提高造血能力，把命運交給自己

朱曉培

董事會知道我們盈利后，

覺得很驚訝，

打電話來問：

啊，什么情況，

你們怎么搞的，

怎么這么快就盈利了？

2016年，貝貝網(wǎng)開始擴充品類。以前是純母嬰平臺，現(xiàn)在我們不會只賣母嬰產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也不會賣跟媽媽完全沒有關(guān)系的產(chǎn)品，比如3C。

貝貝網(wǎng)所做的一切，都是圍繞我們的用戶展開的。一個好的商業(yè)模式，應(yīng)該是可以從殺手品類切入，然后自然地銜接到更多的品類經(jīng)營。媽媽經(jīng)濟(jì)就是這樣一個商業(yè)模式，但這中間也有一個蹺蹺板：當(dāng)追求規(guī)模的時候，可能會影響用戶體驗;而當(dāng)提升用戶體驗的時候，可能又會降低效率。

過去兩者之間的平衡，更多地是依靠營銷和流量，但現(xiàn)在我們可以用科技去解決這些問題。貝貝網(wǎng)有一個非常強大的數(shù)據(jù)團(tuán)隊，每天可以搜集10億條用戶數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)算法分析也在逐漸代替買手和人工投入。

最早時，我們是讓買手給所有用戶畫像， 0～3歲推這個，3～6歲推那個，買手最多只能做到這樣。但機器、大數(shù)據(jù)和人工算法，可以實現(xiàn)千人千面。我們做了將近一年，我現(xiàn)在只給團(tuán)隊打65分。目前國內(nèi)在大數(shù)據(jù)上的人才儲備和專業(yè)水平是不夠的，很多時候只能去美國引進(jìn)這些人才。貝貝網(wǎng)也有這樣的計劃。

2016年，我最滿意的就是我們盈利了。

錢在創(chuàng)業(yè)過程中非常重要。錢不是根本，業(yè)務(wù)是根本，但錢是非常大的催化劑，它可以降低時間成本、提升效率。但沒有錢的時候，也要把控好融資和現(xiàn)金流控制的關(guān)系，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都是因為現(xiàn)金流沒有管控好而死亡的。所以，錢既是一個催化劑，也是一個死亡的加速器。

2016年上半年，做完所有內(nèi)部回顧之后，我們7月份做了一個非常重要的決策，開始追求盈利，10月份我們就實現(xiàn)了較大規(guī)模的盈利。

行業(yè)格局基本上已經(jīng)落定了，貝貝網(wǎng)在垂直母嬰市場占了70%以上的份額，相對較為安全。我們覺得，應(yīng)該進(jìn)入到下一個階段，要提升自我造血的能力，把命運交給自己，靠自己賺的錢去實現(xiàn)自我生存。

現(xiàn)在因為我們可以賺錢了，很多事情就可以很舒坦地去布局，不用去做任何資本操作，甚至可以投資別人的公司，這就是從乙方變成甲方了。這讓我們覺得很幸福。

董事會知道我們盈利后，覺得很驚訝，打電話來問：啊，什么情況，你們怎么搞的，怎么這么快就盈利了？我們就解釋，這個錢不用花了，那個錢不用花了，都在哪些方面賺了錢。

他們很開心，想給我們發(fā)年終獎，因為他們投資的電商很少有盈利的。我很驕傲的是，我們是國內(nèi)為數(shù)不多在3年內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模性盈利的電商公司。

我們2016年也進(jìn)行了一次融資，其實這跟對資本寒冬的預(yù)判沒有關(guān)系，完全是巧合。貝貝網(wǎng)在融資上面一直非?？酥疲覀儙缀踹^去每年只融一次資，而且我們迄今為止還是一家管理層控股的公司。

從2015年10月開始，就有投資人在找我們，想要投資。站在我們的角度，這筆錢是應(yīng)該拿的。有人給了我們一大筆錢，估值也很不錯，但當(dāng)時我們覺得根本不需要這筆錢，因為我們很在意持續(xù)性。

但2016年心態(tài)不一樣了，有錢永遠(yuǎn)比沒錢好，因為你不知道什么時候資本市場會好，什么時候資本市場又會不好。哪天是春天，不是你能掌控的，所以我們就決定接受投資。