資本寒冬是一個相對的概念

婁月

2016年是土巴兔的生態(tài)地基年，我們正式對外推出了“云工長”服務(wù)，向著產(chǎn)業(yè)生態(tài)的方向發(fā)展。土巴兔的目標是以家裝產(chǎn)業(yè)為入口，切入家庭消費領(lǐng)域，同時做大生態(tài)，讓行業(yè)上下游的各種服務(wù)單位，都能在土巴兔的生態(tài)內(nèi)持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值。

我對土巴兔抱有很多期待，希望它不僅能解決廣大業(yè)主的裝修需求，更能通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造整個家裝行業(yè)，去提升行業(yè)效率，降低行業(yè)成本。雖然目前家裝領(lǐng)域，我們還沒有見到能威脅土巴兔的對手，但是已經(jīng)明顯感覺到，年輕一代消費用戶的需求變了，他們對品質(zhì)、審美和健康的要求更多。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)越來越需要圍繞用戶升級后的消費喜好。

針對這些變化，我們推出了品質(zhì)更高的整裝包。土巴兔在服務(wù)端的定位依然是一站式整體家裝服務(wù)，因為年輕一代的消費者不再愛逛建材城，跑市場，他們需要更便捷，體驗更好的服務(wù)。在健康方面，土巴兔建立了行業(yè)標準和施工標準，并且要求平臺旗下所有的裝修公司與工長都必須遵循這一標準;同時通過IT技術(shù)手段，幫助家裝企業(yè)提高生產(chǎn)效率，節(jié)約成本，讓生產(chǎn)更環(huán)?？茖W(xué);另外還對平臺旗下所有工程裝修材料的使用進行了規(guī)范。

未來我們還會運用家裝大數(shù)據(jù)衍生出更多的服務(wù)入口，比如消費金融和智能家居。目前我們和一些金融機構(gòu)合作推出的“裝修貸”是家裝金融產(chǎn)品，用戶通過申請裝修貸，可以獲得裝修貸款，提前住進自己的新家。我們希望憑借家裝的入口級地位以及前期服務(wù)數(shù)據(jù)的沉淀，成為切入智能家居的入口。

我認為資本寒冬對于企業(yè)來說是一個相對的概念。

首先從用戶價值角度看，如果企業(yè)的用戶價值不是剛需，需要借助燒錢、補貼艱難地擴大自己的用戶，在這種情況下，對資本的環(huán)境其實就非常敏感了。

其次從收入模式上來說，如果沒有形成穩(wěn)定的收入模式，沒有自己的造血能力，還要通過資本去輸血的話，這種情況下無疑會感覺到寒冷的。

第三從競爭格局上看，在所處的行業(yè)中，第一名的企業(yè)如果和第二名的距離拉得還不太大，應(yīng)該也會感覺是寒冬。通過這三個維度去看一些企業(yè)，基本可以判斷誰在這個環(huán)境下會對資本寒冬敏感。

我們現(xiàn)在依然能看到很多知名投資人在四處尋找優(yōu)秀的項目。也就是說，如果企業(yè)能持續(xù)地創(chuàng)造價值，寒冬對它的影響就會比較小。

Q：今年你得到的最佳建議是什么，它來自誰？

A：劉強東不久前說，下一個風(fēng)口在傳統(tǒng)行業(yè)。關(guān)于這一點我深以為然，做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該對傳統(tǒng)行業(yè)保持高度敬畏之心。我預(yù)感明年的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口會進入一些過去比較傳統(tǒng)，難以變化的行業(yè)，著力點在于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)手段，去提高整個產(chǎn)業(yè)的效率，降低過去的生產(chǎn)成本。這是未來的方向。

Q：結(jié)合你所在領(lǐng)域的經(jīng)濟生態(tài)，你對明年的中國經(jīng)濟怎么看？

A：我依然看好中國經(jīng)濟，原因有三點：

第一，目前國民素質(zhì)和審美都有了較大的提升，整體氛圍非常積極樂觀，這對經(jīng)濟其實影響非常大。所以馬云說沒有多少企業(yè)家是聽了經(jīng)濟學(xué)家的話創(chuàng)業(yè)成功的，就是這個道理，對于經(jīng)濟，企業(yè)家要有自己的判斷。

第二，中國的人口規(guī)模、經(jīng)濟規(guī)模巨大，可以縱深激發(fā)出新的發(fā)展模式，未來還會有許多創(chuàng)新日積月累的去推動社會進步?，F(xiàn)在有人覺得人口紅利下滑，但我覺得這是階段性的，比如一線城市的人口紅利也許不再有了，但是廣大二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在未來的城市化進程中會形成新的人口紅利。

第三，中國政府還有許多政策紅利尚未釋放。