡單的提問,惠及的可不僅僅是提問者一人,更能讓“分答”里千千萬萬有此困難的人解開疑問。何況這還是有償服務,利用碎片化的時間“出售”盈余知識,幫助別人的同時還能賺外快,何樂不為?

    姬十三制定的游戲規(guī)則很簡單,用戶在分答上介紹自己擅長的領域,設置付費問答的價格,一般是1元到500元之間。其他用戶感興趣就可以付費向其提問,回答必須是語音,時間限制在60秒內(nèi)。而如果有人對這個問題的答案感興趣,可以付費1元選擇“偷聽”,提問者與回答者都可以得到0.5元,也就是說提問者也可以賺錢。

    作為中國第一個付費語音回答平臺,分答的趣味性和知識性在迅速“吸粉”的同時,竟也讓各界人士“紛紛來投”,這其中包括“國民老公”王思聰,著名主持人馬東,自媒體人羅振宇,著名網(wǎng)紅papi醬,歌手汪峰和妻子章子怡等等。

    你睡了,你的問題還在為你賺錢

    “分答”這款企圖“壓榨”所有專家學者和明星如廁時間的手機APP,因為能真實地解決問題,真實地傳播知識,真實地本人互動,迅速火遍大江南北,席卷廣大人民群眾的錢袋子。同時,它也讓那些有技術專長的網(wǎng)友們,找到了一把知識變現(xiàn)的鑰匙!

    首次以語音問答模式與全民零距離接觸,使得一些名人表現(xiàn)出了從未有過的膽大,他們的回答令提問者感覺非常的值。在明星的熱鬧之下,是更多社會各領域專家學者撐起了整個平臺的專業(yè)性。房產(chǎn)專家董藩,金融專家巴曙松,經(jīng)濟學家郎咸平,天文學家張雙南,哲學家周國平,社會學家李銀河,兒科專家崔玉濤,協(xié)和副主任醫(yī)師張羽,高圓圓私人營養(yǎng)師顧中一,博物雜志微博運營者無窮小亮,微表情學者姜振宇等等數(shù)十萬各路行家,涵蓋各行各業(yè),在分答上實現(xiàn)知識技能的碎片化變現(xiàn)——每個行家如同在“分答”上開辦了一家知識小店,販賣個性化定制知識,打造自己的個人品牌。

    于是乎,這款號稱“你睡了,你的問題還在為你賺錢”的付費問答類產(chǎn)品,猝不及防地火了,推出僅一周,便刷爆朋友圈。

    當然,除了娛樂明星,“分答”上更多的是這樣“知識變現(xiàn)”的事例:協(xié)和醫(yī)院的醫(yī)生張羽,在“分答”上共計回答了200多個問題,賺了十幾萬元。為了回答這些問題,張醫(yī)生查閱了很多資料,積累了6萬字的文字材料,她準備用這些內(nèi)容為自己出一本書。

    2016年6月27日晚,“分答”在北京舉行了上線以來的第一場發(fā)布會,海報上印著大大的數(shù)字“42”,代表分答上線42天。截止當天,這款APP已經(jīng)積累了超過1000萬授權用戶,平臺共產(chǎn)生50萬個語音回答,總訂單1800萬元,日付款19萬次,付費用戶超過100萬,復購率43%。

    在1000多萬用戶中,醫(yī)學領域答主有5028人,教育類答主4366人,職場導師3371人,科研科普工作者1881人。此外,有超過800家機構申請入駐“分答”。隨后,“分答”順利融資2500萬美元,投資方包括著名的紅杉資本和王思聰?shù)钠账假Y本。幾家投資機構對這款手機應用的估值,則超過1億美元!

    發(fā)展到2016年11月,“分答”的用戶量和日交易額,已較上述數(shù)據(jù)翻了幾倍。但姬十三仍不滿足于現(xiàn)狀,他立志要帶領團隊把這款相對較薄的產(chǎn)品做出厚度,直到 “網(wǎng)購實物的人首先想到淘寶和京東,網(wǎng)上買知識和偶像真實資訊的人馬上會想到‘分答?!?編輯/張立平laomalp820114@163.com

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