吳鵬：做紀念幣生意的人

張韶天

號稱統(tǒng)治歐洲經(jīng)濟200年的羅斯柴爾德家族，據(jù)說發(fā)跡的第一桶金就是從收集和發(fā)行錢幣而來。在中世紀的歐洲，收藏古錢幣是歐洲各國的王公貴族們的普遍雅好。

一枚“歷史符號”的誕生

時光回溯到2014年的4月4日，在中國帆船運動的發(fā)起城市，同時也是中國唯一舉辦過奧運會帆船比賽的城市，一場別開生面的新聞發(fā)布會正在青島奧帆中心上演。

身著白色運動衫的郭川出現(xiàn)的時候，在場媒體和嘉賓，對這位完成單人不間斷環(huán)球航海壯舉的中國第一人，致以雷鳴般的掌聲。

發(fā)布會的主題有關(guān)航海、夢想、挑戰(zhàn)、榮譽，但是發(fā)布會的主角卻是一枚一盎司非流通庫克群島法定銀幣。

那一天，3308枚“慶祝郭川環(huán)球航海創(chuàng)世界紀錄一周年暨郭川環(huán)球航海創(chuàng)世界紀錄紀念幣”，以單價880元的售價，通過青島向全球限量發(fā)行。

郭川是帆都青島的形象大使，也是至今唯一一位創(chuàng)造40英尺級帆船單人不間斷環(huán)球航海世界紀錄的中國航海家。自2012年11月18日，他用將近138天的時間創(chuàng)造了這一項目的吉尼斯世界紀錄，航行結(jié)果得到國際帆聯(lián)的認可和首肯。這一事件被稱為中國航海史上具有里程碑意義的一幕。

當?shù)卣蜕鐣鞣娇偲诖龑ふ乙环N載體，來永恒紀念這種拼搏專注、從不言敗的航海精神，以人文的符號，濃縮和記載這座城市在中國航海史上占據(jù)的一席之地。

1773年，英國航海家詹姆斯·庫克在航海途中發(fā)現(xiàn)了位于太平洋上的庫克群島。240年后的2013年，中國航海家郭川環(huán)球航行途經(jīng)庫克群島，誕生了新的世界紀錄。中西方大航海的歷史，在庫克群島這方小小的國度彼此交匯。

這一歷史的偶然，被吳鵬發(fā)現(xiàn)了。

在青島當?shù)卣拇罄麃嗙晁硅T幣局以及吳鵬所在的青島佳熹紀念幣設(shè)計有限公司的共同推動下，世界上第一枚海外發(fā)行的以中國當代體育人物為主題的法定貨幣一一“郭川環(huán)球航海創(chuàng)世界紀錄紀念幣”自此誕生。

這枚直徑40毫米、重一盎司、由庫克群島國發(fā)行的法定貨幣，999原礦白銀材質(zhì)，面值ldollar。銀幣背面浮雕著英女王優(yōu)雅的側(cè)面頭像，顯示著這一因航海而被建國的庫克群島國與英聯(lián)邦深刻的歷史淵源。郭川的頭像和那艘?guī)ьI(lǐng)他駛向成功的“青島號”大帆船，就雕刻在銀幣的另一面。彩銀打底的紅色風(fēng)帆上，“青島號”三個字鮮亮奪目。

中外媒體評價：“這是國際社會首次以中國體育人物為題材發(fā)行的紀念幣，代表了國際各界對青島后奧運城市發(fā)展和體育人文發(fā)展的高度認可?！?/p>

一個人的夢想、一座城的故事、一個國度的歷史、一段中西方大航海的淵源，就此封緘在3308枚小小的銀幣之中，流向全球。

不務(wù)“正”業(yè)的過往

“只要給我一枚錢幣，歷史、出處、工藝，甚至是你從誰手里收的，我敢說我斷得一定八九不離十?！?975年生于青島的吳鵬，玩錢幣的歷史，幾乎比他的年紀少不了幾年。

郵幣圈兒里的人從來說“郵、幣不分家”。這也正應(yīng)了吳鵬最初進入這個圈兒的機緣。

1980年1月5日發(fā)行的生肖猴票，是新中國歷史上發(fā)行的第一輪生肖郵票的第一枚。當時發(fā)行面值0.08元，36年后的市場價格已經(jīng)翻升到13000多元。

沒有人能夠預(yù)估到時光對一枚郵票賦予的難以想象的升值空間，唯一可以斷定的是，時光從來不會辜負一個人對一件事發(fā)自內(nèi)心的極度熱愛。

1985年的一天，小學(xué)生吳鵬對這枚80版猴票的興趣已經(jīng)徹底達到了沸點。他再也不能忍受只是從圈兒中“老人兒”偶爾打開的集郵冊中，瞬時急速地瞻仰兩眼。他渴望拿到眼前、捧在手心，隨時隨地、細細玩賞。他迫切地希望擁有屬于自己的猴票，僅僅一枚，心愿足矣。

那天放學(xué)之后，吳鵬輕車熟路地找到了那個身上藏著郵票夾的人。

在一個黑漆漆的居民樓的樓洞兒里，吳鵬把積攢了許久的皺巴巴的一把壓歲錢，全部交到了“老人兒”手中，換來了屬于自己的第一枚郵票。

18元，對那個年代和那個年齡段兒的人來說，無疑都是一筆巨款。但始料未及的是，僅僅一年之后的1986年、生肖猴票發(fā)行后的第六個年頭，這枚猴票的市場價格已經(jīng)攀升到80元。

一年時光，玩賞已足，相思已得慰藉。吳鵬果斷出手，套現(xiàn)80元巨額資產(chǎn)，過上了同齡人眼中請客如家常便飯的款爺生活。所不同的是，肇始于那枚猴票，10歲的吳鵬開始了自己以票養(yǎng)票、以幣養(yǎng)幣的半職業(yè)生涯?？恐顿Y紀念郵幣，基本就沒操心過沒錢花。

上世紀80年代的中國，東部沿海地區(qū)雖處改革開放前沿，但僅僅只有極少數(shù)聰明且膽大的人，嗅到了春風(fēng)中不同往日的氣息。他們利用區(qū)域信息不對稱的機會，倒賣國庫券、糧食、鋼材……當然也包括郵幣！

縱然家人反對，以為不務(wù)正業(yè)。但吳鵬越接觸錢幣這個行當，越覺得水深意濃、興味盎然。歷史、文化、人文、工藝……一枚錢幣身上的豐富趣味，一下子又一下子不斷鎖住了他的興趣點，各種各樣的錢幣令他根本離不開這個圈兒。

中國對郵幣交易“非法”、“黑市”的界定，一直到1995年方才正名。北京馬甸、上海盧工……正規(guī)的交易市場不斷成立，郵幣交易的合法性得到保證，藝術(shù)性更得以彰顯。

尤其近些年，隨著社會財富的不斷積累和改革成果進入收益期，盛世收藏的理念普遍深入人心。南京文交所、錢幣郵票交易中心……更加規(guī)模化和正規(guī)化的文化產(chǎn)權(quán)交易所次第開花，為郵幣市場的交易、炒作提供了更多的金融手段和專業(yè)化工具。

20多歲走向社會的吳鵬怎么也無法預(yù)知20年后錢幣市場的繁榮趨勢，他服從家人的安排，進了一家保險公司，開始了務(wù)正業(yè)的職業(yè)生涯。只是，生性靈活且對市場經(jīng)濟頗有心得的他，怎么也不可能為一份正業(yè)束縛心性。

一年后，吳鵬發(fā)現(xiàn)商機。他從保險公司辭職，轉(zhuǎn)而從香港聘請專家，成立了專門為保險公司授課的培訓(xùn)公司，“也就是現(xiàn)在所說的賣課程”。后來，他成立廣告公司，為青島科技街上剛剛興起的IT產(chǎn)業(yè)代理廣告、提供服務(wù)。再后來，他經(jīng)營過福利彩票，賣過工藝品，倒騰過許多事兒。

那些年，吳鵬做了許多事兒，事事兒都趕著市場經(jīng)濟的浪尖。但他從來沒把從小就喜歡至深的錢幣當成一門興趣之內(nèi)可以從事的生意，直到1999年在廣州遇到了—個改變?nèi)松H遇的商人。

通過他，2006年吳鵬接觸到了外幣?！耙幌伦泳拖矚g上了，太好玩了！”

憑著自己30多年對錢幣的理解和認知，以及自己二十幾年商海搏擊的沉淀與人品，他打入了一個隱秘但又更盤根錯節(jié)的國際錢幣圈兒。

發(fā)幣生意經(jīng)

號稱統(tǒng)治歐洲經(jīng)濟200年的羅斯柴爾德家族，據(jù)說發(fā)跡的第一桶金就是從收集和發(fā)行錢幣而來。在中世紀的歐洲，收藏古錢幣是歐洲各國的王公貴族們的普遍雅好。世界上消耗白銀量最大的地區(qū)是歐美，那是因為歐美人普遍具有收藏投資幣的傳統(tǒng)。

“投資幣不是紀念幣，發(fā)行量更大、制作工藝普通、也沒有證書?！钡请S著中國藏富于民，吳鵬判斷，為特定群體和人群開發(fā)特定主題的紀念幣，具有潛在市場需求，呈放大趨勢?！肮佩X幣是基于過去歷史的文物價值，但現(xiàn)代錢幣更強調(diào)文化、藝術(shù)、主題和情感表達”。

看好這個商機，2012年吳鵬成立青島佳熹紀念幣設(shè)計有限公司，將紀念幣的設(shè)計、開發(fā)納入企業(yè)品牌策劃的范疇，從事一條龍服務(wù)。在開發(fā)出“郭川環(huán)球航海創(chuàng)世界紀錄紀念幣”之后，也為青啤等許多企業(yè)和機構(gòu)設(shè)計開發(fā)過紀念幣產(chǎn)品。

“2B市場的難度在于，太過鮮明的企業(yè)元素很難通過嚴苛的貨幣發(fā)行法律法規(guī)要求?！毕乱徊?，具有更廣大開發(fā)需求的市場是2C端。生日紀念幣、結(jié)婚紀念幣……普通人有多少種情感需求就可以開發(fā)出多少種紀念主題，為其特別定制、定向發(fā)售。在盈利模式上也有改變，吳鵬說，2C端不收取品牌策劃費，只要單枚發(fā)行數(shù)量達到起定要求就可以。嫁接互聯(lián)網(wǎng)思維，下一步還可以采取眾籌、預(yù)售的銷售方式。

對于發(fā)行非流通紀念幣這門生意，大體說來也就四個環(huán)節(jié)：設(shè)計開發(fā)，通過一國央行和財政部審批獲得授權(quán)許可，選擇符合工藝要求的鑄幣廠家，前提是掌握供應(yīng)鏈上下游的鑄幣廠商的技術(shù)特點和價格優(yōu)勢，最后一步，全球或定向發(fā)行承銷。其中，最重要的就是取得一個主權(quán)國家的貨幣發(fā)行許可權(quán)！

一國法定貨幣，一定只能由該國央行和財政部授權(quán)發(fā)行。而世界上縱然有大大小小許多家鑄幣廠，偶爾可以在符合法律允許的范圍內(nèi)從事一定量的非流通紀念幣的鑄造，但這個流程從來不是一個純商業(yè)化操作。

“鑄幣工廠是建立在政府服務(wù)體系下的商業(yè)化公司，但絕不是純商業(yè)行為，更加放大不到一門產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，其實非常小眾?！眳蛆i一再強調(diào)。

對于他們正在做的事，吳鵬定義為“基于金銀等貴金屬貨幣為體裁的文化創(chuàng)意產(chǎn)品”。但是，很多人依然覺得神秘得不可思議，一開始根本不相信這樣的紀念幣是合法的。

“堪稱一國貨幣必須同時具備三個因素：國號、年號、面值。也就是說具備國號、年號、面值的錢幣就是一國法定貨幣?！?/p>

貨幣（紙幣和硬幣）分為流通貨幣和非流通貨幣。普通的流通貨幣以面值為流通價值，不能溢價銷售。而以金銀等貴金屬為材質(zhì)的貨幣，也叫非流通紀念幣，制作更為精美、溢價限量發(fā)行、擁有身份證書、有明確的紀念主題。“除了貴金屬本身的價值，工藝價值、藝術(shù)價值、再加上獨特的歷史題材價值，通常具有更大的升值空間?！?/p>

發(fā)行貨幣這門生意的根本門道涉及商業(yè)機密，吳鵬語焉不詳。但，使用一國國家信用作為背書，其難度和隱秘性可想而知。

“從項目敲定到產(chǎn)出結(jié)果，如果一切順利，正常周期一般要6個月。”

終究做出來了。