基于廣告?zhèn)髅焦δ艿拿赓M(fèi)打印模式研究

江海濤+劉海濤

摘要：在每個(gè)繁華的城市總能看到發(fā)傳單的人，同時(shí)也會(huì)看到很多人在接過(guò)傳單匆匆地看了一眼就毫不留情地丟在附近垃圾桶里或直接丟在地上，奇怪的是傳單廣告并沒(méi)有因?yàn)椤皭?ài)看”的消費(fèi)者寥寥就日漸推出商戰(zhàn)的舞臺(tái)，反而是一再有商家向數(shù)不清的消費(fèi)者發(fā)送數(shù)不清的傳單。雖然傳單的發(fā)放數(shù)量很多，但實(shí)際起到宣傳作用的卻寥寥無(wú)幾反而被大多數(shù)人稱之為城市垃圾的制造者。這些沒(méi)有起到實(shí)際宣傳作用的傳單不但影響我們的生活，還增加社會(huì)各方面的壓力。傳單廣告的優(yōu)點(diǎn)很多，派發(fā)簡(jiǎn)單易行；針對(duì)性強(qiáng)；覆蓋面比較廣。雖然傳單廣告有如此多的優(yōu)點(diǎn)，但在眾多傳單泛濫的今天，傳單廣告的效果卻“江河日下”。要使自己的傳單能吸引大眾的目光，就要制作與眾不同的傳單，在傳單形式、內(nèi)容上創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：節(jié)約環(huán)保；宣傳效率；形式創(chuàng)新；內(nèi)容創(chuàng)新

一、傳統(tǒng)傳單

現(xiàn)在是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、迅速普及，讓信息無(wú)處不在、無(wú)孔不入。雖然我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在體驗(yàn)著信息時(shí)代的便捷，但也有一些傳統(tǒng)的信息傳播方式?jīng)]有被摒棄。傳單這一信息傳媒工具，雖然沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的便捷與廣泛，但它也有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

（一）優(yōu)點(diǎn)

傳單廣告覆蓋面比較廣。如在超市門(mén)口派發(fā)，則基本可以到達(dá)超市覆蓋的區(qū)域；如果傳單隨快遞或報(bào)紙夾送，覆蓋面更廣。傳單的針對(duì)性相對(duì)電視報(bào)紙廣告，針對(duì)性要強(qiáng)些。如女性用品的傳單可由發(fā)單人員只送到女性消費(fèi)者手中，國(guó)家四、六級(jí)的培訓(xùn)傳單只發(fā)給在校的大學(xué)生等，避免了不必要的浪費(fèi)。傳單的告知作用明顯。漫天散發(fā)的傳單可很快地將有關(guān)商家的產(chǎn)品上市，買(mǎi)贈(zèng)促銷、新店開(kāi)張等消息傳達(dá)給消費(fèi)者，它放大和強(qiáng)化了報(bào)紙電視廣告所傳播的關(guān)信息。傳單廣告的最大的優(yōu)點(diǎn)是派發(fā)簡(jiǎn)單易行。發(fā)單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時(shí)隨地派發(fā)了，只是簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)也無(wú)須派發(fā)人員具備什么高深的知識(shí)和技能。傳單廣告的成本低廉。相對(duì)于其他廣告媒體，傳單廣告的宣傳費(fèi)用應(yīng)該是最低的。

（二）缺點(diǎn)

雖然傳單廣告有如此多的優(yōu)點(diǎn)，但在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果卻“每況愈下”。傳單泛濫，顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低。如果你是上班族每天經(jīng)過(guò)一些繁華的街道，面對(duì)傳單煩不煩？如果你住在小區(qū)，每天一回家就看見(jiàn)門(mén)縫里夾著各種傳單，你會(huì)不會(huì)惱火？大量的傳單使市民產(chǎn)生厭煩情緒，分發(fā)幾百份傳單有一個(gè)顧客回應(yīng)就不錯(cuò)了。所以宣傳效率非常有限。分發(fā)傳單造成大量城市垃圾。傳單在市區(qū)分發(fā)，很多市民接過(guò)傳單掃上一眼順手就丟了，造成大量的城市垃圾，也難怪城管人員把分發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。

二、創(chuàng)新型傳單

制作與眾不同的傳單?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的各種傳單讓人眼花繚亂，人們對(duì)傳單的態(tài)度也是相當(dāng)冷漠，要使自己的傳單能吸引大眾的目光，就要制作與眾不同的傳單，在傳單形式、內(nèi)容上創(chuàng)新。

（一）創(chuàng)新點(diǎn)

例如，各高校學(xué)生面臨期末期中考試打印資料比較多且大多為單面打印，價(jià)格相對(duì)校外來(lái)說(shuō)比較昂貴。因此，急需降低成本的方法讓目標(biāo)客戶群體受益的同時(shí)還可將打印店獲得最大的受益。據(jù)調(diào)查各個(gè)高校打印店的進(jìn)貨與銷售渠道較為單一，紙張成本較高。如果在給高校給師生打印各種資料時(shí)可以在背面印上一些國(guó)家四、六級(jí)的培訓(xùn)類主要針對(duì)大學(xué)生的廣告，對(duì)于在校的大學(xué)生可能需要一些這樣的信息，如果你的傳單上印有了他們需要的資料他們肯定會(huì)保存下來(lái)，在看資料的同時(shí)也就關(guān)注到你的廣告，這樣的傳單要比只印上廣告的傳單更容易讓人保存，效果會(huì)更好。而且更加節(jié)約紙張，消費(fèi)者不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生反感。

（二）創(chuàng)新為環(huán)境資源帶來(lái)好處

紙張的大量消費(fèi)不僅造成森林毀壞，而且因生產(chǎn)紙漿排污水使江河湖泊受到嚴(yán)重污染。我們可能并沒(méi)有直接砍伐森林，殊不知，浪費(fèi)紙張等于加入了砍伐森林的行列。因此，珍惜紙張就是在珍惜我們的森林資源，保護(hù)我們的生存環(huán)境。所以，我們不要隨便扔掉一張紙，要充分利用每一張紙。目前，集約型發(fā)展環(huán)境保護(hù)、資源有效利用訴求愈發(fā)強(qiáng)烈，如何讓紙張一物多用是各界關(guān)注的焦點(diǎn)。著眼于其特殊的傳媒功能，通過(guò)整合上下游資源實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：首先，充分的利打印紙張，做到運(yùn)用的最大化。

（三）創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造價(jià)值

為客戶免費(fèi)打印使其形成良好的用戶體驗(yàn)，并使客戶提升對(duì)此產(chǎn)品的好感度；再次，通過(guò)其承載的傳媒內(nèi)容為客戶提供精確的廣告投放功效，通過(guò)嘗試新的商業(yè)模式努力實(shí)現(xiàn)參與各方win-win關(guān)系的構(gòu)建。不僅僅將現(xiàn)有資源進(jìn)行了有效的挖掘，提升了打印紙張的利用效率的還賦予了以往閑置空間新的商業(yè)價(jià)值。與此同時(shí)將傳統(tǒng)的打印服務(wù)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕瘋髅竭\(yùn)營(yíng)體系下的商業(yè)模式，打破傳統(tǒng)打印收益能力的限制。最主要的是推廣“傳統(tǒng)型新媒體”的概念，使內(nèi)容吸引、黏性效用強(qiáng)這一商業(yè)模式得到更加持續(xù)的發(fā)展。

三、我國(guó)廣告發(fā)展?fàn)顩r

我國(guó)廣告行業(yè)主要涉及廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者、市場(chǎng)消費(fèi)者等四大主體，廣告經(jīng)營(yíng)者在廣告市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈中處于中介地位，是溝通廣告主、廣告發(fā)布者和市場(chǎng)消費(fèi)者的橋梁和紐帶，為廣告主提供整合營(yíng)銷傳播服務(wù)。一方面，它與廣告主建立廣告代理關(guān)系，幫助廣告主進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，確定廣告目標(biāo)，依據(jù)計(jì)劃進(jìn)行廣告策劃和創(chuàng)意，并完成廣告作品的設(shè)計(jì)與制作；另一方面，廣告公司通過(guò)廣告發(fā)布者分析與選擇，購(gòu)買(mǎi)廣告發(fā)布者版面和時(shí)段發(fā)布廣告，為廣告主將廣告信息向廣大消費(fèi)者傳遞，最終實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

廣告媒介是廣告產(chǎn)業(yè)鏈中最具價(jià)值的環(huán)節(jié)，媒介作為用戶接觸廣告的渠道，是廣告有效性的最根本保證。在廣告主的廣告預(yù)算中，媒介投放的支出比例通常占整個(gè)廣告預(yù)算的80%以上。目前最常見(jiàn)的廣告媒介包括：電視、報(bào)紙、雜志、戶外電子屏、戶外平面媒體以及互聯(lián)網(wǎng)媒體。不同類型的媒體有不同的特點(diǎn)，包括區(qū)域特性、受眾特點(diǎn)和傳播效果等。

通過(guò)以上的廣告行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及廣告行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分析，我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論，廣告行業(yè)有著樂(lè)觀發(fā)展的前景。而將打印與廣告完美的融合，是一次大膽的創(chuàng)新嘗試。免費(fèi)打印的概念解決傳統(tǒng)紙媒廣告宣傳的瓶頸外，還能通過(guò)免費(fèi)這一新概念帶動(dòng)更多的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到廣告宣傳的效果。

四、基于廣告?zhèn)髅焦δ艿拿赓M(fèi)打印發(fā)展前景

致力于開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)的廣告商家針對(duì)學(xué)生投放的廣告形式主要有散發(fā)張貼廣告、校園促銷等，這些形式短暫不系統(tǒng)，若有些學(xué)校禁止張貼廣告那么商家的宣傳效果就要大打折扣。由于高校目標(biāo)客戶群體的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和年輕特征，對(duì)復(fù)印有巨大的需求，利用免費(fèi)復(fù)印是商家的廣告能最大量的達(dá)到目標(biāo)客戶群體手中，同時(shí)學(xué)生的復(fù)印資料是對(duì)其有價(jià)值的內(nèi)容，也使商家廣告能夠?qū)W(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，相對(duì)于商家其他方式的廣告投資，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看成本是比較低的。

由于是免費(fèi)打印，符合目標(biāo)客戶群體的需要，因此會(huì)有很多顧客群體。對(duì)于廣告商而言，此種方案會(huì)以低廉的價(jià)格為他們創(chuàng)造最大利益，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)與免費(fèi)打印合作是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較經(jīng)濟(jì)的方式。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)免費(fèi)一詞會(huì)大大吸引其眼球，會(huì)帶動(dòng)更多身邊的潛在顧客對(duì)此產(chǎn)生更多了解，無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是商家而言，都對(duì)此種項(xiàng)目有很大需求。消費(fèi)者通過(guò)免費(fèi)打印即可得到自己的想要的資料，商家通過(guò)免費(fèi)打印的頁(yè)面宣傳就可以對(duì)自己的廣告進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。

通過(guò)高校校園免費(fèi)復(fù)印網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)品牌的校園推廣經(jīng)濟(jì)高效，免費(fèi)打印不但有良好的宣傳效果還可以減少傳單的投放，進(jìn)而減少環(huán)境污染，節(jié)約大量紙張，最終為我國(guó)的生態(tài)事業(yè)做出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)的發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介：

江海濤（1996.03- ），男，漢族，吉林省長(zhǎng)春市，本科，大連東軟信息學(xué)院；

劉海濤（1983.08- ），男，漢族，吉林省長(zhǎng)春市，博士，大連東軟信息學(xué)院，講師。