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    榮昌區(qū)三福時尚SWOT分析及營銷策略研究

    2016-12-31 04:30:34楊柱榮
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2016年20期
    關(guān)鍵詞:榮昌顧客策略

    李 濤 田 園 師 婕 楊柱榮

    (西南大學(xué)(榮昌校區(qū))商貿(mào)系,重慶 402460)

    1 SWOT分析

    1.1 優(yōu)勢(strengths)

    優(yōu)勢一:價格適中,追求時尚。三福始終秉承著“為顧客服務(wù)、為顧客創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念,主要以產(chǎn)品的價格贏得消費(fèi)者的青睞。優(yōu)勢二:消費(fèi)群體面廣且層次多。三福的產(chǎn)品以“時尚、流行、價值”為原則,贏得了較大的市場份額,它的消費(fèi)群體從學(xué)生到白領(lǐng)、從少年到中年,群體面非常廣。優(yōu)勢三:產(chǎn)品款式新穎、更新快速、種類豐富。三福主要經(jīng)營男女休閑服裝,飾品、化妝品、內(nèi)衣、鞋帽、箱包、家居等,以商品的款式新、變化快、品種多、質(zhì)優(yōu)和價格適中為特色,深受廣大消費(fèi)者的喜愛。

    1.2 劣勢(weaknesses)

    劣勢一:商品布局不規(guī)范,單品量少,容易斷色斷貨。三福的商品布局不太講究,只是從大類上分類展示,而沒有具體細(xì)分商品的性質(zhì)。單品的種類單一、顏色單一、容易斷色斷貨。劣勢二:媒體宣傳較少。劣勢三:店面規(guī)模小,硬件設(shè)施缺乏。三福的店面較小,使產(chǎn)品排列雜亂、消費(fèi)者購物擁擠,存在穿衣鏡和試衣間不足的問題。

    1.3 機(jī)會(opportunities)

    機(jī)會一:三福所處地理條件優(yōu)越。三福地處購物中心榮昌區(qū)商業(yè)步行街,交通便利,人流量大,有利于商品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。機(jī)會二:以年輕消費(fèi)群體為主,追求時尚,與企業(yè)的宗旨契合。機(jī)會三:靠近西南大學(xué)(榮昌校區(qū))以及榮昌中學(xué),學(xué)生作為具有鮮明的個性、獨(dú)特的審美觀和價值觀的一個特殊的社會群體,是三福消費(fèi)的主要群體之一。機(jī)會四:榮昌區(qū)正在極速擴(kuò)張發(fā)展,居民生活水平提高,購買力增強(qiáng)。

    1.4 威脅(threats)

    威脅一:眾多商家的涌入以及大品牌的競爭,行業(yè)競爭加劇。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來越多的品牌店發(fā)展起來,市場競爭加劇,更多的企業(yè)爭奪消費(fèi)者。威脅二:全國物價不斷提高,限制了大眾消費(fèi)。近年來,我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人均GDP不斷提高,人民生活水平也不斷提高,但與此同時,物價快速增長,一定程度上限制了大眾的消費(fèi)支出。

    2 營銷策略

    2.1 產(chǎn)品策略

    三福主要經(jīng)營本質(zhì)就是潮流、新穎,所以在產(chǎn)品策略方面,必須保證產(chǎn)品的新穎獨(dú)特。而產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要目標(biāo)。這里從三個方面來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化:第一點,高標(biāo)準(zhǔn)的時尚潮流定位,企業(yè)需要培養(yǎng)一批具有代表性的品牌設(shè)計專業(yè)人才,負(fù)責(zé)關(guān)注市場潮流動態(tài),把握市場潮流風(fēng)向標(biāo),設(shè)計出當(dāng)季最新穎潮流的產(chǎn)品,使之激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。第二點,嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量是三福競爭的重要保障,一個產(chǎn)品最重要的說服力在消費(fèi)者看來就是質(zhì)量,如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán),必定導(dǎo)致顧客的流失和品牌的信譽(yù)度降低,長此下去,企業(yè)必將被快速變化、競爭激烈的市場所淘汰。第三點,優(yōu)化服務(wù),增加服務(wù)比重是產(chǎn)品差異化的一種策略,給顧客一個好的服務(wù)印象,會大大增加顧客回頭消費(fèi)率,會讓品牌隨之升值。

    2.2 價格策略

    在分析市場經(jīng)濟(jì)條件后,三福主要采用成本導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價這三種方法來確定三福商品的價格策略組合。同時,企業(yè)在定價的時候,還必須考慮目標(biāo)市場的競爭性質(zhì)、顧客對價格的預(yù)期和反應(yīng),折扣、折讓、信用條件等也是價格定位的參考因素。

    2.3 渠道策略

    三福自創(chuàng)建品牌以來,有其自主獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、加工制作,到后期的銷售、售后都是一條鏈全面發(fā)展。在渠道策略這方面,三福一直堅持公司直營,不接受加盟的策略,一方面是避免加盟商良莠不齊,對品牌形象造成負(fù)面影響;另一方面,是為了給顧客持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),保證產(chǎn)品質(zhì)量始終如一。隨著電子商務(wù)時代的來臨,三福在微信公眾號上設(shè)立了購物商城,在天貓上有三福服飾官方旗艦店,實行線上線下一體化的模式。同時三福可以在網(wǎng)上建立一個官方網(wǎng)站,通過各類搜索引擎來使大眾熟知。

    2.4 促銷策略

    在促銷方面,三福主要實行的是會員積分制度,當(dāng)顧客在店內(nèi)一次性消費(fèi)滿68后可辦理會員卡,按實售價1元積1分的方式,會員卡積分滿300后就會享有9折優(yōu)惠購物權(quán)利。另外,在各類節(jié)假日,三福也會實行不同的優(yōu)惠活動,如男裝購物滿388立減100、情侶套餐、買一贈一、微信積攢30抵用30元等。據(jù)統(tǒng)計,這些活動期間,銷售額同比增長20%,新穎、優(yōu)惠的促銷活動不僅可以增長企業(yè)銷售額,還能培養(yǎng)更多的忠實顧客。

    [1] 康勇.連鎖經(jīng)營中的連鎖反應(yīng)及營銷策略研究[J].中國商貿(mào),2010,(16).

    [2] 高峰.零售企業(yè)綠色營銷策略研究[J].商業(yè)文化(下半月),2011,(11).

    [3] 費(fèi)明勝,趙玉龍.基于SWOT分析的地下超市營銷策略研究[J].商業(yè)研究,2009,(10).

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