騰訊發(fā)揮“連接”優(yōu)勢助力區(qū)域品牌崛起

周再宇

伴隨著中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，經(jīng)濟增長模式面臨重塑的陣痛，區(qū)域經(jīng)濟的重要性開始凸顯。區(qū)域市場是否能夠孕育出當?shù)仄放?，是否能夠發(fā)掘更具潛力的消費人群，需求與供給是否能夠同時得到釋放，是近期區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的一個重要的研究課題。

中國地域跨度大，區(qū)域經(jīng)濟不僅發(fā)展程度不一，供給端和需求端也有著巨大的差異。據(jù)說，中國南方兩個省之間的差異，遠遠大于法國和德國兩個國家之間的差異。在這種情況下，“失連”一度是中國區(qū)域經(jīng)濟的最大痛點。

但是，隨著區(qū)域經(jīng)濟進入新的活躍時期，呈現(xiàn)出令人矚目的新動向。

一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動終端尤其是智能手機的普及，區(qū)域在線消費逐漸興起，中國城市經(jīng)濟體系正在重構(gòu)。低線城市增量效應(yīng)明顯，一些區(qū)域品牌快速崛起，并帶動當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)興起，比如浙江等地崛起的紡織業(yè)和線上服裝品牌。

另一方面，區(qū)域品牌卻面臨著另一個困境：雖然借助互聯(lián)網(wǎng)打破了時空限制，但是區(qū)域廣告主的營銷需求仍然呈現(xiàn)多雜散亂的特點。他們廣告投放經(jīng)驗不足，投放預(yù)算相對較低，對于直接可見、品效合一的營銷產(chǎn)品需求更為迫切和集中。

內(nèi)容共鳴、移動連接、數(shù)據(jù)生態(tài) 智慧旅游振興區(qū)域經(jīng)濟

區(qū)域經(jīng)濟的一個重要發(fā)展方向是區(qū)域旅游業(yè)的興起。國家旅游局魏洪濤副局長曾表示，旅游業(yè)在國際經(jīng)濟持續(xù)低迷的形勢下保持著良好的增長勢頭，對經(jīng)濟和就業(yè)的綜合貢獻率均超過10%，這充分證明旅游業(yè)正在成為拉動經(jīng)濟增長、帶動轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的強勁引擎。

騰訊公司副總裁鄭香霖透露：“通過騰訊大數(shù)據(jù)對微信公眾號、QQ空間、騰訊新聞及評論、騰訊微博等多個公開場景綜合計算得出：2016年‘十一黃金周期間，社交平臺上的旅游話題相比平時上漲了10倍。旅游已經(jīng)成為人們重要的文化消費內(nèi)容。”

2015年10月，騰訊與國家旅游局簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”發(fā)展。鄭香霖表示，在政府層面，“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠帶來基于大數(shù)據(jù)分析的管理優(yōu)化和信息預(yù)警；在商業(yè)層面，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來了更加廣泛且多樣化的營銷方式；對普通消費者來說，互聯(lián)網(wǎng)帶來的連接和O2O服務(wù)，將提升從目的地選擇到旅游產(chǎn)品購買等整個流程的體驗提升。

騰訊擁有豐富的產(chǎn)品矩陣和龐大的用戶基數(shù)，前者依托于騰訊強大的內(nèi)容制作和連接能力，后者則為騰訊實現(xiàn)大數(shù)據(jù)營銷奠定了基礎(chǔ)。騰訊通過內(nèi)容化、場景化和社交化，推動區(qū)域旅游深度連接。內(nèi)容化創(chuàng)造更加真實、透明的旅游信息和建議，場景化帶來深入目的地的旅游服務(wù)，社交化則推動旅游體驗的病毒式分享；從個性化的內(nèi)容創(chuàng)造到場景化的體驗傳播，再到移動化和社交化的分享，通過隨時隨地的連接完善旅游全鏈條，鄭香霖將其概括為“內(nèi)容共鳴、移動連接、數(shù)據(jù)生態(tài)”。

內(nèi)容共鳴。騰訊憑借其對國內(nèi)消費者內(nèi)容需求的洞察，創(chuàng)造出豐富的旅游類內(nèi)容。此外，騰訊還啟用新興的內(nèi)容展現(xiàn)技術(shù)，比如用直播還原旅游“真現(xiàn)場”，還可以提供“收看+預(yù)訂”的一站式服務(wù)。

移動連接。借助于同時覆蓋PC和移動端的多觸點產(chǎn)品矩陣，騰訊擁有強大的移動連接能力，可以隨時隨地觸及用戶。值得一提的是，VR技術(shù)也被騰訊引入旅游產(chǎn)業(yè)的信息連接中。用戶在騰訊炫境APP中可以用VR方式親身感受景區(qū)風景和酒店房間，而理財通和微眾銀行則提供預(yù)訂金增值和旅游貸款發(fā)放等服務(wù)，在刺激消費的同時還增加了旅游產(chǎn)業(yè)價值的擴展性。

數(shù)據(jù)生態(tài)。龐大的用戶基數(shù)和長期的運營歷史，使騰訊擁有業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)采集、分析和應(yīng)用能力?；诘貐^(qū)、行為、興趣等多個維度的豐富用戶標簽，結(jié)合覆蓋用戶全場景的內(nèi)容分發(fā)平臺和多樣化的互動方式，騰訊可以為商家提供精準、高效且便捷易用的營銷解決方案。

鄭香霖指出：“借助互聯(lián)網(wǎng)的連接以及由此衍生出的場景、數(shù)據(jù)，智慧旅游將為旅游業(yè)發(fā)掘新的價值增長空間，由此推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?！?/p>

“連接”矩陣+雙劍合璧 移動時代多媒體整合營銷服務(wù)模式

“目前，隨著中國城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率和移動趨勢化的提升，基于‘互聯(lián)網(wǎng)+的連接已經(jīng)像水和電一樣融入?yún)^(qū)域生活?！彬v訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群區(qū)域拓展部總經(jīng)理趙強表示，區(qū)域營銷有望成為“互聯(lián)網(wǎng)+”驅(qū)動區(qū)域經(jīng)濟增長的下一個風口，而以“連接”為公司戰(zhàn)略的騰訊，將推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

目前，騰訊已和區(qū)域伙伴進行深度合作，為各地用戶提供定制化的營銷解決方案，滿足品牌客戶的區(qū)域化需求和區(qū)域客戶的品牌化需求。

趙強表示，騰訊的內(nèi)容和資訊平臺在區(qū)域深度布局“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，同時與醫(yī)療、交通、金融、O2O、旅游、教育等眾多行業(yè)的生態(tài)合作伙伴攜手，形成了更具區(qū)域下沉能力的“連接”矩陣。

憑借旗下覆蓋了新聞資訊、音樂視頻、游戲娛樂、社交服務(wù)等跨平臺、多樣化的產(chǎn)品布局，騰訊媒體平臺能夠打通優(yōu)勢資源，實現(xiàn)對消費者全天候、全場景的覆蓋。同時，依托完善的賬號體系，騰訊具備了國內(nèi)首屈一指的大數(shù)據(jù)搜集和分析應(yīng)用能力，使得騰訊在實現(xiàn)內(nèi)容全天候覆蓋的同時還能對用戶進行精細化運營，對信息進行精準及定制化分發(fā)。

除了內(nèi)容與資訊方面的布局，在具體投放推廣方面，為了應(yīng)對區(qū)域品牌追求更低的廣告投放門檻、更靈活的投放方式這一需求，騰訊推出智匯通廣告營銷平臺。智匯通在權(quán)益保障上降低區(qū)域客戶品牌營銷門檻，同時確保廣告可見；在資源上依托騰訊強大的傳播資源矩陣，全時覆蓋區(qū)域各線城市的多層次用戶。

針對客戶端的具體投放需求，騰訊推出程序化購買產(chǎn)品智匯推。智匯推整合騰訊視頻、騰訊新聞客戶端、騰訊網(wǎng)、手機騰訊網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)媒體資源，依托騰訊大數(shù)據(jù)平臺，通過定時、定向可見的廣告交易模式，為區(qū)域品牌廣告主提供小預(yù)算大聲量、跨媒體跨終端的廣告投放解決方案。智匯推讓品牌廣告與效果廣告緊密聯(lián)動，具有從策略制定、創(chuàng)意設(shè)計、數(shù)據(jù)運營到團隊協(xié)作四個層面的職能，覆蓋消費者決策全鏈條。

憑借品牌營銷推廣解決方案智匯通與效果營銷服務(wù)平臺智匯推的雙劍合璧，騰訊為區(qū)域品牌量身打造了移動時代多媒體整合營銷服務(wù)模式。

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群媒體收益管理部總經(jīng)理劉曜表示，未來區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，將有不可估量的潛能。憑借深入?yún)^(qū)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，以及針對區(qū)域品牌推出的營銷平臺和產(chǎn)品，騰訊在不同的區(qū)域進一步深化了其作為“連接器”的價值，并為區(qū)域品牌做大、做強提供了便捷、有效、精準的營銷平臺，進而催化區(qū)域商業(yè)和消費潛力，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的連接之力，推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。