全媒體時(shí)代對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)人員的要求

□胡 波

（秦皇島日?qǐng)?bào)社，河北 秦皇島 066000）

全媒體時(shí)代對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)人員的要求

□胡 波

（秦皇島日?qǐng)?bào)社，河北 秦皇島 066000）

科技發(fā)展日新月異，全媒體時(shí)代向我們走來，當(dāng)全民歡心鼓舞地沉浸在全媒體時(shí)代快捷高效的媒體盛宴中，又被洶涌而至的海量信息沖得眼花繚亂之時(shí)，作為媒體人，作為媒體經(jīng)營(yíng)者，我們?cè)撘栽鯓拥淖兓瘉砻鎸?duì)，成為我們站在生死崖口無法回避的問題。

媒體競(jìng)爭(zhēng)讓媒體人日漸成熟

媒體的歷史很久遠(yuǎn)，而真正開始媒體經(jīng)營(yíng)的時(shí)間并不很長(zhǎng)。

許多報(bào)社的老廣告人都經(jīng)歷過一手拿著“報(bào)紙刊例”，一手拿著計(jì)算器，與廣告客戶談廣告的階段，中間需要雙方反復(fù)博弈的無外乎價(jià)格、折扣、尺寸、位置，說是博弈，又有些牽強(qiáng)，畢竟，在那個(gè)年代，媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，注定此中空間不大，若是能把版面向前挪挪，位置放一個(gè)自己滿意的位置，就足以讓客戶欣喜不已。這個(gè)時(shí)代，就是媒體壟斷的時(shí)代，報(bào)紙、廣播、電視、雜志，傳統(tǒng)老幾樣，廣告經(jīng)營(yíng)幾乎等同于“賣版面”。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展催生了媒體間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，雖然依然是傳統(tǒng)媒體時(shí)代，但是，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，讓媒體經(jīng)營(yíng)不得不一次次升級(jí)，設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力、策劃能力、公關(guān)能力……廣告經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化水準(zhǔn)飛速提高，特別是策劃在廣告經(jīng)營(yíng)中扮演著非常重要的角色。競(jìng)爭(zhēng)力的提升，靠的不是市場(chǎng)正常的宣傳需求，而是“無中生有”，靠策劃激發(fā)起的宣傳需求。這項(xiàng)工作要比單純“賣版面”復(fù)雜專業(yè)得多，但那時(shí)的策劃，還依然停留在單一媒體平臺(tái)的策劃，報(bào)社依靠自己經(jīng)營(yíng)的報(bào)紙，電視臺(tái)依靠自己的電視頻道，互相幾乎沒有交集，例如：報(bào)社策劃的車展，從招商到開展，從廣告到新聞，幾乎都是在自己報(bào)社的幾份報(bào)紙上宣傳；而電視臺(tái)策劃的車展，就全是靠自己的電視媒體資源。各自有各自不同的表現(xiàn)形式，有各自的媒體優(yōu)勢(shì)，不同媒體間沒有合作，而是靠策劃來相互競(jìng)爭(zhēng)。好在那時(shí)雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但相對(duì)于現(xiàn)在，還是比較簡(jiǎn)單的，單一的媒體也都有足夠的影響力，能夠獨(dú)立支撐起一個(gè)大的策劃活動(dòng)，基本能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的宣傳需求。

如今，我們迎來了全媒體時(shí)代。更多媒體，更多形式，更多選擇。雖然人人都在喊著“新媒體！新媒體！”，但新媒體就一定強(qiáng)大嗎？多少信息在新媒體的海量信息中瞬間被稀釋、被埋沒？多少信息在新媒體真假難辨的媒體環(huán)境中變得似是而非？因此，雖然傳統(tǒng)媒體風(fēng)光不在，但傳統(tǒng)媒體的強(qiáng)勢(shì)地位實(shí)際上并不是被取代，而是由“四家爭(zhēng)霸”發(fā)展到“百家爭(zhēng)嗚”。如今，不管是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，若靠單一的媒體作為宣傳手段，都稍顯單一，特別是對(duì)于大型活動(dòng)的運(yùn)作，更是難以支撐。同樣，客戶若只是鎖定某一個(gè)媒體，也往往是在一棵樹上吊死，很難實(shí)現(xiàn)自己的宣傳效果。因此，在全媒體時(shí)代，不管是媒體還是客戶，都必須學(xué)會(huì)“整合”，拋開往日的“江湖恩怨”，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互融合，才能發(fā)揮出更大的力量，從而實(shí)現(xiàn)每一個(gè)媒體自身的價(jià)值。

在全媒體時(shí)代，我們需要的是“專家型媒體人”提供專業(yè)的媒體資訊服務(wù)。誰要能“一站式”的解決客戶對(duì)整合媒體資源、實(shí)現(xiàn)全面宣傳的需求，誰就能在媒體競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中搶得先機(jī)。

專家型媒體人的“必備武功”

1.了解各種媒體特點(diǎn)

媒體類型越來越多，各具優(yōu)勢(shì)，作為媒體人即使自己只是就職在某一媒體，也要廣泛且詳細(xì)了解其他各種媒體的特點(diǎn)，從媒體特點(diǎn)到表現(xiàn)手法、運(yùn)營(yíng)規(guī)律、制作方法等，這樣才能在需要整合時(shí)，一切盡在掌握之中，知道怎么去運(yùn)用。

2.掌握優(yōu)勢(shì)媒體資源

只了解媒體特點(diǎn)還不夠，還需要與各優(yōu)勢(shì)媒體的人員建立良好的關(guān)系，既拿得到優(yōu)勢(shì)的價(jià)格政策，又能夠在合作時(shí)友好合作，做到無縫對(duì)接。

3.擅長(zhǎng)媒體整合規(guī)劃

這也屬于策劃的范疇，但不是針對(duì)內(nèi)容，而是媒體推廣方式，什么類型的信息通過什么媒體傳達(dá)更有力，什么樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)什么樣的媒體怎樣配合能夠讓信息表達(dá)更豐滿，如同導(dǎo)演拍攝剪輯一樣，不同的媒體整合方式，對(duì)最終呈現(xiàn)的宣傳效果必然起著不一樣的決定作用。而在其中，媒體專家很重要，他的經(jīng)驗(yàn)，他的敏感度，他的習(xí)慣，甚至他的性格，都會(huì)影響到最終的結(jié)果。

4.保持科學(xué)客觀態(tài)度

媒體整合的方式不同，會(huì)影響到最終的宣傳效果，除此之外，有一點(diǎn)需要提醒，在這個(gè)過程中，一定要保持科學(xué)客觀的態(tài)度，科學(xué)利用各種媒體資源，挖掘各種媒體資源的最高效能，切忌不可以在媒體資源的整合過程中，急功近利，為了自己的業(yè)績(jī)，不客觀的過多選擇自己任職的媒體。這樣做，可能一時(shí)業(yè)績(jī)突出，但卻可能由于效果不理想，漸漸失去了客戶的信任。只有整體宣傳效果出來了，自己的媒體才能得到認(rèn)可，否則，最終損害的還是自己媒體的利益。

我們需要學(xué)會(huì)在“共生”“共贏”中求生存，清醒地認(rèn)識(shí)到：競(jìng)爭(zhēng)的成敗，不在于一時(shí)的得利，而在于長(zhǎng)期的生存與成長(zhǎng)。

傳統(tǒng)?媒體平臺(tái)是培養(yǎng)專家型媒體人才的理想環(huán)境

千萬不要因?yàn)榻鼛啄陚鹘y(tǒng)媒體的下滑，新媒體的上升，就盲目的輕視傳統(tǒng)媒體，一味關(guān)注新媒體，甚至急于跨入新媒體。傳統(tǒng)媒體不只是一個(gè)媒體，更是一個(gè)融合了眾多能量的大平臺(tái)。尤其對(duì)于專家型媒體人，有著更優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)土壤。

傳統(tǒng)媒體有著更扎實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。在我國(guó)，傳統(tǒng)媒體不僅經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，而且大都與當(dāng)?shù)氐狞h政機(jī)關(guān)、各類企事業(yè)單位、各行各業(yè)經(jīng)營(yíng)者有著多年穩(wěn)定的關(guān)系，掌握這些關(guān)系，對(duì)媒體人的成長(zhǎng)是一條捷徑。

傳統(tǒng)媒體有著更豐富的實(shí)踐機(jī)會(huì)。由于傳統(tǒng)媒體運(yùn)營(yíng)多年，有著豐富的社會(huì)關(guān)系，自然會(huì)帶來更多的不同形式的實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)于個(gè)人學(xué)習(xí)鍛煉、經(jīng)驗(yàn)積累也是非常有益的。更何況，傳統(tǒng)媒體的媒體形象、知名度、權(quán)威性等方面，雖不及以前，但比許多新媒體還強(qiáng)得多，在媒體整合的號(hào)召力方面，也是更具優(yōu)勢(shì)的。

總之，新媒體時(shí)代，媒體的生存還在于媒體人的自身成長(zhǎng)，新時(shí)代、新環(huán)境下有著對(duì)媒體經(jīng)營(yíng)人員的新要求，我們不要一味地寄希望于外援，更多的還應(yīng)是及時(shí)轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)時(shí)代要求，隨時(shí)迎接新的挑戰(zhàn)。

（編輯：高秉喜）