國(guó)際化是一個(gè)機(jī)會(huì)

申學(xué)舟

今年，我越來(lái)越清晰的知道自己要干什么，無(wú)非是制定公司的戰(zhàn)略，跟資本的合作，尋找更牛的人才。

我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)肯定是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以找人是一個(gè)很痛苦的過(guò)程，有時(shí)候有些牛人要花很大的心思去聊，去見(jiàn)很多次。這一年來(lái)，公司人員規(guī)模擴(kuò)大了一倍，已經(jīng)有220多人，也使得公司在管理上有一些新的東西要去適應(yīng)，因?yàn)槿硕嗔撕螅谝粋€(gè)有層級(jí)了，第二個(gè)必須有制度。

在資本合作上，我們即將完成年內(nèi)第三輪（C輪、C+輪和C++輪）融資。其實(shí)我們并不缺錢(qián)，但最新一輪的投資方有國(guó)資背景，具有重要的戰(zhàn)略意義，同時(shí)也能夠向公眾證明一個(gè)同志社交網(wǎng)站，國(guó)資機(jī)構(gòu)也愿意投資和幫助我們，這是很好的跡象。

在公司戰(zhàn)略層面，我們今年正式開(kāi)啟了國(guó)際化和商業(yè)化。之所以選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，是因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)同志社交領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯，市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上。這一方面使得我們有精力去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，另一方面也讓我們能有更好的基礎(chǔ)去實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

我們國(guó)際化的路徑是，先從亞洲地區(qū)開(kāi)始，逐步延伸到歐洲，最后到北美市場(chǎng)。我認(rèn)為，相比于異性戀社交，同性戀人群的社交是沒(méi)有國(guó)度的，因?yàn)橛幸粋€(gè)共同的文化把他們聯(lián)系在一起。此外，很多國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)還沒(méi)有人進(jìn)入，還是藍(lán)海。所以我覺(jué)得國(guó)際化是一個(gè)機(jī)會(huì)。

目前，我們有越南、泰國(guó)、歐洲三個(gè)海外辦公室，巴西辦公室也正在籌備。這些辦公室的職能會(huì)更多偏向市場(chǎng)和用戶運(yùn)營(yíng)。我們會(huì)雇傭當(dāng)?shù)氐娜藖?lái)做這些事情，因?yàn)橹挥兴麄儾胖喇?dāng)?shù)氐挠脩粼谀睦?，才知道需要通過(guò)哪些方式使這些用戶能夠用我們的產(chǎn)品并留在上面。

在商業(yè)化上，今年我們嘗試了直播和廣告兩種方式。這兩塊的營(yíng)收也超過(guò)了預(yù)期。之所以選擇直播這一模式，一是因?yàn)?，我清晰認(rèn)識(shí)到直播的背后是社交，我很擔(dān)心別人通過(guò)直播來(lái)反向切入社交。二是因?yàn)?，在我們已有的社交基礎(chǔ)上，直播既是一個(gè)非常好的變現(xiàn)方式，也是社交內(nèi)容的維度之一，雖然是商業(yè)性質(zhì)的，但并沒(méi)有影響用戶體驗(yàn)，反而增加了娛樂(lè)體驗(yàn)。

同時(shí)，我們因?yàn)榫哂猩缃粚傩?，觀眾是通過(guò)看直播來(lái)建立新的或加深已有的社交關(guān)系，再加上市場(chǎng)上暫時(shí)沒(méi)有可替代的產(chǎn)品，所以我們用戶的流失速度相較于其他秀場(chǎng)模式的直播軟件會(huì)慢很多。

明年，我們首要任務(wù)還是國(guó)際化，目前我們國(guó)外用戶占比約為20%，希望到明年年底能夠達(dá)到50%。第二是我們希望能有更多的變現(xiàn)方式，探索出社交以外更多新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

首先，我們通過(guò)投資來(lái)發(fā)現(xiàn)更多新的垂直領(lǐng)域的項(xiàng)目。在近期，我們即將宣布一系列投資和戰(zhàn)略合作的項(xiàng)目，把資源放在不同維度上，有的側(cè)重LGBT流量入口，有的側(cè)重營(yíng)收點(diǎn)，這些項(xiàng)目對(duì)于我們構(gòu)建、促進(jìn)粉紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)發(fā)展具有非常重要的意義。

其次，我們內(nèi)部也出臺(tái)一些新的機(jī)制，鼓勵(lì)創(chuàng)新的想法、拿出新的產(chǎn)品，未來(lái)有一個(gè)產(chǎn)品矩陣。我們可以基于社交的流量，去做整個(gè)衍生出來(lái)的社區(qū)服務(wù)。比如說(shuō)我們是不是可以做閱讀？做娛樂(lè)入口？或者將社交的人群再細(xì)分？

事實(shí)上，這幾年LGBT群體本身也在發(fā)生著變化，一方面越來(lái)越多的人不再為自己是性少數(shù)群體而感到悲哀。另一方面，如公眾歧視減少、政府政策支持等社會(huì)氛圍改變也帶來(lái)了很好的外部環(huán)境。這些因素加起來(lái)才能孕育出我們這樣一家公司。

相比于別的方式，我覺(jué)得商業(yè)是一種更溫柔的力量。你看我依法經(jīng)營(yíng)，既解決就業(yè)，又創(chuàng)造稅收，然后你發(fā)現(xiàn)原來(lái)有這么大的人群、這么大的市場(chǎng)。同時(shí)我們還有專門(mén)的公益團(tuán)隊(duì)，做公益、做艾滋病防治和反歧視。這些東西會(huì)讓人慢慢意識(shí)到，也許在政府層面，能提供更多公共服務(wù)，也許對(duì)公眾來(lái)說(shuō)，大家可以看到以前看不到的隱形起來(lái)的人，才知道，原來(lái)不管同性戀還是異性戀，大家都是一樣的 。