基于營銷視角談射陽島旅游資源的開發(fā)策略

韋亞洲

基于營銷視角談射陽島旅游資源的開發(fā)策略

韋亞洲

旅游業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，發(fā)展旅游業(yè)又會對社會、經(jīng)濟(jì)和文化產(chǎn)生重大的影響。旅游業(yè)正在成為我國最強(qiáng)勁、最有潛力的經(jīng)濟(jì)增長點，國家十三五規(guī)劃綱要也明確指出，大力鼓勵、發(fā)展旅游業(yè)。文章對鹽城市主要旅游資源開發(fā)現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，分析了射陽縣旅游資源開發(fā)的緊迫性，最后介紹了射陽島旅游資源開發(fā)的策略。

射陽島；旅游資源；營銷視角；開發(fā)策略

旅游業(yè)因其廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景和勞動密集型、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)特點，正在成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)和吸納就業(yè)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級做出了重要貢獻(xiàn)。旅游消費直接投向是餐飲、住宿、交通、游玩、購物、娛樂等方向，間接影響的有金融、保險、通訊、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、環(huán)保、印刷等58個部門。據(jù)有關(guān)研究測算，在中國旅游收入每增加1元，可帶動第三產(chǎn)業(yè)相應(yīng)增加10.7元，旅游外匯收入每增加1美元，利用外資額則相應(yīng)增加5.9美元。因此，開發(fā)旅游資源，發(fā)展旅游業(yè)成了我國各級政府的當(dāng)務(wù)之急。

一、鹽城市主要旅游資源開發(fā)現(xiàn)狀介紹

鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節(jié)點，“北上海經(jīng)濟(jì)區(qū)”的重要成員，是江蘇省面積第一、人口第二的大市，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。近年來，隨著各級政府對旅游業(yè)的重視，鹽城地區(qū)部分旅游資源也得到了有效的開發(fā)，一些著名的景點也吸引了不少海內(nèi)外的游客，為鹽城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。鹽城市現(xiàn)有開發(fā)成熟的旅游資源主要有亭湖區(qū)的鹽城新四軍紀(jì)念館、大洋灣風(fēng)景區(qū)、丹頂鶴自然保護(hù)區(qū)、黃尖牡丹園、永寧寺、中國海鹽博物館、卡迪歡樂世界等；鹽都區(qū)以大縱湖風(fēng)景區(qū)、楊侍生態(tài)園、便倉牡丹園最為有名；大豐區(qū)以麋鹿保護(hù)區(qū)、荷蘭花海、海洋館、大豐斗龍莊園吸引了國內(nèi)大批游客；東臺市的黃海森林公園、董永祠墓、西溪旅游文化景區(qū)、三倉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園、中華鱘自然保護(hù)區(qū)等景點知名度也很高；建湖縣的九龍口風(fēng)景區(qū)，阜寧縣的金沙湖旅游景區(qū)都是近幾年興起的特色旅游景區(qū)；射陽縣僅有息心寺稍有知名度。從以上介紹可以看出，鹽城市旅游資源豐富，但分布不均衡，部分縣旅游資源挖掘不足，有的沒有得到有效的深度開發(fā)。射陽以后羿射日而聞名，射陽島作為鹽城境內(nèi)為數(shù)不多的天然島嶼，是射陽獨特的寶貴資源，然而對射陽島旅游資源的開發(fā)卻嚴(yán)重不足，射陽本地人對其知之甚少，更不提外地人來旅游了。

二、射陽島旅游資源開發(fā)的緊迫性分析

由于種種原因，近幾年射陽縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度緩慢，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入薄弱，對旅游經(jīng)濟(jì)的重要性認(rèn)識不夠，對旅游資源的開發(fā)不夠重視，投入不足，因此，近幾年射陽沒有推出吸引外地游客的旅游產(chǎn)品，旅游收入對當(dāng)?shù)谿DP增長的貢獻(xiàn)微乎其微。國家十三五規(guī)劃綱要明確指出，大力鼓勵發(fā)展旅游業(yè)，深入實施旅游業(yè)提質(zhì)增效工程，支持發(fā)展生態(tài)旅游、文化旅游、休閑旅游、山地旅游等，國家層面的政策支持，給射陽縣開發(fā)旅游資源帶來了新的機(jī)遇。面對大豐區(qū)荷蘭花海項目、鹽都楊侍生態(tài)園項目開發(fā)的異常成功，亭湖區(qū)丹頂鶴自然保護(hù)區(qū)和大豐區(qū)麋鹿保護(hù)區(qū)開發(fā)的成熟，東臺市黃海森林公園、鹽都大縱湖風(fēng)景區(qū)項目開發(fā)的異軍突起，建湖縣九龍口風(fēng)景項目開發(fā)的持續(xù)推進(jìn)以及一些生態(tài)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)的興起，給旅游資源匱乏的射陽旅游業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)，射陽縣要想開發(fā)出具有吸引力的旅游產(chǎn)品難度可想而知，射陽島旅游資源的開發(fā)迫在眉睫，且任重道遠(yuǎn)。

三、基于營銷視角的射陽島旅游資源開發(fā)策略分析

射陽島是射陽縣城東側(cè)的一片自然區(qū)域，面積約有10平方公里，東距黃海13公里，島區(qū)為開闊的射陽河所環(huán)繞，水位穩(wěn)定，水量充沛，島上有4個自然村約5000居民。1992年7月，射陽縣人民政府決定開發(fā)射陽島，在這里建設(shè)射陽島公園，1993年下半年開工，翌年6月端午節(jié)前夕建成，并在此舉辦了首屆龍舟大賽。然而開發(fā)沒有得到持續(xù)，射陽島公園鮮有游客，龍舟大賽舉辦首屆后便不再舉辦了。隨著亭湖區(qū)、大豐區(qū)等旅游資源開發(fā)的異軍突起，吸引了大批游客，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，開發(fā)射陽島的呼聲在射陽縣前所未有的高漲。

（一）就地取材開發(fā)策略

就地取材開發(fā)策略主要是針對島上現(xiàn)有的、沒有得到有效利用的一些旅游資源，對其進(jìn)行資源整合，深度開發(fā)，使其煥發(fā)新的生機(jī)，對外產(chǎn)生更大的吸引力。

1.扳罾旅游項目

扳罾是一種歷史悠久的捕魚方式，早在清明上河圖中就有出現(xiàn)過，隨著捕魚方式的現(xiàn)代化，這種古老的捕魚方式已漸漸被人們遺忘。射陽島上目前有個別規(guī)模很小的搬罾場所，主要為漁民自家生活?；跔I銷學(xué)的USP理論，扳罾項目的開發(fā)一定要做出特色，比如罾的規(guī)?？梢宰龀甥}城市內(nèi)第一，改傳統(tǒng)的人工扳罾為電動扳罾，當(dāng)然可以同時設(shè)置一些小規(guī)模的傳統(tǒng)手動扳罾項目。扳罾這個項目大多數(shù)人沒有親自操作過，因此對大多數(shù)人還是具有吸引力的，只要辦出特色，定能產(chǎn)生很好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.島嶼農(nóng)家樂旅游項目

農(nóng)家樂旅游項目近年來非?；鸨?，城里的游客對此樂此不疲，在城里生活久了，偶爾享受一下農(nóng)家的生活也是非常愜意的?；隗w驗營銷的原理，可以組織島上現(xiàn)有地理位置較好的住戶自己投資開發(fā)湖島山莊，提供島上住宿，品嘗島上農(nóng)家菜，讓游客自己耕地播種、采摘，讓游客體驗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程，體驗農(nóng)活的樂趣。

3.品嘗海鮮旅游項目

射陽島離海邊僅10余公里，海鮮豐富且取得比較容易，島上現(xiàn)有射陽廣越國際海鮮城、南海海鮮城2個規(guī)模較大的海鮮城，但由于射陽島旅游項目得不到有效開發(fā)，難以吸引外地游客過來消費，加上臨近海通鎮(zhèn)上的個體海鮮館的沖擊，現(xiàn)在基本處于停業(yè)狀態(tài)。該旅游項目能否成功實施，有賴于射陽島旅游資源整體有效地開發(fā)。因此，開發(fā)品嘗海鮮旅游項目，讓每個到射陽島旅游的游客都能品嘗到射陽美味海鮮，這樣能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動也會是非常顯著的。

4.寺廟旅游項目

射陽島現(xiàn)有一座國家4A級旅游景區(qū)——息心寺，香火旺盛，每逢佛事，都會有很多的虔誠信徒前來祭拜，但宣傳力度不夠，知名度不高，鹽城市以外的游客知之甚少。因此，一方面要加強(qiáng)對寺廟的投入，另一方面要做好對外宣傳，加強(qiáng)文化營銷的推廣，讓更多的人知道寺廟的存在，讓更多的人過來旅游。

5.垂釣比賽旅游項目

射陽島四面環(huán)水，釣魚的人自然不少。由于島上風(fēng)景好，空氣清新，平日里很多城里人會開車數(shù)十公里前來釣魚，可見這里的吸引力之大。射陽島可以以射陽明湖水上樂園為基地，將零星資源進(jìn)行整合，舉辦一些釣魚比賽，通過媒體廣告宣傳，獲取企業(yè)的贊助，推廣垂釣旅游項目。

6.射陽島高爾夫體育公園旅游項目

鹽城悅達(dá)集團(tuán)在原來射陽島公園的基礎(chǔ)上，興建了悅達(dá)高爾夫體育公園，但目前公園對外不營業(yè)，資源閑置，處于虧損狀態(tài)。在射陽島旅游資源開發(fā)的大背景下，基于體育營銷的原理，縣政府可以和悅達(dá)合作，共同把這一資源利用起來，吸引更多的人前來觀光休閑，體驗高爾夫的樂趣。高爾夫體育公園可以開辟一塊區(qū)域，專供游客打高爾夫，讓更多的人了解高爾夫、體驗高爾夫，也能增加經(jīng)濟(jì)收入。

（二）無中生有開發(fā)策略

無中生有開發(fā)策略主要受大豐區(qū)荷蘭花海、大豐海洋世界以及阜寧金沙湖項目的啟發(fā)，這些項目都是憑借豐富的想象和巧妙的構(gòu)思而建設(shè)起來的，而且取得了巨大的成功，全國聞名。

1.龍舟賽旅游項目

射陽縣政府于1994年6月端午節(jié)前夕在射陽島舉辦了首屆龍舟大賽，然而龍舟大賽舉辦首屆后便不再舉辦了。射陽島四面環(huán)水，水域廣闊，有水就會想到船，非常適合開發(fā)龍舟賽項目，而且在市內(nèi)絕無僅有。射陽縣可以在縣內(nèi)組建龍舟隊，邀請企業(yè)冠名，可面向全國各地進(jìn)行營銷宣傳，推廣龍舟賽，邀請龍舟隊前來比賽，吸引外地游客前來觀光。

2.環(huán)島公路自行車賽旅游項目

射陽島面積約有10平方公里，四面環(huán)水，縣政府可以吸引社會資本投資修建環(huán)島公路，一年四季可以舉辦多次“射陽島環(huán)島公路自行車大賽”，進(jìn)行體育營銷，征集企業(yè)冠名，邀請海內(nèi)外專業(yè)、業(yè)余的選手參加，提升射陽島知名度，帶動射陽島的旅游。

3.生態(tài)農(nóng)業(yè)采摘旅游項目

射陽縣現(xiàn)有友愛農(nóng)業(yè)生態(tài)園，有一些采摘的項目，吸引了不少游客前往，射陽島在開發(fā)旅游資源的過程中，可以鼓勵當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，學(xué)習(xí)友愛農(nóng)業(yè)生態(tài)園的成功經(jīng)驗，積極種植草莓、葡萄、西紅柿等水果蔬菜。根據(jù)體驗營銷的理論，讓游客親自去采摘果實，不同季節(jié)開展不同的采摘活動，既增加了射陽島的可游玩性，又增加了當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟(jì)收入。

4.花卉旅游項目

大豐區(qū)荷蘭花海項目開發(fā)異常成功，引起了海內(nèi)外的關(guān)注，旅游旺季人山人海，帶動了餐飲、住宿行業(yè)，在大豐境內(nèi)，上演了荷蘭國花郁金香的神話。因此，射陽縣亦可借鑒大豐荷蘭花海項目的成功經(jīng)驗，在射陽島上開辟一個新的花的世界。但要注意，不能與大豐郁金香、便倉牡丹花、黃尖牡丹花這些重復(fù)，否則將大大減弱項目的吸引力。因此要因地制宜、實地考察，找準(zhǔn)花卉的品種非常關(guān)鍵，同時要做好營銷推廣工作。

四、結(jié)束語

我國即將全面建成小康社會，人們對生活品質(zhì)的追求一直在提高，在旅游方面的開支必將增加。在國家十三五規(guī)劃綱要的明確指引下，大力發(fā)展旅游業(yè)是大勢所趨，全國各地旅游項目的開發(fā)如火如荼，射陽島的開發(fā)也迫在眉睫，射陽縣委縣政府應(yīng)成立射陽島開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌規(guī)劃，出臺相應(yīng)的開發(fā)政策，吸引社會力量前來開發(fā)，設(shè)計好股權(quán)架構(gòu)，靈活運用各種營銷策略，射陽島的開發(fā)一定會取得成功。

［1］凌奎才，蔡月祥.鹽城國家濱海濕地公園的深度開發(fā)［J］.鹽城工學(xué)院學(xué)報，2011，（12）

［2］韋亞洲.基于互聯(lián)網(wǎng)時代的微信“積贊”營銷方式探析［J］.產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2015，（17）.

［3］徐娥.鹽城海濱濕地國內(nèi)旅游者行為特征分析研究［J］.江蘇商論，2010，（02）.

韋亞洲，男，江蘇鹽城人，明達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，碩士研究生，講師，經(jīng)濟(jì)師，研究方向：企業(yè)管理、市場營銷。

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1008-4428（2016）10-56-02