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    一單兩美元的生意

    2017-01-17 11:46彭忠富
    時(shí)代金融 2016年31期
    關(guān)鍵詞:兵法運(yùn)費(fèi)水龍頭

    彭忠富

    美國(guó)家得寶公司是全球領(lǐng)先的家居建材用品零售商,其總經(jīng)理有次去打高爾夫,另外一個(gè)打高爾夫球的人聽說他是家得寶的總經(jīng)理,便直截了地說:“你們公司肯定開不了多久,就要關(guān)門了!”

    能經(jīng)常打高爾夫球的人,都是政商界的名人,看問題應(yīng)該說有自己的獨(dú)到眼光。家得寶總經(jīng)理大吃一驚,趕緊向他請(qǐng)教,因?yàn)樗X得最近公司經(jīng)營(yíng)得好好的,各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都很正常,并沒有出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善或者資金鏈斷裂的苗頭。

    那個(gè)人說,他有一個(gè)朋友去家得寶的連鎖店里,要買200美元的水龍頭。店員問:“你為什么要買這個(gè)水龍頭?”顧客說:“我們家水龍頭壞了,要換一個(gè)新的?!钡陠T又問水龍頭什么地方壞了,顧客如實(shí)說了。店員告訴顧客,不用買一個(gè)新的水龍頭。只需要花2美元買一個(gè)配件,他可以負(fù)責(zé)免費(fèi)修好。就這樣,這個(gè)店員200美元的生意不做,卻只做了一單兩美元的生意。

    家得寶總經(jīng)理聽了這個(gè)故事,不僅沒有生氣,反而夸自己店員做得好。他說家得寶的價(jià)值觀就是一切為顧客著想,不鼓勵(lì)顧客購(gòu)買不需要的東西。最主要的是,公司的薪酬制度不把員工的收入跟銷售額直接掛鉤,因此員工沒有銷售壓力,他們才能站在顧客的角度去設(shè)身處地為消費(fèi)者著想。

    家得寶的經(jīng)營(yíng)理念通過顧客的口碑宣傳出去后,大家都覺得家得寶的店員和商品是值得信賴的,這就帶來了更多的回頭客和新的消費(fèi)者,從而給自己培養(yǎng)了忠實(shí)的用戶群體。家得寶能夠成為像沃爾瑪一樣的全球連鎖企業(yè),跟他們的企業(yè)文化很有關(guān)系。

    同事老張兒子上高二,想在網(wǎng)上買套《名師兵法》,搞搞題海戰(zhàn)術(shù)??墒撬麤]有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),得知我在網(wǎng)上經(jīng)常買東西,就叫我?guī)兔?。按照老張?zhí)峁┑男畔ⅲ以诰W(wǎng)上找到了這家出售《名師兵法》的商鋪。網(wǎng)上賣《名師兵法》輔導(dǎo)書的,只此一家,看起來生意還不錯(cuò),不然不會(huì)那么牛。兩天后,這套《名師兵法》到了,打開包裹一看,書是正版書,這沒有問題。只是快遞單上標(biāo)注的運(yùn)費(fèi)只有14元,而網(wǎng)店強(qiáng)行要我付了40元運(yùn)費(fèi),相當(dāng)于網(wǎng)店多收了26元錢。退錢肯定是不可能的了,我又怕麻煩就沒向淘寶網(wǎng)投訴,只是付錢之后給了個(gè)中評(píng)。

    十多天過去了,我已經(jīng)忘掉了這件事。有天中午,電話突然響了,一接通,對(duì)方就問我:“你是不是某某某?上次在網(wǎng)上買過《名師兵法》???”我詫異地說:“是啊,你怎么知道的?”對(duì)方氣呼呼地說:“你干嘛要給我們打中評(píng),價(jià)格可是我們事先說好了的?!庇谑俏野言蚋嬖V了她:“做生意講究誠(chéng)信,消費(fèi)者產(chǎn)生了多少運(yùn)費(fèi)就收多少運(yùn)費(fèi),有些網(wǎng)店還會(huì)主動(dòng)給客戶免運(yùn)費(fèi)。但是你們很奇怪,還多收客戶運(yùn)費(fèi),這是一種明顯的欺詐行為。作為一個(gè)消費(fèi)者,我有這個(gè)權(quán)利給你們的網(wǎng)店打中評(píng),沒給差評(píng)已經(jīng)是我手下留情了。”對(duì)方聽了無話可說,只好把電話掛了。

    在誠(chéng)信彌足珍貴的今天,如果我們時(shí)時(shí)處處做到誠(chéng)信待人,那么不管你是經(jīng)商還是做人,最終都將得到源源不斷的回報(bào)。

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