農(nóng)村電子商務實施的點面結合策略

林來杰

摘要：為了適應當前農(nóng)村電子商務越來越激烈的市場競爭，解決農(nóng)村電子商務技術、人才、資金等的不足，為此，研究農(nóng)村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題，提出一個農(nóng)村電子商務實施的“點面結合”策略，通過實施這個策略，促進農(nóng)村電子商務由小而散向專業(yè)化集約化轉變。

關鍵詞：農(nóng)村；電子商務；專業(yè)電子商務公司

中圖分類號：F49文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.24.026

1我國農(nóng)村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

1.1我國農(nóng)村電子商務發(fā)展迅猛

隨著我國電子商務的發(fā)展，農(nóng)村電子商務發(fā)展迅猛。越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺進入市場，農(nóng)村電商企業(yè)不斷涌現(xiàn)，越來越多的農(nóng)民自己做起了電商。電子商務給農(nóng)村帶來了財富，帶來了發(fā)展的機會。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年阿里巴巴平臺上的農(nóng)產(chǎn)品賣家達到39萬個，相當于所有“淘寶網(wǎng)”賣家的1/20；2014年我國農(nóng)村網(wǎng)絡消費總額1800億元，預計2016年這一數(shù)字將攀升到4600億元。電子商務已經(jīng)成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。

1.2可供選擇的電子商務平臺越來越多

電子商務離不開電子商務平臺。目前國內(nèi)有眾多的電子商務平臺，比較知名的有“1688”、“淘寶網(wǎng)”、“天貓網(wǎng)”、“京東網(wǎng)”、“微商城”、“美團”等等。這些平臺提供了較為成熟的經(jīng)營管理模式，實現(xiàn)從產(chǎn)品上線到營銷、支付等功能。只要有網(wǎng)絡接入的地方，就可以開展電子商務。

1.3市場競爭越來越激烈

隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，市場競爭是必然的生態(tài)。農(nóng)產(chǎn)品上市具有很強的季節(jié)性，在一個相同的時間點，大量農(nóng)產(chǎn)品集中上市，必然帶來市場供求關系的變化，產(chǎn)品銷售立刻形成激烈的競爭。如果產(chǎn)品銷售不暢，往往造成產(chǎn)品價格的急劇降低，或者因為不能及時銷售，致農(nóng)產(chǎn)品變質腐爛，這些都給農(nóng)民帶來極大的經(jīng)濟損失。

電子商務作為一種高效的直接面向消費者的營銷模式，給農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展帶來了革命性的機會，農(nóng)民有機會通過電子商務把產(chǎn)品快速出售。但是農(nóng)村電子商務同樣面臨著市場競爭，不僅有產(chǎn)品的競爭，還有技術上競爭、管理上的競爭。

1.4急需大量電子商務人才

我國農(nóng)村基礎設施長期落后，缺乏人才吸引力，造成農(nóng)村電子商務人才匱乏，人才缺口很大。很多農(nóng)民希望開展電子商務，但不僅自身不懂如何開展電子商務，身邊也缺少懂電子商務的人才。因此，農(nóng)村電子商務急需大量的電子商務人才。

2當前農(nóng)村電子商務發(fā)展面臨的問題

2.1產(chǎn)品的特殊性增加電子商務實施的難度

農(nóng)產(chǎn)品易變質，不耐儲存，上市季節(jié)性強，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品短時間大量上市，銷售壓力很大。如何讓農(nóng)產(chǎn)品快速銷售，是一個難題。需要解決產(chǎn)品信息推送到消費者的電子商務推廣，需要解決物流和產(chǎn)品包裝等問題。

在農(nóng)產(chǎn)品的電子商務實施過程中，物流是一個比較難解決的問題。物流要求時間要短，要快速送達到消費者手中。而產(chǎn)品包裝不僅要能完成產(chǎn)品保護，還要考慮包裝成本，要盡量使包裝成本控制在合理的范圍。

2.2電子商務技術與規(guī)則形成壁壘

電子商務要依靠電子商務平臺。國內(nèi)眾多的電子商務平臺分屬不同的公司，分別有不同的運營模式和規(guī)則。入駐這些電子商務平臺的從業(yè)者，必須要了解這些電子商務平臺的技術與規(guī)則。但眾多的電子商務從業(yè)者在同一個電子商務平臺從事同一種產(chǎn)品的銷售的時候，由于平臺提供的資源有限，大家必然要競爭有限的產(chǎn)品展現(xiàn)的機會。由于資金、經(jīng)驗、技術等方面的不同，只能允許有優(yōu)勢的電子商務賣家獲得更好的展現(xiàn)，從而有機會出售更多的產(chǎn)品。而對于大多數(shù)剛剛進入電子商務平臺的農(nóng)村電子商務業(yè)者，這些電子商務技術與平臺規(guī)則無疑是一道難以逾越的壁壘。

2.3人才缺乏

電子商務是互聯(lián)網(wǎng)技術與現(xiàn)代商務相結合的一種新興商務模式，需要專業(yè)的電子商務人才去從事電子商務活動，而農(nóng)村恰恰缺乏專門的電子商務人才。我國整體上電子商務人才處于供不應求的狀態(tài)，經(jīng)過專業(yè)學習的大中專電子商務人才集中在城市，農(nóng)村由于基礎設施的落后、文化教育設施的不完備等，不足以吸引大量的電子商務人才到農(nóng)村就業(yè)。當前，電子商務人才缺乏極大地影響了農(nóng)村電子商務的發(fā)展。

2.4資金缺乏

在我國廣大的農(nóng)村，長期以來農(nóng)產(chǎn)品的價格偏低，使大量的農(nóng)業(yè)從業(yè)者缺乏足夠的資金積累。農(nóng)村個體從事電子商務面臨資金不足的難題，難以承擔電子商務活動中必要營銷推廣成本和人員成本。

3農(nóng)村電子商務實施“點面結合”策略

如果把廣大農(nóng)村當作一個“面”，那么其中每個農(nóng)產(chǎn)品的供應地則當作一個個分散的“點”。每個點單獨從事電子商務活動將面臨成本高、效率低的問題。如果能夠找出一個核心的“點”，圍繞這個“核心點”實施

依托專業(yè)電子商務公司，由專業(yè)電子商務公司負責實施農(nóng)村電子商務項目，在電子商務活動中，專業(yè)電子商務公司成為電子商務經(jīng)營的“核心點”。由于專業(yè)電子商務公司在管理制度、專業(yè)技術、人才、資金等方面具有一定的優(yōu)勢。農(nóng)民只負責按計劃實施生產(chǎn)和管理，產(chǎn)品營銷交給專業(yè)電子商務公司負責。

專業(yè)電子商務公司可以與大量的農(nóng)村從業(yè)者建立合作關系，形成一點對多點的關系。產(chǎn)品可以實現(xiàn)多樣化，淡化季節(jié)性的影響，實現(xiàn)多種經(jīng)營，如農(nóng)產(chǎn)品再進行深加工，再進行電子商務營銷。

這種模式，有利于實現(xiàn)電子商務專業(yè)化、集約化，能夠適應當前越來越激烈的市場競爭。

3.2選擇適當產(chǎn)品形成產(chǎn)品“吸引點”

在電子商務實施過程中，由于在同一個電子商務平臺上存在相同產(chǎn)品的競爭。如何將產(chǎn)品推廣到消費者的面前，需要營銷手段和方式。其中，比較有效的方式是以當前消費者最喜歡的產(chǎn)品吸引消費者來訪問網(wǎng)店，有計劃地引導消費者瀏覽網(wǎng)店網(wǎng)頁，在瀏覽頁面過程中逐步向消費者推廣所有的產(chǎn)品，從而帶動整體的營銷。這就是產(chǎn)品“吸引點”。

產(chǎn)品“吸引點”在電子商務實務中非常重要，它能夠為電子商務網(wǎng)站帶來流量，最終提升產(chǎn)品購買量。

3.3點面結合，形成持續(xù)“贏利點”

依托專業(yè)電子商務公司這個“核心點”，合理選擇產(chǎn)品“吸引點”，帶動全體產(chǎn)品的營銷，達到“面”營銷的效果，這樣自然就形成了“點面結合”。

由于產(chǎn)品眾多，在不同的銷售時刻，都能有合適的產(chǎn)品供應市場，從電子商務技術的角度，能夠不斷地形成轉化，維持好客戶資源，源源不斷地帶來銷售效益，最終形成持續(xù)的“贏利點”。

4結語

農(nóng)村發(fā)展電子商務需要專業(yè)電子商務公司技術、人才、資金的支持，小而散的電子商務模式不適合農(nóng)村電商做大做強，專業(yè)化、集約化是適應當前越來越激烈的農(nóng)村電子商務市場的方向。

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