我們已在中國(guó)開(kāi)始重建業(yè)務(wù)模式

周長(zhǎng)賢

2016年是業(yè)績(jī)喜人的一年，阿迪達(dá)斯中國(guó)保持了強(qiáng)勢(shì)的兩位數(shù)增長(zhǎng)，我們對(duì)公司的表現(xiàn)感到非常滿意。

在中國(guó)，商業(yè)領(lǐng)袖們都面臨著一個(gè)同樣的挑戰(zhàn)，那就是前所未有的復(fù)雜且瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。這種復(fù)雜的現(xiàn)狀在中國(guó)比全球其他地區(qū)都更為明顯，并且沒(méi)有一個(gè)放諸四海而皆準(zhǔn)的應(yīng)對(duì)方案。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，唯一不變的主題是中國(guó)消費(fèi)者日益豐富的需求以及對(duì)我們品牌的期望，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和卓越品牌體驗(yàn)的渴望。當(dāng)然，非常值得一提的是中國(guó)數(shù)字化及社交媒體平臺(tái)的不斷發(fā)展，正在影響著品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)方式。

在美國(guó)，體育產(chǎn)業(yè)占全國(guó)GDP的3%左右，中國(guó)雖尚未達(dá)到這樣的比重，但體育產(chǎn)業(yè)正快速增長(zhǎng)。盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿各種不確定性，但我們關(guān)注到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)體育和健身的熱情卻在持續(xù)增長(zhǎng)，政府也在加大體育投資力度，這是我們的幸運(yùn)。

我們看到，中國(guó)市場(chǎng)來(lái)自于國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這恰恰反映了中國(guó)體育行業(yè)所呈現(xiàn)的勃勃生機(jī)與無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的市場(chǎng)要獲得成功，必須具有靈活性，能夠迅速適應(yīng)變化。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我的職責(zé)就是確保阿迪達(dá)斯繼續(xù)專注于自己的事業(yè)，不僅提供性能卓越、技術(shù)領(lǐng)先的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，更要通過(guò)豐富多樣的品牌體驗(yàn)和市場(chǎng)活動(dòng)給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)靈感，讓運(yùn)動(dòng)成為他們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。

在2015年底發(fā)布的阿迪達(dá)斯“2020年大中華區(qū)立新戰(zhàn)略”的引導(dǎo)下，我們將消費(fèi)者放在一切事務(wù)的核心位置，開(kāi)始重建業(yè)務(wù)模式，確定了三大戰(zhàn)略方針：重點(diǎn)城市、速度和資源開(kāi)放。

在重點(diǎn)城市方面，首先確定了上海作為阿迪達(dá)斯進(jìn)行持續(xù)性投資的全球六大城市之一。在上海繁華的淮海路商圈，有阿迪達(dá)斯的品牌中心，2016年還在這里開(kāi)設(shè)了第一家Young Athletes門店。12月還在上海啟動(dòng)了阿迪達(dá)斯全球第一個(gè)零售學(xué)院，旨在建立一個(gè)體育零售人才的培養(yǎng)基地，以打造全新的零售體驗(yàn)。此外，大中華區(qū)也確定了23個(gè)重點(diǎn)城市，這些城市將在業(yè)務(wù)中占據(jù)重要份額。

我們也在建立可持續(xù)的發(fā)展渠道，在新興城市拓展零售業(yè)務(wù)。我認(rèn)為，11月是阿迪達(dá)斯的關(guān)鍵時(shí)刻，大中華區(qū)的門店突破10000家，這意味著我們離目標(biāo)——到2020年在大中華區(qū)擁有12000家門店更近了。

在速度方面，我們致力于成為中國(guó)最快的運(yùn)動(dòng)品牌。阿迪達(dá)斯已經(jīng)改進(jìn)了分銷和銷售渠道，以提高產(chǎn)品上市速度;在德國(guó)的Speed Factory已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由機(jī)器人制造鞋，希望縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到抵達(dá)門店的流程。同時(shí)，快捷的電子商務(wù)越來(lái)越重要，但實(shí)體店亦是如此，這仍然是我們與消費(fèi)者之間交流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，我們正努力開(kāi)發(fā)真正的全渠道模式，與消費(fèi)者建立更為緊密的聯(lián)系。

最后，在資源開(kāi)放方面，我們希望通過(guò)加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，鼓勵(lì)他們參與到產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和展示過(guò)程中來(lái)。阿迪達(dá)斯也使經(jīng)銷商和特許經(jīng)營(yíng)合作伙伴參與到產(chǎn)品的整個(gè)上市過(guò)程中，共同商討產(chǎn)品性能和品類計(jì)劃。

阿迪達(dá)斯已進(jìn)入中國(guó)多年，在許多國(guó)內(nèi)外企業(yè)經(jīng)受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響的情況下，我們不僅頑強(qiáng)生存下來(lái)了，還創(chuàng)造了卓越的業(yè)績(jī)。我相信我們有能力面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

Q：結(jié)合所在領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，你對(duì)2017年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么看？

A：我對(duì)2017年充滿信心，總體上非?？春弥袊?guó)的整體形勢(shì)及長(zhǎng)期前景。然而，我更愿意讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?nèi)ヮA(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并不想把重點(diǎn)放在無(wú)法掌控的事情上。我們看到，中國(guó)許多新興城市將擁有逾一百萬(wàn)居民，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正的增長(zhǎng)引擎。這些城市也是阿迪達(dá)斯的機(jī)會(huì)所在，2015年阿迪達(dá)斯在中國(guó)開(kāi)設(shè)的500多家新店中，約有半數(shù)開(kāi)在這樣的城市。