不敢懈怠 但敢搶占時(shí)代

我心中的工匠精神

收獲了客戶(hù)和用戶(hù)這份沉甸甸的信任，我們愈加如履薄冰，不敢有絲毫懈怠，用行動(dòng)實(shí)踐承諾，用承諾踐行責(zé)任，今天的代理商同樣需要責(zé)任和匠心。

今年，武漢廚電市場(chǎng)感受到前所未有的壓力。與過(guò)去的2015年相比，今年市場(chǎng)顯得有些沉寂，這種沉寂既帶有大環(huán)境的影響，也有行業(yè)的特性，廚電市場(chǎng)正處于調(diào)整期。

在這樣的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，代理商更需要注入動(dòng)力和信心，在變革的時(shí)代搶占先機(jī)。

好太太廚電一直以“女性第一廚衛(wèi)品牌”為定位，隨著產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)以及落地實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)的推進(jìn)，品牌化發(fā)展的定位越來(lái)越清晰，清晰的定位也為代理商指明了發(fā)展的路徑。尤其在面對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變，今年三月份工廠(chǎng)提出“二次創(chuàng)業(yè)”的指導(dǎo)方針，首先從心態(tài)上放平和，由前兩年的快速發(fā)展到現(xiàn)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)過(guò)渡，讓我們理智冷靜應(yīng)對(duì)這場(chǎng)市場(chǎng)變革。實(shí)際上，在打了這劑“預(yù)防針”之后，面對(duì)市場(chǎng)增速放緩我們已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)措施，處在變革期，逆水行舟，唯有跟上甚至超越時(shí)代，方能向前。

對(duì)于公司來(lái)講，在去年取得了高速增長(zhǎng)之后，更不敢懈怠，承擔(dān)起對(duì)工廠(chǎng)、對(duì)員工、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的義務(wù)和責(zé)任。除了維穩(wěn)之外，今年的市場(chǎng)策略放在補(bǔ)短板，通過(guò)彌補(bǔ)過(guò)去工作的短板尋找新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。去年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力得到釋放，三四級(jí)市場(chǎng)為我們的整體銷(xiāo)售貢獻(xiàn)了不小的比例，但今年情況有所轉(zhuǎn)變，下級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)拉力明顯不足，各品牌的下沉也使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。在隨工廠(chǎng)總部交流學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們看到在樣板市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店發(fā)揮了巨大作用，這對(duì)我們今年乃至明年的工作有很大的啟發(fā)和觸動(dòng)。過(guò)去，作為銷(xiāo)售的補(bǔ)充，專(zhuān)賣(mài)店一直沒(méi)有成為渠道建設(shè)的重點(diǎn)，在幾次工廠(chǎng)組織的學(xué)習(xí)考察之后，我們開(kāi)始著重加大力度進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店的體系化建設(shè)，并且投入專(zhuān)職的推廣人員。從直營(yíng)30多家到總計(jì)幾十家，專(zhuān)賣(mài)店分部在武漢的各級(jí)市場(chǎng)，成為品牌展示和形象宣傳以及實(shí)力證明的最好載體。同時(shí)也為后續(xù)以舊換新活動(dòng)開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

好太太的品牌影響力隨著一家家專(zhuān)賣(mài)店的成立、隨著一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，不僅得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，更重要的是贏得了分銷(xiāo)商客戶(hù)的信任和信心。