忘掉創(chuàng)業(yè)，好好做生意

沈帥波

你選擇快速大量融資，那可能會(huì)死于對(duì)企業(yè)失去掌控力，或者死在資本的扭曲中；你選擇精耕細(xì)作，可能死于上下同行的惡性擠壓。選擇低門檻進(jìn)入的行業(yè)，那么很快會(huì)發(fā)現(xiàn)那就是血海；選擇所謂的藍(lán)海，99%是前人全死了的死海。選擇吹牛逼，那么就得吹下一個(gè)牛逼來(lái)圓上一個(gè)謊言；選擇實(shí)干，那就得耐得住寂寞。選擇抱大腿，就可能站錯(cuò)隊(duì)；選擇低價(jià)出貨，那就得承受被拖死的可能。

我從創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的第一課就是，選擇任何的發(fā)展方向都需要付出代價(jià)。真正的戰(zhàn)略在于根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢(shì)，去選擇戰(zhàn)術(shù)和作戰(zhàn)目標(biāo)。

第二課是，創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底還是生意。

以前我是沒(méi)想過(guò)跑來(lái)“創(chuàng)業(yè)”的，我所想做的是“下海經(jīng)商”，不知道為什么這兩年做生意好像成為貶義詞，非得說(shuō)成“創(chuàng)業(yè)”。其實(shí)一切的創(chuàng)業(yè)，最終都是“生意”。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須直面生意的殘酷，理解生意的本質(zhì)，尊重“生意”的鏈條和生態(tài)，才有機(jī)會(huì)往下走。想長(zhǎng)期走下去，以及能走得下去，就成了事業(yè)。

單點(diǎn)的生意，基于當(dāng)下的價(jià)差，但價(jià)差會(huì)變動(dòng)，所以往往難以形成事業(yè)。但有本事也可以把不停做各種單點(diǎn)生意變成你的事業(yè)，這就是另一個(gè)話題了。

而當(dāng)一個(gè)生意人選擇把一個(gè)倒買倒賣的事情變成長(zhǎng)線作戰(zhàn)的時(shí)候，他就向企業(yè)家走出了第一步。此刻他會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)解決二維的事情就可以了，現(xiàn)在多了時(shí)間、空間、人事等更多復(fù)雜因素，一下子變成四維了。管理難度呈幾何倍上升。

這就是為什么很多人覺(jué)得，當(dāng)年做點(diǎn)買賣挺好賺的，一做事業(yè)都白賺的原因。

這是我學(xué)到的第三課，想做事業(yè)需要付出N倍執(zhí)著和堅(jiān)忍的力量。別動(dòng)不動(dòng)賺了點(diǎn)小錢就覺(jué)得自己很牛逼，其實(shí)還差得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

企業(yè)發(fā)展的瓶頸和問(wèn)題多到難以細(xì)數(shù)，不存在一刻完美狀態(tài)。在大公司干的時(shí)候，覺(jué)得有N多可以改進(jìn)的地方。如今覺(jué)得有N+1可以改進(jìn)的地方，但為什么不做，無(wú)外乎資源，精力及回報(bào)的考慮和限制。往往返回去看一家活了N年的公司的當(dāng)年的產(chǎn)品，都是覺(jué)得像狗屎一樣。所以做事業(yè)不是做藝術(shù)家，不是作一幅完美的畫，而是做出持久的生命力，即使它一開(kāi)始不怎么完美。

所以從旁觀者角度，關(guān)注一家企業(yè)，必須關(guān)注5年以上，才能找到這家企業(yè)真正的成功之道。不懂節(jié)奏者，不可操大盤。

下一句我想說(shuō)的就是，無(wú)核心壁壘者，無(wú)以成大業(yè)。這是我所學(xué)到的第四課。

前幾年我們都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放透明的，后來(lái)證明這是假象。大多數(shù)流量的走向是封閉的，大多數(shù)產(chǎn)品的背后是少數(shù)人控制的，表面上最鬧騰的一圈人，所分的就是10%不到的市場(chǎng)，基本就是大玩家的炮灰。如果你做的事情所有人都能做，那么請(qǐng)問(wèn)你有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？沒(méi)有這一些，你賺的也就是辛苦錢和市場(chǎng)行情的錢而已。成就真正的事業(yè)，必須要握住一些稀缺資源。

在追求核心價(jià)值的道路上，會(huì)經(jīng)常冒出N多賺小錢的機(jī)會(huì)。如果選擇上鉤，你所耽誤的便是最不可再生的資源：時(shí)間。這就是我學(xué)到的第五課，永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)時(shí)間。

這也是大量企業(yè)正在犯的錯(cuò)誤，著急做流水，著急做點(diǎn)什么證明自己。但做的都是一直在賺小錢，但也沒(méi)什么大用的事情。

還有，不要整天談一些虛空的合作。合來(lái)合去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家都想空手套白狼。真正有實(shí)力的，都是等人來(lái)合作的。

不浪費(fèi)時(shí)間還包括了能花錢解決的專業(yè)問(wèn)題，就不要求人情，人情只能用一次。以及說(shuō)話別廢話，做事別拖沓。

記?。簩④娳s路，不追小兔。