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    “洗之朗”杯氣排球聯(lián)賽

    2017-01-03 18:38:37
    現(xiàn)代家電 2016年22期
    關(guān)鍵詞:馬桶蓋排球聯(lián)賽

    品牌掃描

    西安三花良治電器有限公司(原西安良治電器有限公司)是三花控股集團(tuán)有限公司的控股公司,核心產(chǎn)品是適合中國家庭的潔身器產(chǎn)品以及提高中國家庭生活品質(zhì)的衛(wèi)浴電器系列產(chǎn)品?!跋粗省笔侵袊钤缪邪l(fā)生產(chǎn)推廣智能馬桶蓋的中國企業(yè),早在1995年就推出中國第一臺根據(jù)中國衛(wèi)生間使用環(huán)境和使用習(xí)慣自主研發(fā)的智能馬桶蓋。也是中國《坐便潔身器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要參編單位。

    案例背景

    “智能馬桶蓋將成為家庭生活必備的電器產(chǎn)品,未來市場需求巨大”,這個判斷很多人都有,但是這個產(chǎn)品推動起來卻很難,其原因正是這個產(chǎn)品是真正考驗(yàn)營銷水平的。

    一直以來,洗之朗的銷售主要就是靠用戶口碑傳播,也就是讓用戶告訴用戶,非常有效。但是,面臨最大的問題就是,發(fā)展速度太慢。而且,智能馬桶蓋在很多社交場所(中國社交地點(diǎn)多為飯桌上)也不好進(jìn)行傳播。微博、微信的社交工具使得“廣告不要錢、起哄要錢”的格局形成,很多人都開始利用這些工具來打自己的廣告,樂在其中。這也造成消費(fèi)者對在這些平臺上銷售產(chǎn)品的逆反。

    進(jìn)入社區(qū)是把終端向消費(fèi)者更靠近了一步,一度社區(qū)直銷成為熱點(diǎn)。但是,解決了物理上的最后一公里,而心理上的最后一公里并沒有真正解決。加之進(jìn)入社區(qū)的成本高,效果并不一定好。

    后來又通過“異業(yè)聯(lián)盟”來降低社區(qū)進(jìn)入成本,但是,聯(lián)盟者無法產(chǎn)品做到都好賣,尤其是組織者往往都是產(chǎn)品需要做推廣的,于是,因?yàn)橘M(fèi)用分?jǐn)偤弯N售效果紛紛散伙。

    實(shí)施情況

    因?yàn)橐痪洹皻馀徘蛏鲜謽O快,老少皆宜,娛樂健身一體化”的閑聊內(nèi)容,引起洗之朗營銷企劃部門的關(guān)注。過去,曾有“與其請客戶吃飯不如請他流汗”,“高爾夫是兼有健身和社交兩大功能”的說法,這不正是“洗之朗”一直尋找的鏈接介質(zhì)嗎?因此,洗之朗另辟蹊徑,借助“氣排球”運(yùn)動來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。

    氣排球,顧名思義,比氣球稍重,使用簡單的排球比賽規(guī)則,場地大小如羽毛球場地,可在室外空曠地進(jìn)行比賽,對器械、場地和人員沒有任何特殊要求,運(yùn)動適量、不激烈,男女都可以混合進(jìn)場參與,適合各個年齡層次的人進(jìn)行強(qiáng)身健體活動,一般人上手10分鐘就可以參加比賽,比打羽毛球要求還要低很多,而且5人制,組隊非常方便,有集體參與感。

    洗之朗聯(lián)合相關(guān)企業(yè)與機(jī)構(gòu),出資組織“洗之朗”杯氣排球聯(lián)賽,設(shè)立“洗之朗健康”流動杯。聯(lián)賽每年分為春、秋兩個賽季,考慮企業(yè)的作息時間,比賽時間均放在周和節(jié)假日。每個企業(yè)都以自己的品牌名作為隊名參加聯(lián)賽,采取小組循環(huán)制,最終決出冠亞季軍。

    2016年9月28日,首屆“洗之朗”杯西安企業(yè)社群氣排球聯(lián)賽揭幕儀式正式啟動。邀請西安32家有推廣產(chǎn)品需求的企業(yè)報名參賽。企業(yè)員工利用周末進(jìn)行了百余場比賽,陜西電視臺體育休閑頻道、新浪陜西等諸多媒體全程報道。

    效果展示

    首屆“洗之朗”杯西安企業(yè)社群氣排球聯(lián)賽,32家企業(yè)的300余名企業(yè)參賽員工,在全面熟練掌握氣排球賽事同時,僅微信微博的轉(zhuǎn)發(fā)閱讀就超過500萬。

    各參賽企業(yè)員工都體驗(yàn)到了在商不言商的妙處,在社交過程中,互為市場,相互間的產(chǎn)品交易金額累計超過300萬元。

    通過比賽,參與的企業(yè)開始組成真正的異業(yè)聯(lián)盟隊與社區(qū)物業(yè)開始進(jìn)行氣排球全民健身的普及推廣活動,社區(qū)物業(yè)也正在尋找住戶愿意參與的公益活動,自然沒有任何社區(qū)入場費(fèi)。

    在這個過程中,每個參賽隊和進(jìn)入的社區(qū),“洗之朗”派發(fā)出千余只印有“洗之朗,加油!”的氣排球,社區(qū)比賽現(xiàn)場,產(chǎn)品陳列展示、品牌展示一應(yīng)俱全。消費(fèi)者在觀摩氣排球比賽的同時,都組隊參加比賽。

    營銷,需要有內(nèi)容,需要有目標(biāo)人群樂意接受的內(nèi)容,需要有產(chǎn)生鏈接信任的內(nèi)容,氣排球,在洗之朗推廣中將持續(xù)扮演“乒乓球外交”的社交佳話。

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