優(yōu)衣庫(kù)：解"Fun"年輕人！

數(shù)字化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的科學(xué)與哲學(xué)

案例概述：

優(yōu)衣庫(kù)結(jié)合品牌與年輕人的共通點(diǎn)，創(chuàng)造年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品與內(nèi)容，借助年輕人聚集的平臺(tái)傳播，讓品牌理念深入年輕人心中。通過(guò)打造“粉絲即網(wǎng)紅”的數(shù)字體驗(yàn)新生態(tài)，讓年輕用戶自發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容、參與討論，成為品牌代言人，從而帶動(dòng)更多年輕人及其他用戶關(guān)注優(yōu)衣庫(kù)，提升購(gòu)買欲。

創(chuàng)新要點(diǎn)：

深刻洞察年輕人，了解年輕人的興趣（愛(ài)時(shí)尚、愛(ài)穿搭、愛(ài)上網(wǎng)、愛(ài)分享）、態(tài)度（熱愛(ài)生活、有自己個(gè)性）、溝通平臺(tái)（微博、微信、nice）。粉絲即網(wǎng)紅，打造屬于年輕人的優(yōu)衣庫(kù)全平臺(tái)。

線上通過(guò)創(chuàng)作時(shí)尚穿搭話題和年輕化的資訊內(nèi)容，借助微博、微信、nice、互動(dòng)通等平臺(tái)進(jìn)行傳播，讓年輕人參與討論、表達(dá)自我、創(chuàng)造內(nèi)容，自發(fā)為品牌代言。鼓勵(lì)他們將UGC分享出來(lái)，引發(fā)二次討論。

線下邀請(qǐng)明星與時(shí)尚達(dá)人來(lái)到門店，與年輕用戶一同探討不同生活場(chǎng)景的穿搭，現(xiàn)時(shí)現(xiàn)地聯(lián)動(dòng)銷售。融入創(chuàng)意短視頻、直播等備受年輕人青睞的手段，將人氣由線下擴(kuò)展到線上，實(shí)現(xiàn)真正的O2O2O。

本次傳播有效將優(yōu)衣庫(kù)LifeWear品牌理念、Youth系列產(chǎn)品以及全系列產(chǎn)品與年輕人的特點(diǎn)相融合，讓優(yōu)衣庫(kù)真正走入年輕人的生活中。

案例詳情：

秉持粉絲即網(wǎng)紅的理念，打造屬于年輕人的優(yōu)衣庫(kù)全平臺(tái)，讓年輕人線上線下Fun肆表達(dá)。優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)數(shù)字化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的科學(xué)與哲學(xué)，解“Fun”年輕人的內(nèi)在需求，讓他們的生活真正“Fun”起來(lái)。通過(guò)4個(gè)符合不同年輕人個(gè)性的產(chǎn)品系列，作為與年輕人溝通的載體，讓年輕人在不同的場(chǎng)景中，都能找到最適合自己的style。創(chuàng)造豐富有趣的年輕化時(shí)尚資訊、個(gè)性化穿搭觀點(diǎn)，讓年輕人參與討論，創(chuàng)造內(nèi)容，主動(dòng)為品牌代言。鼓勵(lì)他們將UGC分享出來(lái)，引發(fā)二次討論，贏得品牌與用戶的雙重認(rèn)同。

O2O場(chǎng)景營(yíng)銷，讓品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)更“Fun”。在上海、北京門店舉辦潮流派對(duì)，邀請(qǐng)品牌代言人陳坤、倪妮分享穿搭經(jīng)驗(yàn)，與年輕人一同探討不同生活場(chǎng)景的穿搭，現(xiàn)時(shí)現(xiàn)地聯(lián)動(dòng)銷售，并抽取幸運(yùn)粉絲，贈(zèng)送優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品；邀請(qǐng)時(shí)尚KOL莎莎老師到門店現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)服飾穿搭，借助線上直播、用戶自發(fā)短視頻，引發(fā)二次傳播熱潮，讓O2O2O真正落地。

自媒體及社交媒體是傳播核心。借助年輕人匯聚的微博、微信、nice等社交媒體，搭載年輕化的H5和有趣內(nèi)容，吸引年輕人參與互動(dòng)，表達(dá)觀點(diǎn)，互相分享。選擇年輕人喜愛(ài)的Hero APP和優(yōu)質(zhì)APP，大范圍曝光優(yōu)衣庫(kù)品牌與產(chǎn)品；借助hdtDXP 程序化廣告營(yíng)銷平臺(tái)向年輕消費(fèi)者精準(zhǔn)投放廣告，實(shí)現(xiàn)有效宣傳。

營(yíng)銷效果：

在“解Fun”年輕人的路上，優(yōu)衣庫(kù)獲得了超過(guò)500萬(wàn)的年輕用戶關(guān)注，有130萬(wàn)人與優(yōu)衣庫(kù)攜手同行，用戶們創(chuàng)造了近6萬(wàn)的高質(zhì)量UGC內(nèi)容。活動(dòng)為品牌帶來(lái)了超過(guò)20%的年輕用戶增長(zhǎng)，同時(shí)優(yōu)衣庫(kù)主力商品銷量增幅達(dá)27%以上！優(yōu)衣庫(kù)將始終保持創(chuàng)新的活力，開創(chuàng)對(duì)話年輕人的數(shù)字化營(yíng)銷科學(xué)與哲學(xué)。圍繞年輕群體，我們創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)全平臺(tái)，讓品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、內(nèi)容與消費(fèi)者體驗(yàn)通過(guò)這一全平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫連接，打造優(yōu)衣庫(kù)特有的數(shù)字化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的科學(xué)與哲學(xué)，取得了不錯(cuò)的效果。