一場(chǎng)事先張揚(yáng)的上市會(huì)

張南

一般而言，縱觀新產(chǎn)品上市的節(jié)奏，最關(guān)鍵的時(shí)刻是在上市活動(dòng)舞臺(tái)燈光聚焦的那一刻。

但，這一次，北汽紳寶旗下第四款SUV車型x35上市卻打破了這個(gè)節(jié)奏。5月20日的“致吾愛——北汽紳寶x35為愛上市”活動(dòng)，真正的興奮點(diǎn)是在場(chǎng)外而不是場(chǎng)內(nèi)。

當(dāng)天，寶馬X1長(zhǎng)軸距版上市、樂視發(fā)布零派樂享計(jì)劃，但至少眾多汽車媒體朋友圈里刷的卻是紳寶x35的蓋有翻譯出來就是愛x35專有字樣圖章的明信片。

為什么？因?yàn)橛袇⑴c。

5月20日，在近來的中國(guó)是一個(gè)非常有意義的時(shí)間點(diǎn)，是中國(guó)人表達(dá)愛意的特殊時(shí)間，當(dāng)天的微信紅包就可以突破200元限額直達(dá)520元愛的高峰。發(fā)紅包參與感強(qiáng)，而紳寶x35則通過讓來賓寫愛的專屬明信片來表達(dá)愛意，并不由自主地發(fā)微信朋友圈。

北汽股份總裁李峰就在上市活動(dòng)前給北汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐和誼和北汽股份主管營(yíng)銷的副總裁蔡建軍寫了這樣的明信片，預(yù)祝紳寶X35大賣，并通過朋友圈曬了出去。

如果僅僅這樣，可能還差點(diǎn)火候，玄機(jī)在后面。

看到明信片上蓋有“SEX”字樣，李峰說可不敢拿這個(gè)給董事長(zhǎng)寫，讓人趕緊找一個(gè)其他字樣的圖章，結(jié)果被告知這是蓋倒了，所有的X35倒過來看，都是“SEX”。這是不是跟5·20有點(diǎn)搭？

還有一個(gè)插曲，一位剛剛從北京現(xiàn)代調(diào)到北汽紳寶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的副總經(jīng)理在明信片上寫了iX35（北京現(xiàn)代的一款SUV）大賣，引來一片熱鬧，被朋友圈群毆，要求發(fā)紅包。

而且，這還不只是幾個(gè)人的熱鬧。

此次上市活動(dòng)，北汽股份的總裁和所有的副總裁，北京汽車銷售公司的總經(jīng)理、所有的副總經(jīng)理以及所有的總監(jiān)和科長(zhǎng)，全部被派往全國(guó)35個(gè)城市參加同步上市活動(dòng)。

他們所有人互相寫明信片，所有參加活動(dòng)的記者、經(jīng)銷商代表和消費(fèi)者代表都參與，引發(fā)的是連鎖反應(yīng)。

不光是現(xiàn)場(chǎng)簽到后將明信片投入郵箱寄給最愛的人，包括北京、石家莊、鄭州、濟(jì)南、南京、重慶、成都、長(zhǎng)沙在內(nèi)的所有35個(gè)同步上市城市全部投入到這場(chǎng)“致吾愛”的活動(dòng)中。

比如“520，Give mefive！”，嘉賓拍照合影按手印?！癎ive me five”是“give me five fingers”的縮略形式，意指雙方舉手相互擊掌，用于打招呼或者相互慶賀。紳寶x35此舉既表達(dá)了它的“為愛而立”的主張，又增加了互動(dòng)。

同時(shí)，活動(dòng)開始前，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓戴上VR眼鏡，即可深入體驗(yàn)車內(nèi)環(huán)境——全景大天窗、內(nèi)飾高品質(zhì)、Smart Call智能手機(jī)互聯(lián)系統(tǒng)等等配置。

《汽車商業(yè)評(píng)論》記者在北京798D-Park中央大廳前體會(huì)了這一切。晚上7點(diǎn)43分，在微電影《愛的禮物》推進(jìn)下，發(fā)布會(huì)主角紳寶X35亮相。整個(gè)過程中，沒有領(lǐng)導(dǎo)講話，只有微電影表達(dá)。

隨著微電影步步推進(jìn)，發(fā)布會(huì)主角紳寶x35作為愛的禮物，在影片中各項(xiàng)配備逐一展現(xiàn)——外觀硬朗、內(nèi)飾精致、動(dòng)力性能值得稱贊、安全配備貼心有愛。

紳寶x35配備了博世9.1版本ESP、博世智能上坡輔助系統(tǒng)，并搭載了智能換擋提醒。同時(shí)，紳寶x35搭載的Smart call手機(jī)智能互聯(lián)系統(tǒng)、1.25平米全景天窗、前排座椅加熱、后排3個(gè)頭枕等同級(jí)獨(dú)有的越級(jí)配置，非?！盎萦谩?。

不是廠家領(lǐng)導(dǎo)，而是來自北京電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布了紳寶x35的價(jià)格，官方指導(dǎo)價(jià)為6.58萬～8.88萬元。最后才是廠家領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，同消費(fèi)者代表合影留念。

李峰在現(xiàn)場(chǎng)接受媒體采訪時(shí)說，紳寶X35是—款“大·有不同”的SUV，它圍繞當(dāng)今家庭的核心需求與痛點(diǎn)，以高顏值、大尺寸、高配置、高經(jīng)濟(jì)性，打造了小型SUV市場(chǎng)的“新價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)”——“價(jià)值>價(jià)格、品質(zhì)>級(jí)別、體驗(yàn)>自主”。

如同蔡建軍對(duì)紳寶X25提出“剛畢業(yè)、剛工作、剛結(jié)婚”的“三剛青年”消費(fèi)者畫像一樣，他認(rèn)為以家庭消費(fèi)者為核心，紳寶x35的用戶是“愛家庭、愛自己、愛生活”的“三愛青年”。

活動(dòng)結(jié)束離場(chǎng)時(shí)，在中央大廳門口，—對(duì)因?yàn)橛嗆嚤谎?qǐng)來參加活動(dòng)的90后北京情侶遲遲沒有離去。北汽股份總裁李峰、副總裁蔡建軍欣然邀請(qǐng)他們?cè)凇拔覑踴35”的燈箱裝置前合影留念。

《汽車商業(yè)評(píng)論》問：這次發(fā)布會(huì)為何沒有因循以往套路？蔡建軍答：“真心”遠(yuǎn)比“套路”更能俘獲消費(fèi)者。