實(shí)踐性教學(xué)方法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用

邵曼

【摘 要】本文主要闡述了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題，分析了實(shí)踐性教學(xué)方法的內(nèi)涵，并對(duì)實(shí)踐性教學(xué)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的實(shí)施進(jìn)行了一定的研究，旨在為進(jìn)一步提升實(shí)踐性教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用水平而提出一些有價(jià)值的參考意見(jiàn)。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)踐性教學(xué)方法 教學(xué)改革

【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2016）10B-0108-02

中職教育在近年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)下面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著一定的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是近年來(lái)比較熱門的一個(gè)專業(yè)，也是十分適用于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的一個(gè)專業(yè)，如何使得該專業(yè)的教學(xué)符合社會(huì)對(duì)人才的需求是近年來(lái)該專業(yè)教學(xué)領(lǐng)域一直研究的一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門綜合性較強(qiáng)，同時(shí)實(shí)踐性更強(qiáng)的專業(yè)。而對(duì)于中職教育中的市場(chǎng)營(yíng)銷課程而言，市場(chǎng)營(yíng)銷課程更加傾向于實(shí)踐性。所以，在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中采用實(shí)踐性的教學(xué)方法對(duì)于提高其教學(xué)水平有著十分重要的意義。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)領(lǐng)域雖然對(duì)實(shí)踐性教學(xué)法在課程中的應(yīng)用有了一定的研究，其研究應(yīng)用在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷課程中也取得了十分有效的成績(jī)。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，社會(huì)對(duì)該專業(yè)人才需求的不斷提高，使得實(shí)踐性教學(xué)的研究顯然已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)營(yíng)銷課程發(fā)展的需求。因此，對(duì)于該課題的深入研究勢(shì)在必行。

一、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題

（一）教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，主要是以教師的語(yǔ)言傳授為主，通過(guò)語(yǔ)言來(lái)解釋營(yíng)銷中的方法、技術(shù)和技巧。然而，雖然，教師會(huì)采用多種多樣的教學(xué)方法，以及豐富的語(yǔ)言來(lái)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷的種種概念與技巧，但是，當(dāng)前的中職學(xué)校中，很少有教師具有市場(chǎng)營(yíng)銷的豐富經(jīng)驗(yàn)，所以，無(wú)論教學(xué)方式如何豐富多彩，語(yǔ)言如何幽默風(fēng)趣，在教學(xué)的過(guò)程中仍舊不能很好的引導(dǎo)學(xué)生，不利于學(xué)生實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提升，同時(shí)，教師市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的缺乏也會(huì)使得教師在教學(xué)的過(guò)程中感到膚淺，學(xué)生也會(huì)因?yàn)椴痪邆鋵?shí)踐性而感覺(jué)枯燥。

（二）理論知識(shí)與實(shí)踐相脫節(jié)。由于市場(chǎng)營(yíng)銷的特性就是實(shí)踐性強(qiáng)。這就意味著學(xué)生最終的學(xué)習(xí)目的不是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論或者是概念，而是如何將理論和概念應(yīng)用到實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中去。然而，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，教師往往偏重于市場(chǎng)營(yíng)銷的理論教學(xué)，學(xué)生雖然較好的掌握了其相關(guān)的概念和內(nèi)容，卻很難將其應(yīng)用到實(shí)際的實(shí)踐中去。

二、實(shí)踐性教學(xué)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的應(yīng)用

由上述可知，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程自身的研究以及對(duì)實(shí)踐性教學(xué)方法內(nèi)涵的了解后，我們更加相信，實(shí)踐性教學(xué)法十分適合應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷課程之中，所以，研究如何將實(shí)踐性教學(xué)法應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中具有十分重要的意義。筆者在此對(duì)其應(yīng)用的方法從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了研究，僅供參考。

（一）案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是實(shí)踐性教學(xué)法中重要的方法之一，該方法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用能夠有效的解決學(xué)生以后就業(yè)中，在實(shí)際的營(yíng)銷中解決一些難以解決的問(wèn)題，并且還能夠?yàn)榻虒W(xué)提供有效的教學(xué)資源。

1.充分做好課前準(zhǔn)備。案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用首先就要求教師要做好課前的準(zhǔn)備。其教學(xué)的目的是讓學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間能夠提高交流，促進(jìn)溝通，進(jìn)而達(dá)到實(shí)踐的效果，因而，對(duì)于案例教學(xué)法而言，充分的課前準(zhǔn)備是十分關(guān)鍵的。

2.精心組織課堂教學(xué)。分組討論是案例教學(xué)法課題中經(jīng)常采用的方式，其具體組織方式主要由以下幾個(gè)方面組成：首先，教師要先對(duì)課堂上所要學(xué)習(xí)的理論進(jìn)行講解，讓學(xué)生對(duì)理論有充分的了解；其次，讓學(xué)生閱讀教師已經(jīng)準(zhǔn)備好的案例，并且根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行分組討論。再次，也是最為重要的一個(gè)步驟就是要學(xué)生陳述討論的觀點(diǎn)。如果各組之間的觀點(diǎn)相差比較大，還需要進(jìn)行再次的討論。這一過(guò)程中學(xué)生鍛煉的不僅是思維能力，同時(shí)對(duì)于課程的內(nèi)容以及實(shí)際解決市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的能力有著十分有效的提升作用。最后，教師要對(duì)學(xué)生的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并深化課堂的內(nèi)容，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的了解以及對(duì)問(wèn)題解決能力的提升。

如在講授“定價(jià)策略”的知識(shí)時(shí)，先提出背景材料，由學(xué)生作為營(yíng)銷經(jīng)理針對(duì)背景材料提出自己的想法——“是采用撇脂定價(jià)策略還是滲透定價(jià)策略”，最后由主講教師進(jìn)行總結(jié)，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（二）專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)法。所謂的專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)法指的就是要建立該課程相關(guān)的實(shí)習(xí)基地，并且根據(jù)學(xué)生自身的學(xué)習(xí)情況以及學(xué)習(xí)能力安排其到基地中進(jìn)行實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中一邊學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊提高自身的實(shí)踐能力，同時(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不足并且及時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)充和學(xué)習(xí)。專業(yè)的實(shí)習(xí)方法主要有以下兩種：

第一種是頂崗實(shí)習(xí)的方式。也就是將學(xué)生集中組織起來(lái)到相應(yīng)的企業(yè)中去，在企業(yè)的營(yíng)銷崗位上通過(guò)實(shí)際的操作來(lái)進(jìn)行鍛煉。頂崗實(shí)習(xí)的方式不僅能夠讓學(xué)生了解企業(yè)中的工作流程，同時(shí)能更加深刻地理解課堂中所學(xué)到的相關(guān)理論，反過(guò)來(lái)提升實(shí)踐操作的能力。

第二種方式就是開(kāi)展直銷。所謂的直銷指的就是學(xué)校通過(guò)聯(lián)系企業(yè)，讓學(xué)生為企業(yè)推銷產(chǎn)品。在這一過(guò)程中學(xué)生不僅可以得到一定的薪酬，同時(shí)，在直銷的過(guò)程中也能夠獲得與客戶直接接觸的機(jī)會(huì)，在實(shí)際的鍛煉之中發(fā)現(xiàn)自身的不足，提升自身的能力。此外，直銷的方式還可以培養(yǎng)學(xué)生面對(duì)困難以及解決困難的能力，進(jìn)而在今后的就業(yè)中更好地適應(yīng)社會(huì)。例如開(kāi)展練地?cái)偂⒏闾槭袌?chǎng)、模擬推銷、商務(wù)談判的策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃、CIS策劃大賽等專題實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。

（三）“模擬公司”教學(xué)法。除了以上兩種實(shí)踐性教學(xué)方法外，還有一個(gè)十分有效且實(shí)際操作起來(lái)也比較容易的方法就是模擬公司教學(xué)法。所謂的模擬公司教學(xué)法指的就是在課堂教學(xué)中建立一種仿真模擬的企業(yè)環(huán)境。在這樣的教學(xué)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)以及技能的習(xí)得。

模擬公司教學(xué)法其組織方式有很多，例如項(xiàng)目教學(xué)、角色扮演等。但是，無(wú)論采用哪一種教學(xué)方式，教師都要把握好這些教學(xué)方式的共同特點(diǎn)：第一，必須要在做的過(guò)程中進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)圍繞學(xué)生來(lái)進(jìn)行，以學(xué)生為主體，同時(shí)提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。第二，教師在實(shí)踐性學(xué)習(xí)的過(guò)程中要做好組織、監(jiān)督以及指導(dǎo)工作，在教學(xué)的過(guò)程中起到較好的輔助作用。第三，教師要定期做好實(shí)踐性教學(xué)總結(jié)，學(xué)生要做好定期實(shí)踐性實(shí)訓(xùn)總結(jié)，在總結(jié)的過(guò)程中不斷的提升教學(xué)的能力以及學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力。

如在講授“營(yíng)銷調(diào)研、測(cè)量與預(yù)測(cè)”的知識(shí)時(shí)，可要求學(xué)生自由組合成10人一組，按照設(shè)定的專題展開(kāi)調(diào)研活動(dòng)，并寫(xiě)成調(diào)查報(bào)告上交。這種實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)設(shè)，可以為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的潛力。

綜上所述，對(duì)于實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中應(yīng)用的研究無(wú)論是對(duì)于提升市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的水平而言，還是對(duì)于提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的質(zhì)量而言都有著不可忽視的重要意義。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)，要想較好的將實(shí)踐性教學(xué)法應(yīng)用在其中也具有一定的難度。因此，在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，要加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐性教學(xué)方法的研究，要從市場(chǎng)營(yíng)銷課程的多個(gè)角度，從實(shí)踐性教學(xué)方法的多個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行研究，從而更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程質(zhì)量的提升，使得中職教育培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。

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（責(zé)編 羅汝君）