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    自拍背后的三種產(chǎn)品類型

    2017-01-23 00:49:31陳琪
    商界 2017年1期
    關(guān)鍵詞:賣家買家淘寶

    陳琪

    互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中,不同類型產(chǎn)品的發(fā)展軌跡有著極強(qiáng)的差異性,有的一夜爆紅,有的凄慘收?qǐng)?。知曉這其中的普遍性規(guī)律邏輯,也許能讓創(chuàng)業(yè)者走得更遠(yuǎn)。

    有一些成功非常耀眼,但是我們難以復(fù)制。成功者也許是實(shí)力過硬,也許是機(jī)遇使然,但不管怎樣,絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,都不會(huì)那么“天時(shí)地利人和”。

    在這樣的情況下,創(chuàng)業(yè)者希望自己的產(chǎn)品能夠快速成長(zhǎng),持續(xù)吸引用戶,首先要規(guī)劃一條產(chǎn)品發(fā)展路徑。而在規(guī)劃之前,應(yīng)該先搞清楚,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有哪些類型。

    以一個(gè)最為典型的用戶行為過程舉例。女孩子自拍,首先會(huì)使用手機(jī)相機(jī),然后會(huì)用到修圖軟件調(diào)整照片,最后再把這張照片傳到朋友圈。

    在這個(gè)過程里面有三個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)是手機(jī),一個(gè)是美圖軟件,還有一個(gè)是微信朋友圈。這三個(gè)產(chǎn)品在用戶行為中承擔(dān)了各自不同的角色。

    舉一反三地看,我們身邊很多產(chǎn)品,都可以簡(jiǎn)單地分成這三類:“一對(duì)一”“一對(duì)多”和“多對(duì)多”。

    技術(shù)是“一對(duì)一”的壁壘

    第一類是“一對(duì)一”。

    這類產(chǎn)品和用戶之間的互動(dòng)關(guān)系非常單一明確,用戶和用戶之間的需求差異不明顯。在開發(fā)和設(shè)計(jì)這類產(chǎn)品的時(shí)候,可以把用戶當(dāng)作是同一類人。

    以百度為例,它在最早的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,就只設(shè)定了一個(gè)用戶模型。

    用戶永遠(yuǎn)只需要給百度一個(gè)搜索詞,百度用它的算法在積累的內(nèi)容里面尋找匹配度最高的內(nèi)容推送給用戶。用戶行為非常單一,產(chǎn)品的功能也非常單一。

    但是產(chǎn)品所有的功能和內(nèi)容都被密封在一個(gè)“黑匣子”里面,用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的接口包裝起來,提供給用戶。這看似簡(jiǎn)單,其實(shí)對(duì)技術(shù)有很高的要求。

    一對(duì)一的產(chǎn)品從0到1,需要在早期大量地投入資金。像百度、Google等看上去非常簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,其背后都有十幾萬臺(tái)服務(wù)器支撐。所以這類產(chǎn)品在初期往往需要高昂的成本,成本砸進(jìn)去了,形成了技術(shù)壁壘,后來的創(chuàng)業(yè)者就很難切入了。

    敏捷迭代

    第二種叫“一對(duì)多”。這類產(chǎn)品開發(fā)完后會(huì)面對(duì)大量用戶,但是用戶和用戶之間并沒有那么緊密的關(guān)系,并且每個(gè)用戶對(duì)于該產(chǎn)品的需求點(diǎn)又有明顯的差異。

    比如QQ音樂。這個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的用戶數(shù)量非常大,用戶使用QQ音樂聽歌的時(shí)間、地點(diǎn)、方式、音樂流派等都不一樣,用戶差異很大。

    所以產(chǎn)品經(jīng)理的角色就非常重要了。產(chǎn)品經(jīng)理需要設(shè)計(jì)一個(gè)非常有效的功能,做到千人千面,不同用戶得到不同服務(wù)的效果。

    騰訊就是靠一對(duì)多產(chǎn)品起家的。QQ和微信在最初設(shè)計(jì)時(shí),加入語音、文字等多種聊天方式,數(shù)十種不同類型的表情包,都是在為不同的用戶提供更好的交互方式。一對(duì)多的產(chǎn)品,需要不斷地設(shè)計(jì)開發(fā)富有新鮮感和競(jìng)爭(zhēng)力的功能,來持續(xù)黏住用戶。

    一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)正確的時(shí)間,推出了一個(gè)正確的功能,突然一下子就有很多人使用。這就是所謂的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。它的挑戰(zhàn)在于,團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品未來的發(fā)展是否有一個(gè)清晰的構(gòu)想,是不是可以持續(xù)不斷地去推出新的好玩的能夠迭代的功能。產(chǎn)品如果只有一個(gè)吸引人的功能,是很難留住用戶的。這就是很多現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品雖能在短時(shí)間擁有上千萬用戶,卻很快就隨著用戶的流失而消亡的原因。

    我把這樣的產(chǎn)品稱為“野火級(jí)”產(chǎn)品,燒的時(shí)候很熱鬧,但是燒不了第二遍。

    總結(jié)起來,“一對(duì)多”產(chǎn)品最大的難點(diǎn)在于,一、能不能在正確的時(shí)間踩對(duì)用戶的興趣點(diǎn),迅速獲取大量用戶。二、有了用戶以后,能不能持續(xù)迭代出更多好玩的新功能。

    產(chǎn)品的利益分配規(guī)則

    第三種叫“多對(duì)多”,常見于平臺(tái)型的產(chǎn)品。

    平臺(tái)上有很多不同的角色,形成了比較復(fù)雜的多方鏈條關(guān)系。因?yàn)槔骀湕l太復(fù)雜,多對(duì)多的產(chǎn)品在開發(fā)后,要判斷誰才是你最應(yīng)該抓住的人。

    我們拿淘寶舉例。淘寶最初的設(shè)計(jì)就是連接買家和賣家這兩個(gè)利益群體。那么這兩個(gè)群體的訴求是什么?

    對(duì)于買家來說,希望有更豐富的商品;對(duì)于賣家來說,希望有更多的買家。

    所有平臺(tái)型的產(chǎn)品在一開始遇到的最大的問題都是,究竟是先有用戶還是先有賣家?如何才能同時(shí)擁有用戶和賣家?這就好比哲學(xué)上“先有雞還是先有蛋”的問題。

    淘寶的策略是什么?

    先招賣家。一開始賣家可能因?yàn)槿鄙儆脩舳鴽]有訂單,但沒關(guān)系,只要商品堆到一定程度,買家自然就來了。等到“雞”和“蛋”都有了,平臺(tái)就能謀求進(jìn)一步的發(fā)展。

    而蘑菇街則正好相反。蘑菇街問世的時(shí)候,淘寶在電商領(lǐng)域已經(jīng)具備規(guī)模。所以蘑菇街的戰(zhàn)略是先搞定買家,當(dāng)平臺(tái)積累到一定規(guī)模的買家時(shí),就會(huì)有賣家入駐平臺(tái)。

    擁有了“雞”和“蛋”之后,多對(duì)多的產(chǎn)品再往后發(fā)展可能會(huì)遇到三個(gè)、四個(gè)、五個(gè)甚至更多的利益群體。不僅有買家、賣家,還有做廣告的網(wǎng)購(gòu)紅人,做刷單的灰色產(chǎn)業(yè)。所以多對(duì)多的產(chǎn)品到了后期,產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)就不是設(shè)計(jì)和開發(fā)功能了,他更多的是在設(shè)計(jì)和開發(fā)規(guī)則,用規(guī)則來調(diào)和不同群體中的利益關(guān)系。

    那么,多對(duì)多的產(chǎn)品,要如何判斷在當(dāng)下最應(yīng)該抓住哪些人?

    最簡(jiǎn)單方法是,看產(chǎn)品抓住的群體是不是現(xiàn)有體系里的非既得利益方。

    商業(yè)史上的每次“革命”,都是由原有格局下的非既得利益方發(fā)起的。他們有極大的動(dòng)力去改變現(xiàn)有格局。你給他提供一個(gè)好的工具,他很有可能就來投靠你了。

    舉例來說,微店為什么能夠那么快速地成長(zhǎng)?因?yàn)樗鼫?zhǔn)確地抓住了在原有體系下面沒有得到利益的一群人:不是淘寶賣家,不是品牌商,而是一群家庭主婦,一群學(xué)生。他們很想賺錢,但是沒有條件。微店給他們提供了一個(gè)低成本開店的方法,這群人就被微店牢牢地抓住了。

    準(zhǔn)確判斷利益關(guān)系,準(zhǔn)確判斷每個(gè)群體現(xiàn)在所處的狀況,思考產(chǎn)品需要給非既得利益者提供什么才能有效地激發(fā)他們。多對(duì)多的產(chǎn)品想要發(fā)展,這是不二法門。

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