荊江之花

李飛霞

荊江熱水瓶，因?yàn)楹糜糜趾每矗?973年的廣交會(huì)上被譽(yù)為『荊江之花』，并在港澳和東南亞廣為流傳。到上世紀(jì)90年代后期開(kāi)始衰敗，現(xiàn)在荊州市聯(lián)豐日用制品有限公司繼承了沙市熱水瓶廠的衣缽，讓『荊江之花』繼續(xù)開(kāi)放。

鐵鋁外殼、老式印花圖樣、纖細(xì)的提梁、熟悉的商標(biāo)……曾經(jīng)家喻戶曉的荊江熱水瓶，如今在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已銷(xiāo)聲匿跡多年。殊不知，在不少人感慨“荊江之花”悄然凋謝之時(shí)，湖北荊州開(kāi)發(fā)區(qū)，坐落著一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售保溫瓶的自營(yíng)出口企業(yè)—荊州市聯(lián)豐日用制品有限公司。那些記憶里的保溫瓶，已遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東和歐洲。

“古董”熱水瓶的堅(jiān)守

荊江牌熱水瓶曾名滿天下，遺憾的是，上世紀(jì)90年代中期后，這一響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，沒(méi)能跟上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的步伐，逐步淡出歷史舞臺(tái)。

荊州市聯(lián)豐日用制品有限公司總經(jīng)理蔣漢紅，依舊清晰地記得當(dāng)時(shí)沙市熱水瓶廠停產(chǎn)的情形。2003年4月的一天，作為沙市熱水瓶廠進(jìn)出口業(yè)務(wù)部經(jīng)理的蔣漢紅正參加廣交會(huì)，突然接到廠里停產(chǎn)的消息?！疤痼@了！”蔣漢紅不得不考慮以后的出路，作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、又有客戶資源的外貿(mào)經(jīng)理，廣東、浙江、湖南一些企業(yè)紛紛向蔣漢紅拋來(lái)橄欖枝。他選擇了跟湖南一家瓶膽廠合作。3個(gè)月內(nèi)，他為這家廠子接到了80多萬(wàn)只瓶膽訂單，超出了以前一年的訂單數(shù)。蔣漢紅過(guò)得風(fēng)生水起，但心里仍對(duì)荊江牌熱水瓶有深深的不舍之情。

“不僅是我們，很多客戶對(duì)荊江牌熱水瓶也有眷戀，讓這個(gè)品牌銷(xiāo)聲匿跡實(shí)在太可惜。”為了將荊江牌熱水瓶延續(xù)下去，他和以前的兩位同事自籌60萬(wàn)元資金，帶著80多名老工人，將沙市熱水瓶廠其中的一條生產(chǎn)線承包下來(lái)，成立荊州市聯(lián)豐日用制品有限公司，租賃荊江牌熱水瓶商標(biāo)，繼續(xù)生產(chǎn)荊江牌熱水瓶，但僅供出口?！耙?yàn)槲覀儗?duì)國(guó)外市場(chǎng)比較熟悉，加之荊江牌熱水瓶?jī)r(jià)格屬于中檔水平，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以我們放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！?/p>

虧本生意起死回生

其實(shí)荊州市聯(lián)豐日用制品有限公司僅生產(chǎn)鐵鋁外殼，瓶膽則從外廠購(gòu)買(mǎi)?！白銎磕懶枰馁Y金量很大，還有淡旺季之分，所以瓶膽廠每天生產(chǎn)的瓶膽產(chǎn)量都是固定的。若是到了淡季，不需要那么大的產(chǎn)量，公司就難以為繼?！笔芄ば蛳拗?，聯(lián)豐日用制品有限公司的產(chǎn)品線很單一，資金也并不充裕。

但蔣漢紅深知，企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，必須打開(kāi)更多國(guó)外市場(chǎng)。

在2006年的廣交會(huì)上，非洲烏干達(dá)的一個(gè)客戶與蔣漢紅口頭協(xié)議，訂了8 000只荊江牌熱水瓶，卻并沒(méi)有支付訂金。回來(lái)后，蔣漢紅立即發(fā)貨給他。這一冒險(xiǎn)之舉，順利地打開(kāi)了烏干達(dá)市場(chǎng)，臨近的盧旺達(dá)市場(chǎng)也隨即打開(kāi)?！昂芏喾侵奕四弥G江牌熱水瓶的圖片到義烏市場(chǎng)去打聽(tīng)貨源?！?/p>

同年，迪拜一個(gè)客戶向聯(lián)豐公司訂4萬(wàn)多只熱水瓶，極力壓價(jià)。蔣漢紅明知是虧本生意，但為了打開(kāi)迪拜市場(chǎng)，還是將貨供給了迪拜客戶。

如今，荊江牌熱水瓶已經(jīng)熱銷(xiāo)中東及邊貿(mào)市場(chǎng)，最初的東南亞市場(chǎng)僅占其出口份額的四分之一。

隨著市場(chǎng)的拓寬，荊江牌熱水瓶已供不應(yīng)求，一條生產(chǎn)線難以滿足需求。10年前的用工荒，更令聯(lián)豐公司雪上加霜。

因?yàn)楹茈y招到工人，公司在產(chǎn)品質(zhì)量上不敢提要求，開(kāi)始走下坡路，“產(chǎn)量、質(zhì)量都達(dá)不到要求，我們?cè)絹?lái)越?jīng)]有信心?！?/p>

正當(dāng)聯(lián)豐公司想要放棄荊江牌熱水瓶時(shí)，它的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、北京一家老牌熱水瓶工廠停產(chǎn)了。聯(lián)豐成了國(guó)內(nèi)唯一一家上規(guī)模的老鐵鋁熱水瓶生產(chǎn)企業(yè)。

北京保溫瓶廠停產(chǎn)后，蔣漢紅開(kāi)始探尋解決工人勞動(dòng)強(qiáng)度和速度不匹配的辦法。增加兩條生產(chǎn)線，對(duì)老設(shè)備進(jìn)行改造，上了一些全自動(dòng)化及半自動(dòng)化的設(shè)備，并對(duì)拋光工藝進(jìn)行變革。如今，聯(lián)豐公司的最大月產(chǎn)量達(dá)到50多萬(wàn)只熱水瓶。

創(chuàng)新，抵不過(guò)習(xí)慣

在聯(lián)豐公司的成品展示間，放著兩種截然不同的熱水瓶：鐵鋁外殼熱水瓶和塑料外殼熱水瓶。鐵鋁外殼熱水瓶是公司生產(chǎn)，塑料外殼熱水瓶則是目前市場(chǎng)上較為暢銷(xiāo)的熱水瓶。

如今的荊江牌熱水瓶產(chǎn)量已是不小，為何模樣多年來(lái)都沒(méi)有變化呢？

“以前我們也想把產(chǎn)品款式多樣化，但東南亞、中東市場(chǎng)只喜歡老款式的熱水瓶，荊江牌熱水瓶已成為一種特色。”但蔣漢紅也不得不承認(rèn)，老牌熱水瓶市場(chǎng)基本上已經(jīng)飽和，荊江牌熱水瓶正遭遇市場(chǎng)瓶頸。

現(xiàn)在保溫瓶的發(fā)展方向，主要是材料的變革。將鐵鋁外殼做成塑料或不銹鋼外殼，實(shí)際上只是材料的變化，工藝相對(duì)較簡(jiǎn)單。他們購(gòu)入了幾臺(tái)注塑機(jī)，開(kāi)始考察不銹鋼外殼生產(chǎn)工藝。然而，因?yàn)榍G州塑料、不銹鋼等配套廠較少和缺乏原材料等原因，聯(lián)豐公司遲遲未敢對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。“哪怕是轉(zhuǎn)型，也要跟現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有產(chǎn)品相結(jié)合，以達(dá)到產(chǎn)品利潤(rùn)最大化?！睂?duì)于荊江熱水瓶的未來(lái)，蔣漢紅陷入了沉思。

未來(lái)的“荊江之花”，會(huì)開(kāi)出何種花樣，只有靜靜等待。