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    Ping++:聚合支付先行者

    2017-01-18 20:38:35郝杰
    中國經(jīng)濟(jì)信息 2017年1期
    關(guān)鍵詞:支付寶客戶微信

    郝杰

    “我們不想做中國的Stripe,我們只想做世界的Ping++?!苯鹨嘁闭f。

    2016年初完成千萬美元B輪融資,6月1日推出付費服務(wù),12月舉辦以“變現(xiàn)時代”為主題的分享會,支付聚合SDK公司Ping++在2016年的每一步都走得謹(jǐn)慎而篤定。

    2014年P(guān)ing++成立,定位移動支付解決方案公司,專門為企業(yè)提供集成多個支付渠道的標(biāo)準(zhǔn)接口,應(yīng)用開發(fā)者只需幾行代碼就能在其應(yīng)用里嵌入包括支付寶、微信、百度錢包等第三方支付平臺。最快只要1個小時,就可以讓應(yīng)用、網(wǎng)站、微信服務(wù)號輕松獲得支付功能。

    “Ping++對準(zhǔn)的是千千萬萬企業(yè)的支付業(yè)務(wù)需求?!眲?chuàng)始人金亦冶目標(biāo)明確。在成立Ping++ 之前,金亦冶曾做過一個智能POS的項目,由于當(dāng)時市場不成熟,這個項目并沒有完成,但金亦冶卻看到了未來的機(jī)會:企業(yè)對接支付系統(tǒng)程度相當(dāng)繁瑣,幫助企業(yè)做好這件事,可以省下很多人力和時間成本。就這樣,Ping++ 誕生,成為商家和第三方支付之間的“中介”。

    那時候的金亦冶和團(tuán)隊沒有想過能走多遠(yuǎn),更不知道美國有一家同類型的公司叫Stripe,日后還會被拿來做比較。

    從免費到收費

    2016年,Ping++遇到了成立兩年以來最艱難的一次決定:推出付費版服務(wù)。在敲定付費版本內(nèi)容的最終會議上,所有人都沉默了。“我特別理解這種沉默”金亦冶在公開信中寫道,Ping++從最初的一家客戶發(fā)展到現(xiàn)在的16000多家,客戶數(shù)量和體量日漸龐大,這讓他們不得不反復(fù)思考一個相同的問題:如何持之以恒地為客戶提供最棒的服務(wù)?

    此時金亦冶明白,Ping++需要開始商業(yè)化進(jìn)程?!昂玫膕ervice(服務(wù))一定要有付費支撐,不然這個市場沒有人愿意去做好?!苯鹨嘁痹诮邮堋吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者采訪時說。

    “很多客戶不愿意用我們的原因是因為免費,我們過不了他們的采購流程。如果我們再做免費,就會錯失很多優(yōu)秀的客戶?!?在金亦冶看來,必須成為一家在商業(yè)上足夠成功的公司,才能最大化地保障客戶的利益,從而實現(xiàn)真正意義上的客戶成功。

    盡管如此,在從免費到收費的過渡中,也并不是風(fēng)平浪靜。公司內(nèi)部“吵翻天”,認(rèn)為違背了初心,而有些客戶則不能理解,直言在感情上“受到了傷害”。讓金亦冶欣慰的是,雖然有部分客戶流失,但大部分客戶還是表達(dá)了支持的態(tài)度。

    推出收費版本之后,Ping++ 依然保有免費版本供小型公司使用,同時,還為不同階段的公司提供了不同的付費服務(wù)套餐,以滿足客戶對支付的差異化需求。

    “對于國內(nèi)的企業(yè)服務(wù)市場而言,部分領(lǐng)域的付費習(xí)慣還需要培養(yǎng),而對于這個行業(yè)的先行者,必須要承擔(dān)起這個責(zé)任,挺過這段黎明前的黑暗?!盤ing++聯(lián)合創(chuàng)始人趙宇說。

    Beyond payment支付之上

    Ping++提供的服務(wù)一共可以分為三類。第一是申請服務(wù),幫助初次開通網(wǎng)上支付功能的企業(yè)去申請開通支付寶、微信、銀聯(lián)以及銀行的在線服務(wù)。第二是開發(fā),Ping++會提前把所有支付相關(guān)的系統(tǒng)程序編寫好。企業(yè)只需要把它的SDK產(chǎn)品嵌入到應(yīng)用中就可以調(diào)用。第三是應(yīng)用維護(hù)。Ping++會向企業(yè)方提供一個管理平臺,使企業(yè)能夠看見交易數(shù)據(jù),做退款、差錯處理,可以實時導(dǎo)出報表。

    目前Ping++的客戶主要集中在電商、O2O、SaaS、B2B、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域,基本上有在線交易需求的,無論是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司還是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的公司,或是互聯(lián)網(wǎng)+的公司,都是 Ping++的目標(biāo)客戶。支付其實是一個非常標(biāo)準(zhǔn)化的模塊,金亦冶希望,通過Ping++所做的事情能夠進(jìn)一步解放開發(fā)者的精力和時間,讓他們更加專注于打磨自己的產(chǎn)品。

    對于和支付相關(guān)的產(chǎn)品來說,沒有什么比安全更重要了。Ping++會對交易數(shù)據(jù)進(jìn)行加密處理,而且還會和國內(nèi)頂尖的安全公司合作,公司內(nèi)部也有專門負(fù)責(zé)安全工作的技術(shù)人員,保證信息安全?!八杏脩魯?shù)據(jù)都在App內(nèi)部,支付數(shù)據(jù)則在支付渠道,Ping++服務(wù)器上僅存儲了簡單的交易信息,所以并不用擔(dān)心隱私數(shù)據(jù)泄露。至于傳輸安全方面,所有數(shù)據(jù)都是https傳輸,而且是全報文加密處理。”金亦冶說。

    在與螞蟻金服、微信、支付寶等國內(nèi)主流支付達(dá)成戰(zhàn)略合作之后,金亦冶希望做一些更為復(fù)雜的支付服務(wù),“我們希望幫助客戶分析他們的數(shù)據(jù),更好地理解客戶的付費能力與潛力,做一些相關(guān)的模型。不僅要鏈接支付通道,更多的是想幫客戶增長交易。”

    做世界的ping++

    Ping++并非首個提供移動支付解決方案的初創(chuàng)公司,此前由兩名愛爾蘭兄弟創(chuàng)建的支付服務(wù)商Stripe在美國大獲追捧,這家由彼得·泰爾、馬克·安德森、艾倫·馬斯克等風(fēng)險投資家站臺的創(chuàng)業(yè)企業(yè)已獲超過40億美元的估值。

    在媒體的報道中,Ping++與Stripe總是被拿來類比。有的說,Ping++是中國版的Stripe,也有在介紹Stripe的時候說,在中國有類似的產(chǎn)品Ping++。對于這樣的說法,金亦冶從一開始的抗拒到慢慢看淡,“我們不想做中國的Stripe,我們只想做世界的Ping++?!?/p>

    由于中美兩國市場情況的不同,兩者在產(chǎn)品形態(tài)上也有不同。中國市場碎片化嚴(yán)重,有眾多第三方支付公司,其中支付寶和微信的體量很大,因此Ping++最初主要強(qiáng)調(diào)的功能是聚合。此外,國內(nèi)的移動支付更先進(jìn),因此Ping++一直主攻移動支付的領(lǐng)域,而Stripe主要針對的是PC端。

    在中國,移動支付這件事剛剛開始,并且已是大勢所趨。可以想象未來如果現(xiàn)金包括支票和銀行卡全部被替代的話,這個增長可能就不是十幾倍,而是成百上千倍的增長。在金亦冶看來,移動支付的進(jìn)一步普及帶來的不僅僅是“手機(jī)代替錢包”這種生活方式的改變,當(dāng)所有的交易行為都能被電子化記錄,其所帶來的改變將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎人們的想象。而這也正將是Ping++最大的機(jī)會。

    如今,Ping++團(tuán)隊已達(dá)到100多人的規(guī)模,增長迅速,仍在努力實現(xiàn)收支平衡的路上。在Ping++發(fā)給新人入職的offer letter里有這樣一句話:“我們的客戶不是我們的擁躉,他們只是某種理念和價值觀的擁躉。他們之所以使用我們的產(chǎn)品,是因為他們可以在這里看到這些東西?!?/p>

    這是Ping++的價值觀,“我相信這是一個理性商業(yè)文明回歸的時代,更多的市場經(jīng)濟(jì)參與方會共同營造一種‘愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)買單的良性循環(huán)?!边@個年輕的創(chuàng)業(yè)公司還有很長的路要走,但它的速度勢必會越來越快。

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