基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”探索農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的F2F創(chuàng)新模式

◎黃鈺 高思佳 李歐陽

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基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”探索農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的F2F創(chuàng)新模式

◎黃鈺 高思佳 李歐陽

模式概述

2015年3月，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，“支持種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)牧場(chǎng)、農(nóng)民合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展，培養(yǎng)新型職業(yè)農(nóng)民，推進(jìn)多種形式適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)”?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的結(jié)合迸發(fā)出了前所未有的巨大能量，產(chǎn)生了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新興模式。

本模式致力于深化農(nóng)民對(duì)于食品安全與生態(tài)農(nóng)業(yè)的相關(guān)意識(shí)，即培養(yǎng)“新農(nóng)民”；改變當(dāng)下農(nóng)業(yè)過度開發(fā)的現(xiàn)狀，以私人定制的理念抓住大眾“玩農(nóng)業(yè)”的心理，發(fā)展健康農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)，即打造“新農(nóng)業(yè)”；繼而推進(jìn)消費(fèi)者與農(nóng)民的交流互動(dòng)，通過角色互換交叉的形式，提高對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)與信任，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的監(jiān)督，進(jìn)而建立一種穩(wěn)固且可持續(xù)的供求維系，即建設(shè)“新農(nóng)村”，以此構(gòu)建一套自給自足的生態(tài)社會(huì)、涉農(nóng)生態(tài)系統(tǒng)。

運(yùn)行機(jī)制

創(chuàng)新機(jī)制

該模式打破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接。股權(quán)眾籌方式融資，生產(chǎn)者、消費(fèi)者同時(shí)入股，以上中下游共建、共享、共贏、開放和平等的思維模式，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)打造全產(chǎn)業(yè)鏈的眾籌信用體系；以單品突破的方式進(jìn)行產(chǎn)品眾籌，通過市民預(yù)投資農(nóng)民生產(chǎn)，后期農(nóng)民回饋市民的模式，提前建立農(nóng)場(chǎng)與消費(fèi)者之間的訂單關(guān)系；完善農(nóng)業(yè)監(jiān)控體系，開發(fā)消費(fèi)者農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)項(xiàng)目，打造“供養(yǎng)農(nóng)業(yè)”的新型農(nóng)業(yè)形態(tài)。

商業(yè)模式

此創(chuàng)新模式將通過公司的形式運(yùn)營(yíng)，具體商業(yè)模式分為上中下游三個(gè)層次：

在上游成立農(nóng)民信用合作社。農(nóng)民以土地承包經(jīng)營(yíng)合同做抵押入股公司，公司一方面提供種植技術(shù)指導(dǎo)并收購價(jià)包銷農(nóng)戶符合綠色、有機(jī)、合格農(nóng)產(chǎn)品，另一方面精準(zhǔn)產(chǎn)地，高標(biāo)準(zhǔn)種植運(yùn)輸，實(shí)施監(jiān)督以保證最優(yōu)質(zhì)量。

在下游分批次（三年內(nèi)）眾籌直營(yíng)吸納具有共同發(fā)展目標(biāo)的股權(quán)合作人，以出資比例確定本年度持有股權(quán)，以每年遞增的方式三年鎖定公司持有股權(quán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷統(tǒng)一。保證用戶體驗(yàn)及流程服務(wù)，三年內(nèi)通過口碑營(yíng)銷完成由大客戶過渡為普通客戶均可購買的全國(guó)范圍推廣。

在中游建立信息交互平臺(tái)，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)。服務(wù)體系全程發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的種植管理等各流程影像資料，消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間可隨時(shí)進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)下游信息的直接交換，形成上下游的高度統(tǒng)一。

眾籌信用體系

為避免農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的一系列風(fēng)險(xiǎn)，筆者設(shè)計(jì)了相對(duì)應(yīng)的眾籌信用體系，保證模式的可行性。

農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)。為保證農(nóng)產(chǎn)品的來源和品質(zhì)的透明度，實(shí)現(xiàn)形成互聯(lián)互通，最大程度獲取客戶的信賴感，我們可以利用現(xiàn)代二維碼、數(shù)據(jù)管理和傳遞、PHP等目前先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開發(fā)出的一套農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全及管理溯源系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)等信息展示給廣大消費(fèi)者，具體功能包括：生成二維碼、防偽查詢、流通查詢、數(shù)據(jù)分析等。

農(nóng)產(chǎn)品實(shí)時(shí)測(cè)控系統(tǒng)。在上游，引進(jìn)并發(fā)展無線視頻遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)，使消費(fèi)者能夠足不出戶在網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)上查看訂購產(chǎn)品實(shí)時(shí)生長(zhǎng)狀況，傳遞“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”生態(tài)、綠色、安全、健康的理念。

同時(shí)，開發(fā)消費(fèi)者農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)項(xiàng)目，農(nóng)民可免費(fèi)為消費(fèi)者開放農(nóng)場(chǎng)參觀、種植采摘等服務(wù)，使下游實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者到生產(chǎn)者的轉(zhuǎn)換。這種關(guān)系可使新農(nóng)民獲得高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所帶來的溢價(jià)，消費(fèi)者在參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程中獲得有保障的農(nóng)產(chǎn)品，一定程度上解決現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的道德風(fēng)險(xiǎn)和信任危機(jī)。

上游-中游-下游信用風(fēng)險(xiǎn)體系

土地承包合同入股保障生產(chǎn)效率，培育利益共同體?！段餀?quán)法》第128條規(guī)定“土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)人依照農(nóng)村土地承包法的規(guī)定，有權(quán)將土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)采取轉(zhuǎn)包、互換、轉(zhuǎn)讓等方式流轉(zhuǎn)”。農(nóng)民以土地承包合同做抵押入股，不僅有利于增加對(duì)技術(shù)、資金入股的吸引力，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)化邁進(jìn)，還有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高，增加農(nóng)民收入。

同時(shí)，為避免農(nóng)民變相改變了入股流轉(zhuǎn)土地的用途的現(xiàn)象發(fā)生，可利用生產(chǎn)地的農(nóng)業(yè)合作加強(qiáng)社對(duì)農(nóng)戶的跟蹤和監(jiān)管。首先，把入股土地登記造冊(cè)，實(shí)時(shí)跟蹤入股土地的現(xiàn)狀。其次，對(duì)于實(shí)際操作過程中入股土地改變土地用途的情況建立實(shí)施懲戒機(jī)制。

與農(nóng)戶合作買入種植業(yè)保險(xiǎn)，防控生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期有其自然規(guī)律，具有生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、單價(jià)較低、保值期短等特性，生長(zhǎng)過程中種植戶還需承受災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。模式要求公司將與農(nóng)民聯(lián)合為產(chǎn)品投入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，防止在農(nóng)民遭受自然災(zāi)害、意外事故等所造成的財(cái)產(chǎn)損失。農(nóng)民和公司將分別獲得投保比例份額的賠付，經(jīng)過計(jì)算可知，公司不僅可以返還消費(fèi)者投資金額，還可在賠付消費(fèi)者擔(dān)保金的情況下實(shí)現(xiàn)盈利，有效防控了風(fēng)險(xiǎn)，保障了上中下游的合法權(quán)益。

發(fā)展戰(zhàn)略

總的來說，本模式基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，在實(shí)際生產(chǎn)生活中的應(yīng)用分為三個(gè)階段：初期，一是在上游成立農(nóng)民合作社，建立與農(nóng)民的長(zhǎng)效合作機(jī)制，完善制度、體系，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，二是在下游的發(fā)展股權(quán)合作人，每名合作人需完成一定份額的產(chǎn)品，年度內(nèi)股東之間可根據(jù)實(shí)際銷售狀況相互轉(zhuǎn)讓股權(quán)以抵消滯銷風(fēng)險(xiǎn)；中期，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，每名股權(quán)合作人需要完成的份額上升，根據(jù)較上年度增加份額增持或減持股權(quán)，最終確定股權(quán)占比，并適時(shí)擴(kuò)大單品數(shù)量及在全國(guó)推廣，實(shí)現(xiàn)B2B到B2C模式的轉(zhuǎn)變；后期，完成B2C 向F2F的轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶到家的商業(yè)模式，在擴(kuò)大產(chǎn)品需求與客戶生活習(xí)慣的同時(shí)，尋求更大的發(fā)展空間。

（對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)）