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    創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目提防這些陷阱

    2017-01-09 18:15:41肖邦
    金點(diǎn)子生意 2016年12期
    關(guān)鍵詞:加盟費(fèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陷阱

    肖邦

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%一3%,而創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上,在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中,百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)、0折供貨、300%的利潤(rùn)空間、坐在家里年賺百萬(wàn)……這類噱頭屢見(jiàn)不鮮,創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目,謹(jǐn)防創(chuàng)業(yè)陷阱。

    陷阱1:

    技術(shù)不成熟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無(wú)保障

    典型項(xiàng)目:藥品種植、納米隱形筆、音樂(lè)哨糖、文化月餅

    打著高科技的幌子,實(shí)際卻賣著白菜式的商品,這是形容目前市場(chǎng)上充斥著的不少無(wú)技術(shù)含量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的。其實(shí)這些項(xiàng)目只是給原始的工藝、技術(shù)披上了科技的外衣,隨意更換了技術(shù)名字便以新技術(shù)的形象出現(xiàn),蒙騙一些創(chuàng)業(yè)者。比如此前一項(xiàng)比較火爆的再生塑料項(xiàng)目,聲稱只需添加一些常見(jiàn)的物品,就能生產(chǎn)再生塑料,比之前的技術(shù)成本降低了50%。但事實(shí)上,業(yè)內(nèi)人士指出,所謂的新技術(shù)早在上個(gè)世紀(jì)80年代就已經(jīng)出現(xiàn),后來(lái)被淘汰了,是因?yàn)樵撎砑觿┰谏a(chǎn)過(guò)程中容易堵塞注塑機(jī),后經(jīng)部分投資者證實(shí)該項(xiàng)目技術(shù)的確總是容易發(fā)生注塑機(jī)堵塞的現(xiàn)象。

    此外還有一些種植方面的項(xiàng)目,尤其需要提醒農(nóng)民朋友們注意。以冬蟲夏草為例,有人宣稱其種植不分土質(zhì),南北適宜,人人都可種植。但事實(shí)上,這項(xiàng)技術(shù)目前還在實(shí)驗(yàn)階段,尚不成熟。成功種植的只是北蟲草,一種類似冬蟲夏草的東西。推出這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人主要是為了騙取設(shè)備費(fèi)、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)等,蒙騙外行。所以創(chuàng)業(yè)投資者對(duì)于一些日常生活中接觸不多的行業(yè),投資前一定要多找內(nèi)行人熟悉一下情況,這類的行業(yè)包括:農(nóng)業(yè)種植、教育培訓(xùn)、建材、環(huán)保、化工、家電、墻藝、化妝品等。

    陷阱2:高額回報(bào)的項(xiàng)目不可信

    典型項(xiàng)目:彩色冰激凌、烤魷魚、葡萄酒

    據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,目前草根投資者主要關(guān)注的領(lǐng)域中,毛利潤(rùn)率最高的也不過(guò)50%~60%,凈利潤(rùn)率在15%左右已經(jīng)屬于高利行業(yè)了。專家指出:項(xiàng)目方宣稱的利潤(rùn),是一個(gè)毛利潤(rùn),如若將經(jīng)營(yíng)期間其他產(chǎn)生的費(fèi)用扣除,項(xiàng)目方宣稱的利潤(rùn)至少還要減去60%~70%,其次,項(xiàng)目方給出的標(biāo)價(jià)是市場(chǎng)中高級(jí)品牌產(chǎn)品的價(jià)格,而投資者受實(shí)力、渠道等因素局限,加之項(xiàng)目方提供的項(xiàng)目品質(zhì)也不高,根本無(wú)法賣到這個(gè)價(jià)位。即使是被權(quán)威媒體報(bào)道過(guò)的“暴利”項(xiàng)目,比如紅酒,也名不符實(shí)。而彩色冰激凌、烤魷魚一類則會(huì)在短期內(nèi)被新來(lái)者替換,所謂的300%的利潤(rùn)都是項(xiàng)目方的包裝。

    很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高回報(bào)其實(shí)就是一個(gè)數(shù)字游戲。首先,項(xiàng)目方宣稱的利潤(rùn),是一個(gè)毛利潤(rùn),即產(chǎn)品售價(jià)減去產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)所得的利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)投資者需要注意的是,如果真正做起生意來(lái),還要開(kāi)店、開(kāi)拓渠道、雇傭人員、支付水電費(fèi)、稅費(fèi)……倘若把這些費(fèi)用都扣除的話,項(xiàng)目方宣稱的利潤(rùn)至少還要減去60%~70%,這時(shí)得到的利潤(rùn)才是投資者真正的盈利。也就是說(shuō),如果投資者一個(gè)月毛利是5萬(wàn)元,可能最終的凈利潤(rùn)只有1.5萬(wàn)元。像小吃類項(xiàng)目行業(yè)凈利潤(rùn)率最多也就是20%左右。

    其次,按照項(xiàng)目方給出的市場(chǎng)標(biāo)價(jià),投資者確實(shí)可以得到如此高的利潤(rùn)??墒聦?shí)上,項(xiàng)目方給出的標(biāo)價(jià)都是市場(chǎng)中高級(jí)品牌產(chǎn)品的價(jià)格,對(duì)于草根投資者而言,受渠道、實(shí)力等因素局限,加之項(xiàng)目方提供的項(xiàng)目品質(zhì)也不高,根本無(wú)法賣到這個(gè)價(jià)位,所以投資者在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中根本不可能達(dá)到這么高的利潤(rùn)回報(bào)。

    還有一種情況是,項(xiàng)目方手中有很多類型的產(chǎn)品,只有其中1-2類項(xiàng)目的毛利潤(rùn)率可以達(dá)到他們宣傳的那么高,其他產(chǎn)品毛利潤(rùn)率并不高,而恰恰高毛利潤(rùn)率的產(chǎn)品又是不暢銷的,所以真正經(jīng)營(yíng)中,投資者獲取的回報(bào)遠(yuǎn)沒(méi)有項(xiàng)目方宣傳的那么高。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,目前草根投資者主要關(guān)注的領(lǐng)域中,毛利潤(rùn)率最高的也不過(guò)50%一60%,凈利潤(rùn)率在15%左右已經(jīng)屬于高利行業(yè)了。

    陷阱3:投資太小的項(xiàng)目是騙局

    典型項(xiàng)目:珠繡回收、散件組裝、七彩筆組裝、電子產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)加工

    此類代加工項(xiàng)目其目的是為了騙取加盟費(fèi)、材料費(fèi)、押金等,一旦你上門交送產(chǎn)品,項(xiàng)目方將以產(chǎn)品不合格等理由為借口,進(jìn)行拒收或者處以高額罰款。如當(dāng)電子筆組裝被廣告炒得火熱,免費(fèi)提供散件,包運(yùn)費(fèi),一支加工費(fèi)1.5元。有知情人士透露:當(dāng)你找上門,項(xiàng)目方會(huì)向你要高額的加盟費(fèi)或保證金、其實(shí)這些散件和運(yùn)費(fèi)都包含在里面了,項(xiàng)目方賺的就是加盟費(fèi)。據(jù)了解,這種筆市場(chǎng)價(jià)僅0.8元/支。

    專家指出:現(xiàn)在人力成本、原材料成本都是居高不下,核算到正規(guī)產(chǎn)品上,成本并不低。不可能出現(xiàn)超低投資額的項(xiàng)目。好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必將是一個(gè)雙向考察,并走向共贏。不設(shè)門檻,投資太小的項(xiàng)目不會(huì)成為長(zhǎng)久之道。

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